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广告效应真的是很强 耳熟能详的“没有中间商赚
时间:2017-12-22 14:51  编辑:admin
 

  广告效果真的很熟悉,“没有中间商赚取差价”是最大的营销谎言

  通过直觉判断没有中间商更实惠是很不愉快的事情;人们的认知错误,别有用心,很多人陷入了“渠道扁平化”的陷阱;认识到中间商的价值,建立一个配套的渠道体系,顶层的科学营销设计,才是正确的经营之路。大量的广告,让幼苗看起来很心动,“Xx二手车网络,个别车主直接向个人买家出售,没有中间商有所作为”。这个广告利用人们的直觉,使消费者认为如果没有经销商的差异,卖方可以卖更多的钱,买方可以买便宜。它把“中间人”置于人民的对立面。隐含的前提是,中间人是欢乐的,“无利可图”的吸血鬼,把他们带走。买家和卖家直接见面。 “他对我很好。”这个逻辑也类似于大型传销在“我们是直销,没有经销商加利润,这是非常实惠的”,很多人认为直觉上有道理,我相信你也必须是安利。早年,大型零售终端的兴起,家乐福也提倡沃尔玛,让厂商绕过分销商直接供应零售终端。呼吁“扁平化渠道”,让更多的利润,或更多的资源来推动。有很多厂家被骗了。受此趋势影响,许多企业和部分“高级”职业经理人进行渠道展平运动,打出了很多鸡血,留下了很多鸡毛。最近几年,电子商务起来,也开始大喊:去厂家的中间部分进行网上直销,消费者得到好处,厂家获利更多。即使是卖衣服的农场卖鞋店,也经常打出大名,信“厂家直销店”,也让人着急。什么是中间商?小贩,中介,经纪人,青春痘,二道贩子。无论如何,几千年来,中间人的角色之前并没有被重视,甚至被蔑视,仇恨。宋农弄的生意,生意是处于底层,有时候是不可触摸的,商人的小孩不能参加高考,错的是科举,在我国的传统中,经纪人一直跟不上炒作,囤积,雇佣军计划。人们的认知,承认一种商品的生产成本,但不承认其流通成本,陈列成本,品牌成本,信托成本。经常在酒桌上听到“精明”的人说:“酒300,里面有100个广告,20个是包装,经销商和酒店赚100,厂家赚50,这个酒的成本也在30上。”叹了一口气,谴责了当前的无良商人。苗总听胸闷,总是冲动一瓶酒的冲动。没有经销商和酒店,你直接去葡萄酒厂的葡萄酒?没有包装,你可以用这个酒来招待客人吗?你敢买难说吗?我们的市场经济已经进行了二十多年(有的说三十多年),很多人对经纪人的认识,也留在了农业界,真正赤裸裸的反知识分子,经纪人的地位和价值没有得到市场的认可,经销商群体的自我价值意识还不够,很多经销商做得很好,感情也不好,他们认为自己必须有一个叫做“企业家”的生产实体,或者一直是“商人” “,”商人“和”买卖“。让我们普及经销商的基础知识。请把科特勒大师的“营销管理”看一下,通道管理的章节,你会看到一张图片,这是一张中间人的照片流下了眼泪:“我们不是投机者,不是寄生昆虫,我们创造价值!记住这个图的名字 - “经销商经济效益图”。这个数字表明,使用中介是经济效益的主要来源。 A部分显示了三个生产者,每个生产者使用直接销售分别到达三个顾客。系统需要九个交易联系人。 B部分显示,三个生产者通过一个分销商连接到三个客户,系统只需要六个交易联系人。这样,由于中间商的存在,必须完成的工作量也会减少。顾客越多,生产者越多,中间商的价值就越大。任何正规的经典营销书籍,关于频道的内容,首先都是这个画面。女士们,先生们,这是渠道存在的基本价值啊!在复杂的市场环境下,由于中间商的存在,交易量减少,而不是增加。