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张近东:苏宁要打造一条互联网零售的高速公路
时间:2017-12-21 14:37  编辑:admin
 

  张进东:苏宁打造零售互联网高速公路

  张进东表示,苏宁的目标是建立互联网零售高速公路的合作伙伴关系,张金东表示,互联网将渗透到阳光,空气,水等各个行业,传统行业在转型过程中将遇到一些困难,但张金栋指出,苏宁希望做物理产业和互联网业务接口,实体合作伙伴通过苏宁接口可以接触到互联网用户,而互联网合作伙伴则通过互联网接口直接接入传统业务张金东说,在达到上述目标的过程中,苏宁做了很多布局,其中包括:一是苏宁利用互联网平台为合作伙伴提供金融服务,为合作伙伴提供金融服务;二是苏宁重新定义渠道,所有接入用户的渠道都是渠道;三是苏宁门店,作为人与商品,产品与应用互动现场;四是电器,母婴,海外商品等,在苏宁门店,个人电脑,手机,电视端口都可以自由组合。以下是张金栋演讲的介绍:近十年来,以百度,阿里,腾讯为代表的一批互联网企业,推动了中国互联网世界的发展。而现在我们提出互联网+是因为随着互联网技术的升级和移动互联网的普及,未来更大的增量和蓝海将来自互联网和真实企业的深度融合。因此,在未来的十年中,我相信随着万达,苏宁等传统企业的加入,互联网+传统产业嫁接互联网技术的时代一定会涌现出一批优秀的新型互联网公司。虽然互联网+已经成为普遍接受的出路,不少企业已经推出了自己的APP,并开始建立信息团队。不过,我想大家都明白这些还不够。如何使企业真正与互联网深度融合?但也困扰着每个人,甚至现在还有一个名词叫互联网焦虑症。实际上,苏宁已经产生了困惑和困扰,而随着苏宁O2O零售模式的成熟,我们已经开始走向成熟。今年上半年,苏宁电器线增长了105%,移动电话占了55%,开启了O2O零售直线加速。为此,我想今天举行这个峰会,分享多年来积累的经验和资源,希望能够建成通往互联网的高速公路,帮助更多的传统企业进入互联网,少学费,旅行费用绕道而行。入口,出口和接口接下来,我想邀请大家从苏宁互联网+高速公路的入口,出口和界面全速奔跑。昨天一位老朋友告诉我,今年以来,他们公司的老百姓总是去苏宁润,他学会了解,最近几个月苏宁近一个星期发布会,并且都是重量级人物,先与西甲和PPTV签约,然后电话818,有苏宁消费金融公司成立,农村电子商务等一系列活动,他表示明显感觉到苏宁的产品越来越快,越来越快。为此,我觉得观众中的媒体朋友一定要更清楚。我听说一些媒体朋友从上周开始就没有离开苏宁。在此我也感谢大家的支持。过去苏宁与我们的合作可能只是进入市场,现在我们已经把物流,金融,大数据等各个产品都打造成一个独立的产品,成为苏宁零售网络的门户。入口。首先,最基本的是物流。无论是纯粹的在线电子商务,在线或者离线的O2O零售整合,都需要把快捷安全的产品交给用户手中,1999年电商刚刚起步时,我到中关村去了一个星期又去了中关村,最后我选择了电商和连锁之间的连锁,原因有两个:一个是硬件的限制,那时电脑也是奢侈品,没有普及,也需要拨号上网的速度非常慢,第二个原因是当时我们没有覆盖全国的网络,高品质的产品卖给用户的核心问题是无法解决的,大家都知道那服务是苏宁的唯一产品,所以从那以后,我决定建立自己的物流网络,也就是我们推出的后台战略。十多年来,我们在物流领域投入了大量的资源。目前已完成物流仓储及配套设施总面积达452万平方米。