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传统企业转型互联网的十大死法:首次触网步子
时间:2017-12-21 22:22  编辑:admin
 

  传统的互联网业务转型的十大方法就是死亡:在网络的第一步骤太大了,摔死了;信心不坚定,害怕死亡;该方法太单一,绝望

  互联网十大传统业务转型十件事:互联网的第一步一触即过,大跌眼镜;信心不坚定,害怕死亡;江黎坤2014-08-28 10:42评论([IT时报编者注] 2013年,电商的很多业务都取得了长足的进步,但是其中很大一部分被市场淘汰并关闭了一些传统企业的观点,互联网并没有死亡,而过渡到互联网就是死亡,如何打破这样一个诅咒?本文的作者有十几年的互联网经验,通过与一大批转型互联网的传统企业的接触,总结了十个不成功的过渡法,并通过代表性案例分析了原因。2013年,许多媒体称之为“电商年”,因为电商公司2013年取得了很大的进展。2013年,很多媒体也把它称为“海关年”,许多传统企业关门大吉,令人震惊,骇人听闻。向互联网转型,很多企业为公路但是,这些企业试图转型如何有效?姜立坤采访了大型着名猪生星屯张二,他对作者流下了兴奋的泪水说:“没有过渡,我感觉不到过渡,就是互联网在等待死亡;当我尝试过渡时,我发现互联网的转型正在寻找死亡,根据气象局的最新数据,十多年来传统企业向互联网转型的成功率不到5%,天气情况互联网发展到现在为止,转型的趋势和必然性,都有待探索,但是为什么很多企业都在这个转型中止了呢?作为一名资深从业人员,十多年来,在与大量企业接触后,蒋立坤总结了十大死亡互联网传统业务的转型:一是台阶太大,一些比较可预测的高富豪型企业,形成的决心特别大,力度特别大,投入也特别大,但是有时候过于移动好不一定是好事,越成越大越好,但可能会死得更快,比如互联网行业作为一个经典的负面几年前李宁全面转型上网,结果惨不忍睹。再比如我在北大讲学的一个网站,一个学生L投入了一个总投资数亿元的一个互联网项目,结果一年多了,网站不上线,团队也没有建立,甚至团队领导都不到位,更不用说团队工作流程,系统和KPI等操作系统的改进。为什么?原因很简单,过分容易拉鸡蛋一步,打破鸡蛋的梦想如果传统的生意是在湖里钓鱼,那么过渡到互联网就是去海底捞:虽然一些公司已经非常成功在传统地区,湖中的渔船水平和技术已经非常高超,但是湖的成功可能无法复制到大海。慷慨的投入,就意味着首先要打造一个非常大的航海,造船本身就是一项艰巨的任务,这就是为什么L总计一年多,现场不上线,团队没有建造;而且船只只是一个良好开端的开始,然后还得掌握如何驾驶这个怪物,如何在海上安全航行如何成功捕鱼,每一份工作,难度都不容小觑。其实最大的风险并不只是这些:如果你投入太多,一旦失败,甚至不可能站出来。所以,传统的创业网络第一次也不应该踏出太大的一步,蒋立坤提出了一个快速的小步骤:投资小,动作快,先试错,然后调整。二,信心不坚决,害怕死亡如果第一种死亡是因为早期的信心太坚定,如此大手笔的投资导致拉死亡的话,那么第二种死亡恰恰相反,因为信心不坚定,犹豫,最后自己也吓死了。比如我遇到另外一家生产机械设备公司CEO F总,试图把百度招标,投入数十万后,效果并不理想,于是他得出一个结论:网络营销不可靠,不适合对他而言,这个行业和企业,从网络变色。事实上,网络营销非常适合他的行业和业务,百度的竞标也非常可靠,他的一些同行在网络上做得很好。 F总是有点被小失败吓死,然后失去了士气,拖延了战斗机。传统业务转型互联网相当于第二次创业,创业之路几乎没有一个人在路上,初次吃苦,跌倒正常,不是因为有点难以放弃。当然这种苦涩是不能容忍的,不能一味的摔倒,为了反复试探砸脚跟,传统的互联网业务转型几乎是不可避免的,所以在风险控制的情况下反复试验是一个很好的战略。更何况没有互联网基因的传统公司,即使像百度,腾讯这样的互联网巨头尝试新项目,也会先尝试错误的东西。反复试验是总结经验,修改战略和策略,以取得最终的成功。