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电商双11劲爆价“触怒”五大白酒厂,电商和酒厂
时间:2017-12-22 10:21  编辑:admin
 

  电子商务双11最佳价格“愤怒”五大白酒厂,电商和酒厂到底谁应该妥协的价格?

  IT时代网IT时代编辑的说明每年都有十一次是电子商务嘉年华,特别是酒类电子商务,但是今年的双十一,紧随其后的是酒厂和葡萄酒公司之间充满了火药之间的腥味“战争。”在传统渠道近年来不断体验冬季,冻结销售渠道接近冰点,各大知名葡萄酒行业遭受行业领域洗牌的洗牌,葡萄酒企业纷纷出人意料的惊喜。传统的葡萄酒公司必须发誓,明确与电子商务平台的界限。一年一度的双十一低成本的盛宴今天被打死了。然而就在前一天,茅台正式抱怨四川省工商局“甩”了1919年的电子商务平台。前一周,白酒企业也很少集体在酒商平台上以“围剿”形式发表声明。茅台,五粮液,剑南春,郎酒,汾酒五家酒厂“愤怒”地发表声明,表示这些电子商务平台之间没有合作线以便划清界限。双11电子商务部分,价格是李,制造商和电子商务平台的价格差异进一步拉大。电力专家李成东认为,矛盾的根源在于破坏了厂商和线下经销商的价格体系。不过,李成东也指出,制造业和电子商务在家电行业也出现了类似的矛盾,但电商渠道份额逐渐加大,厂商仍选择供应商,最终家电业形成了一条线产品价格统一,但产品差异化的格局。电子商务:各种高价位的电子商务平台激怒了白酒厂,也从上周这些电子商务平台的双11促销折扣曝光提前。南都记者会见了天猫,53度五级酒的零售价格下调至499元,比五粮液低出609元的出厂价110元;至于郎朗十年红花郎,低价格战也陆续发生,葡萄酒零售价格拉回219元,而买酒网拉20元至199元,而1919年的价格则是188元。而1919年更是以53度飞天茅台和52度水晶五粮液以“一个从未见过最高价格的世界”--- 1111元,再次拉低了茅台和五粮液电商平台的零售价格。电子商务专家李成东表示:“电子商务平台被制造商否认,其根本原因是破坏了制造商和线下分销商的价格体系,给线下经销商造成压力。的确,郎朗Lyn official官方旗舰店,红花郎10年用一瓶100毫升红花郎15年,但零售价只有328元。巨大的价差无疑对价格体系产生了巨大的冲击,激怒了五家酒庄。茅台纷纷发表声明,一方面发布自己的在线官方渠道,另一方面强烈指出这些供应商与酒厂之间没有业务合作关系,渠道采购渠道不知道,侵权将是权利。记者了解到,虽然各大酒厂都表示不愿意与这些饮料商业平台合作,但这些平台厂商大部分都是从传统分销商处进货。 “双11作为全国最大的促销节日,促销大是很正常的,如果降价幅度对消费者吸引力不强,也只是一天的促销。”对于制造商的“强势”地位,1919年董事长杨凌强有点无奈。 “我了解厂家”的做法非常好,但是现在完全有竞争力的行业是厂家设定的出厂价,终端享有完全的竞争力,终端能够保持竞争优势,并可以不断优化。“杨凌江指出对于茅台的“倾销”指控,杨凌江表示遗憾,但没有妥协,坚持完成所有双11促销活动后的执法。酒厂:价格战不能没有底线之前双11,其实酒厂和酒业务平台“价格差”是一个小的摩擦,但从来没有造成这样的集体行动,厂家制造商“反对”。在这个微妙的变化背后,电子商务渠道正在慢慢开始受到啤酒厂的重视。在今年的双11混战中,白酒企业的“身影”也开始浮出水面,记者在山猫看到包括洋河,郎酒,五粮液等品牌在内的官方旗舰店都做了“大促销”。记者从Lang中Lyn flag旗舰店看到,对于双11,郎酒促销的销售也非常灵活,除了直接降价,如精品朗朗53度500m升,原价148元,嘉年华价格68元元包邮;其产品组合实行降价策略,一位电商杨洋告诉记者,南都是从今年开始,也是双11促销。“双11是一个重大的节日,它可以让品牌得到在24小时内曝光很大,这对于品牌来说是一个很好的品牌形象“这位负责人说。记者在阳和Lyn official旗舰店看到,除了一定程度上的价格让利之外,还要购买一些礼品折扣等如送洋河进口葡萄酒,杨大渠等。 “这样的促销,我们把利润中间给了消费者,虽然利润非常薄,但不至于亏损。洋河电力企业高管指出,价格战不能没有底线。双11盛景:垂直电商也是如此孤单如此的价格战,也让垂直酒业务平台的盈利能承受更大的压力。华南葡萄酒和电力业务负责人李东(化名)将轩尼诗“V SO P”作为今年双十一的消耗品,将零售价格340元以上降至308元。 “山猫家居类产品每天都有一个滚动的排水位,要求企业把产品的最大优势分流。