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创业成功者那么多,为何偏偏是你失败了?一群
时间:2017-12-21 22:46  编辑:admin
 

  这么多的生意成功,你为什么失败?一群精英团体的企业家失败告诉你开始一个成功的企业需要什么

  这么多的生意成功,你为什么失败?一群精英组合创业失败告诉你如何为企业成功做好准备阿里高尔夫2014年10月14日12:13评论(1)据“少数开心少有忧虑”。一方面是创业成功是什么原因导致了同一个项目,同样的投资有不同的结果?本文从精英组合创业失败的案例入手,从商业模式,资金配置,领导思想和会员沟通等方面入手分析,为创业做准备或者正在展开全面的咨询。陈晓春我的好朋友多年来,目前惠美家电(全国三大白白品牌之一)首席财务官,具有良好的社会背景和市场资源。刘朝阳是陈小春的朋友,富有的家庭,一家大型家装公司从业人员,目前是国有大型企业的总经理,去年春天,我们三人联手打造了一家装潢设计公司,主营高档家装市场,公司注册资金200万元,朝阳持有60%我和陈小平各占20%。由于刘朝阳和陈晓春在其他公司任职,所以我担任了公司总经理,负责全面运作。我们租用了500平方米的办公楼,电脑,办公家具,办公室装修等投入8000多万元,雇用了10多名员工。为了提高品牌知名度,我将大部分剩余资金都投入到了广告,而且还找到刘朝阳每天要借20万的营业额。开业的第一个月,我们已经赢得了近10个订单。由于生意兴隆,刘朝阳拉下老下属徐静和郭华强,陈小春找到了朋友杨守义,他们几个人增资50万元。许靖负责销售,郭华强负责设计和生产。增资扩股后,公司销售开始增加,账面收入线性增长,但应收账款也大幅增加。许多帐户因为生产和生产方案被外包开始,而企业招待费和采购成本高,几个股东往往需要一些账单才能报销,租金也拖欠了2个月,公司拉长现金周转。陈小春和杨守义拉大单,公司需要垫很多钱,而且质量要求非常高,所以风险很大。陈小春用一些犹豫的眼光看着我,脸上不开心,我担心的是影响的工作背后,还是硬头皮接管了单项业务。与此同时,徐静和郭华强也来找我,要求履行刘朝阳已经承诺的除薪金和红利奖励的奖励。如何安抚他们,广告公司长期合作的突然打来电话,你应该来探讨一下来年的广告费用。每天晚上六点雨,刘朝阳恰好在家,还要退出部分贷款。在公司开业之前,刘朝阳介绍了很多客户,第一笔贷款还不过也连续借了几次,感觉很遗憾,也是刘朝阳借来的,公司现金账户几乎空空如也。我很急于找其他股东讨论,他们没有一个好的办法。其实我已经接受了杨守一的建议,借了一把高利贷。今年1月份,公司经营现金流继续恶化,利润率大幅下降,3月份公司应收账款延期收回,坏账风险加大,4月份股东决议全额收回应收账款,减少销售价格,停止广告投入,5月份开始出现账面亏损,6月份裁减设计,生产员工和部分销售人员,7月份员工因拖欠工资而离职,并因房屋违约而被起诉10月股东大会决定关闭清算,全体股东损失50%......一家小型家装公​​司,一批大公司经理和一些信得过的朋友最终失败了。李重昌客栈(北京)酒店创始人这个技术发展有限公司这太类似我的经验了!我也开始了与朋友的伙伴关系,结果一年,投入100万元资金只有40万元。不管是王辉还是我自己,生意失败的根本原因都太过分了。应收账款不能收,拖累了公司的业务,股东的公关费控制太松,因朋友面对不好,结果动摇了大家的信任基础。对于初创企业来说,首先是客户,如果没有客户支持,最好不要租办公室。第二个是现金。如果您没有超过一年的现金储备,请勿创业。三是心态,认识到“三不三多”:更难,更多工作,抱怨更多,时间少,现金少,好消息少。系统,过程,标准,工具,人才,文化,视觉等等其他的东西都是生存的东西。