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VC行业的暗黑小秘密:看重初创公司的表面工作;
时间:2017-12-21 18:51  编辑:admin
 

  创业投资行业黑暗的小秘诀:强调创业公司工作的表面;大部分来自VC的反馈都是毫无根据的废话......

  每个行业都有一些不为人知的秘密,对于初创企业家来说,还需要涉足这些人性,实践,事物,这样在未来的融资过程中就没有意图的效果。最近这篇文章的作者注意到很多创业者都不能正确地诠释VC的言行,为此他总结了VC最不想让别人知道的四件事与自己的朋友和朋友在业界经验。最近我注意到一个这样的事情:很多企业家都不能正确的解释VC的言行,下面我总结一下,VC不想让别人知道这4件事情,其实也有很多类似的东西,你可以通读这篇文章去探索,因为你很少有机会听到这些严峻的现实,所以不妨把它们想象成静静地在风险投资公司中传递的“黑暗的小秘密”,VC不愿意承认它们看重并不想让人们知道他们对企业家的反馈其实是一个毫无根据的废话,最近我注意到了一个这样的事情:很多创业者都不能正确的解读VC的言行。在下面我总结一下VC不想让别人知道的4件事情,其实也有很多类似的东西,可以通读这篇文章来探讨一下。因为很少有机会听到这些严峻的现实,所以不妨把它们想象成静静地在风险投资商那里传递的“黑暗的小秘密”。黑暗秘密1:初创公司对于你自己的包装来说这不是什么大不了的事情,但是让创业公司提供前瞻性的应用材料对于早期的投资者来说可能是非常有吸引力的。花更多的时间创造一个漂亮的主页,设计你的高端环境下的材料将比你想象的要多,早期投资者之所以重视这些肤浅的工作,是因为处于起步阶段的公司很少有数据可供参考,因此,他们提供的任何材料都可以作为参考一个有信誉的公司会带来负面或正面的结果,而不是判断一个投资者做这件事是否合理,但投资者很难说服投资者,如果企业家的材料可以制造出不同的产品带来的还是产品的网页都是世俗的,对创业公司来说,包装自己比提高产品体验更具挑战性,当然,我们都知道风险投资并不是为了你的福利签名的材料,但如果这些材料是以次充好的话,会让你对VC的印象大打折扣。随着贵公司进入初始阶段,在生意中有更多的事情需要关注,包装本身变得不那么重要。不过,对于刚刚开始学习的初创企业来说,学会打包自己可以起到事半功倍的效果。具有讽刺意味的是,打包自己的最好方法是让你的产品为自己说话。例如,之前我们投资的Sunrise(最近被微软收购)从未真正拥有自己的网站,他们只是提供了一个页面,用户可以下载应用程序。好的产品说话自己。另外,当我们投入种子轮时,他们没有提供融资演讲。我们重视这个团队和产品。当他们来到A轮融资的时候,终于想出了一个融资演讲,但内容非常简单,除了列举最重要的信息之外,没有任何废话。我不建议每个创业公司抛开融资演讲,上面的例子只是想表明,创业公司实际上不能过度包装自己,显示实力。黑暗秘密2:来自VC的反馈通常都是无稽之谈,当然事情并不是绝对的,我肯定在这一行还是有一些明智的VC可以给创业者一些见解。不过,我想用三种方式来解释为什么风险投资公司对创业公司的反馈通常是无稽之谈:首先,在大多数情况下,风险投资公司根本不信任你或你的团队,至于为什么风投不信任创业公司,有很多理由可以选择,而且很难解释。这种不信任使风险投资商难以提供有效和建设性的反馈,真正有意义的反馈被其他问题所掩盖。其次,投资者一般不了解创业领域或产品类型,因此不能提供深入而有见地的反馈。这就是为什么企业家发现,在遇到不同的投资者后,他们提出了一套完全不同的意见,而且没有一个是实用的。当你去见VC时,可能有10%-20%的机会打到一个真正的知识渊博的投资者,并能够给你所有的实用建议。然而,在大多数情况下,他们的反馈集中在两大类:一个共同的意识:这些建议听起来可能完全相同,但是你可以从各种博客文章中获得它们阅读 - “关注发行渠道”,“发挥网络效应“,或”这不是一个防御性的业务“。 “最初的市场比你想象的要小,你的产品如何生存和创造出风险?”无知的建议:这种反馈对创业公司来说是非常危险的,因为人们可以很容易地就他们不了解的事情提出建议。我的搭档大卫·贝塞尔(David Beisel)通常会说:“这是基于我的立场的我的愚见。”他明白,有时初创公司要求你提供的反馈只是一个手势,并不是真的要你指点你的手指。我认为像戴维这样的优秀投资者会尽量避免提出任何他们不知道的反馈意见,他们会很谦虚,只会在自己的专业领域提出建议。