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纯干货:首届中国TMT创业大赛半决赛路演实录
时间:2017-12-21 22:47  编辑:admin
 

  纯粹干货:首届中国TMT创业大赛半决赛路演

  1月26日,由IT时代主办的“IT时代”百强“IT时报”第十届CEO年会暨首届中国TMT创业大赛半决赛路演“在北京大使饭店隆重开幕,近百名“财富”500强企业CEO,知名投资人,名人创业团队的贵宾应邀出席,参会人数超过500人,远远超出预期,现场拥挤挤满,可谓前所未有。当天下午举行的首届中国TMT创业大赛半决赛路演,15家互联网创业公司亮相,无论是突破点还是商业模式,这些项目都让投资者兴奋不已,舞台追逐热点以下是15个创业项目的路演:主持人:女士们,先生们,今天上午都有一个很好的想法,今天下午他们进入了真正的投资阶段离子。下午的主题是第一届TMT创业比赛路演的半决赛。自去年7月首次举办中国TMT创业大赛以来,已经收到了来自全国各地的1000多个项目,吸引了众多投资者的关注。经过多轮筛选,今天将有15个项目上台。这些项目有O2O,陌生人社交,大数据等领域,地理位置遍布全国,企业家的年龄在90到60岁之间,特点都有很大的潜力,下面期待他们的精彩表现。首先,请允许我介绍今天下午出席的评委和嘉宾,他们是:诺基亚成长基金中国区董事总经理兼合伙人阿尔法公司创始合伙人邓元球IBM大中华区全球创业培训营长徐思清刘云水云湖时代科技有限公司董德福郭克佳(北京)投资管理有限公司董事总经理曹杰齐胜投资有限公司董事叶枫着名天使投资人霸王龙资本管理合伙人麦陶,北京网贷行业协会秘书长郭大刚,北京第一林俊立投资管理有限公司董事姜维清,高维钙业前天使合伙人孙刚天使投资管理有限公司首席执行官顾浩合伙人张红CVC基金合伙人孙琦英菲尼迪集团董事总经理曹岩松北京华章东信文化投资负责公司顾问欧申平中关村创业投资与股权投资基金协会副秘书长关雪峰中国电网招商主席周一长中国网络图书集团董事长王海波汇众普董事长李新科神州数字信息服务有限公司广州金捷讯科技投资有限公司自由投资者谭茂自由副总裁谭毅金典联盟董事长兼首席执行官李翔范小昕北京中商网络科技有限公司总裁兼首席执行官深圳东南新创资产管理董事长尹晓明,硅展CEO陶喆,IDG投资经理王昕,还有很多投资人在场,我不会看逐个。我们都热烈欢迎这些投资者的欢迎。今天下午的路演过程中,路演每个项目6分钟,评委评论10分钟。此外,今天下午的路演将分成五组,每组评委分成五组,每组路演后陪审团上台,10分,现场统计,宣布。第一组路演将立即开始。现在,第一批评委请来参加舞台。第一组的评委是刘洋水先生,顾浩先生和姜伟清先生。第一组项目,第一个项目是IBOS协作办公室。其次是很多艺术。第三个是转角技术。现在有第一个项目,IBOS协同办公路演。路演项目一:IBOS协作办公室IBOS协作办公室经理IBOS协作办公室方正各位,各位大家好,我是IBOS的创始人,IBOS是一个开源免费的办公管理平台。我们知道现在很多中国企业在管理软件的时候非常困惑,存在很多问题。让我们看看当前企业信息的选择。 IBOS企业门户它是按照企业的追求,平台上安装了不同的应用程序,不需要经过足够的使用培训。过去,中小型企业可能直接从网上下载SaaS,所以如果企业现在建立一个管理平台,只需简单地通过互联网下载IBOS即可。我们通过IBOS的企业门户,免费为各类开发者设计,最终满足各类企业的深入需求。