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从为什么创业谈该怎么创业:先找到一个最好的
时间:2017-12-22 09:13  编辑:admin
 

  从为什么创业谈起如何创业:首先找到一个最好的商业理由,然后看到你的想法可以成为一个完美的团队完美的表现

  从创业谈起创业如何创业:首先要找到一个最好的创业理由,然后看到你的创意可以成为一个完美的团队,表演完美曲凯2015年3月25日,世界硅谷技术领先者,也有成为创业者独一无二的圣地,而这几天硅谷演示日暴涨,不少正在提交YC孵化器(世界上最负盛名的企业孵化器Y-Combinator,以下简称YC)的申请。然而,为什么呢很多人想创业,创业的基本要素是什么?据YC创业内容写了一些有关创业的文章,其中有些是比较原则的观点,值得一读的是创业。为什么要做你想从第一次创业开始创业,简单简单,复杂而复杂的问题.YC创业课总结了三个最常见的商业原因,并逐一箴言比如:1)很多人都想成为自己的老板,那老板现在要做的事情和方法去看看,然后去吧。但事实是,每个人在创业之后都是你的老板。你必须请你的员工,创业者不能离开核心人员;你必须讨好你的顾客,你的生活和未来可能在他们手中;你必须请你的伙伴,要小心处理各种矛盾和分歧你得请你的投资者,当然最近说泡沫资本市场的文章更火了,如果真的很棘手,那可能是投资者取悦你2)许多人希望工作具有灵活性,并且拥有很大的自主权。但事实是,创业的灵活性意味着您可以灵活地将所有时间和精力投入到您的项目中。相信我,一个真正的企业家是24小时工作,甚至梦想着如何做这个工作。另外,你必须待命,你必须成为所有员工的榜样,所以创业不仅仅是监督一个人的工作,或者去参加一个会议的演讲。 3)赚更多的钱,有更大的影响力。当然,这是一个更现实的原因。但是在企业内部,或者至少和初创公司一样,这些事情可以实现,而不仅仅是自己建立一个公司。而且我自己的创业经历也让我知道,靠风险赚钱是不可靠的,因为创业就是把所有的钱都赚回来,除非你可以做生意出名,否则你自己当然不如工资大公司要引领很多。那么创业的最好和最好的理由是什么? “最好的理由是你不能做到这一点” - 最好的理由是,你不能忍受你不打算这样做的事实。山姆补充道:感受到一个特定问题的迫害,而创办公司是解决问题的最好办法,急需解决问题,创建公司是最好的办法,其实也是一样的意思,而且基于同样的原因,我在接受豌豆荚创始人Junyu的采访时听到。你意识到一个问题,并觉得你必须解决它。只有这样,你才能有一种归属感,才有热情面对未来的困难,才能坚持五年,十年,十五年,成为一个伟大的企业。比如我一直都知道教育存在的问题,我觉得在教育上有很多问题,比如让学生有更多的独立思考,更多的选择意识,对自己的生活规划等等,都希望有人能够像如果我们不解决问题,就会有更多的孩子感到困惑,后悔或痛苦,影响整个社会。所以我一直关心更多的教育创业。 (我自己的企业相关的尝试,但也在职业教育)。那么到底怎么回事?我之前读过一句话,这是我的微博签名,说:“选择一个问题来解决,而不是一个想法建立。 (选择一个问题来解决,而不是选择一个想法开发)。这也就自然而然的回到了谈到创业的四个要素。创业的四要素Sam认为塑造一个伟大的公司涉及四个方面:创意,产品,团队和执行。换句话说,由杰出的团队执行的一个伟大的想法,完美的执行,成为一个伟大的产品,塑造成一个伟大的公司。实际上,很多风险投资也是一个观点,比如说是一个足够大的市场(理念是否足够好),是一个合适的优秀团队(执行等)。首先,Idea最近的受欢迎程度是Idea并不重要,自从“精益创业”这本书结束以来,就出现了这样一个词,那就是“Pivot”。