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华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦:
时间:2017-12-22 15:48  编辑:admin
 

  华为企业BG副总裁,企业BG全球销售总裁马跃:华为企业业务如何实现快速增长

  由于媒体集团采访的结束,看到访问门将是一个比前一个少得多的媒体记者,放眼华为BG的副总裁,BG全球销售总裁马跃说幽默地说,“压力要小得多”。也许,在马跃看来,压力真的很小,而且华为的业务本身也是如此,与华为多年的业务压力相比,企业业务面临的挑战和压力更大。幸运的是,华为不仅幸存下来,而且还在快速增长。根据华为提供的数据显示,过去五年华为在中国的企业业务收入复合增长率超过35%,2015年华为整体盈利,预计2016年营收再创历史新高这样,华为的企业业务已经从中国企业信息通信技术市场的知名度挑战者发展成为顶级厂商。那么华为的业务是怎么用几年时间才能达到这样的结果?合作伙伴对业务有什么意义?接下来,华为的经营之路将如何走?中国政府信息通信技术市场有多少市场需求和商机有多少故事要讲,有了这些问题,IT时代网,Maker 100最近参加了华为中国合作伙伴会议,接受了马跃的采访,他回答了这些问题华为的朋友企业界马跃表示,华为的业务强调开放,合作,共赢。当华为在2011年初发布了华为历史上第一个完整的产品渠道政策和渠道结构时,华为提出了“阳光保利合作伙伴,创造未来的价值”这样的渠道合作理念。根据这个概念,近年来我们一直在和所有的合作伙伴进行合作。 “因此,我们是开放的,我们欢迎所有的合作伙伴加入华为的整个生态系统,开创双赢的合作关系。”在过去几年中,许多合作伙伴给了华为很大的帮助,马跃告诉我们,从华为只是直接基于业务模式,转而成为电信运营商的业务,转而做生意。 “从一开始就是污点,没有渠道政策,没有统一的渠道政策和统一。因此,公司的内部管理体系,流程和IT平台没有业务经营和政策的政策和程序。 “马跃说,正是因为我们的合作伙伴的包容性和对我们的帮助,为了我们的支持,华为在中国的业务取得了今天的进步,华为自成立以来,请第三方顾问满意每年对合作伙伴进行调查,2015年满意度调查,60万字,厚厚的三本书,有很多渠道和客户提出了各种批评和建议,正是因为这些帮助我们取得了进展。“因此,我们现在提出“引领新信息通信技术,创造新的生态系统”的口号,未来我们将继续走下去。“”对华为和合作伙伴来说,只要遵循诚信的基本原则:不撒谎,不欺骗,不要以次充好。华为零容忍的纪律,商业行为和欺诈不能容忍一个防御性的商业文明的概念和实践。 “马跃说,”因此,我们吸引了越来越多的同路人,我们希望和大家走得更近一些。 “2015年随着华为全球合作伙伴阵营的不断壮大,350多家合作伙伴通过联合创新形成行业解决方案,渠道合作伙伴数量已经超过8000家。在中国,合作伙伴的数量已经超过了5000,合作伙伴的营业收入比例超过了80%。如今,华为在华企业业务收入增长创历史新高。其主要产品包括“数据集”,“无线”和“视频”,在存储市场份额方面,市场份额第一,市场份额第二。马越说:“在过去五年多的发展中,我们整个渠道合作伙伴的数量已经增长了十倍以上。在合作伙伴会议开幕式上的讲话中,他分析了华为在华业务成功的原因,首先是华为企业文化和核心价值观的指引。第二是华为的“聚焦与融合”战略,第三是华为不断投资于技术创新和产品质量,第四是华为服务业覆盖面最广,服务组织最多,人才最多,合作伙伴最多在这个行业。基于华为最大平台的服务能力,华为在中国市场排名第一;第五是系统力量,不要忘记老朋友,结交新朋友,华为与众多合作伙伴携手共进,我们帮助合作伙伴更全面地提升自己的能力,以便我们能够自己扮演导演?华为在这次发布会上给出的答案是“华为中国合作大学”成立。根据仪式上发布的信息,华为合作伙伴大学将建立端到端的授权体系,不断提升合作伙伴的能力。该课程将涵盖面向行业的员工发展趋势分享和技术培训等合作伙伴的多层次人员。其中销售人员分为销售培训,售前技术培训和售后技术人员,合作伙伴为后台员工,具有相应的企业管理,财务管理课程,对于合作伙伴来说,有一个高层次的人资源管理,公司战略管理,财务管理,企业核心价值观和培训。 “我们过去常说,我们永远不会忘记老朋友,结交新朋友,”马跃说。我们认为提高合作伙伴的能力非常重要。也就是说,数量和质量都是同等重要的。我们希望所有这些朋友能够迅速提高综合能力,这就是为什么我们郑重发布了华为华中合作大学。我们引导合作伙伴对赠款的精确性进行分层,并为合作伙伴建设整个生态系统,过去我们对各种产品拥有独立的授权,未来我们希望系统全面,包括预售,销售,财务,业务,供应链等方面的分享经验。它还包括企业发展战略,企业文化和人力资源管理。此外,华为还拥有独特的统一IT架构,支持170多个国家和地区的业务拓展。对于未来,我们正在走向渠道合作伙伴的发展方向,我们希望两者的数量和质量,增加渠道合作伙伴的能力,加强能力建设,赋权和经验分享。 “现在华为在全球拥有16个研发机构和30个联合创新中心,华为也在广泛招募世界顶尖的人才和专家,每个人都有可能在其他国家取得成功的经验。我们希望在全球范围内巩固和复制,主要是我们的合作伙伴从产业发展趋势和技术发展趋势两方面进行全球经验交流和互操作。 “对于华为选择合作伙伴标准,马跃最合作的基本依据,就是诚信。华为一直对腐败行为持宽容态度。我们反对一切商业欺诈行为,反对以次充好的行为。我们已经把一些合作伙伴列入了华为黑名单,这些合作伙伴在华为官方网站上公开发布,我们也有一些合作伙伴,因为窜货等违规行为进入华为列表,所谓的黄名单是在打击腐败和打击商业欺诈方面,华为将坚定不移地坚持这一点;其次,在诚信合作的基础上,希望越来越多的面向解决方案的渠道能够加强与我们的合作,为各行各业的客户提供行业解决方案,因为华为专注于BDII业务驱动的ICT基础设施和产品解决方案,通过开放的eSDK,软件开放工具包和开放的API接口,所有合作伙伴可以快速将应用添加到华为基础设施。因此,我们希望越来越多的基于解决方案的渠道能够增加与华为的合作。有前途的政府和商业ICT市场寻找商机,智慧城市一直是华为的重要投资领域多年。马跃解释说,由于智慧城市属于跨行业领域,华为拥有完整的产品线,华为可以为智慧城市和安全城市建设提供端到端的解决方案。当然,在应用层面,我们还是要和合作伙伴进行联合创新。目前在德国CeBIT举行的华为和海克斯康将联合发布安全城市联合解决方案,包括应急指挥,联合指挥。目前,华为的平安城市产品解决方案已经服务于全球40多个国家的100多个城市,服务全球4亿多人口,华为还预计到2025年,全球的连接数将达到1000亿其中垂直行业将达到数十亿的应用,华为作为参与者表示,未来将坚持自己的管道战略,重点发展ICT基础设施,“整合”战略,全面开放信息通信技术能力。因此,对马跃而言,中国的政企信息通讯市场是有希望的。他在接受采访时表示,国务院已经出台了信息化的部署,中央网络信息办公室已经试行了新城的标准和规定。政策内容已经上升到国家战略的层面。关于行业应用的趋势,政府如何改善民生,提高效率,世界各国都在试点建设一个新型的智慧城市,其中包括传统意义上的智慧,包括今天政务大臣的智慧,包括智慧交通,智慧智慧教育等等。企业层面的信息一直是过去的支撑体系,作为企业的核心竞争力。从技术趋势,云计算,大数据,移动等方面来看,这些方面导致了企业和政府IT架构的重组和诊断,也带动了ICT的建设以信息化为导向的信息通信技术以往以企业为主导,以用户为基础的不断变化的需求体验,所以这种模式,技术发展的潮流也带来了新的商业模式的变化。因此,从政府层面,行业发展水平和新技术层面来看,我们相信未来中国信息化投资规模将进一步扩大,参与空间将进一步扩大扩大了合作伙伴的合作空间将进一步扩大[编辑/景玉珍] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)创建于2015年, “创世纪100”风险投资基金(Genesis 100 Venture Capital Fund)领衔硅谷,专注于TMT的早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人;创科100家IT,通信,互联网,知识产权,等等都有自己独特的视角和丰富的资源,快速的决策,快速的投资是百强基金的制造者最显着的特征。咀咀是人们刚刚设定的一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络