我们在2012年11月发布的IBOS到现在的下载量已经超过了11万个,我们监控了36,000多个公司在后台,同时我们相信未来需要协同效应的组织可以成为我们的用户,未来我们希望IBOS能够成为一个互操作的企业,覆盖超过1亿资源最有价值的互联网平台主持人:现在我们可以请求评委陪审团:一个非常好的项目,中小企业要付出代价,我们必须反映它的商业价值,关于这个我有两个问题,第一个问题是你是否做过调查中小企业需要解决的问题是什么?与此相关的是,我们提供哪些具体功能的应用?这是问题一。第二个问题,程序验证n,你刚刚提到的下载次数,注册用户数,付费用户比例是多少? IBOS协作办公室:第一个问题是关于中小企业的管理需求,我们一直关注过去和现在的企业信息服务。现在,IBOS应用程序已经能够满足所有企业近70%的管理需求,包括邮件通信。第二个问题,就我们今天的IBOS而言,目前我们还没有办法挖掘用户的数据,但是我们可以从第三方网站上下载我们的下载,我们的产品做的很聪明,这是第二个问题。移动基于微信,IBOS未来是一个SaaS模式。付费用户我们目前的团队其实只有R人才,除了R人员还有两个人,我们目前有不到100个用户。是一个非常好的项目,是未来的一个大方向,我有两个问题,一个是现有的商务办公系统,其实是要给他一个替代品,这是一个昂贵的事情。第一个问题,第二个问题,你希望你的这个平台的未来发展到一个什么样的状态?什么是利润点?目前我非常看你这个模块,你刚刚提到,现在不能得到每一个业务数据,按照传统的软件销售方式,这当然是有限。 IBOS协同办公室:首先,为了促进第一个问题,我们的推广非常简单。首先,国外有一个网站,全世界有两亿个网站被他发现。实际上,对于开源产品,我们只是把它放在过去的两年下载。另外,企业本身可以把我们的产品带到企业当中,这是第一个渠道。另一个渠道,亿万中国企业,甚至中国网站上的近千万企业引进了近10万家企业,IBOS并不是一个与所有办公软件共生的产品。我们是企业门户的全新产品。如果您有一定的信息基础,则可以使用IBOS对接。你已经有了现有系统的功能,你继续使用,我们是共生的。对未来的市场更重要的是,超过1500万中小企业,他们没有资金,没有资源来实现这一信息。包括近五千万的小微用户,也有管理需求。陪审团:由于业务是个性化需求,SaaS统一平台的个性化需求如何协同工作更好?这是第一个问题。第二个问题,你刚刚做了很多APP,每个人都不能安装太多APP,你想解决一个APP入口还是多个入口? IBOS协作:这是一个非常好的问题,也是我们IBOS的关键部分。其实,传统的管理软件,其最大的好处就是只要你掏钱。 SaaS模型对于每个工作都是很浅的,但都是标准化的。 IBOS是制作一个标准的产品,由开源做成,如果你想修改,你可以在本地花很少的费用。其次,我们使用IBOS市场,这意味着未来企业可以为自己的业务需求进行个人协作,也可以将这个应用作为应用市场传递给其他公司,这样我们可以解决我们开发人员的边际成本很低。同时,我们是开放的,这是第一个问题。第二个问题是APP。其实在APP的问题上,我们并没有做太多的APP,我们实际上是一个APP,IBOS是一个门户,你需要一个日志,你下载一个日志,你需要一个网络驱动器,你下载一个网络驱动器。对于移动终端来说,其实IBOS是一个多功能的微信,每个应用都在IBOS上,也就是每个公众号微信,这是我们的产品形式。评委得分:7.13路演二:艺术多主管负责主持人:请有更多的艺术路演,我们热烈鼓励!