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从一家小企业,到现在与阿迪和耐克同台竞技,
时间:2017-12-22 09:20  编辑:admin
 

  从一个小企业,现在与阿迪达斯和耐克在同一个舞台上,就是发挥重点和技术

  通过De Andema依靠单一产品引爆+差异化竞争,充满科技感的产品,从小企业迅速发展壮大,最终实现与耐克和阿迪达斯的同阶段。从一件透气的T恤开始,直到世界上最专业和技术为基础的服装企业,并实现爆炸性增长,安德烈确实“不采取不寻常的方式”,像中国企业的教科书一样指出了一个细分,专业,科技的发展道路,世界新鲜。在运动服装市场上,耐克和阿迪达斯早就统治了两人,但近年来,阿玛尔(Armor)以一种非常迅捷的姿态横空出世,迅速发展出具有鲜明专业技术的品牌个性,吸引了大批职业球员和体育爱好者包围。如何通过差异化策略从小企业发展壮大,最终与行业巨头展开竞争?看看安德烈是如何做到的当斯蒂芬 - 库里在联盟中闪闪发光的时候,他的脚步下的安德尔(Under Armour)就像他那令人难以置信的三分球一样空洞。提起服装行业,很多人会不自觉地皱起了眉头,这是一个巨大的,竞争激烈的,严重同质化的产品行业。正是在这样困难的环境下,安迪玛经过二十多年的发展,已经成为全球最炙手可热的鞋服品牌,长期以来,安德烈的销量一直保持高速增长。根据FactSet的一项调查数据显示,自2005年第四季度上市以来,安德烈(André)在短短两个季度内的涨幅并未达到10%以上.15财年,安德烈总收入达到396.33亿美元,同比增长近30% ,成为继美国市场以来第二大运动服装公司,超越仅次于耐克的常年排名第二的阿迪朗达克(Adirondack),在2016年第一季度,安德烈的收入进一步爆发,单季飙升30%达到10.5亿美元。得益于明星史蒂芬·库里的出色表现,其鞋类产品收入较去年同期增长了64%,这一数据足以在今天的运动鞋服行业中stag目结舌。相比耐克和阿迪达斯的业务全部在全球范围内,安得玛完全依靠市场,迄今为止只有美国在内,包括中国在内的国际市场基本上还没有实力。这意味着未来扩张的机会还很多。华尔街目前业内估值最高,为40倍市盈率,远远超过耐克24倍,阿迪达斯30倍,这说明乐观的分析师认为其未来成功的市场扩张和高收入增长。推安德烈财富史的概述,“细分”是最关键的因素之一。该公司的创始人凯文·普兰克(Kevin Plank)曾是一名美国橄榄球运动员,在一次不成功的运动生涯中未能取得壮举。然而,他发现运动员很难吸收传统的棉质服装的汗水,但是很难晾干。这引起许多人头痛,不知如何解决问题。于是他撕下一件透气短裤的标签,在布料店买了同样的布料,然后在纽约的服装区找到一家制造商,缝了460美元,缝了7个样品给队友,很受欢迎。业务,前几年Andema产品非常专注,主要生产透气,排汗能力强的化学运动紧身裤,这款产品非常适合运动肌肉发达的运动员,对初创企业来说,没有足够的营销预算来报名因此普兰克的做法是积极进行“推”式的营销,从热,汗多发地区的运动员开始逐一把各个着名的名牌专业队一一俘虏,以获得影响,安德烈如此坚定地耐克,阿迪达斯,在阿迪达斯之前,两家公司并没有遇到强大的C ompetitor很长一段时间。而对于这两大巨头来说,阿迪玛最初的手段,就是单品引爆+差异化竞争。安德玛成立于1996年,但直到2010年左右才开始爆发式增长。在此之前,他们尽最大的努力去做一件最重要的事情:做强力吸湿透气的T恤产品。公司成立的那一刻,就专门为职业运动员制作装备,而不是“服装”,这使得它具有高度专业化的产品和品牌定位。然后着眼于透气的瘦身T恤制造,也是这个理念的延续。