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从校园网上便利店看O2O项目成败三个核心性问题
时间:2017-12-22 09:18  编辑:admin
 

  从校园网上便利店看O2O成败的三个核心问题

  IT时代,瑞观IT时报]近日去了深圳和无锡,两队正在准备两个校园网上便利店项目。具体的型号是在卧室地板楼(学生代理)招募的,在楼房里摆放超级市场的​​货物,宿舍楼的学生使用手机订单,楼层的长度,因为距离远,所以基本上能够做5分钟去床。校园网上便利店逻辑上可行,寝室同学需要购买超市商品,网上便利店价格不贵,而且5分钟到家送货,总会吸引一些顾客。只有服务宿舍的学生,目标客户重点,推广相对容易。在卧室放养,从卧室送货,反应速度快,效率高。前几年有类似项目,有团队在做,近两年智能手机的普及,网上订购比较方便,网上便利店比较可行,近日热点校园O2O,59store,住宅米,小河,我也来了,夜市购物,小麦公社,木屋创造的产品都是专门从事校园市场的,有的团队获得数以千万计的数十亿元的融资。深圳和无锡的团队都问我同样的问题:这个项目应该做些什么,应该做什么,应该注意什么,像59store和其他大投资者的先行者将来会吃什么,答案写成3:00。这3点不仅适用于校园网上便利店项目,还适用于各类零售O2O项目,供读者参考。问题1:零售O2O项目开发阶段深圳项目创始人告诉我,他认为O2O项目在市场上太热了,他想做一个不烧钱的小美女,他不追求上市融资,可以赚个合理的利润,我回答说他这个想法是不现实的,所以你真的可以盈亏平衡,必须要有投资者来投资你,不要把钱资本化你家没有?如果你的竞争对手想要钱和烧钱与你竞争你做什么?其实O2O这样的创新项目有固定的规则,不同的阶段要着眼于做不同的事情,节奏不能混淆,第一阶段是快速反复试错能力,需要在灵活调整的商业模式中找到市场切入点,项目证明了项目的可行性。第二阶段是建立组织能力,规范流程,有必要将项目从依靠个人管理转变为企业流程管理,为复制发展奠定基础。第三阶段是高调学习,引人注目,快速获取资源。进入公司规模较大的第四个阶段时,这个时候要考虑整个行业和生态的东西,比较复杂。有时粗糙的发展比精细的管理更有价值,战略决策的策略,追求速度往往影响品质。比如超市十多年前流行的收费渠道和新鲜的合资企业。渠道收费和联属营销新鲜使得超市更轻,复制速度更快,在店内就能赚钱的时代,谁能够开店速度更快,占据黄金地段。近年来,随着超市饱和,精细化管理显得尤为重要,永辉依靠个体户成为黑马,引发了个体户的新鲜态势。各大超市都开始重视供应链,对买家进行培训。总之,在经营一个零售O2O项目时,你必须考虑你现在处于什么阶段,你应该关注什么,什么时候追求速度,追求什么质量。问题2:如何判断零售O2O项目的可行性在校园网上是否可以使用便利店模式?我问了一个来自深圳一名队员的问题,回答说:“当然有效,因为很多学生晚上都在寝室里,当他们想吃东西的时候,想要喝的时候,晚饭的时候会选择我们,因为只有我们的送货上门最快捷,最方便的,我们可以做5分钟送货上门,基本实体店不提供送货上门服务。“我回应他说,你这种说法不具说服力,这就是所谓的定性说法,而不是量化论证。我可以反驳说,学生习惯晚餐后四处逛逛,通过他们购买晚餐的方式,很多学生晚上出去散步,对学生来说,时间不是问题。这种模式的客人还有一个低廉的价格,学生代理赚取的钱太少,不会无法继续经营。什么是可行的,什么是不可行的。这就需要一个量化的论证,这个需求一定是存在的,问题是能否支持学生代理商继续经营校园网上便利店。订单数量是否足够,平均客户数量,毛利平均数,是否盈亏平衡。如果有10个学生经营一个小店,最后几个人坚持下来,其中有毅力的感觉,你怎么看这等于收益。不管做什么,都有两个维度,一个是项目本身的可行性,二是执行力。选择做什么比做如何做更重要,选择项目20%,项目100%,错误项目100%,项目20%。要确定校园网上便利店是否是找到59store学生代理的最直接的方法,问问生存率有多大,你感觉如何。你也可以尝试几点尝试,用错误的测试来测试项目的可行性。问题3:如何提高零售O2O项目的成功率如何快速尝试和找到最佳的商业模式企业家面临的一个重要问题,校园网上便利店,在学生代理卧室里放养,交货快,但是细节的做法不同,结果会有所不同。一开始,我们应该尝试不同的组合方式来记录和比较新客户的介绍成本,回购率,购物频率,客户价格等,以找到最佳结合点。规则:如何承诺交货时间限制,真正能够做到5分钟送货上门,是促进“5分钟送货上门”或“最快3分钟送货上门”。开始的适当数量是多少? 3元? 5元? 8元?有营业时间,售后方法。商品:什么SKU运作,如果产品太少,会影响客户体验,如果货物太多,可能是缓慢移动或受到卧室空间限制。可以提供相应的周转箱,最大限度地利用展示空间,是否采用零售行业分类管理工具来优化产品结构。价格策略是否利用时间表促销活动来吸引顾客。经验:看看无锡移动团队,感觉太复杂了,网上便利店的核心是“便利”,购物过程的快速完成是移动终端发展的核心。考虑将有广告技巧的礼物送到您的卧室(如鼠标垫),并在计算机上玩游戏时订购快速运送物品以符合您的消费记录。你也可以尝试提高学生代理的积极性,让学生代理做一些投资,分担风险,加强培训,给予奖励。零售O2O项目,也需要考虑最后一个问题,那就是行业的最终形态是一种什么样的可能性比较大。校园网上便利店在未来可能会出现以下几种最终状态:01,一个占统治地位,覆盖大专院校的大平台,占据80%的市场份额。 02,该地区是国王,全国不同地区有多个校园网上便利店平台,谁也吃不完。 03,校园网上便利店发展成为一个综合平台,提供符合校园需求的各种服务,如兼职,理财,快递,服务等。 04,垂直平台为王,未来校园网上便利店只能成为购物平台,无法扩大业务范围。想到最后,发现为了避免走弯路,甚至在对手赶超时拐角,要洞察到底,就要行业,服务用户了解。这是校园网上便利店的三大难题。第一个将“阶段重点”描述为几乎所有的零售O2O项目。二是主要阐述判断项目可行性的根本途径。第三个最后的想法也适用于大多数创新项目。 IT时代周刊IT时代杂志文章IT时代网络(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有,未经许可,转载必须学习。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络