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红杉资本沈南鹏:一个合格的CEO要做好这四件事
时间:2017-12-22 15:19  编辑:admin
 

  红杉资本沉鹏:一个合格的CEO做这四件事情

  首席执行官最重要的职责是不断带领您的团队实现战略目标,并拥有强大的执行力量来使用人力资源,公关和首席财务官来实现您的目标。更多的企业家往往沉迷于早期的时光,快乐,熟悉,激情的成功,却忘记了这个策略,这是傅生所说的,战略上不是勤勉而是懒惰。首席执行官可能是世界上最具挑战性的工作:首席执行官是一个“孤身一人”的生死攸关的企业,你必须有足够的自主权作出决定;作为一家创业公司的首席执行官,你必须成为一名“全职”,在销售技术上,必须有惊人的执行力;同时,你是团队的“灵魂”,有足够的魅力和影响力,领导班子朝着正确的方向前进,说到如何成为首席执行官,沉鹏可能是最重要的,他有两次创办了携程,成功创办了两家上市公司,在他多年的投资生涯中,作为“全球最佳风险投资家”榜单的中国顶级投资人,他不断探索最新的商业模式,资本与技术整合资本嫁接,企业家精神,协助优秀企业的各方面工作迅速发展,近几年来,他一直是“硕士研究生班主任”的嘉宾,并为院长们提出了四点宝贵建议。我们进行了整理演讲内容的提纲,文章不长,但是每一个字都直奔主题,没有任何的水,希望对你有所启发。红杉资本中国创始人,执行合伙人沉南鹏先生在真师大(真师大讲堂)分享和组织。甄大师是真正的基金系列活动之一,定期邀请房地产领域的投资领域的高管和CEO们进行面对面的投票分享。 1.明确的战略互联网行业今天和1999年有着根本的区别。今天,英美烟草,京东,小米等大公司已经占据了相当的市场机会。但是,我们不应该抱怨。这不是垄断。对于每个行业的业务发展来说,这是一个必然的过程。不是“传统”行业一样吗?现在做矿泉水品牌的家电企业,成功率还是比较小的,这个决心不大,多少资金,但是根据现有的模式,这个机会确实少一些。但是,互联网行业新产品,新商业模式还有没有机会?当然。四年前,我们认为中国的互联网新闻格式基本形成,但近年来“今日头条”做得很好,当时我们去了解“今日头条” ,“做VC时最常做的事情 - 各种各样的竞争产品。我们看到很多大公司都在做类似的产品,所以没有投票的A轮。我们证明是错误的,但幸运的是,我们意识到了他们的产品的技术优势,并在后来投资。 ▲今天作为首席执行官的头条,你必须在心理准备和技术储备的第一天做好工作,想想看,如果进入这个行业,你将如何应对巨人呢?这里有战略选择。 2008年,京东面对已经上市的庞大电商平台,刘强东选择了自营电商的路子,当时包括线下零售商在内的单一企业在供应链上确实做不到,仓储和配送等方面的优势,但却是他的正确的战略选择; 2.重工业用户体验不需要你是一个技术或编程专家,但是你必须关注产品和用户体验;建立物流体系,确保24小时内在上百个城市更准确地分配时间,也许这里的每个人都记得刘强自己提供的照片,这说明t嘿,正在传递一个明确的信息 - 按时交付。 CEO当然也是产品经理。团队负责执行,但首席执行官应深入介入并参与帮助团队磨练产品。 3队空降失败率不低。成长型公司每天都在战斗,情况变化很快,突然间来到一个大公司高管,他能很快适应吗?不必要。我倾向于寻找年轻人发展。他们可能没有那么多的经验。他们不一定要成为顶尖的MBA或者投资银行或咨询公司,而是拥有符合团队核心创新理念的理念和良好的商业意识,让他们和公司共同成长,如何培养他们?作战是最好的训练,你让一个有前途的年轻人在实战中成长起来,比在大公司做程序工作要快得多,如果一个公司仍然是最早的创始高管,发挥重要作用,年轻人没有机会长大,恐怕会出现问题。4.好会计在创业公司,经常有一个部门被轻视掉:财务部和财务部是有时比财务部门更重要,这是一种认知偏差,当然,金钱是金钱的命脉,你不可能把这些钱比雄心勃勃的魏不能实现的多,但一个好的财务部门是一个重要的为公司的业务提供参考。在美国500强企业中,首席财务官成功退出CEO职位。首席财务官应该帮助首席执行官看到公司的业务健康,并帮助首席执行官找出公司未来的发展战略。当然,CEO们也可以算帐,不能拍头决定。我想至少有两个数字是大多数公司必须注意的。首先是毛利率,这决定了公司是否有真正的议价能力或定价能力,这是一个首席执行官需要了解和敏感的数字。第二个数字是单位经济学。例如,互联网OTA上客户的总收入是多少?首先,你需要得到顾客的成本,然后是转化率和浪费率。然后,服务客户的运营成本需要具体分析。每个环节考虑可以降低购置成本,改善用户体验以提高转换率,采用技术手段降低运营成本等等,每个环节都需要量化。你看,其实CEO并不是那么好,设定策略,重产品,跟团队,算一个好账户,一个不能少。徐小平:战略是做CEO最重要的事情,不要用战术上的辛勤工作来取代战略上的懒惰徐小平(真正的基金创始人):听了沉南鹏的讲话,我感觉很深,特别是对于“制定战略”这一个,我有一个深刻的感觉,对于一般的公司来说,战略就是公司的方向,这是你下一步要去的地方,制定战略,为了设定你的目标,多少要做哪里的里程碑。以真实基金投资跨境电商小红皮书为例,红皮书的兴起是一个奇迹,但目前这个模式中的红皮书大概有四个转折点,而这四个转折点在三要么四个月才能完成,不是每个月一件事就马上做一个,而且往往一个星期要做一个新版本,然后再试一个月,不再做一个,这是策略。一些创业者最初不工作,然后支持,然后支持,坚持坚持。什么时候放弃,什么时候坚持,这是很难选择的,但这是CEO的一点智慧,首席执行官最重要的责任是战略,方向,然后召集一个小组一起工作。提单创始人哈德森曾经告诉我,在美国有一家名为“薄荷”的公司。当产品出来时,CEO突然说,我现在不是在做CEO的工作,而是在做产品经理。所以CEO的职责就是把握方向,就是战略就是确定下一步做什么,一二三四五,向前走,而不是产品形态,不再是用户体验。最重要的作用是不断带领您的团队制定战略目标,拥有强大的执行力,利用人力资源,公关,CFO来实现您的目标。我为什么这么说呢?因为对于初创企业来说,你从一开始就是一切,你既是产品经理,也是会计师,也是客户服务,也是人力资源,当然你是CEO。那么如何在发展初期找到自己的位置并作出决定是最大的挑战。更多的企业家往往沉迷于早期的时光,快乐,熟悉,激情的成功,却忘记了这个策略,这是傅生所说的,战略上不是勤勉而是懒惰。 [主编/阎宏宇] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络