这个词意味着改变方向,寻找合适的市场等等,但是Pivot这个词已经被糟糕的使用了,现在基本上任何一个“不成功”都可以说是一个“枢轴”,很多人都鼓励你重新开始说话,如果遇到困难,那么Pivot就可以了。但事实上,据山姆在YC所说,绝大多数成功的公司从一开始就有一个很好的起点和理念,尽管有创业经验的人都知道整个团队从一开始就做什么,要做的形状一定是很不一样的,一般的方向其实就是可以抓的东西,比如海狸O2O海狸一族,比如女性社区做美柚和阿姨呢,比如娱乐社交平台唱吧这些都是从一开始就有的nd可能有很高的可能性,即使产品的内核和细节可能完全不同,但他们所面对的人和他们解决的问题是一样的。另外,在思想理念中不能只考虑产品,还要考虑很多其他因素,比如市场规模和成长空间,公司的发展战略,未来增长的障碍等。自从VC以来,我很大的一个感觉就是,如果你认为你是一个优秀的人才,拥有一个优秀的团队,那么请一定要选择一个足够大的市场来玩,否则这是一种浪费资源。如果在一个大的市场上可以有大约5%的市场容量,你可能已经非常成功了,未来还是充满了可能性,但是在一个小市场上,即使你已经有了80%的市场份额,有些人对你的发展感到乐观,马云和他18如果不是从一开始就选择成为电子商务提供商,而是成为一群具有特殊疾病的人,即使他们成功了,当然,中国面临的一个问题是,大公司将很快进入利润丰厚的市场,吃小鱼,而且,如果你“所以想到开创一家企业,你可能会发现,它是多么可行的一个明显的想法早已不为人知。所以山姆对我们的建议就是选择一个垂直的利基市场,但是这不是一开始就是矛盾的吗?其实不是这样的,事实上不是这样的:Sam选择了一个有前途的小市场,可以快速复制和扩大。 (像电子商务领域的阿里巴巴一样成长起来的公司和市场)和一个非常缓慢发展的大市场,前者最适合初创公司和YC最受青睐的小市场的特点是有很多好的想法听起来很荒谬还是从一开始就有无聊的声音,比如为所有的网民做一个搜索引擎,让我们搜索网上所有的信息?比如一个社区只供学生使用,这样我们可以把自己的在线照片和动态?如果Google和Facebook这么成功,我们觉得很难相信它们是最原始的,所以当你想创业的时候,你有一个长远的眼光,你需要愿景,你可以看到市场未来几年的变化,另外还有有些问题需要考虑,比如为什么是现在?为什么一年或两年之前不做这件事呢?为什么在一两年内这么做太迟了?还有很多。最后,一个好主意最好是一个全新的东西,而不是一个已经存在的东西的改进,比如很多人说我将成为一个Airbnb的宠物,我是一个白领的Airbnb,要去Airbnb做高端商务,等等。根据Sam的经验,这样的事情大多数时候都会失败。总而言之,最好的想法来自于自己,最好从一个非常简单的利基开始,是一个可以很容易地描述,理解和复制的产品。那么,如果你正在考虑创业,那么现在就应该开始两件事:1)好好想想; 2)找一个合作伙伴(继续和别人聊天!)合作伙伴和生活伴侣几乎一样难发现)。第二,产品Sam将任何产品和客户体验(例如专利和售后服务)归于“产品”的定义。因为客户,产品是包装,是整个交易。他认为,产品应该被少数人所喜爱和忠于少数人,而不是被大多数人所喜欢,因为前者更容易扩展到所有人,而后者更容易被开火。其实他们是最害怕创业者的,他还告诉我们:要跟顾客保持沟通,他们会告诉你如何制作他们愿意使用的产品,想推荐给别人,还是愿意付费建议,不断的修改产品,形成一个封闭的lo操作流程。另外,在同样的竞争中,很少有创业公司死亡,普遍的死刑并不是使产品最好地满足顾客的需求。我个人有一个想法,如果你正在做的事情,你愿意推荐给你最好的朋友和亲人,如果你不能等待花钱购买自己的产品或服务给你的亲友,那么这产品必须在一定程度上和意义上是一个很好的产品,是一个解决实际需求的产品。相反,如果这个产品是你推荐给父母和好朋友的,有一丝犹豫和关注,那么你不得不考虑他们的产品真正的拍摄。