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周鸿祎:360做智能硬件太保守了
时间:2017-12-21 14:17  编辑:admin
 

  周鸿祎:360智能硬件太保守了

  7月22日消息,360首席执行官周鸿祎今天在一个事件中表示,在360硬件做得太聪明的概念太保守了,曾经做过免费杀毒软件感觉很革命,但现在世界已经变了。周鸿祎说,现在互联网企业已经改变了发展方式,不是免费的,都在糊口中。最近,我将成为一名豪华轿车司机。我听说我可以一个月没有跑一万美元。所以最近我准备买了一辆迈巴赫600.据说每个人都可以随意吃早餐,包括卖新鲜的,只要注册会送两个大桃子。他们说,近来北京人民的生活水平已经提高了很多,因为世界各地的风投投入了数百亿美元,基本上为广大北方人民提供了补贴。游戏规则的变化让周鸿祎直接感叹不明白。周鸿祎说,这群死后的男孩真的很棒。过去,我说我自由自在地说,我不是把金山和瑞星的奶酪搬走。我仍然有二千五百万的收入。周鸿祎说,有的企业一个月补贴2亿。革命激烈,360在智能硬件领域可以更激进,我纠正了我的一个难题,硬件是免费的,价格不为零,价格等于成本价格。今天,我收回。周鸿祎今天也宣布,360智能硬件宣布的一款硬件将永远免费,从摄像头开始。以下是周鸿祎创纪录的360做硬件的两个想法:只有安全相关的第一,我只做安全相关的硬件,比如我现在做的孩子的手表,想保护你的孩子。我做相机,我想保护你的家人,更不用说,我们做了本来是为了保护你的行车安全的行车记录仪,但实际上非安全的硬件,我其实并不感兴趣,其次,我觉得今天公司特别是在硬件方面,我想除非你想把自己的京东,把所有的东西卖掉,变成一个平台。否则,有一个智能硬件的商业模式,就像大家做O2O垂直重量级一样,我觉得智能也是一样硬件,你必须做得很垂直,很深,才有机会,因为今天的硬件越来越难成为一个独立的企业,销售硬件可以赚钱,这是可能的,但是在这个市场竞争中,利润会越来越薄。所以你只是做了一个孤立的硬件,很难成为一个独立的商业模式,所以你必须通过硬件带给用户,你可能想在后续的探索中给用户带来什么样的服务。我只想把我的老行为,我保护你的电脑,保护你的手机,IOT时代,我希望物联网技术,我O2O是从在线到离线,从网上安全到线路的安全,希望保护你的希望能够保护你的家人,希望能够保护你的孩子。我觉得一个人要成为各方面的专家,想要改变我,我想回去的话,因为我没有做过这些事情,我不得不说PPT的话。我认为一个企业不可能成为各方面的专家,你们在这里都不必担心。太多产品在硬件上违背定位理论从移动互联网到物联网,我与大家分享一个见解。我认为定位理论又回来了,原来PC时代的互联网我有感情,定位理论似乎腾讯失去了它的作用。因为当时在电脑,电脑屏幕,硬盘上,所以你在用户的电脑上安装了什么软件,基本可以全力以赴,可以做任何事情,所以每个人都拼命地工具。工具,给用户的电脑,它可以继续向用户的计算机提供大量的新工具,所以很快你的电脑就放在软件上把它放到几个大家庭中,轮到我们帮助大家清理干净但是到了今天,在手机上尤其明显的是,你实际上让用户无法识别品牌,用户不能一言以蔽之,即使你试图诱使用户点击或者预先安装,到手机上安装的用户,最后如果用户没有这个品牌的知名度,他就不会使用。智能硬件是比较典型的,因为不管硬件有多聪明,用户都是回购真钱。你实际上累积的用户实际上是一个个累积起来的,然后是牛智能硬件公司,不可能说一天就卖掉一百万的硬件。软件就像一些凡客的工具一样,一年只要一个脑袋,面对萌,每天可以下载一两个下载。当然,现在大家都在吹牛,有一天有一千万人预定了,但是真的要卖了,更谈不上10万元,说卖了10万个硬件,这跟物流,配送,供应链管理,包括相关的销售有关。我觉得很多团队的硬件,我觉得有一个机会,就在舞台上同学说品牌不管,我想这是不对的,你们创业者一定要好好读书,我不是我的发明,我们必须读书,定位理论,那里面有22套书,当然那些书比较好阅读,一本书可能会完成一个小时,比较浅。