很多艺术:谢谢主持人,艺术大多是一个教育项目,我们有兴趣进行培训来改造这个产业,对于这个年龄段的孩子,幼儿园和幼儿园的家长来说,他们的孩子现在有很强的动力,大家他们正在学习钢琴,书画,美术,舞蹈等各种艺术类,其中包括一些体育运动,包括各种球类运动。我们认为,由于这个分散的市场,由于这个家长对地理的强烈需求,我们觉得这个行业需要一个专业的平台来解决这个问题,我们很多艺术都是专注于这个子行业,专门提供这个平台为服务,现在这个平台的特点,我们做了几个产品的几个特点:一是地理位置的需要,打开手机,就可以根据位置进行排序;二是要合格老师,老师我们有资格证书的背景,老师通过了证书给我们,他毕业了哪个学校,有多少年的教育经验。第三,真正的用户评论。我们的团队,我主要负责这个产品,我的背景是UCB伯克利哈斯商学院MBA毕业,是计算机软件学士。第二个是我的营销合伙人,叫舒玉英,她曾在网易,新浪,大家上市,有10多年的工作经验。最后一个在这个伙伴下面。我们的市场规模比我们想象的要大得多,业余爱好培训市场目前在全国约700个,增长速度非常快。我们现在营销这个,有四万多的家长,其次是希望能和一些大的场面合作。陪审团:我问一个问题,我们平台的具体功能是什么?如何吸引投资者值得一提,用户值得一提。很多艺术:功能之一,LBS。功能二,评估。由于家长非常关心老师的知识背景,因此我们会指定参加这门课的老师,他说我们必须教这门课和老师的知识背景。老师将通过证书给我们,我们将标签证书。第三,我们也提供在线注册,现在主要是这些功能。陪审团:在收费模式上,我觉得你收到15%,否则用户会跳单,如何解决这个问题?比如用户和老师有长期的支付问题,这个问题似乎还没有明确的说明。很多艺术:首先回答你的第一个问题,如何让他们进入。我们现在做的是通过微信订阅号来推广,现在大概有4万多用户,现在很多大概是5万左右,是我们的数据。产品我们希望与百度地图,高德地图,谷歌地图等大平台合作,这些用户厂商不但要找他找酒店,找酒店,找酒店,找厕所,还要用很多这些数据和服务和评论都很好,我们也觉得这在逻辑上还是很受欢迎的。这是我国推动的一个非常重要的想法。第二个问题是单跳问题,目前还没有完全解决。我们现在有一套做法,尽量防止跳列表,我们会有一个完整的系统,会有一个电话系统,会让那些不跳单的人,而我们的好生意,他会很容易的从系统,更容易跳过教师和企业名单,自动下沉,这就是我们正在做的。不过,我觉得这是一个比较大的困难,但也需要通过后面的迭代慢慢解决。陪审团:作为用户,我认为第一个是口碑,第二个是价格,第三个是地理位置。评委评分:7.06路演三:街角技术角主持人:第三个项目是街角技术。技术角落:大家下午好!我们称之为转角技术,我们所做的就是在复杂的空间中将人群数据采集,分析和集成开发。实际上,这是一个属于空间智能的领域。我们在做什么?首先,为什么是空间?一些简单的数字,我得出了一个简单的结论,这就是商业空间,在建空间和建设情况,然后是近几年中国的超常规发展,大量的购物中心,大量的商业中心;二是自身的现金空间不足,所以这是一个面临商业空间问题的商场,我认为未来五年是商业地产大洗牌,在此期间,各种新的方式这个新玩法必须依靠数据采集和数据分析,我们要为他们提供服务,我提供的实际上是针对购物中心和B端采集分析,很多人问我是否在做WIFI或IT层我们没有,我们整合了数据,有C端和B端数据,我们认为购物中心是第一批产品,要做数据模型,收集数据,这就是商场“我首先要做一个空间k ernel。现在我们正在做一些具体的项目,我们期待着把这些项目的经验作为一个推广SaaS购物中心的平台。然后下一步,我希望这是一个通用的云空间内核产品。