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董明珠到底是个什么样的女人:自带强大逻辑,
时间:2017-12-22 10:45  编辑:admin
 

  董明珠到底是一个什么样的女人:自带强大的逻辑,一张嘴是头条,坚持互联网的工具,而不是无动于衷

  董明珠到底是个什么样的女人:带上自己的逻辑,一张嘴就是头条新闻,坚持互联网工具理论,而不是无动于衷改变中国企业家2015年02月11日12:51评论(IT Times网络IT最近,董明珠在公众场合微微一edge,不再指点江山藏人,而且也开始淡化赌注:“没有必要在意输赢,沉浸在这样的赌博中没有任何模式。我和雷军是不同的行业思想,一个在水上,一个在路上,两个人完全。“去除唾液和噪音,董明珠和格力也是时代的产物,她的辉煌和争议是时代的这个时代是不可复制的,董明珠将不会有第二个。在没有董小姐的情况下,这个商业世界将是无聊的。“董小姐,你不是一个没有故事的女学生。东野“董小姐”董明珠女士确实有很多故事,这是她桌前咖啡桌上的几本书。面对周鸿祎360主席的“我的互联网方法论”,还没有来得及打开。2015年1月13日,周鸿祎在微博上爆料了格力,引发了外界对“格力360联手”的猜测。今天流行,汲取互联网业务似乎是传统制造业的共同话题,但力量却不同,“他不了解制造业,所以才来看看。”董明珠如此周鸿祎的到来。对于外界传言“在软硬件站队的时代,以董德为傲,或许不屑于加入任何一支队伍,环顾四周,交谈,她非常受欢迎。至于合作,机会也是合适的。这种自豪感使得董明珠受到了互联网信众的攻击,作为当今中国制造业最辉煌的女性领导人,她大胆的言辞在过去两个月引起了足够的关注:最坚强的男人企业家也是,不会公开提及两个竞争对手的联盟,其中一个没有商业冲突,就像“两个骗子在一起,而且也不会放风来”清场“。”互联网思维“正在占领着她的祭坛,她凌空抽打一巴掌脸,挑战对手转身也难怪有人说董明珠是最懂互联网的思想,赌博只有一个笑话,但是她现场热闹了几句话,在农历新年的摊位上成功了MANUFAC图灵行业重新走上了大门。外人还没来得及消化她的惊人话语,她面对一名经销商的内部重新引爆民意,这次她将海尔,美国TCL,志高,科龙等厂家狠狠地批评了一番,宣布在2015年使用降价。海尔和美国随后用互联网语言回应:“阿姨,我们不要”,“姐姐,你自己玩。 “从另一个角度来看,这些举措增加了她和格力粉丝,对于很多职业女性来说,董小姐是一样的神。中国商业领袖年会在2014年,粉丝们正在与董明珠的照片竞争,场馆入口处拥挤的电子屏幕江西一名女经理在会后将自己和董明珠的照片作为微信的账号圈子,因为拍照,握手而激动,照片其实是模糊不清的。“作为一名职业女性,她“这是她崇拜东明珠的原因,这句话无意中说了一个经常被人遗忘的事实:辛勤的工作,不要犹豫打在董明珠周围,其实只是一个职业经理人。由珠海国资委所属的企业,也就是说,董明珠就像她的前任朱建宏一样,只是一个“看门人”,有些人不看重董明珠:“卖这么多空调,到最后,经销商队伍或者t他格力品牌不是你的董明珠。“这不能影响董明珠。在2014年的达沃斯论坛上,董明珠根本就禁止了岳母,直接批评国资委“手太多,控制太多”。鄙视互联网思维,对腐败现象不满,经常谈到制造业的民族性和精神。在目前的社会背景下,如果没有争议的话,董明珠是一个奇怪的东西。不明白董小姐的那个人是否着急,看着对方抱团站队,找不到互联网时代的节奏,那是频频出手,头条亮相。