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从Uber、Linkedln这些创业公司中学到的11件事:离开
时间:2017-12-22 09:13  编辑:admin
 

  从优步,Linkedln,这些启动公司学到的11件事情:当你离开你的产品公司越来越流氓,并遵循风是一个隐士...

  从Uber和Linkedln这样的初创公司获得的11件事:“流氓主义留下一个产品,一个旋风走向跟风......”TECH2IPO陈铮翻译于2015年5月25日15:28评论编辑注: ,你真正想知道的是如何让你的业务快速成长。这篇文章考察了目前发展最快的公司,例如Uber,Snapchat,Linkedln,Hubspot和Evernote,通过大量的访谈,视频和新闻报道,探讨了促使这些公司迅速增长和增长的逆向引擎的诸多因素。这些公司。第1课:离开产品谈论公司成长是一个流氓,你可能听说过许多产品符合市场需求,他们有很好的理由。我们研究了10个初创企业有一个独特的增长引擎 - 他们都有一个“必须有“产品,把忠诚的用户带到公司,而且愿意使用产品的忠诚度的产品已经成为公司成功快速成长的基础 - 例如,Linkedln成为了”必须有产品才能覆盖大多数用户,例如Evernote就填补了市场上的一些空白,马克·安德森曾经引用过这样一句话:“公司失败的两个主要原因是非常愚蠢的, “产品是一个成长的公司第二课:无止境的发展我们研究的十家公司的共同之处在于,我们非常注重成长,而不仅仅是在谈论它,他们把人,资源,并将精力投入到将要进行的事业中推动公司的发展,Linkedln可以说是公司的最佳代表,一直专注于实现过去10年的持续增长。启发:增长不应该停止。它不仅关注过去十年的增长,LinkedIn创新驱动其增长引擎,公司也绕道而行,但他们仍然热衷于寻找下一个和下一个增长点。第三课:公司成长不能依靠营销看看所有10家初创公司,没有一家采取传统的营销策略,你从来没有听说过他们支付搜索引擎付费广告或邮件营销,当然,其中许多已经采取了这两种营销方法,但是这些营销工具不会让企业获得可持续发展,随着企业改变产品,你会发现增长最快的初创企业有其独特的战略来推动增长,其中一部分包含在市场营销中,而更多则取决于自身产品带来的发展机遇,这些创业公司有多种手段,比如白色推出的白色读卡器,与黑色iPhone形成鲜明对比,或重新设计产品,以适应新的应用程序商店,如印象笔记,所有超越传统的营销空间。对于公司来说,营销团队本身就不能起到这样的支持作用。创业公司希望从符合他们需求的项目中实现真正的增长,首先是技术和产品团队,然后是市场营销。相反,像Groupon这样的在广告上花费大量预算的公司无法保持增长。第四课:顺应潮流是一个陈词滥调招募没有任何突破他们垂直的初创企业是基于模仿行业现有模式。他们选择走自己的路,常常让外人感到困惑,他们想做什么。 Hubspot收费新员工培训计划,每个人都认为这是一个严重的错误,因此,它只有一个巨大的成功,Yelp没有采取有偿审查,并依靠食品评论家的遗产,集中所有的能量建立当地的食物社区。那时业内的主流模式是城市搜索这样的巨头所采用的付费评论模式,看起来像Yelp建立本地社区的能力是愚蠢的。第五课:不要太安逸Wealthfront联合创始人拉克克利夫(Lackcliff)似乎是“一个始终有自己的海湾跨越的创业公司”,这意味着初创公司在利基市场上处于非常早期的地位,他们都是重要的利益所有快速增长的初创公司,已经研究过正在以类似的方式发展他们的职业生涯。无论是像Snapchat这样的高中生和大学生,像Square这样的小企业,还是像芝加哥市中心的Belly这样的零售店,他们都意识到它们更成功。第六课:增长黑客只不过是一个短期策略事实上,“增长黑客”这个词就是炒作粉饰,被人们广泛滥用和滥用的术语,将其应用到每一个众所周知的互联网营销策略案例中,但人们仍然对AirBnB和Craigslist ,他们都选择了自己独特的方式来推动业务增长,这两个网站不像Rap Genius网站那样依靠愚蠢的垃圾链接,所有这些都是真正具体的,经过深思熟虑的方式来实现真正的成长快速成长的创业公司有着独特的思维方式,可以让他们找到自己的成长引擎,避免在传统营销方面的巨额投资,Hubspot是第一个意识到提供免费我们的巨大需求Bsite建筑工具,比传统的社交媒体营销和内容营销要好得多。 