形成了12个自动分拣中心,60个区域物流中心,300个城市配送中心,5000个社区配送站物流网络系统。今年初,我们也成为全国十大物流信息服务平台之一。为了更好的帮助合作伙伴,今年上半年我们把所有的物流资源全部开放给第三方合作伙伴。今年第四季度,我们的物流资源将向物流企业开放。因此,今天我们还邀请了物流业代表,就是要搭建第四方物流云平台,利用互联网技术整合各方的优势和资源,共同为合作伙伴提供便捷安全的物流服务。届时,合作伙伴不仅可以分享苏宁的物流信息,还可以通过不同渠道的货物在苏宁物流系统中分享,以便与苏宁的大数据挖掘进行预测生产和库存管理。其次是财务,这不仅是创业的引擎,也是企业成长的血脉。在现在的大众创业和创新时代,许多企业家和企业都有很好的产品创意,比如智能手表,手镯和无人机。然而,从创意到产品到畅销品,都需要很长的路要走,大量的原始资本和许多企业因此而死亡。苏宁一路上知道创业的艰辛,发展来之不易。为此,我们成立了金融集团,小额贷款,消费金融等公司,利用互联网平台向金融云,合作伙伴提供众筹,供应链融资和消费信贷。在众包之中,我们最近成了一款电动车,在产品出来之前筹集了4600多万美元,另外还有500万美元用于其他游戏手镯。在供应链金融方面,由于合作伙伴和合作伙伴之间长期深入的合作和互信,我们可以将订单融资,账面融资,股票融资等各个环节的特点结合起来。传统的融资需要抵押物,门槛高,成本高,审批周期长的问题,实现最快的1分钟自动贷款制度,并与贷款谈判利率和灵活机制,受到合作伙伴的欢迎。在消费金融方面,5月底上线的信贷消费功能反复无常,短短15天内就获得了400多万用户,为大量消费高价商品提供信贷,每天最高超过1亿元。第三个方面是数据服务,这是互联网给企业带来的最大价值之一。许多企业在做决策之前需要准确的数据分析,这需要大量的数据和强大的IT系统。对零售业来说,信息流一直是核心资源。苏宁早在2000年就建立了行业领先的ERP,CRM系统。我指的是当时加入该计划的那些年轻人说加入MBA比加入哈佛和牛津更有用。多年来,我们仍然不断的投入IT信息,员工人数增加到5000人以上,并在北京,上海,南京,硅谷成立了研究机构。今年,我们也将这个核心资源社交化,并与数据云分享。通过在线和离线挖掘数以亿计的用户数据,为供应商提供了一系列工具和应用,包括营销产品,准确推荐,产品订购和供应链管理。如项目启动阶段的众筹,上市阶段的新产品预售,品牌推广阶段的闪光点,批量销售阶段的大型多元化,以及闪购尾矿清理阶段的销售。同时,为平台商户提供基于大数据挖掘的精准营销服务工具,如聚宝盆,烽火台,指南针等,为互联网的快速发展插上翅膀,促进中小企业的快速发展企业。互联网时代试图通过资源共享来实现产出最大化。无论是传统企业+互联网,还是互联网公司+传统领域,都需要强大的行业企业来打造平台,与大家共享资源,而苏宁这几年精心打造的零售高速公路,我们为您设计了很多这样的入口。比如创维,志高,美的,华润太平洋等一千多家企业已经开始使用苏宁的物流;也有3000多家中小供应商,从苏宁获得超过2600亿的贷款;海尔,华为,TCL,中兴等知名企业纷纷派出专职队伍,立足于苏宁C2B联合办公室,快速响应市场入口,为了进入高速公路,提高效率;只有产品交付给用户“为了实现价值,那么就需要四通八达,让货物在最短的时间内到达用户手中。拿频道来说,两年前有不少厂商找到我们,想把网店的商品在网上卖掉;而今天很多网络品牌更急切地想进入我们的专卖店,去体验,展示和推广。