董明珠嗤之以鼻:“格力市场占有率超过50%,第二到第五的销售额合起来就像我一样。“外界对她的看法从来不重要:”格力增长了20%,那我只踩踩油门就不踩刹车;增长放缓,格力说达到了最高限额,怎么办? “面对互联网大潮,格力电器的发展模式和路径,与其他同时期的家电总是分离开来,单纯的否定或崇拜,实在太粗暴了,近日,董明珠略显公开衔接边缘,不再指着江山藏人,也开始淡化赌注:“没有必要在意输赢,沉浸在这样的赌博中是没有太大的模式的。我和雷军是不同的行业思想一上水一在路上,共有两个人。 “除去唾液和噪音,董明珠和格力也是时代的产物,她的荣耀和争议是时代的脚注,这个时代是不能复制的,董明珠不会有秒,如果不是董小姐,商业世界就会无聊,东明珠的朋友和敌人找不到太多新的办公室的个人痕迹,东阳巨大的木雕,董明珠富有的无花果无分歧,一排墙壁空空如也的书柜。原来的接待室,我的办公室装修一年没有做好,我也懒得说。董明珠不在乎这些小事情,办公室对她来说是一样的,反正,“我睁开眼睛看是干什么的。 “她身上的人造羊毛外套至少穿了三年,脖子上的珍珠项链花了很长时间才出现,她没有化妆,整个身体看不出名牌,但是裙子可以看到灰色的外套,赭色的长裤,棕色的靴子,她很有优势,看不到一丝白发,只有皱眉的宫川纹身漏了年龄,皱着眉头是她的习惯。一个炭笔套在画框上,画着董明珠的笑容像样,眼睛锐利,是她平时的风格。素描作者是格力海外市场的经销商。 “他没有看到我,看照片。”过去,董明珠的名声更是在家电圈子里赌博,她成了一名公众人物。在谈到这场赌博时,雷军说尽可能多的朋友,敌人是尽可能的好。根据董明珠的性格,她常常被敌人包围,这并不奇怪,董明珠自己也不这么认为,“我没有敌人,”她断然地说,“但他不认为你是敌人,我从来没有想到敌人。“她补充说:”事实上,在一个环境中,必须有竞争。同事之间必须有竞争。你说竞争成了敌人这不是竞争。竞争是对进步的推动。学会帮助是竞争。 “全国各地的竞技场,朋友和敌人都会根据利益动态调整。2014年,格力与美国再次分离,十年来放弃携手格力空调,晶虹冰箱,达森小家电进驻美国的所有线上线下商店,据说董明珠已经准备把自己和美国的矛盾写进他的第三本自传,但这本书从来没有出版过,过去的老人明珠一直不愿意再提,“历史永远是历史。许多问题不应该很复杂。现在国美是我们的合作伙伴,双方应该达到双赢“虽然两家公司在2004年倒闭,但是从那以后不完全没有合作。”实际上,几年前我们一直在卖格力,经销商合作,金额并不大,所以我们没有引起重视。“负责国美电器营销和销售的高级副总裁李俊涛说,”这几年格力在美国卖了大约1000亿元,估计到2015年达到150亿元。我们的合作是以一个市场为导向,而不是与谁携手,我告诉了许多媒体消费者的需求,我们必须满足消费者的需求,否则公司会落后,存在缺陷。 “至于格力产品,李俊涛认为有三个推荐理由:品质好,品牌知名度高,在国际上有一些知名度,市场占有率,另外国内品牌李俊涛会推荐海尔和美国,基本上代表了国内品牌空调市场,格力联盟Lynx,美国市场也有连锁反应,家电竞技场加入了新的球员,除了小米和美国的战略合作,苏宁易购一个非常6 + 1的“破门”,据说张近东对这个进攻下属进行了如此积极的批评,在董明珠和雷军的赌博游戏出现之前,马云和王健林也赌了一把,很快大家都停下来提起了,慢慢了解外面的世界,这一直是个计划,而且赌博娱乐的意义大于实际意义,柯,双方都没有认真对待。董明珠和雷军的赌博也在策划中,后来又开枪射击。雷军在舞台上对我说,打算赌你,我翻了一页你的资料,我真的找不到你的缺点,我们讨论舞台,我说你不打,什么好打,他说我告诉你玩一美元。 “董明珠把现场笑话变成了十亿赌注,她的品牌之路,导演变幻莫测。董明珠的理由是:”因为那个时候我看不到有人用小米手机,我觉得小米没有自己的生产线,但是OEM,现在有很多不同的东西,都玩小米(品牌)。但是我觉得从长远来看,我认为一个企业应该掌握自己的手,不能把握别人的手。因此,我必须坚持微笑曲线的底部。其实我觉得我更愿意牺牲和支付。不同的想法。 “董觉得曲线底部没有微笑,没有微笑的曲线,她坚持用微笑曲线的底部来支持社会发展,”我认为这是一种社会责任“。社会责任似乎听起来不错,但董明珠说,多年来,无论是在接受采访还是在演讲中,董明珠都喜欢谈论“大事”,强调国家和民族的巨大利益,如果董明珠不是所以“更严重”,也许小米和格力将有合作,雷军和格力相当有来源,格力集团执行副总裁黄辉表示,由于金山在珠海,所以雷军也经常在珠海。全国人大代表团团长董磊,雷军彼此非常熟悉。“刚性与灵活性2013年,董明珠的个人声望达到顶峰。尽管她已经离开了销售线多年,“销售女皇”的经验仍然激发了许多销售人员。有些人自费飞往珠海看她,只是为了满足一个好奇的“女人是什么?她是格力事实上的发言人,讲简单直接,一张嘴就是新闻标题。她具有强大的逻辑性,如果在她的话语中没有被分成几分钟,她就会跟她说话。在上个月在网上搜索董明珠的报告,一半以上都是负面评论,各种嘲讽,讽刺,但有些人对她说好话,李俊涛认为董明珠是“充满正能量”的, “她是一个大胆而有能力的女人,傲慢是正常的。”董明珠是格力的灵魂人物,是一位积极性很强的女强人。 “女人正是董明珠最为恼人的一句话,除了工作外,董事长和其他女人一样,爱穿着漂亮的衣服,掌权多年,她从不拒绝穿所谓的职业女装,感觉太僵硬。她有二十件衣服和几千件衣服。在第二本传记“无悔下棋”的封面上,一本书的编辑采纳了一位董明珠在彩色礼服上出来的水洗照片,看起来像是回到了少女时代的开心,而外面的世界印象非常不同。这是摄影师拍得连拍,董明珠最喜欢的照片之一。董明珠自称“内向,愚蠢,随和”,很多人并不这么认为。她毫不犹豫地公开赞扬对手“小偷,骗子”,整天饿着肚子在火车上吃喝。一旦回来工作,董有一个男人无法比拟的强烈的光环。面对侗族的统治,没有人能够更多地半途而废,她的丈夫因病去世,36岁时董明珠开始做销售员,后来成为格力“销售皇后”,董明珠的销售经历影响深远。奇怪的是,销售女王不喝酒,在那个“葡萄酒是销售量”的时代,她依靠市场和专业分析的敏锐把握来说服经销商,依靠激情和坚韧来说服那些大个子。 1993年,董明珠在格力销售5000万美元,占格力总销售额的六分之一,确立了她在“黄金销售”舞台上的地位,同时也被格力董事长朱江宏升值。 ,“没有董明珠格力”,“没有朱江红,没有董明珠”。1994年格力销售骨干集体转投另一家空调企业,朱江宏大胆地让董明珠任格力运营部长。她建议负责金融,朱江红柳对董明珠的经济权利给予了舆论。此后,董明珠担任格力副总裁,副董事长兼总裁。 2012年5月,朱江红退休。格力集团董事长,格力电器董事长兼总裁董明珠,成为绝对意义上的“一把手”之一。格力从此进入了她的时代。对于朱江红,董明珠多次表示感谢。不过,她也有一句微弱的评论,说她“善于交谈”。在别人看来,一个人唱红脸,一个唱白脸是最经典的管理方式,但董明珠还是认为没有原则。 “很多人认为,如果我说得不好,我会绕道朱总,现在没有这个机会。今天,董力所倡导的“三公”原则就成了挂在公司最明显的地位的口号。