那我们具体做的就是三个模块。第一部分,视频分析,我们认为视频告诉你现在正在发生什么。二是系统集成。视频分析,我们必须拿起摄像头,然后读取数据,然后评估热点,然后有一个可视化的模拟模型。其次,我可以用一个指导模型来组成一个组,使它们在这个空间中形成一个虚拟的结构。三是购物中心运营咨询和信息中心综合开发。我们希望在这个属性的模型中集成数据表示和管理,比如显示热点地图而不是商店的数据,比如视频的实时监控,还将WiFI和iBeacon数据整合到开发中,包括记住身份和位置记录,然后整合他们的数据,最后写一系列的行业研究报告,陪审团:我知道你是从项目开始,后来把它归结为一个系统,我有一个问题是,比如说,商场是否值得一提,那是一个已经联系到的系统,有什么用?比如我用这个系统不是你的企业必须要继续使用吗?街角技术:因为商场项目有发展阶段和业务阶段,我们的发展阶段,比如他将在绘图阶段争论,然后还在运行,需要它,它有短期的应用,也有长期的应用,然后它需要开放合理的。它需要进行活动分析,因为它很可能有一个咨询的角色,所以这是一个长期的约束,如果周期稍长,可能需要调整一年或六个月,这也需要一些需求因此,应该说越来越需要这样的数据陪审团:其实我刚才提到的问题是,商场可能有不同的需求,一是可能不是通过你的大网。 ,需求本身不一定是今天,明天,一年,一年或六个月中的第二年,您如何解决这个问题?是以项目为基础来界定其运作?科技:陪审团:我觉得你这个项目的社会意义是非常大的,今天我们来谈谈电子商务。电子商务对实体经济有很大的影响。但实际上我们看这个具体的数据。我记得电子商贸的整个交易占社会零售总额的比例不超过八成。我们知道实体经济有一个损益成本,一个商店有租金,人工,都是固定成本,净利润率可能低于20%。在这种情况下,如果有20%的销售被拿走,它可能会面临亏损。所以,类似于你的项目,有很好的社会意义。是为了帮助实际业务更准确的分析其旅客的收入成本,这个预算也就是所谓的利润点。我认为我们中国有这样的项目比较好。不过,像你这样的项目,其实市场非常多,现在的痛点在哪里呢?正在做这个项目,关于未来的能力,闪烁的能力,融资能力很强的工作,有点亮点,项目出来了,但是如果是烧钱,这个早该怎么办?科技角:像你说的类似项目,像客运,做WIFI产品。我觉得我们的重点还是不一样的观点,那就是我们所谓的空间模式是我们的障碍,而不是数据收集,而不是现在积累的数据量是最大的门槛。实际上RTB这个行业,我看到RTB的发货量并不是特别高。我判断是因为这决定了你的交货期,而不仅仅是这个人是谁,比如小米做社区运营是好的,社区实际上是一群人。然后我们看到网上的环境,阿里做了电商时代。其实它的门槛要求我们收集一组数据,建立一个空间组模型,我觉得我是在做这个事情,因为需求并不是那么清楚,但是我觉得在过去五年的需求会变成法官:我个人理解你用一些很酷的词来形容,其次,通过WIFI也知道这个用户在哪里?所以,你只能说单向协调ñ。那么,你背后提到什么社会,社区,社区,你想描述这个用户,我想我们还是要看看你在这方面的技术障碍在哪里?或者什么东西的特点。转角技术:首先,WIFI和安全数据由于其空间的巨大差异而不够精确。 WIFI数据和安全数据不够好,如果足够好,可以玩更多。说到障碍,我认为任何技术都没有绝对的障碍,但是我希望我所建立的障碍是垂直于空间模型的,然后我的模拟就足够了。因为我和一家专业的数据公司合作,我希望他们的模型成为一个通用的模型。我们认为这仍然是对SaaS产品的需求。嘉宾:我觉得有些评委可能会谈论你的条例草案在哪里?