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vivo和OPPO的成功,不只是强大的线下渠道
时间:2017-12-21 18:47  编辑:admin
 

  vivo和OPPO的成功不仅仅是一个强大的离线渠道

  体内和OPPO的成功通常被认为是因为他们的渠道优势,但归因于此是片面的。事实上,线下渠道只是增加销售的一个营销手段,对品牌忠诚没有太大的帮助,而且准确把握用户的基本需求,就是蓝色销售增长的原因。如果不是严格来讲,2016年中国手机行业是体育和OPPO蓝绿兄弟幸运的一年也是有争议的一年,自第三方统计机构开始公布中国手机行业的市场份额以来,蓝绿兄弟两款手机的销量迅速占据第二,第三的位置,突然间人们似乎突然发现了这两家手机厂商的步步高,竟然如此激烈,没有“意向”之间的人直接闯入领域的愿景。所以与华为,小米等手机同样崛起的时候一样,崛起的vivo和OPPO分析层出不穷。不过这些言论总结出来,难怪vivo和OPPO依靠原来的步步高渠道优势,在大多数3到6线市场拥有独特的渠道资源,中国手机行业新贵迅猛成长。同时,与其他新车型一样,中国手机行业也开始了新一轮的跟进,每个手机厂商都表示要加大渠道建设力度,Vivo和OPPO已经成为中国手机产业的现象企业。笑傲江湖并不看好线下渠道对未来中国手机业的贡献,如果说最强大的渠道,以前诺基亚,摩托罗拉,联想,三星手机渠道的动力依然不弱,但销量呢?渠道方向分析,可以看到刀前的相关文章,这里不再啰嗦,静静地,我们来看看vivo和OPPO产品到底为什么整个中国手机行业在一年的时间看? ,这绝对不是仅仅靠下一个渠道就能实现的那么简单,为什么vivo用户大多是为了替换用户而了解体内的兴起和OPPO的原因,最接近的办法就是先了解蓝绿兄弟的来源和分配尽管目前还没有公开的数据来分析蓝绿产品的来源和全国用户的分布情况,但中国移动和中国电信分别在六月份和八月份发布了自己的用户数据,只有这样,我们才能从中得到这两家手机厂商用户和产品的基本情况。在“中国移动终端大数据”报告中,在该地区最“强”的品牌模式 - 各地区畅销的模式中,“蓝绿兄弟”的产品占据广泛的行业,除北广和江苏江西除湖北,陕西,西藏外的所有省份基本符合原刀匠的猜测,在经济和信息化发达地区蓝绿兄弟的销售情况不佳。不过,刀却没有想到,在中国三十多个省份,二十多个省份的蓝绿兄弟影响力都超过了一线品牌,这超出了大多数人的预期。蓝绿兄弟占主导地位,基本属于经济发展较快的地区,既不是经济发达的,也不是经济欠发达地区,根据这个数据库可以大致推断,在发达经济和信息消费地区,苹果,三星,华为是受电商普及率高,消费水平高等因素影响,在这些地区绝对领先的品牌,但在西部,黑龙江等经济欠发达地区,由于发展不足,经济和信息消费,手机更新换代缓慢是老品牌的责任,甚至是品牌产品像鸟一样成为强大的地区性产品。在经济高速增长(我们可以统称为快速增长的市场)的同一领域,信息和经济的快速增长已经促使更多的用户在一两年内更换机器,这正是最具活力的地区在世界上。这一现象也表明,蓝绿兄弟的产品对于这些地区的替代用户来说足够有吸引力。本报告中的另一组数据可能使我们更容易理解事实。从品牌忠诚度统计来看,10%的体内用户来自苹果,10%来自诺基亚,7%来自小米,33%来自于原来的体内老用户。换句话说,苹果,诺基亚和小米贡献了27%的用户体内。同样的趋势也反映在“天翼码头满意度调查与终端质量报告”中,在类似的品牌忠诚度统计中,vivo用户最后的手机品牌是苹果的15%,三星的21%,小米的13% ,来自体内用户的19%。