普朗克并不急于通过大众营销向公众推销其产品。相反,Plank选择专注于专业运动,尤其是美式足球和专业健身。在这两方面,安德玛建立了强大的品牌意识。所以有网友评论说,只要健身房能看到基本的运动服品牌安德玛。对于橄榄球运动员和专业健美运动员来说,扩展的肌肉,完美的尺寸和线条,使得安德烈的T恤看上去是一种“魔术”,赋予穿着者更大的专业运动能力和更好的身材。运动产品变得更加时尚化,各种印花T恤,裤子,篮球鞋,滑板鞋都在不知不觉中和潮流,青春时尚,甚至是性感美感搭上关系,阿迪达斯甚至拥有时尚品牌三叶草和Y-3耐克也将其品牌匡威从专业的篮球鞋和服装品牌转变为强大的街头时尚品牌,走出该区域的运动,尽管耐克和阿迪达斯可以获得更多的市场空间和更广泛的目标客户,但也不可避免地被削弱他们的“运动基因”,刚刚给了安德拉机会,他们总是渴望专业运动产品和更为集中的体育精神。比服装企业实现差异的手段不仅仅来自于品牌的专业造型,而且还来自科技产品的完整意义上,让一些人直接定义了安德玛科技公司,而不是纯粹的运动产品业务。要使T恤和鞋子得到更好的汗水和透气能力,面料必须基于化纤材料。但在面料行业之前,化纤产品虽然重量轻,但往往在厚度,柔软度,防静电等指标上难以形成并存优势。它们要么太厚,要么不够软,要么是软的,要么就是容易产生静电。但Andema通过长期的,专门的研发合作,化纤织物的穿着经验取得了长足的进步,其产品透气,轻便,无静电,非常适合作为紧贴在皮肤表面。其经典的创新面料包括“HeatGear热成套设备”和“ColdGear冷成套设备”,它们是轻质和不显眼的面料,可以快速蒸发汗水,使运动员在热量下运动,同时保持身体干爽轻便。虽然这些面料不是由安德玛生产,正是通过关注用户的需求,从反向原料生产的消费需求经营理念,参与原料的研发,真正适应特定消费者的特定产品得到了消费者的青睐和专业,科技意识。科技产品定位,真正从消费者需求出发,是未来C2B商业模式的最清晰画面。另一方面,自2013年起,安德玛开始猛烈进入体育科技领域。2013年11月,以1.5亿美元收购的数字健身科技公司MapMyFitness也以5.6亿美元收购两个健身应用程序开发商MyFitnessPal和Endomondo,在2015年初进入食品,营养和健身跟踪以及欧洲健身APP应用程序市场。通过这些收购,安德玛成功超越了耐克,成为全球最大的数字健身运动应用+社区企业。通过用户在练习期间上传的海量数据,安德玛进行大数据分析,进一步明确用户的体育需求,据此进行相应的研发和生产,同时,这些APP应用可以更好地引导用户,进行更多的专业运动训练MapMyFitness的联合创始人Kevin Callahan说:“我们知道你什么时候能做出来,怎么做,他们对André这样的公司非常感兴趣,我们的数据后来,他们会帮助他们出售运动器材,Andrea也可以利用这些信息帮助用户锻炼,成为更好的运动员。 “在全球最大的社区技术运动平台上,还能够引入大量个性化的服务产品,其中包括专业的运动减肥,运动旅游等,将支付产品的强大收入能力作为支撑,从一件透气的T恤开始,直到世界上最专业和技术为基础的服装企业,并实现爆炸性增长,安德烈确实“不采取不同寻常的方式”,就像教科书一样中国企业指出了细分,专业化,科技化的发展道路,世界新鲜,其发展过程对于所有行业和企业来说都具有很强的现实意义。[编辑/周莹莹]链接:http://toutiao.com/a6292851711568806146/IT时间网(关注微信公众号ITtime2000,定期推送,与福利惊喜的互动)全部原创文章Copyright,Unauthorized,R打印。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络