如今,董明珠的道德品德才能得到了充分的体现,许多企业领导将给出下属感言或文章,董明珠最新推荐的是习近平总书记关于反腐败问题的重要讲话。董先生说他握紧了他的拳头。 “人们渴望更美好的生活,是我们工作的方向。”她能够熟练地说出这位领导,“我只知道我卖空调,空调做这个事情,我们是一个细胞的社会,使我们的细胞成为最健康的细胞。”不少人会说,董明珠偏执狂,甚至是一个善于调查自己童年成长环境和经验的好人,才能找到线索。恰巧她的小时候乖巧害羞,在家里排第七,发电影的时候,有人想跟朋友多看,董明珠就会慷慨地送他的电影票。董明珠如此无良的童年为什么今天成为一代霸道的女总统?董明珠的回答还是很刻板,自己的利益可以做,企业和国家的利益也不能让人想象一下,有多少人抱怨董事的管理,如果不是格力董事会管理下的表现明珠继续成长,难以让人满意,2012年,董明珠是格力独立控制的第一年,同年格力收入突破1000亿元,成为第三家中国家电企业海尔和美的之后的收入超过千亿元,空调做了一个1000亿元规模的品类,格力是独一无二的,家庭大生意,她没有改变吝啬的品质,李俊涛连续三年来到珠海“董明珠,”你知道她中午邀请我吃什么吗?食堂“。熟悉董明珠的朋友说,偶尔外出吃饭,她不会一个一个地把饮料倒出去算餐馆退税。拥有员工8万多人,格力十几家销售公司,每年的接待费董明珠自己一个工作狂,偶尔早上六点到下属打电话布置工作,然后挂了两声钟后响了下来,觉得下属打扰了,还是不合适的。在一般情况下,她一天要搁一小时散步,但“走路也在努力”,她根本没有休息,据说她喜欢肥皂剧,她喜欢从韩剧到最近流行的“北平不战”。无疑,董明珠格力在太多的个人印记中,她并没有回避这样一个问题:“我是老板,当然有我的品牌”。没有人不能成为头号人物,有人这样说她是扶正的,在格力搞讲话,个人崇拜的时候,她觉得自己喜欢听到自己喜欢的分歧,“别人是从不同的角度来讲,即使不正确,也会给我灵感。作为决策者,听完之后大家的意见能够做出一个盘子,或者说你应该成为头号领袖,这不是一个字眼。 “”八万企业主的指挥,只够强大? “格力电器执行副总裁,总工程师黄辉表示,格力这样的技术人员要靠公司打天下,”黄埔军校“可能不是褒奖,竞争对手直接站在格力之外掏人,最多的市场还是格力的技术人员。近两年来,格力电器有报道称技术性损失的消息。董明珠不在乎一看。 “去这么多人,格力不是很好?”对她来说,离开的人是过去的,因为他们不能回来。 “格力有不成文的规定,不允许人回来。”为什么这样的规定,有人分析说,格力文化更像是一种家庭文化,她很少谈论自己的家庭,格力是她的家,她是父母,大喊大叫,她认为这对你有好处,真的是事她会保护你。其中一个例子就是格力的规章制度非常严格女子在困难的情况下违反规定处以罚款。董明珠当晚暗中找到了女工,并付了她自己的钱。规章制度不能违背,但董小姐的心是豆腐做的,虽然格力也在厂里进行了自动化改革,但董明珠已经公开承诺,无论经济形势如何变化,都不会裁员在这种情况下,有些人因为工资高而转投竞争对手,这在董明珠的感情中是难以接受的。从一线销售人员争夺2000万董明珠做上市公司总裁,他们的管理理念这是10亿美元的赌注,这已经是一个笑话,但董明珠的2000亿元收入目标很难放弃,尽管外部世界似乎几乎不可能这样做。在格力现状下,每年高达200亿元不能失败。但是,董明珠的权威并不容许这样的偏离,这可能是25年来她面临的最大的挑战,现在董明珠走在一座独木桥上,不管是走路还是走路。知道营销不了解技术一旦东明珠外界最大疑虑,她不是技术背景,而是热衷于市场的嗅觉,她曾经告诉格力电的员工说:“10年后,空调可能消失在另一个外表,你应该考虑一下。