因为现在你很早就有业务,可能还有很大的发展空间。主持人:这个项目的评委,投资者和创业者往往有很大的分歧,我们建议今后的路演如果投资者提出的问题与你的视野有很大的不同,希望你们激烈的驳斥,充分表达出你的信心你的项目,你必须弄清楚数据,并说服更多的人,你有足够的市场前景。评审团评分:5.93路演项目4:旅游会计助理旅游会计助理主持人:我们欢迎B组旅游会计助理的第一个项目。旅游会计助理:我现在做的项目是一个旅游会计助理项目,它贴了一张贴有神器的商业文件。我的服务不是针对大企业,不是针对500强,而是针对像我这样的初创企业,创业团队和中国的300多家互联网公司。他们现在可能在信息层面没有人能源。在这个前提下,我们做了我们的产品出差和报销。我们刚才提到的痛点是,经常旅行的人面对疯狂的音符是非常疯狂的。我总结了四个关键词,一个是旅游环境管理,发票,另外,正如我刚才所说的,中小微企业管理者可能面临差旅成本管理,成本管理,也是非常头疼的问题。从我们的功能场景应用中,我们使用行程报销的场景切入。我们看到智能记录和结算,发票校验,帮你解决这个帖子是真的假的,是真的,我收到了,拿回来了,除了快速形成单一报告,建立报销基准,甚至可以把我们的普通积分卡。我们使用碎片时间,移动终端,在PC端或办公室过去在移动终端上完成的工作,使用我们的碎片时间快速记录和保存,并且与后端和远程同事交互。我解释说,第一个关键词是出差。我们现在有一个机票的行程单。机票是电子发票。但是今天电子发票不能上手。这是一件非常痛苦的事情,正在国家层面上解决。不过,我认为还有很长的路要走。其次,除了机票和火车外,还可能面对长途巴士,我们很快记录了资源的整合。与此同时,为了减少目录数量,我们很快整合了一些消息预订信息,减少了我们的操作。第二个关键词是发票。电子行程,我最近去了深圳,一个非常疯狂的事情,对于我的售票服务员,提供给我的发票我实际上支付了行程价格之间的差价。通过我们的申请可以很快得到我们唯一的电子行程,可以确定您的发票金额不够,另外可以快速解决发票核销问题,我们已经开通了25个省市地税,25个省直辖市可以快速检查发票的真伪,解决虚假发票问题。第三个关键词是报销。在所有书中,我们都说如果不能形成一个互动的环境,我认为所有的书都不是有目的的。报销只能进来,可以拿到钱,否则只有别人认可我,一定要有一个出来,这个我们报销,特别是即将发布的版本,我们很快就建立了整个生态圈的闭环。无论你是一个企业,你是一个小团队,你是一个个体,可以使用,我们没有太多的限制。第四个关键词是旅行费用的管理。未来,我们将从管理的角度为企业和团队提供更完善的管理手段,控制相应的成本,更加关注核心业务。不要为这些事情拖延太多精力。陪审团:我提到两个问题,第一个问题是你如何得到用户?你如何下载你的APP,如何做市场?其次,什么是商业模式?如何获得收入?旅游会计助理:第一个问题,我们现在正在进行促销。首先是网络推广,我们计划在2015年开始做C端用户群的用户群。另外就是推广一些B方面,因为我自己的工作经验可能与三大运营商长达15年的时间,还有一些渠道可以利用,可以形成一些联盟。包括我们为什么要做25个省市的税务联系,我们还将通过一些税务培训网上学校,财务人员培训课程逐渐走向企业方面,在线+离线组合方式,以促进用户的发现。从这两个角度来看,我们希望这两轮天使融资真正在市场上受到考验。第二个问题,我们想要建立的商业模式,从我们寻找的市场,我们希望找到一个纯粹的簿记可能会发现很多,但在报销,特别是在食品和饮料方面,从我们搜索到打开使用一些。