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互联网打败的不是传统企业,而是本就该淘汰的
时间:2017-12-22 15:25  编辑:admin
 

  互联网并没有打败传统业务,但业务应该被淘汰!

  据编辑网络编辑,互联网公司击败传统业务,但应该被淘汰。在淘宝上确实有很多便宜的产品,比许多传统企业便宜。在这样一个竞争激烈的市场中,缺乏品牌,核心竞争力,无知识产权的传统企业在这场战争中必然失败。今天,随着“互联网+”的出现,卡尔兄弟​​集团执行董事李明明主张“互联网”,因为“想要增加就必须减少”,提出“互联网+”不是唯一的办法。而不是盲目追求理念,服务,回归企业的本质,找到自己的核心竞争力。 “互联网+”不是唯一的方法。既然总理们到处提出“互联网+”和“互联网+”,我觉得“+”是必要的,但是我们不能盲目追随新概念,导致我们直接抛弃传统业务。做互联网,做电商,最后失败,这样的例子在我身边很常见,自己的事情没有做得扎实,做点不懂的事情,结果线上线下团队无法很好地融合,造成了很多不必要的损失。我的观点是:“互联网+”不是唯一的方法。我们看到许多做得好的传统实体企业,比如着名的家装产品,我认为关键是找到自己的企业核心竞争力。否则“+”只会使自己的竞争对手更多,甚至失去竞争力。关闭的潮流不仅在传统行业,而且公司破产也是可能的。从2013年起,最热门的电子商务,我们几乎疯狂的商店崩溃。但数据显示,2014年有1,800家广东卖家放弃续订山猫,7000家山猫专卖店关闭,淘宝部仅赚取9%的盈利业务。卖方为什么放弃Lynx?主要原因是没有利润。去年以来,网上流量的成本已经远远超过了线下的成本,大多数人都不会因为做得好而赚钱。互联网企业并没有打败传统业务,而应该淘汰许多企业。很多人说互联网打败了传统业务。我不这么认为,互联网公司打败了传统业务,但应该被淘汰。在淘宝上确实有很多便宜的产品,比许多传统企业便宜。在这样一个竞争激烈的市场中,缺乏品牌,核心竞争力,无知识产权的传统企业在这场战争中必然失败。雷军提出了互联网思维,其实质是爆炸模型,终极思维,口碑,快速,重点。所谓的爆炸模型。超市,传统商店和一些传统的商业特殊模式,不要称之为爆炸吗?以前被称为“排水模型”,现在只是一个新的名词而已。 “互联网+”的概念多次压倒了以前的概念,但这并不意味着互联网打败了传统。所谓的极端思维。中国的秦超,德国的品牌,包括国内很多优秀的品牌,是否还做得够极了?总理后来提到“手艺”,既然是工匠精神,注重精神,而不是不得不靠工匠去做,那就是倒退。所谓的口碑。几百年前,我们没有互联网,电视,我们不都是靠口碑做营销吗?所谓快。过去我们说要保持稳定的增长。例如,今年我们有300人加入了我们,但是我们在第二年就死了200人。这个速度有什么意义呢?我们应该把模型市场作为快速复制和传统的好地方企业总是做同样的事情,现在非常成功。所谓的重点。也就是所谓的定位,正如苹果当年的大部分产品削减,只剩下少数产品。许多公司一开始想做任何事情,但事实上他们没有能力随时调用整个产业链。所谓互联网思维,不是我们的吸管,我们可以用互联网思维来指导我们的员工,引导消费者,但是我们不能被这五个词所迷惑。互联网到底思考的重点是什么? 01流量不是关键,转化率是互联网的关键,我们关心的是流量。我的第一点是:流量不是重点,转化率是关键。首先,我们必须澄清一个概念,流量是什么?通过互联网,移动网络获得点击和关注,被称为流量;来自店内人员的离线流量,即流量,所谓的在线和离线流量。 “传统的实体店很快就要倒闭了。”这个话题从十多年前就一直在呼喊。而从前一年开始,电商大咖们悄悄做了一件事:下线,下线,下线,甚至下乡抓交通。他们说,他们必须在网上交通。实际上,在很多行业,离线流量占到在线流量的90%。这是不争的事实,最后他们不得不下线。在我看来,2016年是线路达到上限而下线的一年。为什么?由于在线确实吸引了太多的用户,而且一些最好的离线公司也占用了大量的在线流量。比如家居行业,最牛家的电子商务收入已经超过了20亿,但是这个板块总共有4万亿,相比去年的最后一桶,整个家居行业去年在线的可能还不到5%以及部分刷子订单。 2016年必须是线上线下融合,成功合并,未来成功企业的一年。线路比较成熟的交通入口山猫,京东,百度,微信。山猫现在比较和尚轻薄,化妆品电子商务生意的朋友告诉我,去年化妆品行业经历了悬崖般的衰退,去年以来,山猫,京东开始亲传统品牌,很多淘品牌(如三松鼠,汉服等)今年从天花板上吊下来,因为电商的消费者已经开始成熟,不再选择买坏,买垃圾,甚至很多朋友已经从山猫转到京东,但京东最大的缺点是现在没有线下体验店,有线下线体验店的企业转化率将翻一番甚至百倍,没有线下支持,商品转化率尤其是大转化率,会非常低,甚至不能翻译,Lynx,京东的流量很大,但是和你有关吗?