Uber和Belly的早期增长战略都依赖于局部网络效应来帮助解决市场流动性的挑战,Linkedln的“双重病毒周期”是一种吸引新用户,同时回想旧的“营销形式”)。第七课:从你自己的事情开始Pauley对创业公司的建议是“从小做起”,这意味着初创公司应该坠入爱河,充分了解自己的需求,花时间去拜访用户,并与他们。以下这些创业公司已经以自己的方式实施了这一建议。 Evernote意识到应用商店的每一个版本更新对公司都是一个巨大的推动,所以他们在应用下载平台上做了大量的工作,并且在每次更新时他们都仔细地解释了这些新功能,而且每一个发布更新都是非常警惕的。虽然这不是一个可以大规模应用的方法,但扩大渠道确实是非常有力的。与此同时,还有一些初创公司已经建立了可以大规模使用的系统和流程。例如,优步在进入一个新的城市的出租车市场之前有一个促销城市的战略,我们并不是只谈论优步公关。 Uber计划在进入一个新市场之前尽早计划,培育早期的种子驱动团队和种子用户。他们进入新市场的成功是可以复制的,也就是小规模经营一段时间,为最佳实践赢得好评。第8课:浅数据,结论很多人做业务跟踪分析,分析中充满了大量的报告和大量的虚荣指标。 Avinash Kaushik称之为“数据倾销”。太多的数据充斥着他们几个有用的见解。所有成功的初创企业都能从数据中找到真正的洞察力来推动业务增长。值得关注的公司以自己最着名的25例病毒式营销案例总结,确定工作重点。几乎所有成功的初创企业都使用相同的分析方法。他们不只是报告大量的数据,而是从这些数据所显示的结论中找出业务增长的可能性,并将这些结论应用到他们的工作中。第9课:更快的业务增长GitHub的成功表明,结合多个业务可以创造惊人的结果。GitHub不仅是一个社交网络,也是代码交易场所,分销平台和程序员的主要场所,编程,它所拥有的主要资源是已经形成的所有代码和通信网络,但是所有这些东西一起工作,以驱动许多注册并保持网站的增长。现在GitHub已经成为许多开发人员工作流程的一部分, Yelp形成了自己的社区和沟通网络,其最重要的资产就是社区用户评论,Linkedln的发展思路与前两个类似。多引擎驱动程序可以使您的公司增长得更快。第10课:没有普遍的杀手锏上述这些创业公司都没有独立使用的杀手,它们不仅仅是被数百万用户所吸引。虽然他们的产品是“神奇的”,但他们仍然很多采用了详细的增长策略来促进用户的成长和公司的发展虽然回想起来这些公司似乎有意或无意地应用了口碑的力量,深入了解这些初创公司,发现它们都是按照自己设计的增长速度运行的,而且这种增长并不是靠机会主义来实现的,创业公司也许能够用闪光来捕捉创意的闪光,但是这个机会总是来自他们一丝不苟的准备和辛勤的工作,想要找到美味新鲜肉类的杀手不仅是徒劳的,而且还是昂贵的。第十一课:公司的成长取决于团队的战斗是否正确,这是一个额外的项目!团队作为核心资源,扎根于企业DNA的团队精神,这些公司上下的每个人都与公司的成长息息相关。孤独的英雄不可能是一个大个子,在那些成长最快的公司里,每个人都知道他们需要在公司的业务增长中发挥作用,法务人员严格按照法定程序制定合同,以使其更快执行。工程师“不断优化他们的代码是搜索优化的基础。创业公司的每个人都应该把公司发展作为重中之重。在发展最快的公司中,销售,营销和产品之间没有障碍,工程师不认为营销是无用的。公司各部门要共同促进增长,抓住各种发展机遇。从这些成长最快的创业公司的经验来看,我希望能够帮助您创业,获得一些新的灵感,并为您提供帮助。看看这些快速增长的创业公司,他们的发展似乎没有任何捷径,但是每个公司都在尽最大努力在最合适的时间作出更明智的发展决策。所以对创业公司来说,这些发展战略的经验还是值得学习和学习的。 [编辑/郑曦] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络