定位理论是你选择一个产品,在今天这样一个丰富的案例的选择,最重要的不是你最初的市场,而是让你的用户看到你这个硬件方面,他愿意付出实实在在的钱,一定要能说出为什么 我要做。事实上,这个定位是你品牌的第一步,只是说你的大小问题,所以今天如果有人试图在硬件上塞太多的东西,或者插入太多的功能,他是不符合定位理论的。同样,当消费者回去看家电时,即使我知道有人在做梦,我也迫不及待地把你的房子包裹起来,喝我的水,吹我的气,充电,给我打电话,看着手机我的电视机,用我的鼠标垫,但这只能是一个梦想,因为我们不认为你是各方面的专家,大家在选择硬件方面,你家的空调用的电视真的是一个标志吗?电视里有电视专家,有空调的空调专家,所以今天我们看到,如果一些公司想要让自己的产品线投入很长时间,我认为他不会和你竞争。定位理论,正在与人的智力斗争ce。我觉得作为每一个消费者,其实他在他的脑海里,在每个类别里,都会有自己的常识,会有自己的心理判断。 360智能硬件支付了大量的学费,所以我们今天每个创业者做的智能硬件,最大的机会还真不是竞争,因为智能硬件巨头即使有更多的钱比你卖硬件也要卖一个,所以在这里我认为你最大的优势就是找到一个利基市场,在哪里建立你的用户的认知心智。现在回到智能硬件,你会发现我们所做的智能硬件不是一个物理的大众消费品吗?认为这套理论值得一看,只要你的定位是固定的,你仍然可以找到自己的市场反过来,现在大家都说智能硬件有悲哀的日子,今天邀请了几个投资者,我们也可能谈一下智能硬件似乎不热起来,我一直坚持做智能硬件,好像这个市场还不起来。但是你仔细分析一下智能硬件,我们在前期看到了很多问题,真正的问题不是外部竞争,甚至有的他们也犯了一些错误,就是我们其实也做了一些产品,不是只需要解决就不是一个痛点。即使它的频率很低,有时也违背了用户的使用习惯,所以我觉得这是很多智能硬件,今天我们应该去反思一下这个问题,比如我真的不做硬件专家,我也坦率地承认做硬件包括在做手机的过程中,我也付出了很多的学费,但是如果你挖掘一些与硬件本身密切相关的东西,我觉得在做这件事上有一些共同之处硬件,做软件,做所有事情,这种共同性是我一再强调的,不管你是真的找到了一个虚幻的用户的需求,还是你发现了一个用户真正的需求,我们经常说我们需要什么,这是指刚性的需求,或者你没有解决需求,你解决的痛点,为什么我们经常说痛点,而不是痒点,或微不足道的点,我认为在一个刚刚起步的市场,你的产品受欢迎,我们必须符合这两点,我们已经投了最后两家公司,我不会说一个名字。他们做了个万能遥控器,万能遥控器就是放个房子,可以和手机进行通讯,遥控器可以发送各种红外线收音机,可以遥控家用空调,电视机,你会买这个产品吗?给我一只手去买一看,比例有点偏低,勇敢一点。我突然听到这个产品,我会很兴奋。我经常在看电视的房子里有很多的遥控器,因为我安装了几个盒子,把盒子调到转移,我经常拿着电视机遥控音量,调整DMI输入。但是我们很多企业家犯的错误是易于使用,而不是同情,弄清楚普通消费者是什么样的。首先,很多家庭遥控器,我们基本上都不常用,最常用的是电视机。电视机遥控器找不到多少的概率?其他家电,冰箱,微波炉,遥控器很多东西都无所谓。空调遥控器大概是你两次,只要一次使用房子,打开它,在睡着之前把它关掉,或者在第二天早上把它关掉,可能用了两次。我看到了公司的宣传视频,你要为任何一个场景设计一个产品,他们设计了一个场景,我是一个马达哈,遥控器找不到它,满屋乱七八糟的,这个场景是真的吗?第二种情况是我没有遥控器电池,所以电视机不管,家里没有电池,楼下没有食堂,楼下的电池没有电池,当他们设想出这样一个场景后,他们说你花了一个万能遥控器上的400美元,我觉得这个遥控器是可以自由尝试的,但是最后你会想到,所有的场景和需求都不能说是完全没有的,包括很多人做灯泡,我认为这是一个噩梦,你家里有两个飞利浦灯泡,安装一个应用程序,并安装一个插座,和应用程序,你在半夜去厕所,而且还打开灯,还要摸手机,还摸索着打开应用程序。这真的是用户的真实场景吗?很多创业者在硬件上做硬件,所以我看到很多智能硬件的问题,问题不在外面,很多企业家没有这么大,小米可以兴奋地和你竞争一下。像我这样做手机,有人找文章笑笑我在西峰散文,这个同学呢做钢琴,如果西峰不出来嘲笑你,那你还没有让这个巨人关心一下呢。