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华为成功的秘诀:“28年只对准一个城墙口冲锋”
时间:2017-12-22 15:47  编辑:admin
 

  华为成功的秘诀:“28年只瞄准墙面收费”

  [IT时代网编辑新闻]华为已经成为国际知名品牌,任正非也成为业内传奇人物。坚持只有一件事,只有28年针对城墙收费的是华为的密码,不要看超重的利益,坚持理论创新,摸清法律,不能有钱可以投资,任不用自己的言行来解释如何做一个成功的企业,如何成为一名成功的飞行员,任正非和华为,称之为具有传奇色彩的当代商业史,1987年,任正非,43岁,5个同伴,筹集2.1万元成立一个华为公司,他在深圳开了一家两米的示波器和一个在深圳的“烂棚”,28年后,华为从一个不起眼的小作坊发展成为全球通信领域的领导者: 2015年人民币5,995亿元,净利润369亿元,增幅超过30%。作为华为的领军人物,任正非从一名中年企业家成为世界知名企业家,深深影响了许多人。华为经历了什么样的业务,inno虚拟路径?密码的成功是什么?什么样的心态过程?他认为,现在的深圳乃至中国应该如何以创新为动力?政府需要建造什么样的水坝?新华社记者近日走进深圳龙岗坂田华为总部,与任正非面对面进行了三个多小时的采访......成功密码:“只坚持一件事“记者:目前全球经济不景气,华为遭遇风风雨雨。华为成功的基因和秘密是什么?任正非:首先,华为的发展得益于国家政治环境和深圳经济环境的变化。没有改革开放,就没有发展。深圳1987年第18号文明确了民营企业的产权。没有这个文件,我们不会创建华为。后来华为达到一定规模时,我们觉得税负太重了。很多同事说他们分钱了。此时深圳出台了“第二十二条”,提出投资不应该先征税后再纳税,这是多年实行的。这次我们缩放。其次,华为28年来一直坚守“城墙”通信收费标准。当我们长大的时候,我们只坚持一件事和一个方面。数百人攻打这堵“城墙”,攻击数百人,数万人只有几十人。现在有数十万人攻打这座“城墙”。强化炮火,饱和攻击。每年有超过1000亿元的“弹药”炮击这座“城墙”,研发近600亿元,市场服务500亿元到600亿元,最终在大数据传输中我们遥遥领先。在领导世界之后,我们倡导建立世界大国秩序,建立一个开放共赢的框架,帮助全球数以万计的企业共同建设信息社会。第三,华为坚定不移地进行改革,全面研究西方企业的管理。我们从西方学习了28年,至今还没有完成整个过程。虽然我们比其他公司管理得更好,但是与爱立信这样的国际公司相比,我们有2万名管理人员,每年花费更多的管理费用为40亿美元。所以我们还在不断优化组织和流程来提高内部效率。记者:华夏每年花费数亿美元,请咨询IBM团队协助管理业务。任正非:你知不知道丰田公司的高层管理人员在我们公司的一个高级团队退休了10年,德国的工程研究团队也在我们公司呆了十几年,只是把我们的生产过程做到了科学化,规范化。华为从生产数万美元的产品开始,现在投资数百亿美元,生产数千亿美元,华为也越来越好。我们每年花费数十亿美元的咨询费。当我们走出国门走遍世界时,我们什么都不知道。我们不知道要交付什么。我们邀请来自世界各地的工程顾问来帮助我们。第一步是认真学习,使公司管理逐步规范。现在,我们正在向前迈进,我们希望让它变得更容易,更好。记者:华为没有弱点?任正非:是的。华为三年前应该很快崩溃。为什么?因为每个人都有钱,怕受苦。我们不能派人去海外。每个人都想在北京买房子,带着孩子,想留在一个好地方。让我们思考:为什么我们不改善前线战士的待遇?我们认定非洲的“将军”与上海,北京不同。年轻人很快就成了非洲的“将军”。当你在非洲时,你正在走向非洲的“一般”标准,达到“一般”的水平,你可以得到“一般”的钱。现在我们的非洲员工不想回来。记者:创新能带领华为走向什么样的未来?