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陈年再逆袭:如何爬出负30亿的大坑,4年反脆弱
时间:2017-12-21 22:24  编辑:admin
 

  再次抗衰老:如何爬出负面30亿,抗衰教训4年

  从估值50亿美元到投资者看都不看,再承担30亿巨坑,这里的客户体验似乎比任何一家电子商务公司都惨。近年来,虽然逐渐老化,清仓之后,慢慢放慢了脚步,但是与之前的辉煌成就相比,还是不禁叹了口气。哪里的顾客快死了?之前我和一位朋友聊过面见范老,他的第一反应就是惊讶,问我最近几年在综艺节目中说穆旦拒绝了周杰伦几十万的街头,引起了公众的愤怒,一些创始人认为这是最后一次营销行动,当他看到老年时,他说“走了”,在最糟糕的时候,最危险的死亡陷阱已经结束了,今年的收入可以达到50亿,最具爆发力的是一件产品是一件无铁的衬衫,这件衬衫也挽救了Van off,一年的衬衫出货量可以做约100万。这个数额,在衬衫吨他的单品面积非常惊人,老化实际上可以带着30亿美元的债务慢慢过来,令我震惊。老年人到底有多悲惨从估值50亿美元到投资者不看,从13000多人到180多人,办公室从东三环五环外的顶层写字楼搬迁。据说最糟糕的时候,库存有十九亿,有十亿的负债。超过5000万股,只有亏损清关,单日亏损数百万。陈年花了3年左右,处理了19亿元的库存,甚至亲自到库房盘点,呵护包装。老化是如此的混乱,老化可以缓慢,不容易!老龄事件告诉我两件事情深刻的印象:首先,哪里顾客不能卖19亿缺货,他一直没有办法解决问题,留在办公室,结果发现办公室里还堆了600双帆布鞋。他试穿了自己的双帆布鞋,结果终于发现没有人是自己满意的,都是“垃圾!”其次,他决心做一件衬衫,坚信这件衬衫可以挽救万科,为此而飞往越南参观衬衫工厂。结果,飞机上的每一次出差都带着希望,然后绝望地回来了。一到河内,已经是午夜了。当我到酒店时,我开始谈论我明天会做什么。 “那时候我真的很晕,我坐在那里说:怎么办?在越南的第一个案例中,我看到了“痛苦”,其次我看到了“绝望”。在越南的南丁,他拜访了日本的衬衫大师吉尔吉斯斯坦,他让他意识到自己“曾经生产过垃圾服装”。第二次反击开始了。第一次,老式的反击是客户在早期开始的时候,当基准PPG流失的时候。吉尔吉斯斯坦一直拒绝讨价还价。这个“错刀晚餐”就是老年人谈“脆弱”,“反脆弱”。这两个字,几乎是人生的关键词,老年时代曾写过一本名为“归来”的书,主角“天生”,25天被母亲遗弃,祖母手大,后来随父亲到城里。这本书有老龄化的阴影,也是一个孩子的反脆弱的历史。老龄化是一个文学青年,老年是青少年提交文章时最常用的笔名。文学也是旧血的反脆弱的精神,后来从商界开始,最早是靠文学创作的。卓越是老龄化的杰作,通过把流行的文学书籍运行到热门榜单,直到它被亚马逊收购,后来创造了一个范的东西,热的对象也有这个青春的浓郁味道。然而,老年时期把文学作为一种强有力的商业武器。这次做穆丹做T恤,完全是个人爱好,但背后是人性。无论如何,晚年给穆旦又一次火,百度指数从过去的0直接提升到近十万。 “反脆弱”也是反攻中最为人所知的一个,他所说的“伟大”。老年人甚至把这四年作为一个教训反抗弱势教训。学费近30亿。尼采说,书中有一句话:杀了我,让我更强壮。我问老龄化:在这个过程中有没有什么时候我最想隐藏或者完全死亡?老龄化:不,我不认为这样太死了,反脆弱也是人生命运的创始人之战,如何进行一个负30亿反弱的负面?不仅雷军领1亿美元老邓说,在过去的一年中卖出1500万件衬衫没有后劲,现在一年卖150件衬衫,却发现这样的底气。产品老化说:“说服或建议值得一提,其实没有用,只有现实的真正改变。”这是老四年价值3亿元的反脆弱教训(以下是万科创始人老案口头,没有我的评论:)三年,19亿元的生死存货清单我以前做一件衬衫没有一点信心,因为我没有办法说客户的衬衫怎么样。而雷军那个时候访问范,我真的觉得没有人能够做出这个决定。