在体内用户方面,下一个品牌继续使用vivo产品占43%,苹果占7%,而华为则占4%。这一套数据一方面表明,使用vivo产品的用户对vivo品牌的忠诚度提高了24%〜43%,而vivo用户主要来自自己的老用户以及三星,小米用户群。虽然由于产品分布不同,移动数据存在一些差异,但整体趋势呈现出高度的一致性。目前我们可以总结出体内用户主要集中在中国经济增长较快地区的替代用户群。三星,小米和诺基亚的用户占绝大多数老用户,比例非常大。至于OPPO的产品,也大体呈现出类似的趋势,这里就不仔细分析了。来自中国移动和中国电信的统计数据表明,除了众多媒体之外,另一种看法是用户忠诚度较高,是国内第一个遵循苹果忠诚度的品牌,即使在移动用户中也是如此,同时这一数据足以解释vivo和OPPO的成功,主要原因绝对不是所谓的离线渠道能力能做到的,离线渠道只是一个营销手段,增加销量,帮助品牌忠诚度不是很大。准确把握用户的基本需求,就是蓝色和绿色兄弟的销售激增的原因除了渠道,另一个蓝绿色的兄弟反击的原因是巨额的广告。虽然两兄弟已经避免了这个问题,但作为五子棋的起源这两家公司的做法,仍然可以一步步地看到市场营销的阴影。当然,信息渠道发生了太多的变化,广告只是影响企业成长的一个因素。企业品牌,但绝对不是全部。从一些事例来看,从2015年下半年开始,劲投资10亿美元重创年轻用户市场,结果是暴跌,今年不得不调整品牌基调,以商业安全为理念,开始了新一轮的广告轰炸。富有是任性,但任性并不总能产生好的结果。蓝绿兄弟属于那种比较好的成绩。实际上,品牌不仅仅是厂家所说的,品牌意识最终是由用户在厂商主动传递过程中使用产品而形成的。在这个过程中,除了交流之外,更多的是用户在使用产品和服务的过程中自我实现的认知过程。所以,富豪认为,只要砸钱就能完成品牌传播的效果,就是发现花了钱,却没有得到什么。我们自己回到蓝绿兄弟身边。前面的数据显示,用户的构成主要是由老用户和三星,小米,诺基亚用户组成,那么为什么这些用户选择更换体内产品呢?品牌忠诚度排除广告,渠道等因素形成之后是什么?由于线下渠道和步步高时代独特的模式,给兄弟姐妹们留下了蓝绿色的市场需求和用户需求的准确把握,以及用户需求转化为产品的销售能力,使兄弟姐妹产品等手机制造商展示了完全不同的品牌语气和沟通策略。在小米崛起之前,手机不是性价比高,也不是硬件配置。雷军的聪明在于将PC的评测标准引入到了手机行业,让小米成本效益高的PC行业评测标准迅速建立起了独特的价值体系,而且作为小米兴在这方面的下滑也在这里。手机和个人电脑产品最大的区别在于,他们作为消费电子手机的性能不是决定性的因素。因此,过去一年,在用户的自我教育中,用户对性价比和性能参数不再敏感,而是将手机的评价转化为综合体验和工业设计制造的优劣势。中国手机行业用户评测标准发生变化,刚刚给兄弟姐妹们留下了热销机会,蓝绿兄弟准确把握了3〜6线市场用户对产品性能不是很在意(有信息消费不平衡和消费者的表现参数等综合因素不能理解的影响),而手机产品的综合体验和审美价值更强调需求的变化,vivo产品在高密度的离线渠道和广告中与产品的时尚设计语言运用,女性化的风格和出色的工业制造能力,从强大的机器用户中攫取大量的小米等工业产品。同时,蓝绿兄弟两款产品无论是主打快速充电,长寿命,拍照,音乐还是时尚等特点,都很快直接触及了用户对其以前使用其他品牌的不满具有基本功能痛点。事实上,蓝色和绿色兄弟的产品在性能上可能表现不佳,但工业设计,制造技术和可识别性都是国产手机的显着产品。