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从国民手机到走向高端,看红米的革命之路
时间:2017-12-22 09:16  编辑:admin
 

  从全国手机到高端,读红稻革命

  网络瑞观察上周红米系列旗舰产品红米临推出,售价为1499-1999。在作者的印象中,这是红米和小米的价格第一次吻合。当红米价格上涨的时候,从价格的角度来看红米和小米似乎没有那么严格的限制但是之前这两个子品牌确实有些差别,去年小米4C,红米Note3等一系列产品发布之后,笔者就不止一次对小米的定价策略提出了质疑,在今天的小米合谋中小米4C,红米Note3和小米Max甚至今天的红米Pro几款产品之间的定位,定价和游戏也逐渐清晰。可以认为,小米产品线的扩张是红米品牌与小米品牌逐渐分离的主要原因。这个品牌分工带来的产品,定价乃至战略转变,也可能在下半年更加体现。对于红米来说,这是一个小米,这是一场革命。手机行业的人们用这句话来表达对手机行业的了解 - “革命”可能会重演,但“复兴”似乎从未成功。悄然谈到了红米全产品系列,也从2013年红米发射时的第一次追溯。当时小米在1999年中期市场的主要价格定位,而红米主要在低端市场低于1000元。然后红米尝到了小米的甜头,依靠价格优势,红米和红米Note系列风靡市场,像鲶鱼一样改变了整个国内低端手机市场的生态。特别要记得笔者首先购买的是自己的手机是红米1代,那么仍然可以节省两个月的生活费用,首次不用花钱买父母的“钱”买一个喜欢的手机。记得打开包装因为激动,双手颤抖。包装被打开后,电影“发烧发烧”被印在屏幕上。那时候,我还是有点自嘲。 799手机也谈到发烧。小米试图不断降低红米的价格以增加销量,为了吸引市场份额,从799的第一代,再到699,599,最后是499,小米的低成本战略逐渐带来了甜头过去不一样,只是落到了人民手里 - 小米只能用低端机推出量,这个问题的声音在去年年底达到了顶峰,实际上是笔者怀疑定价的真正时机小米产品线也是从这个时候开始的,当时小米4C的推出,这样的产品使得小米产品线的价格降到了1299元,而红米Note2的定价非常接近之后,红米Note3重新出现后,这样的一个产品竟然让小米4C看起来很尴尬,一个带有金属机身的产品,指纹识别和处理器还是很接近的,价格比4C小米还低,这是​​我当时的小米,红色大米产品和价格定位已经出现ged的矛盾,迫切需要理清。直到今年年初,小米4C的价格下降到了1099,而红米Note3的价格是1099,这几乎是一个标志性的节点,因为小米和红米的价格开始交叉。如果说红米代表低端生产线,那么小米就代表着高端的产品线,在价格巧合的情况下,这个问题看起来很不可思议或者不可思议,而且小米品牌的差异化也要经历这个阶段。全国手机“全国手机”这个想法的来源可能是从去年11月份开始,红米Note3的发布逐渐萌芽。那时候,红米Note3本身的出现是一件非常意外的事情,因为离Note2红米只有3个月的发行,这一代的演变几乎与市场规律不符。不过,红米Note3传出来,其实正是红米品牌是自我革命的一个信号。那时候,“小心翼翼”的含泪讲话让人印象深刻,直到小米处于最低点。雷军当时在演讲中表示:“我觉得更多,我觉得我们所做的一切,绝不是一句美丽的话,或者一个口号,我们的目标,也不是抢先市场,而是,一天,要做优质的产品做出像米粉一样的年轻人,所有的年轻人都是实惠的优质产品。“当时的讲话很有挑衅性,也让作者感受到了诚意,因为”不抢市场第一“,”商友是吸盘,小米第一吸盘“,”武汉到北京第一时间现场“,”想要米粉坐在办公室里,倒一杯热茶“,这些话是确实是小米现状,许多小米用户的真正想法还是愿望,还有小米用户的期待。红米Note3这样一款产品价格实惠,产品做得不错,甚至抢到了一些小米手机的风头,但即使在机场,电梯等地方也大力推广。这超出了我的预期,因为只有小米Note系列的印象进入高端,才有了这样的营销。但这一现象也加强了笔者对红米产品线定位的疑虑,今年早些时候谷子4c降价,这个疑惑进一步加强,而在小米Max推出这种模式时,疑惑达到了顶峰。谈到这个模型其实就是红米Note3的放大版本,称之为红米Max也不为过,从设计传承的角度来说,它更像是红米产品(Millet Max配置比红米Note3,小米系列是一款独立机型,两款售出150万台,主要喜欢大屏幕上网的重磅人群,关于红米Note3的放大版结论有点牵强)所有疑惑都是这样一句话 - 当小米和红米的价格,设计可能交叉,这两个到底如何分开?压制红米或提升小米?小米的选择是,只要不断提升红米品牌,价格,产品和定位。正是在这种环境下精准定位的手机逐渐被强调。