今年我们在三线和四线城镇推出了苏宁易购专卖店,虽然只有100平方米左右,但效率惊人,上个月我们推出了PPOS系统,面向所有智能电视厂商,而主流厂商都表示希望预装,这说明渠道的定义已经发生了革命性的变化,我们过去常说渠道,指的是商店和个人电脑可能是现在的渠道都是以用户与云平台的联系为基础,与用户的任何一点联系都可能成为渠道,电视,二维码,甚至图片,都可能成为用户购买渠道,上半年一年,我们看到了105%的增长在线销售和手机份额超过55%。这个趋势已经很清楚了。当然这也为我们带来了创新专卖店,大到数万平方米的云店,小至100平方米的苏宁易购网点,通过虚拟展示,模拟和穿戴与现场实现人与机器,人与商品的相互作用,以及商品与应用场景的相互作用,最终可以实现数千万种商品的销售。特别是今年推出的云端商店,我们把电器展示面积减少了一半,同时又增加了一些不安全的产品,同时也使日本,美国和香港公司的海外产品进入了店面陈列,带来了井喷效果上海浦东云店今年5月1日开业前仅开放3个小时,销售突破1000万,当日客流量达5万人次以上,销售额突破3500万元,而这一纪录又是由我们结束的7月刚刚开通了北京联想桥云端刷新,笔者认为随着我们不断升级云端存储的提升,这些记录将会一次次刷新,因为今年我们计划在全国范围内共有50家云端存储。由于四端融合的结果,不同的商品可以选择一个最接近用户的,最适合出口的消费习惯来接触用户,比如传统家电,消费者可能还是喜欢在商店买东西;和类似的产品,如饮料和许多其他产品,直接在手机上购买。农产品的农村特色,我们通过鲜活频道,中国特色博物馆等,向社会推广推荐给用户。所以不同的产品,苏宁易购可以通过不同的渠道进行准确的市场推广,快速到达用户的手中,更重要的是,这样的零售高速公路也可以导致不同的用户群体与不同的产品提升粘度。零售互联网高速公路,苏宁目标,但互联网+也将深入到各行各业,除零售外,还将有很多高速公路如搜索,制造,金融等,只有道路和道路才能帮助我们的合作伙伴真正想要走到哪里去,今年我接受了两次英美烟草公司的会议,我对媒体说,我要感谢英美烟草公司获得今天的互联网+第一批互联网先锋。其实我也想说,在这个资源共享的时代,传统企业应该有互联网接入,拥抱英美烟草,拥抱所有在互联网领域创新的企业。苏宁打造互联网零售高速公路,愿意开放各种接口,与这些公司和包装兼容。未来,我希望我们所有的合作伙伴都能通过苏宁的高速公路到达百度的申请,万达广场和中外运跨境物流。同时,我们还将访问大量平台公司,苏宁和大家共同建立生态圈,为合作伙伴提供全方位的服务。女士们,先生们,最近十年是互联网十年,未来十年是互联网十年。随着太阳,空气和水渗透到各行各业的互联网,苏宁作为一个互联网公司,在实体零售业中翻了三番,知道实体的沉重资产可能会让我们承担重任。但是,互联网最终将会与传统行业整合到一起。因此,我们希望所有的实体合作伙伴都可以通过苏宁入口进入互联网,放在战场上。我们也希望所有的互联网合作伙伴都能通过苏宁的接口为传统企业提供更多的服务,最终达成一个共同的就是用户出口,消费者。今年是苏宁25周年。如果我们过去积累的更多,那么今后我们将更多地放在对外开放和融合的过程中。几天之内就是我们的8.18周年纪念,今年的主题是国庆节,希望能与很多合作伙伴共同打造发烧级的产品和服务。苏宁是O2O爱好者!在此,我诚挚地发出邀请,苏宁充分向合作伙伴开放,欢迎与苏宁多方合作,发烧,共同奔跑,因为在互联网时代,企业需要发烧,梦想需要发烧,坚持实现!最后,祝本次峰会圆满成功成功!谢谢!