此外,Sam还分享了衡量公司发展的一些指标,例如:注册总数,活跃用户,活跃保留率,收入,净推荐值(Net Promoter Score),净推荐值(NPS)是一个相对较新的定义,如果每个人都建议你不要使用这个产品,那么这个指数是-100,如果每个人都自发地推荐这个产品,那么这个指数就是+100。点3:团队1)创始人让我们从联合创始人团队联合创始人开始。因为共同创始人是整个创业过程中最重要的部分,而且我们在讲座中也提到很少创业者因竞争对手而死亡,创业公司最常见的死亡方式是什么?是解散联合创始人(个人观察,另一个是最常见的原因是现金流量破裂)。找到合作伙伴真的是一件非常痛苦的事情,这么多人,尤其是学生,最终会选择一个他们不认识的人作为合作伙伴。这确实是一个非常具有讽刺意味的事情,因为每个人都知道你想要进行两三次面试,而共同创始人有所谓的“一对二”,当然是不现实和长期的。据山姆说,这样一家公司最终解散的可能性非常高。因此,拥有一个糟糕的合作伙伴甚至不会比没有合作伙伴更好(即使是前20名最成功的YC投资中的两个也有两个以上的合作伙伴)。找到合作伙伴非常重要的一点,就是了解你的合作伙伴。所以寻找合作伙伴的最好方法是找一个老同学或老同事。如果你的学校不好,尽力做一个好的公司。你去百度,腾讯,阿里,总能找到同样优秀的人才来创业。 2)尽量不要雇用(尽可能少雇用)尽量不招募人员,或尽量用最少的人来完成最多的事情。我记得有37个信号的创始人曾经说过他们做了十几个企业,因为他们做了一些可以复制的东西,就像Whatsapp一样,我记得当时Facebook被160亿美元收购的只有50名员工,当时那是4亿一个月的生活App。所以创始人不会认为更多的人必须成为公司繁荣的象征,当然,并不是每个公司都是长期合适的,但至少在最初的时候,目标应该是尽量减少招聘。一个人,花了五个月的面试,第一年只招了两个人(他们的一个变态问题是:如果你是由医生诊断说你只有一年的工作,或者你是否会来到Airbnb工作?后来呢他们觉得这样太疯狂了,他们把问题放了一年,改成十年了......)在最初的时候,雇用最少的最大的原因就是早招人如果错了招,成本非常高,比如早期招聘股东,出售早期员工离开,如果团队造成伤害等等,另外很多人都说塑造企业文化的重要性,但实际上什么是企业文化?我认为最早的员工的风格直接塑造了企业c ulture。因此,我记得听说早期的团队不应该过度多元化或者差异化。他们的技能应该是互补的。但是,工作风格必须统一。 3)最好的人有些首席执行官说,我的工作是找到和找到钱,这是基本上正确的。就个人而言,我一直觉得寻找最好的(或最合适的)人才是创业公司最重要的。萨姆建议企业家应该在招聘上多花25%的钱,而我个人对企业家或公司是否真的棘手的判断就是向企业家询问一个问题:“是不是所有人都能得到要约?面试了吗?你不知道公司里的每个人吗?“这是Junyu的一个例子,我将再次拿起豌豆荚,我在采访中听到他说,即使豌豆荚达到几百人,我想只有一个真正了解人,尊重求职者的人才能真正做好,所以企业家,要认真对待每一个人,而不是你的员工,但可能也是你的客户,或者至少是口口相传,另外Sam也有一个比较激进的看法,他说即使创业公司的五大招聘人员中的一个不是最好的,很可能会死亡。当然,我也有听说其实把最好的人放在一起可能是很难管理的。但无论如何,找到某人的最好方法是建立在熟人的基础上。创业公司选择人才标准更重要的是态度,而不是经验,萨姆在招聘时只考虑三点:a)他是否聪明?b)他是否能够完成自己的任务?c)我是否想要花费很多有时候这些问题可以在面试中看到,有时候你可能需要一起工作一两天的小项目才能找到正式招聘的感觉,特别是很多创始人不一定是好的面试官,而许多申请者也不一定具有良好的口才,另外,马克·扎克伯格聘请的两个调查点是:a)我愿意花很多时间陪他?b)如果角色交换,我愿意报告对他来说,如果他能成为一名优秀的监管人员,那么这里的第二点还是很有意思的。