但企业家们还是要提高警惕,毕竟不是每个投资者都会这么负责任。 VC的反馈非常糟糕,也是因为企业家问了一些愚蠢的问题,企业家经常问:“我需要什么让你对我的公司感兴趣?”对于创业公司来说,这个问题是毫无意义的。的投资者对你的公司感兴趣,因为你对你的团队,你的产品机会和其他证据表明你可以成功的乐观,投资者对你越有信心,你就不需要提供你自己的证明。 ,你必须设法证明自己(事实上,如果投资者对你一点都不乐观,那么他们将离你很远并且不可及,这就是为什么创业的融资过程是为了找到自己一个忠实的追随者,而不是一个怀疑论者)在这个例子中,更好的提问方式应该是:“与你计划投资的公司相比,我的公司出了什么问题?这给你更有价值的答案。黑暗秘密3:绝大多数风险投资家并不真正投资创业公司,但所有风投公司都希望与创业公司见面几乎所有的风投公司都表示他们喜欢投资创业公司,甚至那些专注于投资于更成熟的创业公司的风险投资公司,尽快建立创始人。例如,当企业家完成一轮融资时,其他风险投资者可以很容易地看到他们,他们遇到的电子邮件将被发送到您的邮箱。这种行为意味着什么是显而易见的:VC会说愿意投资创业公司,因为这让他们有机会尽快与创业者见面。只有这样,他们才能跟踪这些公司是否在不断进步,所以当初创企业寻求新一轮融资时,风险投资不会变得盲目。然而,也有人觉得风投的投资策略会有很多例外,大多数情况下,我发现很多投资者都声称投资创业公司是令人兴奋的,因为这些公司不仅有吸引力,一些额外的好处。然而,从公司制定的标准来看,这些公司虽然真正处于起步阶段,但在产品匹配度和增长潜力方面并没有真正的证明是值得投资的。再一次例外的是,虽然投资者对公司启动阶段没有真正的兴趣,但会出现例外情况。许多投资公司将投资于一个看不到产品市场的匹配和增长潜力的创业公司。这些初创企业甚至没有产品。他们之所以做出如此令人难以置信的举动,是因为这些创业公司的创始人之前就已经投资了,而且已经是熟人了。投资者可以很容易地判断投资到一个还处于产品创意阶段的公司,而这个公司已经处理了。不过,这对你来说并不容易。如果您从未创业或与相关风险投资者保持联系,您只需要进一步获得融资。风险投资基金做得越多,就越倾向于投资于有良好创业记录的熟人,而不是投资于没有经验的人。暗黑破坏神4:这个消息很快(比你想象的快得多)企业家非常关注VC会透露自己的商业秘密,其实VC不会故意分享你的融资言论或其他机密信息。我认识的大多数投资者都希望分享企业家提供的信息,事先征求对方的意见。投资者在涉及创业者和创始人的个人隐私的敏感信息时会相互尊重,并不是每个投资者都有这样的职业道德,但我认为这一般还是要做的。关于创业公司与投资者私下谈话的消息“你有没有见过XYZ公司?”“你用过XYZ公司的产品吗? “我已经和XYZ公司取得了联系,你想知道什么?”消息在八卦中传播得非常快,VC的“小圈子”非常接近。风投甚至不需要直接向其他投资者索要信息,这个消息很快传到了他的面前。投资者通常会对计划筹集资金的公司进行调查,并与业内人士以及熟悉企业家的人进行交流。在做这些事情的时候,很多风投会和同一个人保持联系,所以在调查中你可以很容易地听到:“这是真的,这个月我接到了很多关于这家公司的电话。筹集资金“。他们的反应并不总是如此,但如果是这样的话,这对创业公司来说并不是什么好事。融资时,企业家需要积极联系多个投资者,争取更多的资金。一旦投资者知道你已经成功投资,这个消息很快就会蔓延开来,最终你将无法获得特别多的融资。信息流动的结果是,投资者不会在线选择(例如,不要先获得投资者的投标,然后再去下一个投资者,以获得更好的投标)。正如Paul Graham曾经说:把网站放在一起,手拉手,如果你不这样做,你的创业就会被当做一只在碗里煮熟的鸭子,只有真正感兴趣和有影响力的投资者愿意继续黑暗的秘密不是开玩笑VC跟世界上所有的行业一样,有很多内幕知道的秘密,其实他们其实不是什么“内幕”或“秘密”,他们只是一些微妙的态度,含糊不清通常不容易引起注意,本文仅与您分享四个秘密,我希望这些例子能让您提高发言和看场的能力,更有效地进行下一轮融资。那么,祝你好运。[IT Times Network,IT时代编纂]这些黑暗的秘密VC,你们对风投行业还有一些更深入的了解。互联网的出现孕育了许多处于创业前沿的摇摆人。风险投资公司对这些创业公司非常感兴趣。但毕竟,风险投资机构风险较高,所以风险投资机构更愿意先与他们联系,将出现在下一个英美烟草巨头。 [编辑/郑曦] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络