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创业者向投资者伸手的14条黄金法则:给投资人列
时间:2017-12-21 22:45  编辑:admin
 

  企业家向投资者达成14项黄金法则:向投资者列出“愿望清单”,尽早与投资者同步下一轮融资目标......

  为投资者创业者达到14条黄金法则:向投资者列出“愿望清单”,尽早与投资者同步下一轮融资目标... Paul Arnold 2015-05-17 17:43评论([IT Times IT时报出版社编辑许多企业家看到人们获得融资,与投资者的良好关系非常羡慕,但不知道如何最大限度地利用与投资者的关系来帮助自己。奥秘为你说:“让投资者来帮助你,这对创始人来说是一种非常罕见和有影响力的技能。”事实证明,创始人真的太小,以帮助企业家,保罗根据他的投资经验,在本文中做了以下14个分享。我了解投资者你首先需要知道的是:投资者的工作,是为公司增值。他们通过三种方式获得回报:1,“评价”一个好公司; 2,投资后公司的价值; 3,帮助公司“退出”。而其中的第二个是关键。这意味着每个创始团队都应该尽最大努力从投资者身上获得最大的收益,而在日夜不停留的情况下,投资者通常会在“特别具体问题”上发挥重要作用。 2.对于投资者名单“愿望清单”企业家应该每月花一些时间做一个简明的提纲,然后点击对方的想法,思考每个投资者,在哪些方面可以提供帮助。作为投资者,我特别喜欢企业家给我一个愿望清单,告诉我他想要完成什么,这些愿望包括:理想客户,战略合作伙伴或创业合作伙伴关系,因为信息的透明度可以擦亮我的眼睛,让我不管他们在哪里,要注意“机会”:想想看,当你的投资者决定如何安排时间,总是用这样一个清单,想想如何把你带到一个或一些这会给创业公司带来什么?3。为了使交易在世界上没有什么比“让事情发生”更快速地建立价值,投资者经常建立关键价值在帮助创始人和我主要客户创业,向创始人介绍关键合作伙伴,并在下一轮融资中帮助创始人和其他投资机构在这里建立关系,更不用说:投资者拥有庞大而专业的网络,其实很多投资者有实际的操作和“让交易发生”的背景经验,他们自然是“让交易发生。 “4.在销售和业务发展方面完成销售的最有用的方法是发送定期的电子邮件更新,以便与投资者有很大关系,包括提供特定的客户姓名或提供一个好的合作伙伴作为企业家,如果你知道谁在投资者网络上,你应该立即主动直接询问他们是否可以帮助你成为你的“经纪人”。这是非常有效率的,因为:我曾经是一名种子投资者,他写邮件和更新我每周都会谈谈销售流程和下一个关键目标,如果你不能每周做一次,至少每个月发一次,记住邮件中列出的所有商业条件和商业条件。我想强调的是,投资者只有在获得“透明”信息的情况下才能提供帮助,虽然这听起来像是一种常识,但是只有在公司取得好成绩的时候,才会有更多的创始人发布“更新” THA如果线索是分享的,投资者一旦看到结果很差,就会看到公司的不良信号,弱信号和蜂群信号。我必须说:这是错误的。您的投资者应该有经验,了解并不是所有的“线索”都会导致大量的交易,并且知道每个月都会有淡季和旺季的销售情况。而最糟糕的是,如果我们不知道从哪里开始,我们不能为公司带来真正的变革价值。 5.投资者对现有投资者的下一轮融资是你最好的渠道,他们应该迟到投资者进入公司,在你身边。你需要做的是尽早与他们合作,以同步下一轮筹资目标。与他们交谈,让他们知道如何帮助你,你应该介绍谁(这里最重要的一点),以及如何定位公司的历史,所以给你的投资者一个你想要的下一轮投资者名单。最近,我的投资创始人之一打电话给我,说他将不得不争取下一轮融资,希望能够得到帮助。下个月,我们在这个星期多次交谈,收回了很多资料并确保公司走向最佳方向,与创始人一起工作,让他了解A轮投资者之间的差异,完善他的愿望清单,帮助他建立所需的信息,同时尽力帮助他和他最想与投资者建立关系的投资者,这无疑加快了A轮“条款清单”的供应。6.建立一个团队来帮助你雇用最强大的团队是最有价值的投资者之一可以做,他们usua尤其是那些非常资深的高级关键人物,但是真的,你应该启动整个公司董事会成员来帮助你捕食这个角色。确保每个人都知道你在找一个适合这个工作的人。向投资者发送邮件更新时,还包括公司空缺。如果你有一个在某一特定领域具有深厚行业资源的天使,请他帮助找到一个特定的角色。