但是,我们中的许多人都是为了自己,为了自己的业务需要,硬件硬件和扩展。其实你真的扪心自问,我们很多智能硬件,犯的错误呢?有什么需要根据一些特殊的情况,把一些特殊情况,把它变成一个广泛的,普遍的,大众化的需求,做成一个产品。其实你确实有一个产品的想法,有人说我要创造需求,其实这是骗人的,连乔布斯都不能创造需求。你告诉我有关苹果做了什么,没有大的需求。包括前一段我们讲的这种硬件,那种硬件,然后我醒了,其实手机就是需要的。举个例子,刚才我们说说,今天我把戒指放在你手上给你的手腕上,你会不会和我一起匆忙?不一定。今天你回家,北京的空气好,家里的污染不是那么严重,你不打开净化器,你不会担心的权利。但是,如果我在这里告诉你,把手机放好,让我看一个小时,不要说一个小时,看20分钟。你们许多人不能刷微通道,也不能刷微通道。你一定会匆忙。所以判断只需要特别简单。当你觉得你的硬件可以超过小米,当你觉得你可以颠覆手机,这不是。问问自己,如果没有。今天你们许多人在家里没有这个通用遥控器,你们这么多年来,给你带来方便和不方便,没有它,有没有方便和不便,真的那么重要?如果能够衡量这个重要性,那就是价格。如果这个东西是20美元,你不妨想想,但如果是200美元或400美元,你可能要考虑一下。想念4年前的好老智能手机,最近的手机比赛是血海,但是现在我后悔四年前的那个时候,手机这个时候真的很需要谈谈闫值,关于设计,没有设计是最好的设计。当时需要考虑的手机就像金属外壳或者全金属一样,而且还要考虑金属是403不锈钢还是铝合金,当然这个铝合金很容易弯曲,我们是直的男人,所以我们需要铝镁合金。为什么?非常简单,那只是需要的,当很多人还没有用过智能手机的时候,就需要换机器,很多人第一次使用智能手机,都比较低配,手机配置也不是很高。如果每个人都梦想改变他们的手机,再想一想。想想我们谈到的其他智能硬件产品。你能给我举一个像移动电话一样的手机的例子吗?所以手机是智能硬件中最需要的东西。但是今天不一定,因为今天的比赛太激烈了,我知道乐视在做电视,我也犹豫了很久,你想和他们合作做电视吗?其实我发现我们的电视我很高兴听到乐视给我发了一台70英寸的电视机,但是当我坐在沙发上坐在马桶上的时候,我很高兴地发现我躺在床上的时候沙发上的英制手机,虽然屏幕比较小,但却不能方便。我建议你,在日常生活中,当你想做智能硬件的时候,把自己当成一个普通的消费者,更多地去观察你身边这些人的消费习惯,用户的习惯也很难改变,而且很难教育我们要做的是找出如何给他带来更方便的体验和解决方法,这是一件非常困难的事情,我想如果我们反对用户的习惯,授予发明的需求,事实上证明是一个伪需求,那么你的硬打硬件是非常难以成功的。相机没有失败。革命形势很好。最后,让我谈谈我今天宣布的事情。我现在不敢拿我们的产品例子,每次都伤害了我们产品团队的玻璃心。上次我谈到路由器时,总结了一些事情的分析,结果竞争对手就传言说周鸿祎承认路由器不合格,说路由器没有做到让我们团队感到困惑,非常难过。上次我共用一个孩子的手表,今天我想分享一下相机,所以首先,相机没有失败,革命的情况非常好,刚才我们提到一个硬件商业模式的问题。我想讲一点,我觉得硬件分为两种,一种硬件就是你解决了一个刚需,还有一个难点,比如刚来的时候,我听到有同学玩过钢琴,但是他不能成为一个受欢迎的产品,中国还没有发展到说我们家里都需要钢琴,所以对于像他这样的产品,我认为他实际上是针对特定的一群人,我认为打价格战是完全没有必要的,我觉得这个硬件,你应该想办法让它成为一个很好的体验,提供一个合理的价格,只是说你可能不会继续追求相同的巨额利润,为您的硬件提供合理的价格Ø进入良性循环,后续也可以为这些用户提供许多增值服务。因为这个产品我感觉到,即使把价格降到最低,不需要的人,不需要的人,不需要的,得到自由的,有的人还是没有地方可以放置。插件板回购是工具无法与用户连接即使您免费发送,我们也经常谈一个概念,我一直在想是否要做配线架,高科技公司形象不符。所以华为不做配线架,华为说我的手机质量很好。我有另外一个原因,我怀疑插头的原因,也不能说你买了插件板,360的东西插上后自动关机。