(4)股权分配的一般原则之一是招聘的前十名员工可能获得公司10%的股份,通常在第四季度发行四年期权的形式,即第二年2.5%,2.5%等等。另外,我个人还谈到了创始人的股权分配和后期员工的招聘。对于共同创始人,我认为股份配置有三个原则:一个是让大家开心,另一个不重要。只要你高兴,你们都觉得公平是最好的方法显然,时间越长,拖延就越困难。)其次是必须有一方拥有多数和正确决定因为争吵是不可避免的。最后,一方必须能够做出自己的决定。第三,联合创始人的股权也应该通过期权的方式授予,这通常也是四年期限,因为每个人都可以中途离开,事故总是可能的,你不希望你的联合创始人拿走一半第二天你拿到整个公司的股份吗?对于中后期的员工来说,没有必要过份强调股份的百分比,而是把股份直接转换成公司的估值。例如,如果你的公司在天使投资后已经有1000万的价值了,那么你就不需要告诉候选人我给你1%的股份,这对候选人没有任何意义。告诉他,我的公司现在价值1000万,可以得到10万,明年融资后可能会增长到100万。 5)快速解雇(尽快解雇)解雇政治,不诚实的人,尽快解雇他们。否则,整个队伍会很快变坏。一个负面的人,让每个人都变得消极。 D)执行与大公司相比,创业的最大优势是执行速度。执行可以包括着陆和转弯,所以不能过分强调。山姆分享创业CEO的五项责任:设立愿景,筹集资金,宣传,聘用和管理,确保整个公司的执行能被分成两个重要部分,一个是你是否能够弄清楚该做什么和其他的是你是否可以知道该怎么做。我们假设一个合格的创始人知道该怎么做,并把重点放在第二个。对一个企业家来说,有很多重要的事情要做,重要的是要聚焦,因为时间有限,所以把重点放在最重要的两件事上。但要专注,就必须知道如何选择和优先考虑,也就是说必须有既定的目标。目标是短期和长期的,重要的是强调目标和所有团队成员反复沟通,因为创始人的重点和目标是一开始就是公司发展的重点和目标。此外,维持增长是一个主要关切。因为不管其他事情如何变化,只有保持增长才能使企业成长,凝聚人心。当企业成长,所有问题都不成问题的时候,企业停滞不前的时候,所有的问题都不是问题就会出现(当然,在模式验证之前,你不能盲目而迅速地扩展)一个成功的创业公司应该每隔几天就会换一个新的特性,例如去年我第一次回到中国时,与“哪个公社”的创始人聊天,我提到现在很多美国公司现在缺乏种植农作物的手段,实际上它们可以作为中国农民和美国公司之间的桥梁,当他见面时,他给我看了这个新的从产品设计上就可以了操作资源对接速度非常快。另外,我还记得林恩曾经说过,最可靠的创业者一般是最快的电子邮件回来,不管白天黑夜。这也应该是一个非常有趣的观点。最后,山姆对企业家和创业公司的建议是:“始终保持动力”,意思是不断变化,不断发展,一句名言就是:“让人害怕的竞争者是一个永远不会在乎你的人”所有这一切,而是一直在做自己的事业。亨利·福特。“”你应该害怕那些不介意你只关注自己的进步竞争对手。 - 亨利·福特“结合我最近当时包括萨姆的观点在内,几个推荐读物分别是:“艰辛的事情”,“风险投资”,“零对一”,“Facebook效应”。现在大家都在谈论移动互联网市场的任何一个细分行业,垂直领域都可能有很大的公司,但是这些巨无霸公司和你们没有半毛钱的关系,没有捷径的根本就没有一个梦想,阅读这篇文章,为这些创业这些建议,希望你在这条道路的生意,而不是一味坚持最初的头脑。 [编辑/郑曦]作者曲凯,微信公众号:硅谷发布IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络