“黄辉认为,董明珠作为董事长,并不需要科技这么清楚,“这是我的事情”。当Gryffindors谈到花了20多年的技术专家的崛起时,他突然站起来,像教师的演讲一样在白板上写了一系列的数字,他想教其他专家。“董明珠笑了起来“我总是告诉他,消费者不需要成为专家,格力回到这些东西,我们做够了就够了。”格力进入了数十亿的俱乐部,她立即表现出更加惊人的目标。2013年,董明珠提出要在五年内重塑格力,2017年达到2000亿元的销售额,相当于在五年内每年增长200亿元,作为最大的绿色竞争对手,美的早在2010年就喊出了同样的口号,利润下降大跃进之后,美国在2012年开展了为期三年的战略性减肥活动,预计2014年的销售额将达到1400亿元人民币,此前海尔数十亿俱乐部多年来的增长速度放缓,杜在家电行业掀起了“万亿魔法”。当董明珠获悉2014年海尔集团收入达到20007亿元时,他问中国企业家:“有没有2000亿?海尔能做什么? 200亿?“格力能不能打破这个咒语?格力空调在全球占有33%的市场份额,在中国格力市场占有率达到50%以上,同样是1000亿的规模,海尔和美国是走多元化路线,产品线比格力长得多,而格力空调的主营业务一直是空调,虽然近两年用晶虹冰箱和小松小家电,都是Uncity。看看格力三年的收益是多少不难发现,格力销售增长率每年牢牢锁定在200亿元左右,几乎可以踩小数点来完成任务,2012年公司总收入为1001亿元,比上年增长19.9%去年同期; 2013年,这一数字为120.04亿元,同比增长19.91%。 1月19日,格力发布2014年度业绩公报,公司全年销售额14.05亿元,同比增长16.63%。如此精准的成长节奏,显示出董高超的高超操控性,难怪有人甚至说300亿,500亿元对她来说也不是没有可能。 “她在前面拉鞭子,目标一直在前面,说当时有1000亿人说不可能,2014年有1400亿人民币,我们也觉得压力太大,终于完蛋了。格力15年来,干燥销售10年的张波说。作为北京盛世新兴格力商贸有限公司总经理,张波负责格力产品在北京和内蒙地区的销售,另外一周他将赴珠海参加格力年会,2015年肯定会做160亿的压力。他仍然非常有信心,这一轮的销售额增长了20%。随着规模的扩大,格力的增长速度也在放缓,但2014年的增幅甚至达到了16%,远高于行业平均水平。据中意统计,2014年前三季度空调销售额同比增长10.6%。董明珠在业界率先推出了首款货品后的渠道政策,经销商必须付货才能发货,格力为了保证现金流健康。格力依靠什么支持20亿美元的年增长?简单的扩展类别很难支持这个巨大的目标,正在尝试把垂直链在专业扩张,比如电机,电容器和模具销售到其他行业,目前格力电容已经被国内多家电梯厂选用,国外。董明珠说:“格力现在不是一家单一的空调专业企业,无论在产品,技术支持和行业的阶段,都实现了多元化。”根据董明珠的规划,消费升级带来的产品是高端第一的增长空间,变频节能,卫生空调市场的升级引起,目前变频空调的市场渗透率已经达到40% 。此外,格力还在大力推广家用中央空调,格力在2012年取代大金成为中国中央空调市场的领导者,随着产品生活条件和能源效率的提高,家用中央空调正从别墅对于复式普通住宅来说,这是空调市场利润新的增长点,据张波估计,2014年北京家用中央空调的增长率已经达到了40%,格力执行副总裁,总工程师黄辉认为中央空调今后要向供电,照明,安全等多个方向发展,能源控制和环境管理是核心之一。