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这家初创公司想改变二手汽车销售模式
时间:2017-12-21 14:11  编辑:admin
 

  初创公司希望改变二手车销售模式

  据国外媒体报道,硅谷的创新者认为二手车的问题,至少在应用程序为中心的增长,是潜在的买家将无法像购买比萨一样轻松预订试驾。你可以想象一下,想要纠正这种想法的初创公司会有多难。这与Uber的出租车服务一样令人惊讶,当然,它可以说是一辆二手车上的Uber,Shift Technologies一直在努力从Craigslist,CarMax和其他传统经销商手中夺取一部分二手车市场在旧金山和洛杉矶等大城市,潜在买家可以绕过二手车市场代理商直接向陌生人购买二手车;在获得高盛投资5000万美元的牵头后,Shift计划扩大为更多的城市提供汽车购买服务,并计划到2017年将其服务范围扩大到18个美国城市。其商业模式是这样的:移位首先从卖方重新使用二手车并将其发送到仓库进行彻底的机械检查,如果车辆通过支票运行,Shift和卖方签订买入协议,并将车辆挂在Shift的网站上出售。当潜在买家进行试驾时,Shift安排汽车爱好者开车,让潜在买家测试。如果最终达成汽车销售事件,Shift将离开实际交易价格减去其支付的保证底价一半。 Shift认为,卖家通常比从汽车代理商那里得到的钱高出10%左右,买家购买汽车的价格高于在二手车商购买的低于15%。整个交易完全绕过了二手车经纪人。 Shift联合创始人兼首席执行官George Arison表示:最终,市场将从更低成本提供更好的客户体验中受益。我们有机会实现这一目标。转移,不愿透露其详细的财务业绩或销售数字,同时表示,它还是很小。今天早上,Shift San Francisco网站上只有163辆车上市销售,洛杉矶网站上只有46辆车出售。在上个月大约10个月前的时候,由Draper Fisher Jurvetson和Highland Capital Partners领头的投资额为2400万美元。 Shift的商业模式当然不是完美的,因为有些人只是想测试一辆车而不打算买,所以在传统的二手车销售模式中,人们是做不到的,但是用Shift来解决问题只要有人想试驾一辆车,就可以随时用手机预约试驾。纵火说:我们将成为世界上最大的汽车经销商之一,而不是汽车。不过,还有不少竞争对手希望在汽车销售方面进行创新。加利福尼亚州Los Altos的Beepi运营着一个类似的销售平台,其中还包括全面的车辆检查和交付服务。它和Shift最大的区别是,Beepi不提供试驾服务。贝比在他的网站上说:我们不提供试驾,所以我们可以以低廉的价格卖给你们汽车。 Carvana是一家专注于美国东南部市场的一站式二手车市场,也不提供试驾服务。但它提供了一个二手车自动售货机。 Shift说,这将是在竞争中取胜的技术。 Shift从硅谷的科技公司招聘了一大批计算机科学家,并表示,其汽车销售平台是业界最好的平台,在汽车定价和人员配置方面优于竞争对手。聘请软件工程师的成本不低,在市中心的汽车护送和大量的汽车修理店也需要投入大量的资金。但是Shift享有传统分销商所没有的一些优势,即没有库存成本。创业公司从来没有买过任何汽车,只是买卖双方的中介平台。阿立松说:我们将成为世界上最大的汽车经销商之一,但没有汽车。换档将改变游戏规则?谁知道呢?它只有五千万美元的投资,准备在这个高度工作竞争激烈的市场,要解决二手车的困境,一些竞争对手已经建立起了巨大的搜索平台,但服务和销售并不多,其他创新型公司做得比较好,但不善于寻找汽车,Shift的商业模式的一个重要组成部分是潜在的买家“对他们的机械检测服务的信任和7天的不满意的全面退款服务。Arizon说,这些服务将允许买家更安心地购买二手车,根据TrueCar的数字汽车购物平台,二手车销售市场的规模现在约为6400亿美元,美国人每年购买的二手汽车总数接近45百万,但是,艾里森还在寻找机会。他现在正在寻找一辆二手的宝马i8,但目前在Shift上没有这种类型的车。