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独立电商品牌到底是传统手机厂商的希望还是陷
时间:2017-12-22 10:51  编辑:admin
 

  独立电子商务品牌到底是传统手机厂商的希望还是陷阱?

  从2013年开始,传统手机制造商在小米等“互联网手机”品牌的影响下,开始相继测试自己的电子商务平台,直到电商品牌独立分离运营,侵蚀小米“互联网电话”品牌的市场地位,近一年时间过去了,华为,酷派,联想,中兴等四大家族都建立了自己的电子商务平台和独立的子品牌。市场表明,这些起源于传统手机企业的品牌依然背负着沉重的负担,已经成为市场最活跃的成分,独立电商品牌是适应移动互联网的必然。而累了,传统手机企业打造的独立电子商务品牌受到了小米等“网络手机”品牌的影响,但是我始终认为而不是传统的手机企业受到小米等新兴手机企业的冲击,而是互联网尤其是移动互联网的兴起,使传统的手机品牌营销和渠道策略受到用户的越来越多的适应互联网模式。当手机用户的行为迅速从线下转移到在线时,传统手机企业原有的营销模式和品牌推广也没有相应变化,给小米等一批新兴手机企业带来了机遇。从本质上来说,像小米这样的新兴手机公司并不是互联网公司(尽管MIUI和小米有一些互联网基因,这个基于Google永无止境地进入中国市场的假设可能永远是痛苦的),他们只是用互联网进行有效的品牌管理和客户服务,在这一点上,这些创业公司与传统IT行业和消费电子行业没有直接联系的品牌管理公司没有区别,只是依靠互联网进行品牌管理而这一点,正是传统手机企业由于传统渠道和运营商的各种制约因素无法快速适应环境变化的硬伤,手机用户的行为不可避免地从线路走入线下,要求手机厂商的品牌营销和服务必须从线下转移到在线,而“中国酷联”则有罪对手机产品的运营,一直以代理渠道和运营商渠道销售体系为基础,并没有形成满足用户和市场要求的快速反应能力,即便是全面切入网络销售和品牌推广,离线渠道和运营商成为这样一个约束。这就是我们在2013年初看到的CNCD困境,虽然都在向网络营销的方向发展,但是还是无法触及用户需求的痛点,不仅在对方博弈的产品中,还有线下渠道的流失销售额增加。建立独立的电子商务品牌是传统中国手机制造商创造的新道路,是适应手机行业乃至消费电子领域互联网革命的必由之路。因此,一场对中国手机产业的战争,2013年的电子商务自主品牌大战拉开了帷幕。供应链优势成为自主品牌竞争的最大优势当互联网产生巨大冲击时手机行业和新兴的“互联网手机”对传统厂商构成巨大威胁,传统的手机厂商习惯于线下渠道暂时不存在。然而,独立电子商务品牌战略成立时,通过华为和酷派很快找到了自己应有的位置,虽然网络营销还是有点陌生​​,但很快适应了互联网的营销模式,小米3在向小米过渡到4的过程中,由于缺乏自己的积累技术和供应链中缺乏发言权,不仅在核心组成部分自身选择陷入困境,而且由于4G v小米4的上市不能及时上市,就是缺少一个巨大的4G市场。另一方面,华为电子商务的自主品牌“荣耀”和酷派的自主品牌“大神”,不仅在新核心部件的供应和新品推出速度方面超越了小米知名度但由于4G领域的长期技术积累,步入了中国4G发展的快车道,这些现象进一步说明,传统手机制造商的长期技术积累和供应链管理使得他们在互联网时代发布自己的能力,以Cool Gods和Huawei Glory为代表的传统手机厂商自主品牌的建立,已经摆脱了传统渠道的制约和原有R系统的缺陷以互联网为前方,更快,更准确地了解市场和用户的需求,不仅使产品价格迅速下降,更加贴心地响了e,产品的特殊设计更符合用户的心理。这些自主品牌经过一段互联网洗礼后,强大的母品牌实力和强大的供应链管理能力背后,不仅产品优势迅速形成,而且在供货方面基本无后顾之忧,其销售的产品可以快速放大。据公众人物分析,大神品牌独立以来,总销量达到500万台,不到一年的时间,海外市场形成了50万台的销售量,虽然还没有准确的数据显示华为荣耀销售,但今年5月份还没有确实的销售数据超过400万台。事实上,一位稍微细心的用户早已发现,今年早已是盘踞京东,苏宁热门手机榜,那就是酷神系列和华为荣耀系列。当传统手机制造商学会利用互联网升级原有的产品开发和营销体系时,原有的产品能力得到了迅速提升,市场空间突然明朗。华为自己的芯片和酷双卡双待,4G R积累,也迅速形成了产品竞争优势,同时传统厂商在电池寿命,产品稳定性,进一步降低了产品质量问题带来的声誉下降风险,联想和中兴四大手机家族虽然在互联网营销领域并不擅长自主品牌,但依然犹豫不决,但随着整体自主品牌市场规模的增长,其发布的机会依然存在,为了使终极营销的终极产品变得困难,而终极营销却与终极产品一致,其实只是一个问题自主品牌需要走好,需要避免过度营销虽然媒体行业对传统的独立电子商务品牌厂商并不乐观,可能以小米为代表的“互联网品牌”太耀眼了。但事实上,互联网只是一个信息沟通的渠道,但这个渠道的存在改变了厂商和用户之间的关系,这只是影响手机这样的消费电子的一个因素。从来没有听说过苹果或库克,或追溯到史蒂夫·乔布斯如何说“互联网思维”,但苹果iPhone 6仍然是四溢的,只从这个角度来看,好产品还是说话。传统的国产手机厂商,以前只是低头做出产品的努力,现在只要做产品做的低头,产品的崛起和做匹配的营销和客户服务。所谓新兴的“互联网品牌”可以看到营销超过所有的做法,不符合消费电子的基本规则。过度营销,一旦相应的产品质量不能成立,对品牌造成的损害将是永久性的。其实并不是所有用户都喜欢互动沟通,产品定位决定了其营销的个性化表达。对于刚进入社区的年轻人,在社会认知和自我定位的重构中,需要外在的表达手段,这是小米用户偏执的特征。对于一般的手机用户来说,手机其实只不过是一种沟通和娱乐的工具而已,它们需要的是符合自身品牌属性和优秀用户体验的社交特征,特别是上帝,荣耀等商业模式位于人群中,也是为了避免宣传和偏执的沟通风格,因为我们喜欢老朋友,所以我们会买锤子手机,但不一定每个人都会用它,这就像三星在国际名人代言上花费的大笔钱,这些名人可以为三星做广告,但是他们仍然每天都使用苹果手机。正如雷军自己所说,小米的成功有太多的意外成分,今天小米的喧嚣是不可抗拒的棋盘,但是今天的传统手机手机厂商走自主品牌,是行业的必然之路。 [编辑/杨磊] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络