董明珠和王建林亲自做广告“空调无电”光伏空调,但是也从她的眼光来看,“中国消费者更关心的是节能,而不是聪明。”格力正在努力工作促进第二代光伏空调的发展,可直接发电并出售给城市电网。根据她的设想,未来不仅空调和取暖没有电,消费者所有的家电都能够依靠光伏空调供电,使空调真正成为家庭能源中心。围绕这个能源象棋,格力的不仅仅是空调,它还希望通过采用空气能热泵技术解决冬季供暖问题,北方供暖污染,南方不供暖,空调可以发挥作用?“热泵不是一项新技术。过去低温环境下的电力太低,北方不能使用。格力原有的双级焓变压缩机技术解决了这个问题,现在我们可以在零下20度的时候做强加热,黄辉说,在董明珠看来,格力的增长支撑核心始终是技术进步,产品创新2015年1月9日,格力电器在“建立以核心技术为核心的自主创新工程体系”的基础上,获得国家科技进步奖“企业技术创新工程”二等奖。实力最受关注的是董东:“别人说每年投入占了收入的几个百分点,在格力,我们的研发经费不是封顶的,应该给多少。”格力甚至仿照对专家提供国家奖励,设立自己的专家津贴,个人津贴可高达40万元,黄辉认为,格力创造的科研环境比许多大学毕竟科研院所在科研成果转让方面的工作较为容易。 “你想做什么(模具),我们可以马上做,学校没有这样的条件。”另一方面,格力有空间让研究人员试错,“有的项目没有时间表”。但是二千亿人民币的目标,从2017年,剩下的两年到格力没有太多时间。格力触及董明珠,电子商务是最大的变数。至少从动作上看,格力棋慢慢地。也许过于相信巨大的店铺网络,董明珠很长时间没有认真对待电商。空调产品需要安装的特殊性,让她相信格力模式是不可复制的。直到2014年11月,格力才是在山猫开设的旗舰店,但此时对手已经相互接触。董明珠解释说,她不想在线服务体系不够完善,压低消费体验。从趋势来看,海尔,天猫在美的已经建立了自己的官方商城,海尔日新已经成为安装大型家电物流平台的第三方,美国,安得物流也走这条路。电子商务流量无疑是最大的家电企业,而安装和售后资金尤其是空调特价产品。为了在电力行业做点事情,格力更加绿色,多年来积累的安装和服务能力必须嫁接到互联网上。董明珠也意识到了这一点。就在12月1日后的一个月,格力正式推出官方商城。她亲自在经销商大会上推广格力商城,根据她的愿景,格力店进入小区,开大店,店不但可以做家用空调,到类别齐全,最后才是最重要的一点,董明珠是个什么样的女人?口是新闻头条带来的强大逻辑目前,格力店面积达3000多平方米,晶康冰箱,大宋小家电已经格力网上商城将展示所有的型号和产品,定价策略不会低于其指导价格,消费者在平台上单独将电子商务平台的信息传递给最近的经销商,负责交付,安装和售后,由格力总部或销售分公司和分销商安装安装。与店内资源对接的在线电子商务平台,是目前最流行的O2O模式,但如何平衡了格力商城,经销商,安装和各方的物流利益,而且还有一段时间磨合。董明珠承认目前的工作还在进行中,“等到有一定规模再告诉你。”格力频道实际上正在改变。 1994年,格力成立了湖北省第一家股份制地区销售公司,并在格力旗下成立了四家分销商组成一个利益共同体。随后,这种模式扩大到全国。 2012年,董明珠重组渠道,成立了一家名为“盛世新兴格力贸易有限公司”的销售公司,控制格力全部销售渠道,进一步加强对总部渠道的管控。业界曾经推测董明珠的举动是将渠道业务上市分开,成为格力电器的第二个融资平台。海尔拥有两家上市公司青岛海尔和海尔电器,而美的集团拥有两家上市公司小天鹅和威灵。然而,格力于二零一四年由珠海市国资委配发之后,格力集团目前仅有一家格力上市公司。