三,目标不可靠,找死人有些企业把握好节奏,但互联网并不清晰,认为互联网是万能的,有神的重生效应,然后产生快速的成功,集一个不合理的指标表明正在寻找死亡,例如有一次企业家与公司的同事进行了咨询,他的公司想通过互联网进行业务,目标高,要求高。最终的预算是200元,但是人民币。当同事告诉他这笔预算不能飞的时候,另一个人感到惊讶:“不是说网络营销比传统的营销成本低吗?可以实现免费营销吗?“另一次,有读者向我咨询:他是一家新成立的饮料企业,负责网络营销。老板确定他的任务指标是:一年的时间,他们的新品牌饮料销售通过互联网要X万元,因为网络营销只有一个人,所以老板是慷慨的,批准营销预算高达10万元。他问我该怎么做,我有什么建议。当时,我给了他两个忠告:“跳槽”。在这个世界上总有异想天开的人注册一个新的品牌(也可能是未知的产品),随便聘请一个网络营销专家,然后再给一点钱,就可以通过网络卖掉抛售。如果生意这么好,人们给你什么工作?你的价值在那里?是缺乏领导是自己的,指挥自己,然后分裂自己的利润和老板?如果有这样一个人,或者是个骗子,或者是傻瓜,或者受虐狂,当然也可能会暗恋你。第四,方法太简单了,经常绝望的公司和笔者抱怨说,目前的网络营销太难做了,竞争也是激烈的。事实上,在笔者眼中,现在传统企业重组互联网,网络营销,竞争远没有激烈的程度,为什么这么多企业感觉竞争激烈呢?原因是他们的网络营销手段太少,在有限的渠道竞争中,江力坤总结了传统的商业网络营销,其中大部分只有三招:拍卖,SEO,小广告(电子邮件,论坛,分类信息,B2B,新闻,QQ,微博,微信等)。如招标,众所周知,左边第一页的付费排名,最多只能显示10个结果,如果全国同行业中不超过100家同类企业, 100家企业不用竞标,其中只有20家企业竞标并抢同一词,竞争激烈,SEO也是如此。这样就不是一个激烈的招标网络营销,现在是掌握传统业务的方法太少了方法,渠道过于单一,这些企业都集中在有限的渠道竞争中,当然是激烈的,最后是激烈的竞争无情。对于少有的方法来掌握的朋友,蒋立坤做个小广告,推荐自己的“网络营销运动精选集”,这本书主要讲方法,自2012年1月上市以来,长期占领当当网络营销类别先预订销售清单。第五,这个方法没用,抱怨要死,其实这三个常用的传统企业即使可以,效果也不错,但问题在于,这三种方法的传统业务很多都是徒劳的,造成了很多花费时间和金钱,效果但不理想,不知道为什么死亡,斗气死亡。正如前面所说的几十万招标没有影响F总,当我要求他承认操作,具体操作。 F总是说他的公司里没有人懂网络营销,所以他个人的具体操作是设置账户结构,选词,招标等等。我听说,没有影响的权利。从战术层面来说,F所做的全部工作都是以百度竞价账本身为基础的,我们称之为账户优化,很多公司认为拍卖要做得好,核心是优化账户,这是错误的。账户优化这个环节,只有整体拍卖结果的30%。说一个常见的例子:很多公司都建立了一个网站,在这里我告诉你一个数据,现在90%以上的互联网企业网站都是垃圾网站我给垃圾网站的定义是:如果一个企业网站不能很好地给企业带来订单和利润,那么这个垃圾网站)为什么会这样呢?原因是很多企业没有正确理解这个角色网站上大多数人认为网站是一个宣传工具,展示工具,建站站台在高层建筑的方向上跑高低的气氛,结果是建立了一个垃圾网站。由于这篇文章太长,所以分成两个部分,上面我上半年传统企业前十名死亡,下半年请关注作者的继任文章。在传统互联网时代转型之后,企业会遇到很多问题,本文作者将总结比较具有代表性的案例,可以帮助一些传统企业向互联网转型,避免一些问题,少走弯路,但在实际向互联网转型过程中,传统企业遇到的问题可能是种种奇怪的事情。这需要在试错过程中不断的尝试和错误。毕竟,改造的道路是非常困难的。 [编辑/郑曦]作者蒋丽坤,互联网老兵洪雅美,北大/清华大学首席执行官,班亭讲师,想起岛创始人,推网创始人,微信公众号:坤友会。 IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权,未经许可,转载。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络