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从戴尔到苹果:看跨国巨头在中国的“上山下乡
时间:2017-12-22 09:25  编辑:admin
 

  从戴尔到苹果:看中国“下乡”的跨国巨人

  据【IT时代网编辑】多年来,在智能电子产品领域,国内外品牌的市场趋势有着巨大的差异。国际巨头越来越重视高端市场,忽视了广大农村,与中国本土企业竞争时逐渐失去优势。面对相对空白的农村市场,苹果,戴尔的冷落贵族们已经开始堕落,接受“贫农中再教育”。戴尔电脑公司的创始人兼首席执行官迈克尔·戴尔想不到任何事情。公司的标志以他的名字命名,出现在那些曾经在中国农村的墙上刷过“男孩女孩”,“想要富有,小孩子有多棵树的小地方”的人。这个跨国公司主要依靠电话和互联网直接销售,现在面对个人电脑在城市市场日益饱和和低迷的增长,不得不另辟蹊径,把中国农村市场作为一个新的增长点。戴尔并不孤单。两个月前,当苹果在手机市场受到华为的打击时,有媒体报道称,苹果会“躺下”,到中国农村“刷墙”。 ,联合利华,宝洁,L“欧莱雅等日本巨头已经开始尝试”下乡“。多年来,国内产品和国际品牌的市场在日化产品领域和智能手机等电子产品领域一直“完全不同”。总体来说:在大城市,宝洁,联合利华,苹果和三星牢牢占据高端市场。国内品牌很难得到。在34个城市和农村这样的低端市场,虽然有名或无名的国产品“不高层”牢牢占据着。这些市场,国际品牌要么不尊重,要么虽然值得一看,却没有能力打来。但近年来,日化产品和智能手机市场正在向更多样化,更细分的方向发展。一些国产产品开始在高端市场和一线城市占据主导地位。他们侵蚀了这些国际巨头的市场份额。为了弥补城市的损失,这些巨人开始将触角延伸到农村市场。 2008年,中国启动“家电下乡”拉动农村消费,效果明显。现在,国产手机之所以能超越苹果,国产品牌,是离不开农村市场的发展。其中,农村刷墙广告作为人们喜爱看到的一种工作方式,在中国农村并不罕见。据悉,2015年,小米手机在全国10个省,100个区县的国家级,省级高速公路上1000多堵墙上挂牌。销量也证明了小米农村的战略是成功的。 2016年,华为,魅族,中兴等国内品牌纷纷在农村做“刷墙”布局。虽然墙上广告不像流量广告,实时监控转换率,但从整体表现来看,离线推广还是非常有效的。福布斯中文网也曾经“刷墙”成为“农村市场上最好的户外广告牌”。也让国际巨头看到了中国农村市场的潜力,自2014年以来,戴尔在中国的零售网点迅速扩张,最快每三小时开一家店,去年在中国超过1.2万家。戴尔公司全球副总裁王立军表示:“除了动物之外,还有更多的动物足迹。”2015年1月30日,联合利华位于联合利华在四川省眉山市彭山经济开发区一个项目的全球生产基地正式投产,虽然年产能尚未超过20万吨,但产值约为20亿元,而联合利华计划该基地将发展成为与合肥工厂类似的第二个大型生产基地 - 目前年产值约150亿元。选择眉山,联合利华,一方面是考虑它的区位优势,另一方面是要接近消费市场。联合利华北亚地区总裁马文(Wenvin Wen)表示:“未来,公司将更加重视扩大三四线市场的渠道,以满足中国西南地区的市场需求。 2015年6月,欧莱雅,联合利华,普莱斯和淘宝一起下乡,推出淘宝推出的“万村惠民”计划,为全国60个县的1000个村庄提供定制化妆品,300个村10个县提供了化妆护理培训,目前活动已经在江浙试点,具体为淘宝部分淘宝设立了网上销售部分,在淘宝农村线下设立销售实体销售部门。农村必须用农村“AC尼尔森首席执行官马可曾公开表示,到2020年中国将有26.9万亿元的新增消费支出,其中29%来自农村消费者,特别是像智能手机,洗发等,新一轮的消费者来自农村,过去乡镇市场基本处于比较典型的功能需求阶段,更注重产品的实际使用价值和物质利益,b不重视产品的附加价值和精神享受。如今,随着年轻消费者的崛起,尤其是在城市工作和返乡的许多农民成为主要消费者,农村市场开始重视产品的品牌价值。中国农村人口素质的要求正在逐步提高,并逐渐与城市人群接轨。王立军说:“如果你今天还在盯着这个城市,这是荒谬的。”苹果SE今年3月份推出的iPhone SE被认为是农村市场。 iPhone SE可能是公司多年来最为晦涩的产品之一,其硬件配置与iPhone 6相同,但屏幕尺寸仅为4英寸,但iPhone SE也有一个很大的亮点 - 价格只有约500美元,与农村市场的购买力相匹配,尽管销售数据尚未公布,但iPhone SE已经在中国订购了超过340万的用户,同时一份产业供应链简报称,由于这个新的竞争对手,中国的手机制造商正在缩减生产,实际上,跨国公司不应该忽视农村高端市场而走向低端,三,四线城市收入水平的提高,农村消费者也使得他们对跨国公司的高端产品要求更高,根据麦肯锡2007年的调查数据,一些三,四线城市的购买力比一线消费者更低一般消费品的城市。