交易成本降低,而不是增加,这意味着如果你剥离一个合理的中间环节,消费者获得的商品价格将会更高,而不是更低。虽然违反直觉,但它是营销常识。所以做直销(MLM)的产品,价格会贵得贵死不休,你看安利有什么天狮知道的。上海苹果5斤,到我山东的老家去挑五分钱一斤。你让山东农民自己摘苹果去上海卖,也许五十斤,他也亏钱。你说他可以在网上销售,可以便宜,双方都受益。一看这是电商忽悠够呛。那棵老苗撕成了电子商务渠道平坦。近年来,最热门的食品商业电商是三松鼠,百草味,好店等休闲食品,自2013年以来,以百草味,三松鼠,好店为代表的休闲食品业务的销售量开始数十亿增长速度超过460%。然而,三只松鼠的损失与其快速增长一样着名,没有盈利的迹象。最近来了一件大事:百草的味道是“想念你”的。在第一起并购休闲食品的案件中,双方公布的审计报告披露了百草过去三年的销售业绩。主要成本支出为平台促销费,平台佣金和快递费,占销售成本的69.8%。百潮威的销售渠道主要通过京东,天猫和电商渠道第一门店,2013年,2014年,2015年前三季度分别实现营业收入2.29亿元,6.12亿元和8.15亿元,净利润为10.47万元令人啼笑皆非,十年来,百草已经在线下关掉了140多家门店,全面改造电商业务,经过14年亏损600多万元,开始发展40多家经销商在线铺设了大量的线下门店,实现了15年的盈利(渠道压力,说成功过渡还为时过早),这就是所谓的电子商务渠道扁平化的典型现象而且,如果你处于一个更加市场化的行业,那么额外的渠道链接可以让你走向平坦吗?企业是名利双收的,渠道成员是非增值的,除非是垄断行业,可以你必须把这个卖给我的舅舅,让你在那里买我的姐夫。每个渠道成员有自己的价值,你减去一个,成本会增加。事实上,经纪人的作用远非像经常提供的简单交易那样简单:信息收集和整合,促销,谈判,订购,搬迁,甚至承担资本风险的角色。为什么这么多价值经纪人遭到诽谤或抹黑,很多企业都要追究呢?正如我们前面已经说过的,消费者的直觉是根本原因,真正的决定性因素是有意和无意的“骗子”,他们用认识上的误解来抹黑中间商,而各自做自己的活动,头几年,家乐福,沃尔玛冶金等大型零售企业主张渠道扁平化,终端一卖出,就完全披露了,门票收费议价收费各种费用纷纷上调,因为一个更大的“流氓”诞生了 - 电子商务平台,大型电子商务公司也称自己是平台提供商,声称不赚钱,其实他们懒得在表面上有所作为,挣那个筋疲力尽还能帮助你的卖家呢,他们赚的差比表面差多了,还干旱和打捞收入:你的生意呆,花钱;留促,破费;广告,花钱;支付也必须通过我。至于你死在我的平台上还活着,脱掉我的头发!上面提到的百草是一个血淋淋的例子。赚取差价,收取平台费用,挣得越来越新鲜稳定的钱,婊子手电筒做得不错。与传统的中间商相比,这种以平台为基础的中间商给企业带来了更沉重的负担和更低的价值。但是,由于平台垄断的形成,很多企业无法经过,惨不忍睹。分销商不必采取任何不稳定的行动。你是企业(科特勒)的“经济利益的主要来源”。你应该从市场上获得真正的价值,你一定会得到市场的奖励和认可。但是营销环境的变化,只需要做一些技术性的改变。品牌企业要做好,就要充分调动中间商的资源和积极性。用直觉打大脑,做一个平坦的通道绝非易事。沮丧的渠道信心,混乱的渠道体系很难恢复,一旦陷入陷阱一下子就难以爬出。 (原标题:“没有中间商做出差异”是最大的营销谎言)IT时报网(关注微信公众号ITtime2000,定期推送,互动福利惊喜)所有原创文章无权授权,转载必究。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络