董明珠否认了这个想法。即使抛开预想的上市,格力全国各地的2万家门店也是一笔巨大的资源和财富,2013年,董明珠向外界透露,他希望店面不仅销售格力产品,还可以尝试其他品牌,包括国外品牌,还没有进入中国市场,但这一计划没有下去,格力专卖店或只有自己的产品。“董明珠太强大,制造商担心,进入格力的店将有助于使其成为第三“有业内人士表示,同样如此强大的渠道体系,将与网上分化的好处相冲突,这是一个难以解决的问题,在十一期间,格力电器推出了”二十多年来的第一次价格战,一度被董明珠称为最可恶的竞争手段,她经历过多次价格战,空调降到600元时最为夸张, d压力坚持不降价,后来空调价格恢复正常,行业从未见过如此不合理的价格战。 2014年11月下旬,格力再次推出第二轮“折价”促销活动,降价幅度超过10%,促使其他品牌跟进价格调整。据张波估计,格力空调和竞争对手的差距已经从之前的10%降至个位数。不仅如此,格力还开展了以旧换新的活动,让消费者使用旧格力空调优惠1000元升级新品。年底是淡季的空调销售,董明珠很难使季节淡季成为季节。盈利报告显示,格力2014年第四季度销售额达到399.86亿元,同比增长27.82%,为全年最高增幅。董明珠如此格力格力价格战:“我与消费者分享利润,让消费者可以以固定价格购买变频空调,加快市场升级。她更直截了当地告诉经销商大会:“空调利润时代已经过去,格力利用规模利润率,空调价格也不得不下调。”家电业观察家刘步宸分析,格力降价是为了确保20亿增长任务。格力一直以其最高的行业盈利能力而自豪。公司2013年净利润率为9%,2014年前三季度净利润率为10%左右,行业毛利率在35%以上,现在为了实现规模增长,明珠宁愿放弃2015年的高额利润,如果要继续增长到1600亿元,格力可能要把净利润率从10%降到7%,降到8%的成本。“这就是说,格力的利润在对手的规模赶上机会。 2014年,美的集团实现营业收入1400亿元,净利润100亿元至110亿元,同比增长37%至51%,格力净利润141亿元,同比增长30%,净利润10%的利润率。如果格力2015年的净利润率回落至8%,则盈利规模可能持平。董董阿姨董事长还是资本杠杆,制造业和互联网的冷热不均。电视圈已经让音乐搅得不冷静,空调业也会出现这样一个破坏性的对手。互联网正在改变制造链的各个方面。虽然董明珠坚持使用互联网工具,但改变并不是冷漠。手机APP,远程收集的消费数据格力实际上是在做,但董明珠对自己的智能有着自己的理解:“拿手机遥控空调是聪明的吗?格力首先要做的是让消费者担心,售后服务现在我在珠海可以远程监控所有格力空调的使用情况,我觉得这是一个明智的转变。“在格力,所谓的”互联网思维“是最明显的地方还是市场营销。 2014年,董明珠两年来没有与发言人续约。相反,他亲自出现在广告和王健林的平台上,除了格力空调外,董明珠还对景洪冰箱代言,她亲自出来首先为了节省成本,但“为了自己的代言”本身就是最好的互联网时代的标志很多创业型公司的90后们会采用“我就是品牌”的免费广告策略。出于某种外人难以理解的情怀,董明珠把格力,把卖空调当成了自己一生的事业。在2013年的格力新春年会后,董明珠与一桌子男性高管吃夜宵,席间说到百年老店的话题,董明珠说:“到时候我们也都不在了”,气氛一下子有些低落,但是她很快又提高了声音,“没关系,我们到了天上也要继续卖空调,你们都记得啊!”一桌子人中居然很多人频频点头。这毕竟是玩笑,董明珠也知道,一代人来,一代人去。董小姐60岁了,她也许可以亲手把格力带上2000亿的宝,但也终会将未来交给下一代。