其实我们参加双11,基本上都希望通过这个渠道来展现他们的存在,力争排名和提升知名度不过李东也很心疼。“玩双11,基本就是赔钱。今年茅台和五粮液的价格这么低,怎么玩?戏剧是一个损失。现在每个人都是头痛的问题。尽管故意输钱,但李东也表示只能参加勉强。 “生意不好,只要可以拿数量的渠道就可以试了。”这是工厂“排斥”,去年经过去年的水考之后,今年正式加入了双11战斗。参加双十一,其实没有利润,我们看不到当天能够实现多少销量,只是为了保证品牌的存在。杨凌江说,如果1919年大家都不参与,品牌可能会被误解为是否出门;但是如果按照Lynx的规定参加,要选择参与产品最多的促销努力。价格,制造商和电力供应商谁妥协?一方面是在葡萄酒商业平台上不惜双赢的11“喊”,另一方面也导致了厂商“双”。白酒生产商和饮料双11在平台价格上的分歧无限放大。那么如何解决这个未来的价格差异。 “家电行业也遇到了类似的冲突,比如说京东开始卖电器,厂家不愿意供货,京东只能通过厂家的经销商。李成东指出,易观国际分析师卓赛军告诉南方记者一类在电子商务促销活动中会出现类似的矛盾。“2012年 - 2013年上半年,华硕和京东,海尔和京东曾经一度中止合作,都是基于价格冲突。 “对于几家主要的酒厂都有这些饮料业务平台的这些线路,李成栋认为,虽然11对电子商务平台的销售有一定的影响,但影响不会太大。李成东指出,如销售对Lynx来说,Lynx已经向消费者做出了优质的代言,制造商无法控制电子商务平台的价格。但李成东认为,这种矛盾只是阶段性的。“根据家电等行业的经验,最终厂商还是会提供电商货品,而线上线下产品的价格趋于统一,但线上线下的产品型号往往有所不同,厂商将专门针对线上线下产品与线下冲突。事实上,白酒企业也一直在关注这个问题。杨河电商负责人告诉南都记者,375毫升蓝色经典系列产品是专门为电子商务渠道开发的,除了自己的渠道销售外,也是京东电子商务平台的供应,但卓赛俊认为,这种策略只能暂时缓解渠道压力,未能从根本上解决厂商与电子商务平台之间的矛盾。 “如白酒消费者所面对的是同一群人,消费者并不是线上线下的点,另外,如果致力于产品的开发,也可能会产生与其原有产品竞争的问题。卓赛福,最后还要看线上线下的市场份额。“如果网上渠道占销售额的高达30%,面对线上和线下的利差必然是品牌妥协;但是如果网上的增长率是速度慢,网络渠道对于品牌拥有者来说是可选择的,必须受到电子商务平台的破坏。“卓赛君指出,如果葡萄酒在线渠道是酒庄未来增长点,酿酒厂必然会造成一个新的运营模式,而不是像现在这样包围电子商务平台。观点PK价格下跌还是不?支持电商:“双11作为全国最大的促销节日,促销力度都是正常的,如果降价幅度不大,消费者的吸引力不强,也只有一天的推广。 “支持酿酒厂:”电子商务平台被制造商否认。冲突的根源在于破坏了厂商和线下经销商的价格体系,给线下经销商造成压力。电子商务专家李成东指出,中国葡萄酒行业早已是寡头垄断,封闭时代的残酷禁令并不能阻挡互联网时代电商的潮流。葡萄酒企业需要正视这一趋势,借鉴葡萄酒商的经验,借鉴一些市场经验。至于如何协调传统销售链和网上销售趋势的利益之间的利润,这可能需要消除酒厂和电子商务平台的对抗,共同布局。 IT Times网络(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全文原创创建风险投资基金2015年全年在硅谷成立,专注于TMT早期项目投资部门,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。肯特100创投对于IT,通信,互联网,IP拥有自己独特的眼光和丰富性决策快,投资快是最重要的功能创纪录的100只基金,是设定的目标,谁必须要做。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定能达到 - 夏普IT时代网IT传播者不要给我说李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的,我爱一汽认为罗宾利自己的投资...来自:iQIYI将于2018年上半年在百度上市后举行百度继续 掌握 - 清晰度 - IT在这个智能时代没有真正的隐私来源:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代网对于年轻的村庄花草翠没有必要打什么全屏战斗,一个手机手机是她最重要的配置,不要把手推车放在马前面:为了全屏和配置数千台机器的缩水真的需要赶时髦吗?锐利 - IT时代的网络