联合利华过去几年在农村市场的渗透率一直保持谨慎。随着合作的超市连锁店的扩张,他们将下乡。但是,没有专为农村市场开发的产品。相反,价格相对较低的品牌如中国牙膏到了农村。不过,这一次,他们为农村市场提供了定制产品。记者在淘宝网的农村发现,专为定制洗品的价格比普通产品低。例如,美宝莲风格口红价格为49元,碧波洗衣珠38.9元,然而,这两款产品在各自官网的价格分别为62元和48.9元。一位品牌员工坦言:“定制产品的价格低于其他渠道,几乎没有利润”。而戴尔的典型农村市场营销方式是这样的:每个村庄都有一个浮动市场,经销商将戴尔广告“大篷车”步行村户,发行单张,甚至有经销商在挂着小屏幕前,每天晚上免费给村民看视频,被问到为什么要用这些落后的措施时,一位经销商强调:“农村要用农村的方式”,当心农村市场的用水很深,2004年,管理思想家“金字塔底下的财富”由CK Prahald和Stuart Hart共同撰写,吹嘘世界大公司将其推广为“底层市场”生活费不到四美元)开发新的产品,市场实际上代表了企业扩张的新战场。不过,根据“哈佛商业评论”的调查显示,跨国公司往往不是小型创业公司的对手, “哈佛商业评论”(Harvard Business Review)的一篇文章指出,许多跨国公司在为基础市场设计产品时倾向于削弱现有产品的功能。但是这种方法很少奏效。我们的经验是,在产品和工艺设计上,通过减少功能,在高端市场价格的基础上,价格可以降低30%左右,比如30%左右。但这还不够。为了成功,你必须降价90%才行。正如你所想象的那样,这给产品设计带来了很大的压力,这正是零基设计的核心所在。零设计就是从零开始设计便宜的产品,而这正是创业公司所处的位置,因为企业家更愿意面对不扩大现有品牌和产品线的压力,另外,大多数跨国公司都不可避免地官僚主义试图寻找出路可能会造成混乱,如果一个处于能源链底层的人提出了一个很好的解决方案,这个公司以前从未考虑过的问题,那么基本的假设是他的想法在随着市场的不断变化,农村市场比城市市场更加复杂,不能等待跨国公司的批准,实际上外国品牌早已意识到了中国农村市场的重要性,而且一直在推动品牌渠道下沉,但实际上并没有做到这一点,根本原因在于价格和渠道。 “外资企业的产品通过各级批发到达销售终端后,如果要保证每个渠道的利润超过农村消费者的能力,终端价格就要高;在一级市场上,这些超市直接从厂家购买,直接向消费​​者,价格可以有效降低。这是城乡市场最大的区别。另外,虽然外资品牌在一,二线城市有很好的销售渠道,但是进入农村市场,代理商有多层竞争的利润,而终端零售商的利润空间有限,最终导致零售商不愿意出售外资品牌,使消费者无法获得外资产品。中国化妆品和卫生用品分会副秘书长顾军说。有业内人士表示,农村市场情况与一,二线城市情况大不相同。但是由于全球统一,外国品牌无法实现两个价格利润体系,也不能分别针对中国不同层次的市场建立不同的产品体系,所以会遇到“国下不走”的困境。 ,与十多年前的“下乡”经验相比,这个时候,这一天三大巨头下乡缺乏中间经销商的联系,直接打造品牌的线上线下销售平台,这为他们腾出空间但是这些跨国巨头还是要非常小心,今天,联合利华最终可以在个人护理等领域占据前三名,这主要得益于超市和超市的快速发展。中国在20世纪90年代后期,国外品牌和国外渠道势不可挡,跨国公司的规则基本一致,并且在长期的合作中确立了默契。 peration。超市的服务与联合利华体系的统一是相匹配的,但是通过分散在农村和小城镇各个角落的麻将渠道,决不是联合利华和联合利华的技能,无论如何,这些跨国巨头以前在高端市场有多积极,他们应该明白,只要他们关心农村市场,这里向富人卖货的经验在这里是没有用的。[编者按:王俊杰] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)创始人100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT早期项目投资。政府,互联网IT,知名媒体公司和个人,创科100多家IT,通信,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。决策快,投资快是制造100只基金最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络