每当有人问我的销售情况,我说我卖了一千四百万件衬衫和八百万双帆布鞋,但是我的心却没有一点信心。这只是两个庞大的数字,不能说明产品的质量和优秀。意识到这么多产品我找不到信心,我只有一条正确的道路,就是要解决问题,找到好的产品。如果你想要一个真正的立足点,你必须做出高质量的产品。我建议做一件好的衬衫,比想像的要难得多。首先要选择的材料,我的熨烫衬衫只能选择棉花。而这又分为长绒棉,精梳棉等,后来才发现只有长绒棉和新疆阿克苏必须用长绒棉,中国才能制成。找到这种棉花,认真对待这种棉花,知道只有它可以使最后的质量,我们花了大约一个月或两个月。解决了棉花问题后,我们开始寻找什么样的烫伤过程,可以制作出更好的无烫衬衫。在这个时候我们没有面料烫,服装熨斗。然而,非熨烫衬衫原本不是由棉花制成的,50年以上的高质量非长丝棉花来自兄弟兄弟(Brothers Brothers)。前世代种植树木酷,当我看到这些,我真的很尊重,你不能不尊重公司。但是,非熨烫衬衫不够整齐。因为无铁衬衫上的所有接缝都是镶嵌的。什么样的金银丝可以使这个接缝券,花费很大的力量。而从衣领里面,衬里里面,用什么样的衬里在高温下使它不变形,我们也花了很多精力。这些解决之后,他们也会问版本的细节。布鲁克兄弟是一家美国公司,他的版本与亚洲着装极不相符。为此我到日本找了一个男人,衬衫高手吉,这个家伙从衣领里跟我说话,最后谈到袖扣,谈到这里怎么袖子,这里怎么都有褶皱,平时衬衫特别容易在这里打开,甚至他告诉我如何做地铁的时候,手里夹着的衣服怎么也不会滑倒。在西装袖口应该是多久这件衬衫是体面的。有衣领,正确的西装领被压在衣服的两边。所有这些设计细节,我真的不觉得花了整整一年。做完这件衬衫后,我终于不高兴了。每一个今天的成长点,用户和我的来来往往,我的心清楚,用户有时指出了问题,我不和人评论,因为我知道那里有什么问题。大坑三无一昔过去现在不是我过去我要想客户,猜测他们的兴趣点。但是那个市场太大了,千万万我不能去了解每个人都喜欢的东西。我想我最终不能判断你到底喜欢什么,但是我很诚实,我喜欢我。其实,就像一件衬衫,我不知道他的最终价值会如此之大,但至少我知道这件衬衫是值得我自己的。然后我设计了我的最爱。有一点可以想到,既然印有图案的同情心,为什么不印出真正有价值的真正移动的图案。我想,我们以前常常找到各种设计师,包括国外的设计师做出时尚的时尚设计,但这种模式实际上是为用户提供意见的问题。我在上海出差,下雨了。我坐在别克的商用车里,外面下着雨。雨点击了窗户。那时候,我记得张爱玲的“小团圆”:潺潺雨水,溪边。宁愿每天下雨,以为你不会因为下雨而来。那时候,我只是想在2016年的T恤上打印这个句子,我必须找个设计师来表达我最喜欢的设计。我终于明白了我做了我喜欢的事情。我首先喜欢它。我首先喜欢它。我首先喜欢它。然后我回来开始讨论。我们讨论了马尔克斯。我很不情愿地向穆旦求婚。我得到了两个人的支持,因为在他们两个80后,一个90后,我得到了这两个人的默默支持,后来我感觉很好,那么我们就做好了穆旦。我本来想把穆木的话静静地印在背后,然后用户要求在前面打印,那么我们就印在这里,因为诗歌的力量在那里,小生而有个性2,过去是低的,它不是低成本的销售联动体系,一个是大流量,一个是回收率,以前我们用体恤冲动来衡量,一味追求快或者追求大,需求量大,这就导致遇到任何客户库存的压力,如果不是库存,增长也不会放大,最后,客户的库存达到了19亿元。为了清理这些库存,我们必须每天卖掉一百万件货物,否则就会大打折扣。失去了出售,也可以说,当我上学的时候一切都是没有钱的时候买的。这句话的潜台词是,当我有钱的时候,我不需要任何顾客。这背后的是没有性价比。因此,过去,更多的价格标签品牌现在需要表现。近年来,客户不再做廉价商品。我们开始追求产品的质量。从面料到服装的变化,我们花了很多时间和精力。织物应该重新调整。我还邀请了一个非常豪华的日本队来设计产品,最终的成衣甚至染色。我想这是用户现在所追求的,高品质,高性价比的产品。 