有转换率,控制流量的成本就是营销成本是关键02转化率是n要点,用户是关键要提高转化率,必须有精确的人群定位。如果不做用户分析,只是一味地传播,打硬广,软广,微信营销,到底会发生什么?虽然阅读量很高,但是那些用户和我们没有任何关系。现在很多KPM老板对KPI的操作量是阅读量,我只是跟着一个热点,比如洪水,肯定会有很高的阅读量,但是这并不意味着它会给你带来用户,最多只是做一个品牌,所以我们需要做用户分析,而不是盲目地做流量,因为转型不支持的流量是假的,虚的,不可逆的。 03用户不是关键,品牌是关键品牌是你的核心竞争力。互联网发展到现在,淘品牌已经开始走下坡路,传统品牌开始抢占高位,主要原因是淘品牌没有品牌竞争力。去年之前,很多品牌都在打价格战,打价格便宜又实惠,但是从去年开始,消费者开始关注质量,价值品牌,甚至从淘宝上转移到京东,因为京东给消费者的感觉是品质,品牌,而且成本低,这是它的核心优势,如果你只是卖产品卖产品,不管销售产品多少钱,用户都会觉得贵,只有品牌,才能抓住消费者的心。盲目的价格,没有出路,即使暂时的转化率很高,一旦出现比你更有竞争力,你就会被淘汰,因为你没有品牌忠诚度,用户没有形成好的重复购买。是不是重点,商业模式是关键我们可以设计一个商业模式,让客户不再一味地去比价格360免费模式,日本的免费打印机模式,全部由后面的增值服务去赚钱;吉祥馄饨是靠物质赚钱的;国美,苏宁是靠售后配件来赚钱的;百度免费搜索用户,通过广告赚钱。这就是互联网时代的逻辑,“羊毛出了狗,猪要付钱”的逻辑。我们把“互联网+”的概念放在一边,做我们应该做的,最根本的事情。 05商业模式不是重点,产品是关键我们要分析用户,分析市场,弄清楚用户需求到底是什么?我们的产品不够新颖?与同类产品相比有竞争力吗?我们的质量控制,售后服务完成了吗?客户在购买产品的同时,也购买了自己的品牌,其服务到底,产品成了我们的核心。 4P和4C回归的商业性质的本质是什么? 4P和4C。 4P是一个以产品为导向的传统营销,包括产品,价格,渠道,促销; 4C是一个服务型的现代营销,包括顾客,成本,沟通和便利。企业应该做自己的品牌,做自己的产品,而不是一味追随潮流,人们说“互联网+”关于“互联网+”,人们说O2O就O2O,人们说VR就是VR,但更多的是做核心的事情。十五年前,当时我们都在谈论“信息化”。没有“互联网+”的概念。 15年前我们也有VR。因此,十五年前我们应该做好,把十五项工作放在新的利用观念上来实现我们的目标。换句话说,我们现在做的项目,线上线下市场都要拿,线上线下的客户不能乱扔,也要做服务的地方。 Q A1,你能用几句简单的话来总结一下今天的分享吗?李明明:我们应该做自己应该做的事情,减掉一些所谓的互联网思维,概念上的东西,最后加上。赚钱?我们的产品的核心竞争力是什么?我们的品牌是什么?基于上述问题,我们来补充一些概念。 2,现在在天猫,淘宝做网上销售赚钱吗?李明明:这个问题不是绝对的,有待分析。如果你现在正在做一个LED灯,你必须在淘宝上搜索关键字,然后点销售,看看产品销量最高,价格一样,质量一样的东西数量,是否占据整个屏幕,如果你占据整个屏幕,你绝对没有机会。如果说京东的选择可能还勉强有一个机会,京东现在属于上升期,而且还要搜索关键词,看看你的产品是否没有竞争力,如果你有同款,如七彩LED灯,只有一个卖得很那么,你有机会。想要做这件事情,团队很重要,人们不需要太多,大概十人左右,根据具体情况再增加,不要太多。不能说绝对没有机会盈利,取决于你的产品是否具有竞争力,取决于市场是否已经成为红海,还有你自己的控制和操作能力。 3,如果是垂直产品,APP成本不是太高?品牌完成后,利用美团,饥饿还是百度外卖,这个模式是否可取?李明明:APP的成本确实非常高,我觉得从今年开始,再也没有机会做APP了,因为用户习惯于组建,所使用的APP基本上已经定型了,所以我不推荐你要做APP,APP的运营成本太高,所以一定要小心,拿点东西,平台合作不成问题,还可以考虑制作微店,微信账号或者建立一个我也建议你用你的个人微信来保护你的5000个朋友,这比做公众账号更有用4,我们可以谈谈一些离线的案例么?李明明:一半的失败案例,当时我们采用了三层分销的方式,一个月就可以吸收近十万个粉末,但是最终的转化率还不如平台上的所有东西都没有做到好工作,我可以告诉你,通过吸引客户的方式分销是非常非常快的,转换本身也是非常高的,但前提是要确定好的平台定位,用户的需求和产品包括我们上面怎么赚钱,怎么分享,三思而后行,还是你有重新开始。 [主编/阎宏宇] 5,金融营销广告会有效吗?李明明:从2008年到2015年,百度360还是有一定效果的。不过近年来,百度的转化成本相对较高,360倍,还有微信的朋友圈广告。广告要考虑好人群定位,为了实现精准投放,精准营销的效果还是有可能的。 [主编/阎宏宇] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络