红米首次让我感受到品牌气质的变化,今年7月11日又下降了联合报告 - “滴大数据揭秘:那些挣扎的红米少年”。当时,这个报道放映了朋友圈。本报告的两段内容令人印象深刻:可能是进入和离开互联网猿的一个社会项目,一个房地产公司,或者是一个小记者,四处奔波,节省时间和金钱......红米用户给他人印象最有礼貌的,严价值表,神守时,这是一个阳光明媚的年轻好形象......年轻的红米用户更容易接受和拥抱新的生活方式和旅行,虽然每天都在路上匆匆行走最终还是折腾了,但是他们了解人生就像一个战场,从来不容易,年轻人在路上艰难,未来会有各种各样的可能,通过拥挤,还是会有一段时间去实现梦想一去更近一步。当他的一位前任转发报告时,他写道,他一直认为所有红米用户都是老年人,并不认为他们都是年轻人。事实上,这句话震惊了笔者,因为当小米的年轻人形象和老人在一起时,品牌气质会显得很怪异。作者自己是90,从来没有注意到这个,但没想到有人知道小米这样做,但是这份报告确实给了作者一个清爽的感觉,因为这意味着以前曾经是低成本战略的红米正在迎来品牌一级的建设,这种建设非常喜人,因为过去红米几乎缺乏品牌层次的凝聚力,给人的感觉只有低成本和低端,现在这一方面的变化一方面是为了提升红色的形象另一方面,小米品牌的整体形态在这种环境下也容易升级,这时小米直接从红米用户肖像中重新塑造出红米的形象,据小米的报道,小米,基于大数据挖掘和对1.1亿红米用户的分析,发现红米主要用户年轻化,消费化程度高,属于使用移动互联网的高度活跃的人群。红米网友分布的年龄段较大,分别为22-29岁,0-21岁和30-39岁,整体年轻化,学生,上班族消费偏差较大,手机产品品质较高。从城市布局密度的角度看,一线城市每百人拥有11.4个红米手机,二线城市有100个,三线城市有百分之4.7。这个数据给人留下的印象其实是令人惊讶的,因为在很多人以往的印象中,红米应该是三线城市中最受欢迎的,但在一线城市却不太看重,而且这个数据也决定了红色大米自我革命,推出了红米Pro系列,红米Pro的推出是一种看似大胆而理性的方式,因为它已经与产品线的价格范围有所重叠,其存在肯定会影响部分产品的销售,如小米4S等,但这种做法有利于小米的整体形象的提升,由于低价策略的惯性使红米几乎成为了小米品牌一个产品线的拖累。同时在提高红米的同时,小米的形象其实也是紧随其后,推出小米Note2等中档系列的产品,跃升到3000元甚至4000多元的市场,小米可以摆脱这块红色的水稻心脏病或负担。红米临之后,小米红米品牌的升级逐渐变得清晰起来。具体而言,在品牌定位层面,红米是“高质量,可靠的全国手机”。红米品牌完成自主品牌升级后,以发烧友为主的小米手机品牌,无疑会有一些新的大动作。此前,小米联合创始人李万强曾经表示,小米肯定会做高价位产品,今年下半年将会发布,并透露“即使小米手机卖出三四千,也将保证质量在1万元左右,这就是小米的价值“。有传闻称,从8月份到11月份,小米将迎来新的月度推出的”大会模式“,这里几乎可以猜到,小米高端产品会更随便冒出。这个谣言也能给人一种朦胧的感觉,下半年小米有一个大动作。从米亚品牌的独立性,红米的升级和今年下半年的“大会模式”来看,今年小米的行动是连贯的,反感的,它有一系列的方法论和战略结构。它不像去年到处都是被动的感觉,这个变化几乎是从去年年底到今年年初,去年年底到今年上半年,哗众取宠的声音小米还是有着千丝万缕的联系,虽然小米小米走了两步,但正在站稳脚跟,默默地开始了反击。去年12月,知道几乎有个问题,小米是不是不死?在这个问题的下面,嘴边喝了不少米饭,魅族科技副总裁李欣已经写了一个知道近乎的专栏,发出了不同的声音:小米现在已经成为舆论的吟唱腐朽了,有趣的是,历史上有大众的说法ns的速度往往是世界上慢了一拍......你也可以通过小米正在走下坡路的报道(小米4发布后),当天空充满了“网络思维”和“参与感”。那么今天的舆论认为,小米安全时间的下降呢?抽水面底部,可能在手边。公司不可能不犯错误。那些能够有效地适应困境的企业是非常可怕的......当你开始坚定和机会主义的时候,往往是你缩水的最糟糕​​的时刻,也常常是敌人的顺风顺水,时而慢慢低估。所以当雷军最后说放弃增长的硬指标的时候,他的成长可能更加可以预见。由于近五年来小米增长的核心价值疯狂,其实一直存在。世界人民如果不这样做,向中国人提供更便宜的技术产品是很自然的。中国用户需要小米,否则,只有在知道魅族或苹果之前,他们才能使用手机......但那些通过线下渠道和高利润率生存的品牌和渠道呢?可以“复活”也许有重复,但“恢复”似乎从来没有成功。提高效率和速度可能是整个商业历史上唯一的事实。通常你的对手最了解你。 [编辑/王俊杰] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络