任正非:比如4K高清电视,现在北京,深圳做不到,但即使是四川的偏远地区也都是4K高清电视,也就是我们和四川电信的合作。 4K电视将成为带宽,信息管道画得很好。手机也快2K了,而且信息管道支持量也很大。现在,VR(虚拟现实)即将到来,但它仍然是互动的,流量比4K大得多。这是不可阻挡的社会发展趋势和巨大的战略机遇。港澳将很快实现。四川的实践证明,普通农村也可以享受高带宽。坚持“尚敢灵”:“中心理想”记者:华为正在成长,恰逢中国房地产的爆发,你在动摇吗?没有股票炒作,房地产没有做这些事情。记者:没有诱惑?任正非:不。那个时候,公司楼下有个交易所,被三层买股票的人包围着。楼上,我们像水一样冷静下来,正在工作。我们专注于做一件事,攻击“城墙”。记者:如何形成这样的文化?任正非:傻,总结起来很傻,不以钱为中心。中心是理想的,理想的是坚持“上甘岭”。钱不是最重要的。记者:为什么华为不上市?任正非:因为我们看到不重利益,就是理想和目标。 “尚甘灵”难以保存,有许多牺牲。如果上市,“股东”看股市赚取几十亿元和几百亿元。迫使我们横向发展,我们不能攻击“无人地带”。创新者的困境:“即使有”黑天鹅“,我们的咖啡杯也飞来飞去。”记者:从历史上看,很多大公司几乎一夜之间就关闭了,正如他们在“创新者的困境”中所做的那样。你有这样的紧迫感吗?任正非:至少在大数据传输领域是不会发生的。即使有“黑天鹅”,我们也会飞进我们的咖啡杯。我们可以把“黑天鹅”换成“白天鹅”。我们心中的气氛非常开放和自由,“黑天鹅”只出现在我们的咖啡杯里,而不是在外面。我们在这里聚集了世界上主要的技术趋势。记者:您看好华为的未来,但您也强调“下一个不是华为”,为什么?任正非:两个问题。首先,我们公司会放松,我们增长速度很快,但增长结束后会不会变懒?我们希望看到我们缺乏的地方。其次,我国要加强知识产权保护。财产权受“物权法”保护,至少知识产权应当等于物权。各国想要保护知识产权才能获得发明。记者:前一段时间你和爱立信签署了专利交叉授权协议?任正非:是的,我们公司签字后振作起来,因为我们买了一张世界票。我们的一名正式员工写了一篇文章,说“我们与世界握手,我们手中掌握着这个世界”。如果我们保护原来的发明,就有很多人做原创,最后这个原创就会发展成为产业。渠道拓宽:“主要水道只会越来越宽,你无法想象。记者:企业之间的竞争是非常残酷的。不过,我刚刚听到你如何可以自由地与外国竞争对手交谈。这怎么样?做?并不是所有的商业竞争谈到焦土政策?任正非:那是别人说的焦土政策,我们从来没有这样做过。华为在一家小公司很开放,其他人普遍友好。为什么我们在国际市场上有这么好的空间?因为我们的知识产权“核保护伞”已经建立起来,而且这些年来我们付出了太多的知识产权费。当然,我们也收到了大量的版税,所以很多公司签了专利交叉许可协议,本身就是友好的,尊重他人。我们现在正在以比别人更快的速度发展,比别人更深入。我们还必须考虑到世界的发展。记者:华为正在主频道战斗,现在主频越来越宽,还是越来越窄呢?竞争对手越来越多,越来越强,或者是什么样的情况?任正非:主渠道只会越来越宽,你无法想象宽阔。我们无法想象未来的信息社会是什么样子的。我们只是扩大航道。我们在水路上各种各样的小船,游艇,货轮,小木船,其他人,运营商只收取通行费。因此,我们需要与数以千万计的企业合作才能实现这一目标。控制“两水坝”:“政府是最重要的还是建立规则”记者:在深圳,政府和企业的关系呢?你对政府有什么建议?任正非:深圳政府做得好是基本政府不要干涉企业的具体运作。法治化,市场化,其实只要政府控制这两座水坝,企业在水坝内有序运作,不在乎。对政府来说最重要的是建立规则,为企业在法制化和市场化方面提供最有力的保证。记者:如何走在深圳创新经济的前沿?任正非:深圳要率先实现法治和市场化,要走在全国前列。打击知识产权诉讼,法院应该作出公正的判决。