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华为Mate7热卖背后:余承东铁腕转型,砍掉运营商
时间:2017-12-22 15:52  编辑:admin
 

  华为Mate7热门背后:俞城东铁腕改造,削减OEM承运商机

  [IT时报新闻编辑]华为Mate7当天发售,已有1000多个销售网点宣布销售售罄,Mate7为何国产智能手机3000“价格红线”拼出来呢?本文作者认为,这背后是华为CEO于成栋从“机海战略”到“精品战略”的转型。首先,Mate7的设计和做工确实不错。其次,三星销量较低的也是华为等国产机器为展现才华而提供的机会;三是国内机器品牌保费能力不断提升。柏林IFA展9天后,华为Mate7手机于9月13日在中国市场全面上市,标准版和高端版分别售价分别为2999元和3699元。 AscendP6是有史以来最畅销的旗舰手机,于2013年5月在中国销售。一年销售400多万台,正式上市售价2688元。华为在中国的消费业务部门总裁朱平告诉“观察报”,Mate7的目标客户数量超过了100万台,但在销售当天,全国已有1000多家销售网点宣布销售只有中国联通在广州的预订渠道已经达到了近30万的规划。这意味着Mate7将成为华为第一个以3000元的价格成功上市的旗舰手机,在此之前,3000元的价格一直被业内认为是国产手机“价格”的品牌溢价能力不足红线“。余成东铁:华为从机海向精品转型在运营商连续三年大幅削减营销成本和终端补贴政策的背景下,2014年国产手机企业对高端产品转型压力骤然增加。 “一观察者”朱平在接受记者专访时表示,早在2013年,华为就决定全面提高高端产品的销售比例,大幅削减低端和入门级机型,从“机器华为消费者BGCEO于成东也表示:“运营商3代月的一代机器,往往推出超低端手机,推动超低端手机频道运营商注定是不行的。“俞成东认为,运营商搞B2B业务最大的问题是不能跟随用户导向的市场导向产品。因此,他们是一个难以压制的模式。因此,没有好的产品。一年有多种款式,利润率低。不能形成自己的品牌。事实上,自从2011年年初俞承东接管华为新的终端业务之后,最明显的策略就是退出OEM市场,加速自主品牌和高端产品的转型,但俞承东的对华为终端业务的激烈要求也引发了内外争议,2012年至2013年,华为在欧洲的运营商订单合作伙伴将突然从15个下降到1个。回顾这段历史,于成东感慨地说:“很多时候,很多人都说我牺牲了,但是我没有死于改变的过程中,在余承东的坚持下,华为选择了发布旗舰产品AscendP6手机,于2013年5月在英国伦敦举行。厚厚的中国式口音但流利的英语却依然掩饰不住余成栋的兴奋。 “AscendP6将成为华为历史上最畅销的旗舰手机,”俞承东说,“一个观察者”,宣称。一年后,在AscendP6等高端终端与欧洲运营商的全面合作下,华为在德国等欧洲手机市场的份额迅速攀升,全球市场华为全球智能手机第二季度出货量同比增长23.1%去年同期,华为增长95.1%,居世界前三,而三星则下降了3.9%。在南非,缅甸,委内瑞拉,哥伦比亚等国家和地区,华为的智能手机市场份额已经超过三星,经过三年余承东的超天华为终端业务,华为的手机已经成为功能最强大与苹果在全球市场上的竞争对手,市场证明从“机海战略”向“精品战略”的转型已经成为华为终端业务快速崛起的最重要的决策保证。 Mate7发布半个月后,渠道仍处于完全缺货状态。 “这不是华为不让货,而是现在多少多少”,北京一家北京中关村移动通信企业“一观察”表示。事实上,只有中国联通在广州有一天订购发布会,渠道预购已经接近30万,所以,Mate7是靠什么来的,之前打破了困扰国产手机多年的“3000” Mate7采用华为最新海思麒麟925八核处理器,JDI 6寸1080P显示屏,1300万索尼第二代堆叠式摄像头,4100mAh高密度大容量电池,并支持双4G网络。但是,硬件配置并不意味着这是一个热门的国产品牌手机。自P6,P7以来,华为自Mate7延续华为的设计和工艺改进以来。作为一款6英寸的手机屏幕,Mate7拥有5.7英寸的手机腰围,超高屏幕的83%。虽然内含4100mAh高容量电池,但是金属机身的厚度依然可以达到7.9mm。可以说,Mate7是迄今为止大屏幕产品的最佳设计和技术。在Mate发布会上,于成东经常拿Mate7和三星刚刚发布的各种对比的新Note4,充满了信心。三星全线走低。根据IDC的数据,华为手机目前在全球排名第三。于成东说:“华为是一个长跑运动员,不是短跑运动员,我们有耐力,加速,跑得越来越快,可能会落后于对手,但我们会赶上对手,超越对手。那些熟悉华为终端的人都知道,俞承东不是唯一想要“摆脱”市场份额的苹果。相反,它有一个类似的产品线,并看到了三星手机的衰落。今年第二季度,三星手机营收,利润,出货量均大幅下滑,创下两年来最差纪录。今年三星的市值已经缩水了近300亿美元,三星在中高端市场的巨大份额已经成为华为等华为手机厂商发展的最佳时机, 3.中国用户对国产手机品牌的接受度近三年来,苹果iPhone和三星S和Note系列产品和市场都缺乏创新,相反,对中国“国内手机品牌,从产品,渠道,网络营销,粉丝聚合等一系列市场攻势中脱颖而出。华为的中国用户,以小米为代表的国产手机品牌的接受度明显提升,更有可能接受旗下高端旗舰产品。总的来说,随着运营商连续三年大幅削减营销和终端补贴,国际品牌在中国全线下滑,国内手机品牌正在看到转机的最大机会和时间窗口。作为华为最成功的转型之一,近三年的改造值得业界研究和探讨的经验。 【IT时报编辑】华为的激进改造,对于领导者来说,不仅需要市场上敏锐的嗅觉,更需要勇于去死。于成东上任之初就裁减了3000万套OEM品牌手机和非智能机,对于出货量和收入都产生了非常大的影响,但如果没有准确的市场判断和勇气,华为也不可能推出这样一款颇受消费者青睐的旗舰消费型Mate7。微信公众账号:一个观察IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)所有原创文章版权所有,未经许可,转载。创始人100创业资本基金领导硅谷,专注于TMT早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。崇科创投100强IT,c通信,互联网,知识产权等都有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络