更多的可能是公司注册我,我可以使用,我没有公司,人们可能不关心我,我可能不会使用它。另一趟预定机票服务的旅程,这个服务我们不能这样做,更多的是通过合作,可能在这里可能会有这方面的类似服务,我想我们可以合作进行交通引进,还是交通交流合作,这个业务模式,我们是否降低了促销的成本,我也带来了我的收入,这是一个观点。另一方面,我们通过一些增值服务,特别是中小企业的增值服务,收取服务费。这是我建立在两个方面的商业模式。评委评分:5.91路演第五项:多语言外贸平台主持人:其实在前四个项目的讨论中,这些项目都是我们经常讨论的类似的东西。这些话题经常令我们困扰。下一个项目是我很感兴趣的,就是多语种的外贸平台,阿里巴巴搞外贸,外贸平台这一块可以做大公司,但关键是怎么做呢。所以,由于这方面的成功太多,我们希望新的挑战者可以推翻原来的模式。多语言外贸平台:我把项目的名字叫做基于“一键爬”的多语言外贸营销平台。首先,我已经有了两个核心技术,一个是多语言,一个是关键。我们专注于这两大核心技术,一体化外贸平台,新闻网站,线下展会,这三种截然不同的营销形式。那么,为中小企业在外贸领域推出这样的立体营销服务,那么我们将制定一个非常有竞争力的价格,收费体系。虽然外贸平台,新闻网站和线下展示的外部表现有很大不同,但实际上也是解决了用户的同样需求,即用户想通过它们来解决产品营销的本质。因此,这是因为需求是普遍的,这使我们认为开展这种一站式的服务是可行的。先说说我们目前的外贸平台,这个平台已经上线了。我们的方法是在任何用户的网站上点击一下鼠标,在我们的平台上启动它,然后创建一个15语言的在线商店,通过技术手段和自动生成的手段向国外搜索引擎推荐我们的多语言测试,用户产品发布,在谷歌以上的许多小语言中排名第一和第二,然后该平台本身的Google搜索率高达99%,其根本原因在于许多语言产生了大量的这是我们的核心技术和多语言,我们的其他技术是一个关键的抓取,我们目前的做法可以是从任何用户网站,用户只需提交网址给我们,我们就可以形成这样的产品迁移。这个服务的整个核心价值是我们的数据源可以是任何网站,也可以使用新闻网站陪审团:我问了一个问题,现在我们都去了移动互联网,每个人都离开了PC端。移动互联网去搜索,搜索很烦人。你有没有想过,这似乎是一个PC端项目,如何迁移到移动互联网这一个?多语种外贸平台:一是我认为移动互联网是入口,而不是数据本身。无论是移动终端,PC端都会带来流量,这是我的看法。陪审团:我觉得这项服务有很多需求,因为现在我们的企业要出国,小企业要出国。但是,我们不了解您提供的服务或我们是如何做到的。现在你们公司有多少人?多语言外贸平台:首先,我和我的搭档是两个人,我们有七个人以下。现在在迪拜的阿联酋有七个人的团队。北京和我是这里的合作伙伴,慢慢移动。陪审团:那么现在,面对这些客户,他们将要发起,你必须有外面的搜索,你真的把15种语言翻译成这些商品的价值?多语言外贸平台:语言准确性的一个明确的问题?评审团:是的,因为你要卖这个产品,所以这个产品有什么价值要清楚,所以要了解核心竞争力在哪里?如何保证这个质量?多语言外贸平台:首先,如果你是一个标准指标类,我们都达到90%,如果是80%正式介绍产品介绍,因为口语多一点,就是百分之六十七。但是我们并不十分关心海外用户一定要充分了解百分百,因为我们的核心目标就是所谓的营销,就是牵线搭桥,海外买家和国内企业的角色,我帮你开门,然后你我自己的东西。所以,对于企业来说,开门的人是把事情打开的,倒茶的人就是有事的,我们正在开门。陪审团:这个竞争对手的情况如何?