记者:过去曾有一个珠江三角洲被称为“世界工厂”的阶段。你如何看待珠三角这几年走向世界工厂?创新发展之路,创新驱动什么样的价值?任正非:20年前来华为时,你会觉得华为即将关闭。我们从两个万用表加上一个腐烂棚子里的示波器开始。我们以前是在工厂的后面,比在珠三角的加工厂弱。进化是一个渐进的过程。目前珠三角一大批劳动密集型产业走向东南亚。你不能只看珠三角一些高科技公司的成功。高科技公司也是基于“低技术”成长起来的。只要你给他的条件,他就会好起来,赶上自己,慢慢发展起来。高科技公司也需要“低技术”的零件。记者:换句话说,没有这些基本的制造支持,所谓的高科技是不是基于?我们的高科技有多少“低科技”?每个部分都是高科技吗?不可能。我们的产品是由多少部分组成的?在购买这些配件之前,我们都是付款人民币,发货到东莞,现在是付美国,到东南亚发货。为了繁荣:“锄头一定要种玉米,玉米是一个实体”记者:您认为现在抓住国际机遇,进一步扩大改革开放,重点应放在哪些方面?任正非:首先是减税,首先是减税。减税可以持续减轻负担,增加投资和创新。企业有钱做研究和发展,以便有喘息和呼吸的空间。工业将会增长,税基将会更大。二是改变劳资分配机制。华为这几年的劳资比分配比例是3:1,每年经济中的增值部分都是根据资本和劳动的贡献分配比例,工人的积极性是记者:创新与改革开放的关系是什么?任正非:创新意味着释放生产力,创造具体的财富,使中国蓬勃发展,虚拟经济是工具,工具是锄头,不能说我用了五六十个锄头,锄头一定要种玉米,玉米才是真正的生意,我们还要发展实质性的业务,才能通过解决人们真正的物质文化需求来稳定社会稳定记者:有人说改革的动力近年来有所减弱,你怎么评价?任正非:我觉得如果每个人都不能一夜之间实现致富的梦想,他们的动力就会减弱,但是,是天空还是天空,地面或地面,围栏不换狗,你怎么能成为一个“富二代”?如果我们正在抱着一种努力去创造,缓慢而健康的成长态度,大家的满意度就增加了。战略的耐心:“没有理论创新是不可能持久,不可能成功的”记者:美国硅谷是世界高科技的制高点,中国创新的希望是什么?任正非:高新技术领域最大的问题,就是放纵下一个心,没有理论基础,创新就不可能做大产业。 “坐十年冷桌”,板凳的理论基础可能需要更长的时间。我们从事科学研究,比设备更重要。用简单的设备进行复杂的科学研究,简单的人即使用先进的设备也不能做任何事情。记者:中国有可能成长很多“华为”吗?任正非:是的。首先,小企业做大,你要专心服务客户。小企业,特别是创业的小企业,要诚实踏实,真诚为客户服务。小企业不要讲太多方法,就是要豆腐真诚豆腐,豆腐做得好,一定能够卖出去。只要对客户真诚和真诚,提高质量,就会有一个机会。不要让管理太复杂。其次,做好一个领域,坚持做一个“螺丝钉”。第三,小公司不能自我扩张,取得一些成功。我一直认为企业要逐步发展。泡沫经济对中国是一种破坏,我们必须扎扎实实做好研究。一个基础理论进入一个大行业,要经过几十年的努力,我们需要有战略的耐心。为了尊重科学家,一些人以扎实的方式进行研究。如果说学术研究泡沫,中国的高科技未来很难有一个未来,不要泡沫,不要着急,不要跳跃式发展,如果理论创新不能持久,就不可能成功。在世界资源聚集中建立了20多个能力中心,没有这些能力中心的科学家的理论突破,我们就没有世界前沿。中国必须建立理论上的突破,创新才有出路。小变革,小皮革,不可能成为一个大行业。记者:理论创新是基础研究,什么意思?任正非:理论创新超前于基础研究,因为他所写的方程式甚至不可能被神所读。就像爱因斯坦一百年前写的引力场方程一样,当时没人能理解。经过许多科学家百年的研究,终于证明了这个理论是正确的。经过许多前沿的理论突破,人类在当时还不能理解。记者:华为有很多外国科学家。任正非:我们海外研究所的大部分科学家都是外国人。导演是中国人,导演是服务。