北京大学光华管理学院教授黄铁英教授,找同行网的创始人看戏和唱歌毕竟是两回事!那么高级民工也属于剧场,因为公司输了,你还是有工资的;另一个小老板正在唱歌,戏剧被砸,你要承担全部的责任。所以,多看节目,还可以站起来吼两嗓子,结果一个舞台,我们发现并不是那么简单!李崇昌在结束这笔钱后是对的!没有这个经验,你不能有这样的看法!别人没用,要烧他们的手,我真的知道热手了!吴小宁我也在家装行业找到了一份工作,王辉我经历了几乎所有的事情都经历了。幸运的是,我们及时地总结了封闭的边缘,萎缩的摊位,最终慢慢熬过来。我觉得王辉他们需要承认以下几点:一是行业特别是对资金周期的认识不足。资本是公司的生命线,如果资金链被打破,公司只有一个死胡同。大家都知道,家装工程是为了支付定金,项目完成后付清余款,而且期限相对较长。这直接导致了资金回收的难度,客户可以拖累,因为项目已经完成,主动掌握在客户手中。所以,公司应收账款太多了,是一个行业正常的,如果资金不够,公司很难长期发展下去。公司有一个特殊的帐户是可取的(虽然这是一个笑话,但也是一个事实)。其次,前期操作过于正式,固定成本投入过大。这个以项目为主的公司,拉项目是核心,因为设计,施工,交付等都可以用在兼职表格之后,还是让设计师在家里。因此,没有必要租用一个500平方米的办公室,并有一群人坐在那里。网上有一个小办公室,只代表公司的存在,增加了客户的信任。别人办不到,在家销售,按照业绩提成,核心设计师也按照项目工资结算,只要现场质控人员,客服人员都可以长期待下去。只有这样,我们才能轻松地等待公司获得更多的利润。原来的积累已经完成,资金充足,租用场地也为时不晚。在管理术语上,就是采取“专案组”的组织结构,无论你在哪里工作,不是一个公司,我们暂时组建了一个项目组来完成工作。对于创业公司来说,项目组也是最合适的组织结构。 (见彼得·德鲁克的“管理:使命,责任,实践”一书)第三,股东太多,管理太多,我们都说了算谁的结果,这个小公司,决策者一就行了,否则导致长时间,就意味着没有领导力。而且,一旦有了头衔,由于面子,有些话就尴尬地说有问题就尴尬地反映出来。其实大部分是核心任务是把客户,订单,支付,粗放管理都可以,小公司少有人,发展基本规律,一切为了企业发展让路,不要陷入“误区管理”。四,兄弟,明左章,这是不确定的,许静,郭华强,甚至王辉,虽然也是股东,但都是主要的经营者,股东应该得到股东的支付,对经营业绩应该有激励,这种事情不是一开始就清楚了其责任和利益的设计是有缺陷的。内部的矛盾和侵略很容易造成。最后,没有得到奖励的人没有设定成本核算的标准,每个人都要报销费用。当大家都觉得招待费高,心里不舒服,不好意思地说,最后不伤害感情,不得不伤害这笔钱。小石涛大美儿童的世界创始人看到了王辉的这个故事,感同身受!几位股东认为合适吗?无论是1级还是更多,关键是控制。但小股东或股东也好,易组成决策中心有的时候业务,N个人分析和N种逻辑都有自己的真理,但是小公司往往决定今天不做出决定,明天就可能关闭,几年前遇到的业务这样的事情:政府官员要求消费卡,但是我们的公共关系成本已经超出了预算,我们只有两种选择,无论是通过潜规则,还是关闭摊位离开会议,许多员工坚持不要触动雷霆,但我们终于决定率先不顾兄弟的事实,事实证明,这样的事情是非常冒险的,但我们终于冒险渡过了风雨,什么是小公司?我认为店里小号一大早的淘宝豆腐是一家非常合格的小公司,非常值得我们这些企业家的赞赏。那些卖豆腐的人每天起得很早,泡豆,磨豆,搬水,站着火,过滤等工序都有明确的分工(通常由家属完成)。不要在意业务的规模,关心一个认真和爱的心。就像豆腐一样,有很多过程,每一步都是至关重要的。你必须努力工作,玩得开心。即使是小公司也可以做得很好。另外,现金流量是公司生命的本钱!没有生意的成交量,应该是比较难的,至少小公司还要应付日常的生活成交额。