而且,请使用LinkedIn提前了解您的投资者联系,并告诉他您想与谁见面。 7.合格的雇用条件最近,一位企业家给我发了一封关于一个非常困难的工程师角色的任命书,以便从个人和技术角度阐述理想候选人的“素质”。这个“规范”比经常出现的“摇滚明星风格的后端工程师”更有用,大大减少了我推荐的角色范围,使我能够直接关注正确的人物。我说一些你不知道的事情:你的投资者很容易漏网太多,而且错误的对话,导致资源和资源的极大浪费,所以为了取得更好的成绩,你应该尽量采取更好的就业条件来缩小范围。另一件事情是:几年前,我在一家颇受欢迎的新公司担任高级职位,在完成首席执行官之后,她带我去见了董事长。这个“双重确认”的方法非常巧妙。我觉得和有意识地平衡自己与那些离日常生活有点距离的人“平衡自己”是一件好事,特别是如果你以前没有雇用过高级职位的人。很多案例表明,正确的投资者参与将有助于保持较高的招聘门槛,或者提升高标准的人才。 8.引导公司发展如果您足够聪明,可以根据投资者特定的行业知识选择特定的投资者。但问题是,你是否正在利用这些特定的专业知识?当你不知道下一步该做什么时,你想帮助你的投资者吗?如果没有,你应该学习。早些时候跟投资者谈谈你认为的“最艰难的”,这将是他们帮助你减少干扰的一个机会:花5分钟,给你答案,比自己好几个小时。真正深入行业和战略问题,通常会花很多时间独自一人。我建议创始人:定期和VC和天使做一些好的,质量的,面对面的交谈。把这个提上议事日程的最好方法可能是让一个具有创业经验的企业家类型的企业家参与进来。公司的创建和运营是大多数创始人寻求帮助的领域。现在这些领域有很多变化,您需要考虑“组织结构”,您还需要成为“第一”来创建流程,系统和指标,并且您需要一种方法来管理您的销售增长绩效和工程队伍。随着时间的推移,您还需要添加特定功能。在移动中会有很多事情发生变化,那些经历过这些事情的投资者可以帮助创始人第一次做正确的事情。事实上,关注“大局”是投资者的工作,创始人利用投资者的视野。如果说谁牵涉到宏观趋势,影响到你的新兴业务,那就是他们。投资者会看到排队的东西,会看到很多竞争定位,目标市场,产品评论方式。要做的就是给他们定期的信息和沟通,所有关于“期望”的设定:如果你想在有新的想法的时候给你发电子邮件,鼓励他们这样做,你知道,VC和Angels试图平衡两个事情:“帮你走出困境”,“不要干涉你想走的路”。9.与投资者设定“分离”的目标有一些最具影响力的创始人,与投资者对话他问投资者:在未来的六个月里,你承诺给公司的目标带来什么价值?这可能听起来很刺耳,但我们不这么认为,因为这实际上使投资者更清楚自己的责任清晰和健康,结果使每个人都变得更好。再次说明一点,那就是讨论后续融资是否真正为公司带来了价值。 10.很显然投资者会给的时间如果他们没有给,那么他什么也没有发生。同时,在投资者进入董事会之前,您需要为投资者设定一个“时间期望”。在讨论一个潜在的投资者时,告诉他:“我们希望找到一位能够承诺在一个月内增长X个小时的投资者来帮助我们成长。”再次强调,在你的决定中,仔细考虑这些。 11.您需要定期给投资者一个“可以帮助您”的背景。定期邮件更新,以确保他们跟上您的具体要求的速度。我建议:每个季度至少应该有两次更新,包括最近的获胜和当前的产品开发,销售,招聘和财务方面的挑战。最近,我和一位首席执行官说:“我应该每六个星期发一封电子邮件更新一次,这样可以减少我寻求帮助时的沟通成本。” 12,缩小范围当你和投资者交谈,关注当前阶段最大的挑战时,不要过分反对。13.确保公开感谢投资者帮助所有喜欢知道他的角色的人有效和感恩,这样他们会更愿意帮助下一次。14.不要害怕你的投资者也许他们的资格更深,更年长,或有更多的显着成就,但不要害怕“吸引”他们如果把他们表现为同伴,表现出一种信心,就像与同行沟通的信心,他们会更加尊重你,许多企业家头痛,为什么没有得到投资者的青睐,大脑与投资者关系密切,拉关系,但眨眼自己的项目却没有实质性的进展和创新,对于企业家来说,与投资者的关系当然是非常重要的,而不是它的精力太分散,企业家应该把精力放在产品和用户上,wi高度关注真正的用户友好型产品。 [编辑/郑曦] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络