我们的“2012实验室”现在有700多名科学家,今年将达到1400多人。记者:高新技术发展应该以基础理论为支撑?任正非:理论创新会产生大的产业,当然技术创新是可以前进的。一个只研究数十年的日本小螺丝刀,从来没有拧过螺丝。世界上大部分的高速铁路都用公司的螺丝钉,有很多地方可以研究一个螺丝钉,我去过德国的一家德国小工厂,几十年来做了一个产品,引进了这个地图的推出并不是说要销售多少,而是全世界占有多少,这个村子的生意啊!记者:您感受到华为的成长,我们国家在下一轮经济周期中如何“抢占”高科技的地位呢?任正非:首先,我们不应该有“抢占”的概念。这是一个扎实的基础,融入世界潮流,与世界共同发展,分享世界的成功。记者:有人说深圳走上了创新驱动的发展之路,其中一个动力就是华为?任正非:未来信息社会的深度和广度是不可想象的,未来二三十年将是人类社会时代最大的变化。随着生物技术的突破,人工智能的实现等等,人类社会的未来必将兴起许多大的产业。我们面临巨大的知识产权威胁。在过去二,三十年的时间里,从二三十年的落后通信到宽带通信,世界上出现了多少大公司?美国的思科,谷歌,脸书,苹果,中国等公司并不多,因为知识产权保护还不够。未来将会有更多的大型行业,比如VR虚拟现实。中国在这些行业有优势,但要发展得好,就必须有非常严格的知识产权保护措施。记者:什么样的业务你认为中国应该建设和发展的环境?任正非:我认为中央提出一个新常态是非常正确的。我们不再追求高速度,适度发展慢,品质的发展是最根本的。一位专家说,有两种投资方式。一个是延伸的方式。比如建钢厂,建钢厂,建钢厂,规模比较大。第二个是普罗米修斯的投资,普罗米修斯偷了火,只有人类文明才有火,这是一个突破性的创新。我国沿着创新之路提高经济水平是正确的。外延式增长,投资越大产品越多,价格越来越低,投资效果越差。记者:您认为我们正面临前所未有的机遇,我们面临的主要风险是什么?任正非:我觉得中国经济没有这么大的问题,主要是不要泡沫,中国的情况还是比别人好,只要假冒猖獗,就不是什么大问题。危机预防:“高成本最终会破坏你的竞争力。”记者:您认为深圳未来的危机在哪里?任正非:很简单:140年前,匹兹堡的世界中心是钢铁,70年前,世界的中心在底特律,有汽车,现在世界的中心在哪里呢?不知道,将分散到低成本的地方,高成本最终会破坏你的竞争力,现在高铁,互联网,高速公路和活力的时代已经形成,但它不会以高成本记者:华为是深圳本土成长型公司,深圳你如何看待像国际化这样的城市发展,改革开放有什么样的期待?任正非:深圳地产太多,没有大的工业用地。众所周知,大工业的发展,每个企业都需要一定的发展空间,我国最终将走向工业现代化,四个现代化,最重要的是工业现代化,工业现代化最重要的是要以土地换取工业增长。现在越来越少的土地越来越贵,工业增长的可能空间将越来越小。既然有必要发展大工业,引导大工业,那么大工业需要什么元素,这个要素在全球的平均水平如何,每平方公里有多少产值,有多少人需要这些产值,这些人需要住房和生活设施。生活设施太贵,企业负担不起;生产成本太高,行业不能发展。中国企业走出去:“摸清法律,不能有钱可以投资”记者:有些中国企业想出去有一些建议吗?任正非:首先,要建设一个法治国家,国家的企业要遵守法纪。你在国内不遵守法律,出去一定有用完的想法。所以我不支持中国公司盲目外出。制度对社会的影响不是立竿见影的,影响在未来几百年内会缓慢释放。其次,要学会如何管理中国的市场经济,如何在中国抗击死亡,如何生存就要生存下去。中国需要加强法律,会计等多种制度建设,做强做大。否则,企业将面临很大的风险,最终可能会失去一切。因此,我认为如果中国企业想走出去,就应该先依法治国,明确法律可以无钱投资。 [编辑/周莹莹] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络