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存量竞争时代,或许是国产手机厂商在价格、口
时间:2017-12-22 09:23  编辑:admin
 

  在股票竞争的时代,也许是国内手机厂商在价格,口碑等方面“超车”的机会

  到2015年,几乎所有咨询机构的报告数据都指出了这样一个问题,中国的智能手机行业仍然处于增量时代,毕竟出货量每年以两位数的增幅是最直接的证明。但从2015年起,国内手机市场的舆情开始显着恶化。 IDC 2015年全球智能手机出货数据也证实了国内手机市场进入股市竞争的时代,与全球智能手机出货量同比增长10.1%相比,2015年的一些数据显示中国智能手机出货量同比增长2.5%。根据IDC发布的最新报告,2015年可能是智能手机出货量两位数增长的最后一年,预计2016年全球智能手机数量将达到15亿部,增长5.7%。不仅中国,世界很多地区都将进入换股时代,这意味着手机厂商的品牌战略,产品策略和渠道策略都面临新的挑战,换句话说,股票竞争将成为新一轮的国内手机市场淘汰赛。高端影响市场或库存竞争的典型迹象是智能手机出货量两位数增长2010-2014年,国内手机市场的一个重要标签是“性价比高”,不少穿着互联网服装品牌手机从零增长到“中国酷联”巨头系统被迫瓦解,从长远来看,国内手机市场已经经历了一轮洗牌。事实上,2015年国内手机市场重建言论层出不穷,不久前新浪微博在2015年下半年发布的智能手机微报也证明了这一趋势。从“智能手机微报”数据来看,3000元以上的新设备定价占25%,整体市场占有率约15%,而低端手机在市场上进一步缩小市场份额差距。值得一提的是,新浪微博的“智能手机微报”反映了智能手机发展的三大趋势:一是iPhone对主流Android手机用户的吸引力普遍下降。一方面,随着各种Android手机厂商不断优化系统,用户体验与iOS的差距也越来越小,不少品牌开创了具有自身特色的第三方ROM;另一方面,用户对于iPhone衰败的好转,消费心理的变化,也降低了国内手机厂商在高端市场门槛的影响。其次,国产手机品牌的忠诚度总体上有所提高。尽管Android用户的iPhone保留率仍然在71%以上,国产手机品牌的保留率有所提高,OPPO的保留率比2014年高出11%,而小米的增长率为5%,华为增加了4%,不可否认的是,用户留存率的提高意味着品牌知名度的提高,这对于高端手机厂商在布局上的作用是不言而喻的。三是用户改变自己选择国产品牌的意愿。从数据来看,iOS用户显着增加Android的比例,华为OPPO与去年相比增长了2%左右。 Android用户占iOS的比例大幅下降了6%,而OPPO用户增长了6%,而华为也增长了3%。同样,这也是品牌知名度的体现,其实华为,OPPO等在3000多元的市场价格中已占有一定的份额。不难看出,现货和增量竞争最明显的区别在于,前者的销售增长来自于其他品牌的保留以及手机厂商的品牌认知度和测试能力,作为品牌的溢价及对中高端市场窗口期的影响,后者的销售增长点在于贴上更多新用户,价格低廉无疑是赢得原有用户的有效武器,当然,竞争的变化迫使手机制造商从市场上制定新的战略计划,新一轮淘汰赛的重量:价格,体验,品牌作为最敏感的手机做市商似乎已经意识到了股票竞争的现状,应对策略,不同的手机厂商都给出了不同的答案,我们不妨从三个维度分析一个或两个价格,经验,品牌。特别是笔者在这里把亲导入价格和体验两个维度,更容易理解国内手机市场竞争方向的变化。首先在价格方面。国内手机厂商在价格问题上有出入三个观点,一个是投机千元市场,2000元投在中端市场,一个是在中高端市场敲2000多元,另一个是物种是所有价格范围的全面覆盖。实际上,机器市场早已是一片血海,价格底线已经一步一步地实现了销量突破,实现了增长,但利润依然不容乐观。从2000元开始,小米手机厂商争夺市场焦点是重要的销售增长点,也面临着高端疲劳的窘境。相比之下,3000多万元的高端市场已经逐渐成熟,不再是一个难以想象的价格制高点,有两个数据可以证明这一趋势,一台OPPO R9在当天就开出了18万台的销量,刷新了国内高端产品的销售纪录;另外就是iPhone SE虽然在海外市场不温不火,中国的第一天还在被抢购一空。从大环境来看,消费升级已经成为普及百姓的话题,高端市场将成为国产手机品牌的新机遇。第二个是对产品体验的理解。如前所述,在竞争日益激烈的时代,许多手机厂商打出了“性价比”的大旗。在成本约束下,良好的用户体验是不可能的。另外,对于用户体验的理解,国内手机品牌的大多数是一个误解,等于是一个拥有良好体验,跑分,宣传表现的高端人士都是这种误解的体现,甚至在一定程度上消费者购买标准。直到今天,这个想法还是很常见的,特别是在会议上谈论工业设计,使用早熟技术等等,但是用户体验依然没有解决方案,因为它们不是大多数消费者关心的方向。而要抓住用户的痛点,解决他们的核心需求就是提升产品体验。例如,OPPO瞄准了拍照和收费两大难题。通过相机的成功优化,“拍照手机”已经定位在市场上。但是“收费五分钟,聊两个小时”已经成为产品推广的经典案例。同时,这种迎合用户核心需求的产品思维不仅赢得了用户的青睐,而且还改写了品牌的销售排名。最后说的是品牌。一直以来,国内手机市场存在这样的问题,到底是销售还是品牌的重要性呢?显然,销售额的增长必然会提高品牌的知名度,特别是在互联网时代,让一个知名品牌一夜之间也不是不可能的。手机厂商在价格和体验上其实是了解不同品牌的,追求手机厂商的品牌意识是通常的策略,就是降低成本最大化,依据成本效益催化销量的增长。品牌对品牌忠诚度的追求采用另一种方式,而在品牌替代时代,品牌忠诚度正是市场份额的主要来源。无论是苹果还是三星,销量增长与品牌忠诚度都有着不可或缺的关系,特别是在苹果这个世界上人口众多的果粉。也许所有国内手机厂商都应该考虑这样一个问题,决定品牌溢价与否是忠诚度,而不是纯粹的品牌意识才能实现,也许新一轮的淘汰赛已经不可避免,特别是在一些知名手机品牌的成本效益泥潭的情况下,可以预见的是会有更多的更多的手机品牌适应股票竞争的发挥,放弃了固有的高性价比的思想,使产品回归用户体验,同时更加合理的渠道发展,更重要的是,高端品牌定位已经成为一种趋势。在增量竞争的时代,国内手机厂商成功击败了苹果和三星的销售数字,在股市竞争的时代,国内手机厂商在价格和声誉方面可能超越。 [主编/景玉珍] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络