陈正胜成都至尊机电有限公司董事长一家公司从一开始就找到一个成熟的商业模式行业,要经历一个过程,这个过程又快又慢,对于那些没有做过生意的人来说,这个过程会很漫长,要不断地反复试验,费用是大的,所以这是对合作伙伴的能力和耐力的考验。通常情况下,合作伙伴之间可能会有争执,相互不满,进而影响事业的发展。如果你有一个商业经验的话,你对伙伴的成功率的把握会很高,赚钱的可能性也很大。对于这种情况,我有以下的想法:一,精英创业是一个新手企业是一个技术性的工作,三年左右的反复试验积累难以找到盈利模式,二是大股东的领导,老板对事业的追求更高,老板的高度是企业的高度。第三,经验丰富的企业家失败,然后开始合作伙伴关系,更有可能成功。我的两个朋友以一种尘世的方式创业。两位都是商界的老兵。在创业的过程中,双方都有对抗与合作,始终把公司的利益放在第一位。第四,领导班子中一个好的企业应该有自己的重点。在一些企业中,合伙人能力很强,具有领导才能。这时,最好把万通六先生这样的企业分开。五,股权激励。人们经常听到人们应该给予高管奖励,但这样做往往不是很成功。在很多情况下,股权激励到最后,而是以高价买回来,有时候还没有买回来。在中国,民营企业的成功往往是家族企业,个体户,还是年长者和年轻人,还是继兄弟佩服老板。中国还有少数几家公司成功实现了分权。一家广告公司总经理宋金添,创业10年,王辉自己的创业经验,关键是以下三点:一是办公费用。早期市场发展,成本控制是最重要的。而王辉首先租了一个500平方米的办公空间,招了几个人,显然没有意识到为企业筹资的重要性。我们公司还负责整个中国物流部门的十几个人。办公室面积300平方米。但近200平方米的展厅,只有两个办公室。当我开始创业的时候,我也想租一栋漂亮的办公大楼,后来又被一位做生意的朋友劝阻了。现在想来,劝人,听人,都很明智!虚荣是人类最大的商业弱点。二是员工工资。启动期间,应尽可能少招募,直到市场份额增加,工作人员自然会增加。三是应收账款。王辉公司从事装潢设计,但没有说清楚家装或工装,如果是家装,应收账款是按进度结算的,对于家庭来说,应该是很受欢迎的,如果你拿不回来,就是自己管理不好,如果是模具,那一定是先进的,在创业期间应该有足够的资金储备,要根据自己的资金做市场。许辉谢谢你的支持,我一直在重新思考失败的原因,如果能早点听到大家的建议,我们不会这么失败!我总结了我们创业的失败:小公司不应该有太多的股东。所有权的分散导致责任的下降和纠错能力的严重缺乏。大股东必须直接经营。小股东管理似乎付出和回报不平等的思想冲突,从而影响责任感。商业人士的激励和待遇必须明确,特别是熟悉的人创业。所谓亲兄弟,明确账目。小公司不能像大公司那样经营。固定成本过高,流动性过剩,导致资金使用率下降,固定资产折旧造成损失。任何问题都要得到充分的沟通,同时进行独立的书面分析和集思广益,公私必须清晰。关注销售质量。早期要关注资金周转和利用。一个有控制的发展战略必须取代企业家的冲动,IT时代编撰的业务不是盲目的投资,好的项目是重要的,好的伙伴是不可或缺的,想要成功是远远不够的。进入和选择初创及后续完整的人事制度,成熟的业务模式和最终资金的控制流程可以逐步形成,如果只有快速成功和缺乏必要的准备程序,最终谁会谁是失败者?[编者按:程海洋]本文来源:阿里高尔夫IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有。 ,创世纪100风险投资基金(Genesis 100 Venture Capital Fund)领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人uals。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络