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O2O创业或需“声东击西”:在现有产品和服务上
时间:2017-12-21 18:35  编辑:admin
 

  O2O创业还是需要“声波攻击西部”:在现有的产品和服务上进行智能化改造,避免与强对手直接对抗

  由于对移动互联网时代的深刻理解意味着人与服务的连接,大数据的崛起,所以长期以来我的工作重点都放在这个领域,写下了“人与服务连接的未来” Ding东区微信O2O未来之路“等多篇文章。人与服务之间的联系,也是当前业务的热门起步,即O2O(Online To Offline)。目前与服务提供商有联系的创业公司,都希望直接建立一个服务平台为用户提供服务,如Dong东区。这是做这件事最直接的方法,但是它最棘手,因为你需要“强制”用户使用你的应用程序,这显然花费你很多钱。那么,有没有更有效的方法来做O2O?今天的心灵摇摇欲坠:O2O的商业道路还是需要“音响东打西”。让我们来看一下我和一个95后研究生的对话,他们为一个学生做了社区服务创业:企业家:老师,我是一个刚毕业的学生,​​我做兼职工作来组织学生上班在学校的电子厂里,赚了很多钱,现在毕业后做了一个提供学生信息的服务平台,涵盖了市场网络的诸多功能,请告知老师。平台沟通不要去58个城市和市场企业家:我们做的有针对性,全部为大学生服务,我们是来自大学的几个人,我感觉这块市场。没有机会,因为对手太强大了企业家:我们前期推广费用太高,有没有解决办法?请给我们建议。心中的摇滚:我认为有需要兼职的学生,主要是为了切入这项服务需要探索。我的建议是这样的服务不应该直接做服务平台,而应该是有创意的。比如你可以看到大学生到底是什么生活和服务,现在还没有进行智能化改造,然后去帮助改造,下一步就是切入服务。详细介绍如何做这个兼职服务,文章会给出一些真实的建议。其实叮咚地区遇到的创业问题与上面的创业者很相似,他们都想从连接服务本身开始介入O2O,而这种做法恰恰是最有可能失败的。一方面,面对强大的对手,企业家没有资源,资金和能力来对抗,另一方面,教育用户使用这些服务的成本更高。解决这两大问题有两种方法。我举两个例子:一个物联网领域的创业公司。他们利用自主研发的一套近场通讯技术和通讯模块,智能化地改造了传统的门禁系统An App,通过手机App实现开门,并基于云平台实现用户后台管理数据。解决了目前常见的IC卡消磁,丢失,遗忘等问题,使门禁成为了更高端,方便,智能的方式。低成本的普通门禁转化为智能门禁,提供免费的App开通手机,允许用户更换由于门禁失控造成的损失为零,而门禁是小区,办公用户必须使用的产品,比较以纯粹的社交产品来说,可以说是100%的强劲需求,当大家习惯于用手机开门的时候,安装这个App,那么基于智能小区定位的小区自然会成为一个O2O服务平台,未来的想象力非常丰富。现在让我来谈谈一个智能规模的案例:在这个案例中,我曾经写过“如何复制小米的互联网思维”,这里主要关注如何通过智能规模参与健身和减肥O2O市场。珠海企业家通过将家庭电子秤转化为智能化的规模,让用户在应用上查看重量,测试身体的八个关键指标,然后通过智能分析云服务,数据平台向用户推荐健身,饮食,身体方案,而这个过程就是O2O,几乎每个电子秤都有强大的用户需求,智能秤只是基于正常的规模升级,没有教育用户的成本。与普通的价格规模相当,所以可以快速打开市场,每个家庭都成为它的O2O市场,这是独一无二的。接下来,说说O2O服务平台直接做不到的理论分析。首先,免费应用程序与实体商品之间的本质区别一开始,这个兼职服务企业家提供的服务本质上是一个免费的应用程序,它类似于Buzz社区应用程序,以下两种情况重新真正的产品。从人性的角度来看,不自由的事物是不会珍惜的,但是他们所购买的东西是不愿意抛弃的,这就决定了产品和服务的粘性。例如,如果你花钱在一个软件上,即使不易使用,你仍然不愿意删除它。您可以不用考虑而删除自由软件。其次,互联网越强大,马太效应,无法容纳多个品牌。互联网产品是马太效应,难免走向垄断,强势更强,这是互联网的必然趋势。只剩下社交微信,QQ,街头陌生;服务平台只有58个城市和市场;微博,只有新浪微博,互联网是如此的残酷。在手机市场,家电市场,汽车市场和规模市场上会出现一些品牌,长期的竞争。第三,互联网服务平台看起来“轻”,但其实“重”。以购买这个行业为例,曾经有8000家初创公司,最后离开了手柄,糯米等公司,而购买网络平台也变成了重工业公司,成千上万的员工。这说明直接创建业务的服务平台,成本越高,需要更多的资金,资源,流量。这就是为什么58个城市敢做在线家政服务,而其他小企业家可能无法做到这一点。小米等手机厂商通过出售硬件进入黄页等生活服务市场非常简单,用户购买手机,可以直接将用户的服务推向用户而不费力气,相比之下,成本更低,更粘性,更顺势。最终,O2O是一家开创性的O2O企业,通过使用移动技术的互联网,使用看起来像是一种实物产品来销售,从而智能地向用户提供服务。所以我说O2O创业之路还是需要“音响东打西”。重点在于一方面不要去发掘自己的用户需求,在现有强大的产品和服务需求上进行智能化改造,降低用户接入和教育用户成本;大学生想打个兼职平台或许能把学生“智能卡”智能化地翻新,提供一种手机支付方式,其次是兼职服务,因为餐卡需求强劲;另一方面,避免直接服务平台的竞争随着现有的强大的社交和服务平台,以及更加连接的方式悄然成长,最终将成为O2O的点对点平台,本文作为IT时代网络IT时代专稿的作者,IT评论员, IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)所有原创文章版权所有,未经许可,转载。创立于2015年,创世纪100创业投资基金(Venture Capital Fund)领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人偶。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络