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传统企业O2O革命的四大核心问题:市场理念转变
时间:2017-12-21 22:17  编辑:admin
 

  传统企业O2O革命的四大核心问题:转变市场观念,大数据革命,组织变革,盈利模式创新

  【IT时报编者注】万达电子商务轰轰烈烈进入O2O市场,让业内人士看好,尽管内部人士看起来不好,但至少说明了O2O的吸引力,作为传统企业,很难抵制互联网公司的崛起,如果没有转型,互联网似乎已经被这个趋势所抛弃,所以传统企业转型为互联网,尤其是O2O市场,就像转向但是O2O的转型确实很容易,作为互联网行业发展的长期观察者,笔者总结了传统业务O2O转型需要关注的四个核心问题,南京珠江路,北京中关村一度想要肩并肩,是华东地区最重要的IT硬件配送中心,也曾经辉煌过。珠江路现在急剧衰落,没有一家店景观!震惊,我明白为什么张近东大胆改造苏宁。从B2C到O2O,从淘宝到京东到O2O创新无处不在,传统业务正在经历一场革命与革命。 IT商店首当其冲,最近IT走的第二步可想而知就是电器商店!然后席卷传统业务的每一个角落! - 这是背景。在这种背景下,有人认为:目前传统的互联网行业是服务业领域转型的大趋势,对于行业来说也将面临很大的机遇。我承认传统业务非常丰富,与新兴的互联网行业相比是绝对的丰富和强大的。但是当你看到一些现实时,你就会知道:对于传统企业来说,“宪政改革”只是一种幻想。真正来的是革命和颠覆!什么是现实?忽悠人胡友搞培训,先说危机即将来临,再灌一点补品,让一些企业家觉得“我自己早就知道互联网已经免疫”,谁也不知道这是一个想法还是行动。信息软件市场依然是按照非常传统的方式,一方面是畅销产品欢迎,回扣,而企业家怀疑,不明白,不要以为ERP似乎跟不上潮流。我记得,根据现代管理的先驱彼得·德鲁克(Peter Drucker)的说法,信息时代企业的一个关键残余是其运用现代科学技术的能力。其实,99.9%的企业不能谈论信息技术的能力,因为即使意识也没有能力谈论什么!首先,谁适合做B2C,谁适合做O2O很多公司互联网道是这样的:老总们上当受骗参加培训或交流,马上回来决定走得更快。所以聘请专业人士,去商场,招聘和享受自己。几个月后,我发现没有结果,所以专家说:产品,供应链,流通,仓储,物流,客户服务等等很多理论,很多原则。所以我发现其实互联网并不像驾驶汽车那么简单,所以考虑外包或自建。但是你有没有想过你应该选择B2C还是O2O?标准的右边,选择B2C;服务到左边,选择O2O。 O2O的两大核心特点是:本地化,服务业,其实O2O的概念往往含糊不清,很多人被信息轰炸机轰炸,会认为这不是B2C的死亡,一切都应该是O2O! - 大错!你做的是服装产品的全国性销售,不要犹豫做B2C,如果你想快速做手术,想自己做大,如果你卖的是当地的酱油品牌,你选择O2O。以镇江为例:镇江醋用于B2C,丹阳密封罐选择O2O;二是要跨越信息化建设与传统企业眼中的差距,打击数以千万计的互联网项目,没有任何结果。在这个项目中,我一直认为这是商业决策者的个人性格问题,在另外一个项目中,我看到了一个有着丰富管理经验,有改造互联网意志的老手,我一直在努力做到最简单TEC问题。我明白。除了欲望外,还需要学习能力!这样,我们知道:信息技术不是金钱,重要的应用比应用更重要的是企业决策者如何知道如何使用信息系统布局。管理,营销,生产,需要通过信息系统整合,相互联系。三,建立基于大数据的客户服务体系O2O的巨大魅力之一就是让企业在相同的成本下,营销能力提高10倍!试想一下,你是“猫与老鼠”中的猫TOM,你的对手是孟杰里,他在你身前飙过10次会是怎样的情况? --O2O允许公司做!这也是我们认为O2O是一场革命的原因之一。在现有的商业环境下,商业暴力的突然出现和抢占竞争的市场必将带来新的生态规律。市场营销能力需要企业信息系统的支持,采取核心手段无非就是两个:以客户为中心的服务体系,大数据分析。从根本上讲,O2O已经将企业变成了一个全面的营销综合体,它使用围绕客户的各种社交工具来推销其服务,并使用数据分割深入挖掘转换率。重塑利润模式在具体处理企业O2O转型方案的过程中,我深刻地认识到,O2O的革命也体现在企业盈利模式的转变上。从黄台吉,钓鱼沙龙等知名案例可以看出,黄太极卖煎饼的水果,而不是以煎饼果实为基础的服务体验。你喜欢它还是质疑它,这是客观的现实。如果你不能接受这样一个前卫的项目,你可以考虑海钓。海底捞销售是以火锅的服务经验为基础的,更具体一些,对吧?另一方面,我们必须想一件事:淘宝,京东的营业收入是卖还是卖广告?这再次打破了产品销售的传统思维。什么是盈利模式?不是卖家,而是卖服务,卖服务的经验!通过以上四点我们认识到O2O革命如何:市场革命的概念:彻底以客户为中心。大数据革命:数字化管理,数字营销。信息革命:信息驱动下的组织变革与流程再造。利润模式革命:从销售产品到销售服务革命。革命的结果是:企业绩效提升至少10倍!其实无论是传统还是互联网公司,只是技术驱动的工作流程的减少和效率的提高,这对企业的发展是非常有利的,但是内容与服务真正触动了消费者的心是王道。毕竟不管是什么形式的商业演讲,吸引消费者的最终消费,如果只是炒作的概念,那么过渡并不重要。 [编辑/冯敏]作者:周宁,微信公众号:ningzhenetIT网络时代(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,还有互动福利惊喜)版权所有原创文章,未经允许,不得转载2015年,创世纪100创业投资基金(Genesis 100 Venture Capital Fund)领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络