从用户角度来看,小米提出的性能评测标准并不适合体验型消费电子手机,说穿了,主要性价比和打桩性能的手段,只能说明产品设计的厂商创新能力薄弱但不准确把握用户实际需求的机会主义态度,因为堆叠新零件是开发产品最简单的方法。这也是为什么今年许多顶级芯片组Qualcomm 820手机还没有看到增长。国内手机厂商在市场成熟稳定的时期,大都围绕着一些边缘功能甚至虚构的需求而苦心经营,希望通过各种噱头成为畅销产品。高通820处理器比任何人开始的手机都要比其他任何人都要薄几毫米,比在2K屏幕上,比任何人的屏幕框架要窄几毫米,这个过程比任何人经过几次边界之后还要多。但这些都是有用的吗?刀客非常感谢华为任正非说了一句话,不要在非战略的角度浪费自己的竞争力,而综合来看中国的手机厂商,绝大多数手机的非核心功能浪费自己的资源。一个基本的功能(良好的沟通,稳定的系统,至少一天的耐力)是合理的,而设计一个好的电话?其实做这样一款手机,比每天制造噱头困难得多。小米最早的手机概念是“发烧”,其实这种观点转化为实际使用“沮丧”,对于普通用户来说,他是拿手机代替折腾。因此,漂亮,时尚,快速的充电(虽然这个功能是为了减少电池使用时间的成本),相机,音乐和用户需求的主要功能处理好大手机的销售,是理所当然的。蓝绿兄弟及其产品在市场需求的把握上要比很多厂家好得多,更重要的是,由于生产方式不同,蓝绿兄弟可以很快将这种需求转化为产品,使产品满足用户需求,其产品受用户喜好是合理的事情。性价比和堆硬件是弱点的另一种体现,解决常用功能是真正的技巧。从iPhone iPhone 5开始,每一代新功能的改进并不明确,但越来越好用,虽然中国厂商每天都超出苹果的口碑,但是这一切都不影响大甩卖苹果产品。对于任何消费类电子产品来说,易于使用是硬道理。在广告和线下渠道不要过分总体而言,蓝绿兄弟的产品在品质方面,基本功能并不突出,但仍然突出,设计和制造过程虽然不是顶级的,你甚至可以把它看作是苹果和三星之间的契合点,正是从苹果和三星设计元素的设计风格上“借”下来的,所以苹果和三星已经成为手机行业用户事实上的标准,以最大化产品形式。对于普通用户来说,他对日常消费电子产品的要求是什么?从以上数据可以看出,在一,二线城市,蓝绿兄弟的“市场”并不理想,根本原因在于电子商务公司信息透明度高,普及率高蓝绿兄弟的线下渠道和广告优势无法发挥作用,同时,一,二线城市消费水平远高于三,六线市场,竞争,产品质量和品牌没有任何优势,对于成熟市场来说,大量的广告投放,特别是电视广告,并没有在品牌和产品的销售中起到作用,因为太多的人不打开电视,所以提升一线,二线城市亟需提升品牌价值的蓝绿兄弟是不现实的,依靠电视广告进行品牌影响是不现实的,必须有新的途径来提升品牌影响力。其实跟gra一样三到六线市场的双重成熟,用户信息消费的普及化,电商业务渗透率的提高,蓝绿兄弟线下渠道的优势将会减弱,广告价值也将下滑,唯一长期的支撑销售依然是产品质量,工业设计和工艺水平。所以在这个意义上说,对于蓝绿兄弟来说,不要离开网络渠道和海量广告太远,而是为了避免在步步高时代营销至上,坚持产品质量,工业设计和制造流程投入更多的能量。实际上,蓝绿兄弟Android系统的定制化还远远落后于中国市场主流厂商。虽然它的稳定性还是可以接受的,但人性化空间的程度仍然有很大的提高,这是下两兄弟努力改进的地方。 [编辑/王俊杰] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络