这是不可能的。所以买一个码垛板是一种工具,是一种广告效应,不能与用户连接。所以如果你制作一个产品,如果你认为价格很低,你可以通过价格战甚至补贴来获得大量的用户。我经常说用户拿你的硬件,这并不意味着你的用户一定要通过硬件与你联系。如果您购买配线架,事实上,您基本上没有与配线架连接,它不会为配线架安装应用程序。这种东西买多了,无非是加强品牌和用户的宣传,不能成为一个独立的互联网模式。有些产品如果你发现通过降低价格你要么不能带来一个增加销售,或者如果你有更低的价格,导致更多的销售,它不会真的帮助你建立一个与你的互联网服务的用户群。我的建议是,这个产品最好不要叫互联网硬件,是一个硬件我觉得你还是喜欢正常的硬件业务,比如刚才说的钢琴,你卖多少钱?3999,那个利润还是不错的,当然,其用户群我觉得是有限的,它将成为一个有利可图的公司,同时它可能通过用户群的积累,将来会有很多孩子,可能能够延伸更多的服务。销售硬件不再是企业另一种产品类型的硬件,我认为这实际上是非常困难的成为一个单独的业务,销售硬件不再是一个业务。所以我认为手机,电视机,盒子,甚至手表的未来可能是这种类型的产品,也就是帮助你覆盖绝大多数的用户,是一个普通的公共产品。这样的产品本身,硬件肯定会越来越没有利润,我说的是原来的硬件是以成本自由销售的,而硬件则成为你和用户之间的桥梁。用户每天都经常使用这个硬件,比如最典型的例子,我经常像刘红那样谈论音乐揭露音乐为秘密,音乐如何击败传统的电视机厂商,是因为传统电视机厂商出售你的电视机,与你无关。你看家里的电视机五年了,只要电视机不坏,你真的不用碰它,所以你是他们的一次性客户,而不是一辈子的用户。音乐作为一种方式,通过各种补贴电视的方式,卖给你很便宜,你买电视回来,一开机,你发现音乐和你刚刚开始的关系,开机启动加载开机广告,然后输入音乐的程序。所以你用它的电视机,你会发现电视机只成为乐视和你之间的桥梁,用你的手机安装音乐应用程序是一样的效果,但是控制力会更强。但是,无论您的手机是音乐应用程序,还是家里都有音乐视频,您都可以通过乐视的互联网服务与乐视互动,乐视网向您收取互联网增值服务费,我一直想知道如何破解成本,付费看看,但是图片看起来很粗糙,但是我不知道如何付费,硬件免费的想法还是太保守了,就像一类产品,我觉得它特别适合上网,所以我也琢磨很长一段时间,但是我对免费硬件的理念太保守了,为什么呢?因为软件免费我们都觉得我的免费杀毒软件挺好的,但是免费软件的总费用是固定的,所以软件传播的越多,每个用户的边际成本越低。那一年也觉得挺有革命性的。知道我发现世界已经变了,现在我们已经改变了做生意的方式,最近我要成为一个豪华轿车的司机,听说我每个月能拿到一万块钱而没有跑,所以最近我准备买一台迈巴赫600元。据说每个人都可以免费吃早餐,午餐通常是免费的午餐,午餐,免费看电影,包括卖新鲜的,只要报名会送两个大桃子,他们说生活水平的北京人最近涨了很多,因为世界各地的风投投入了数百亿美元,基本上是对北方人民的补贴,其实我对这个游戏的规则不甚了解,这些遗腹的孩子我当我说我是自由的时候,也自豪地说,我不但搬到了金山,瑞星奶酪,我还有2500万的收入。现在他们每个月补贴两亿。他们可以杀死对手。补贴补贴。最近我也看了两次电影,但是我没有花很多钱。我们正在思考,既然这样的革命潮流,我们不是硬件可以做得更激进。我纠正了我的一个问题,免费的硬件,价格不为零,价格等于成本价格。今天,我收回。 360相机永远是免费的我今天想宣布一件事情,我想开始尝试,我想要360硬件,一个硬件宣布它永远不会从相机中解脱出来。我做这个相机的目的特别简单,它不仅仅是为家庭做一些基本的安全和监视,而且还为我们许多中小企业的餐厅,餐馆可以做一看店,夜店看。最重要的是,我认为它可以成为我们每个人和家庭之间的纽带,因为当时我的照相机的目的很简单,因为我的父母年纪大了,而且我通常很忙,而且他们曾经在这个领域生活过,希望我能经常看他们。而且我有两个孩子在国外学习,还是很小的,我很少见到他们,而且你知道,给孩子一个Mac,让他面对面,孩子们告诉你两个字不耐烦,他想跑自己玩自己的事情。