什么样的人可以接盘格力,“必须是有挑战自我思维的人。当然,不是每个人都愿意挑战自我。”这个答案很含混。董明珠靠极强的自我驱动以及严格管理风格将格力带到了今天的位置,但个性十足的90后还能继承这一切吗?现在,每年新加入格力的新员工,都有机会与她零距离接触。去年格力招了1200名新员工,公司把他们分了组,每200人一个组,逐一与董明珠搞座谈这对于忙碌的董明珠而言,殊为不易她坚持要求这样做:“以前我刚当总经理的时候,每年招生时候我会去,后来因为确实工作太忙,就中断了。但是我当了董事长就发现,年轻的大学生从学校走出来,包括在学校期间所受到社会环境对他们的影响。(进入格力后)需要给他们正确的引导。另外,你要坦诚地面对他们,让他们知道我们到这个公司,一把手在想什么。“所以为什么我们创新体系,工程体系那样的普及,格力电器不是单一的技术创新,它是全员文化体系。要让每个人都觉得创新意识,服务意识与他有关。“她特别强调,自己与90后沟通没有任何问题。”年轻人是很可爱的,很多人很积极向上。因为到了这个社会以后,没有这样一个导向,他慢慢会失去去了方向,会迷茫,会随波逐流,你要把他们引导到一个自我挑战的境界里面去。我总跟他们讲,其实人最大的幸福就是你曾经挑战过自己,人最大的幸福是因为你改变了别人。”任何时候,董明珠都不会向人谈及她的挫败与孤独。在这个男性主宰的江湖战斗了25年,她身上很多东西被磨掉了,这也把她性格中强势一面彻底激发。不过对于自我同样强大的90后来说,他们是否会将精力依然在董小姐状态的她视为阿姨?不久前一次电视节目中,董明珠作为青年导师,被安排与7位年轻创业者对话,其中一位就是卖米粉出名的90后创业者张天一。当董明珠得知,张天一是法学硕士毕业时,对他卖米粉创业的举动大为惋惜,苦苦劝说张天一应该去做更有价值的工作,甚至可以到格力来。她的真诚溢于言表,因为,她自己的儿子也是法学硕士,和张天一算是专业上的同行张天一平静地看着董明珠,说:“您让我想到了我的妈妈。”熟悉张天一的人都知道,他卖米粉也遭到了妈妈的强烈反对董明珠反驳说:“我与你妈妈不同,我是希望你为社会做更大的贡献。”但这也挽不回张天一的心,打分环节,他给董明珠打了个2分,满分是10分。这才是真正的90后,独立于格力王国之外的90后,董明珠改变不了她也承认当下的创业潮对年轻人影响深远:“现在我们讲互网思维就是一夜爆红,都是猪在风口上也能飞上天,这种思潮误导得90后都想自己当猪“但她又说:“我认为到一个企业去打工也是创业,在格力电器的90后他们也都能接受。”【IT时代网,IT时代周刊编后】再强大的人也有老的一天,董明珠也知道,一代人来,一代人去。董小姐60岁了,她也许可以亲手把格力带上2000亿的宝座,但也终会将未来交给下一代。什么样的人可以接盘格力,“必须是有挑战自我思维的人。当然,不是每个人都愿意挑战自我。”接班人难觅,已经是各个大企业的通病,接班人的培养不是一天两天就能完成的事。董明珠也该好好思考,如何寻找一个合适的人接替自己去完成更远大的梦想。[主编/赵宇杰] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章All rights res erved。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻村翠翠什么全屏的战斗,手机是她配置中最重要的,不要把马车放在前面:为了全屏和配置数千台机器的缩水真的需要赶时髦吗?锐利 - IT网络