3,创始人一定不要追赶喧嚣我想2009年,2010年,2011年,后来在2012年,后来我回头说我没说什么是心态,我看到我自己的照片,特别是我出席会议时很生气。因为我觉得这个人怎么样?看起来如此疯狂,如此虚荣。我现在想起当时那些场景,我的一些动作,我会非常反感。我自己也是如此,那时候我追逐的东西是我心底的反对。我想知道我到底在做什么是有价值的,我是一家做千亿的公司,但是产品已经被用户抛弃,或者我的产品已经被用户记住了。最近,我经常想到二十年后依靠什么立足它作为品牌的立足点呢?拼写便宜是完全是返回的前新手T恤卖了29,其实过去的同胞体恤相当可怜在19去外卖。便宜是为了抵消销售。后来我发现,这带来了巨大的库存,但也失去了用户体验。便宜的刺激了用户的购买欲望,但是在发现廉价商品后却没有任何的质量保证,一天晚上当我的员工下班后,我坐在办公室试穿帆布鞋,一个人面对600多双一双一双的测试,我越试越慌,有些鞋子弄伤了脚,那时候我一直在想,一定不要这样做,定个价格容易让质量难,继续拼写便宜完全是一条不归路,便宜是无底洞,中国的制造业太牛了。一件500元的商品要花五百元钱。用户回购节省了四百多块钱,但最终还是会退还给用户的。喜欢那些穿帆布鞋的人,便宜成为其闪点就成了它的痛点,便宜没有好货成为每一位客人的贴标用户。一公斤材质的羊毛多少钱,从事其他材料便宜一点,那一公斤以前的价格还不到千分之一,最后还是做成了产品,肉眼分不清,但是这个可以穿出来。现在,从织物到染色的所有最好的技术的客户,价格上涨是产品质量提高。老龄化是如何抗衰弱的?面对公司裁员,负债累累,我感觉不到太多。我的反应比较呆滞,事情不怕大事大恐不大。这个城市真正下沉到这个时候,这个城市很平静。你的债务或债务,在这个时候的关键问题,你只有一个正确的方法,就是解决问题。什么是解决问题的正确方法?找到好的产品。所以我告诉你,品牌的唯一正确的价值就是找到好的产品,我相信它。唯一的出路是制作一个独特的产品。毒舌舌折磨金刀:如果回到五年前的时候,你可以回去过去,你会对自己说什么?老龄化:2011年是对的,这一次真的是我最疯狂的时候,我不知道该说些什么,没用的说。金错刀:你坐在场边?年龄:是的,这个孩子还没有。金错刀:有没有试图改变他的哪一个身体?老龄化:我最大的一点实际上是跑步,这很奇怪,这是我近年来最大的变化,就是跑步。最近几天跑步似乎不舒服,身体和日程安排的变化最大。金错刀:你推荐一本“反脆弱”的书,为什么?老龄化:从2013年10月到2015年下半年我出差的“反脆弱”基本上都是出行,有三分之二到三分之三的时间,基本上四分之三的时间在北京,基本上都是四处走走在各个工厂。因为我以前骑过高铁,所以花了很多时间读书,所以在这条路上我先读了“黑天鹅”,然后读了“反易碎”。我觉得这本书很好,因为我觉得这本书颠覆了我们对历史的解读。对于许多学科,对于经济学,对于社会学来说,这些解释对我来说就像是一个教训。金错刀:你什么时候上火?老化:一个月前我有最后一次火灾。因为有一个产品做得不好,那么我们都是互相推each,至少有三四个,我们互相推responsibility责任。穆旦的“抱怨”:一个普通人,里面藏着无数的暗杀,无数的出生。岁时自述:劝说或建议值得一提,其实没有用,只有真实的改变现实。王俊杰] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)创始人100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT早期项目投资互联网IT,知名媒体公司和个人,创科100多家创投基金在IT,通信,互联网,IP等方面都有自己独特的视角和丰富的资源,快速的决策,快速的投资是百强基金的制造者最显着的特征,还有一个年轻的村子花玉翠是,人们只要设定一个目标,谁说就一定要做啊。 ile手机是目标,不一定要实现 - 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