多语言外贸平台:外贸B2B的竞争对手,但它们一年的价格是3万美元,我们准备做立体项目,这个消息与外贸结合起来,这样的组合,起到了一定的作用,可以把我们想象成阿里巴巴国际站加俄罗斯站这样的组合,从这样的具体组合,我们是第一个。评委:其实包括搜索在内,其实这个行业是不断变化的,如果变化会对我们有影响,流量突然下降还是走了?多语言外贸平台:行业已经死亡,人们在生活,他们在变化,我们也在变化。评审团:您可以通过技术快速建立一个网站,但是后来,比如Google改变了搜索规则,这个网站不会放过,你的价值完​​全没有了,我该怎么办?多语言外贸平台:由于世界上没有绝对的问题,我不能说它们一定会改变或者永远不会改变。从目前的角度来看,我只能说我们今后正在更新,不能绝对地说“不”或“是”。主持人:这是我们传统的外贸行业非常需要的,我们第一反应,你是霰弹枪,会把我们放在一起,你是一个工具。所以,我们认为就你的团队构成而言,你需要融合国家强大的资源,不管是行政资源还是市场资源,你都和我们在一起,可能会把你的东西放在我们的位置上,为你提供你的技术的核心竞争力是什么?多语言外贸平台:首先我想Google,百度他们的技术比我强大,因为它可以在任何网页上分析,我们还没有达到这个技术水平,但是我们准备深入挖掘这个技术,所以我觉得我们必须和百度不同,因为每个人的目标都不一样。主持人:那我为什么要为这个项目投票,你有什么障碍?多语言外贸平台:我们的障碍是多语言。国外定价比我们贵30倍,我们的多语言只是其中的一部分,我们仍然会帮助您通过咨询网站进行整合和推广。评委得分:7.19路演六:微博微博负责人:一是直截主题,什么是微博?我随机选择一个微博,让它自动播放,所谓的微博是一个微信杂志,它利用图片,文字,视频,音乐,HTML5形成一个页面,使之成为一个微博客,博客可以有10页,20页,30页,通常是三四十页,这是微博。微博客怎么办?你说这不是你的专业吗?不,我们可以从手机和电脑上做到这一点。所有的微博都是由相同的东西制成的。我们现在有很多人在中国使用,以后我会告诉你现在的客户群是什么样的。如何分享?我们都知道微信分享绝对是最重要的问题。所以我们用微信作为媒介与朋友和朋友分享。当然,除了微信,还有微博,脸书,在国外我们现在都是通过Facebook传播的。如何社交?我们专门为微博做了个平台,这个平台跟微博几乎是一样的,就是可以关注,粉丝等等。它回到了我们的平台,这是我们博客的一个社交平台,跟微博基本一样,是赞美,评论,这样一个平台,都有自己的平台。我们里面已经有成千上万的微博客。如何推广?我们成立了微博实验室,主要依据是在各种场景下,做各种微博,然后发送给大家分享,分享,然后分享。通过微博不断研究它是如何被使用的,也是通过它来推广的。我们到现在为止推广一分钱都没有花,我们推出多少用户呢?我们看到用户反馈,我随便举了几个例子,现在他们的评论我非常感动,他们花了很大的精力写出这种评论,告诉我们,就不一一读了。如何盈利?微志就是杂志,杂志怎么盈利?不过就在杂志的页里头,后面加广告,我们也是这样的,我们也是在微志里面会加一页广告,或者加两页广告。但是,我们这个优势是什么呢?因为我们的微志是分频道的,因此我们可以广告上去找,针对这个广告,做出广告。我们微志一个非常复杂的系统,有这么多复杂的系统,我们的目标是支持上亿的用户。团队,除了我以外,都是年轻团队,85后,90后。我们的口号是“中国原创,推向世界”。我在这里可以跟大家保证,全世界这是唯一的,没。第二家MAU现状,月活已经达到1500万,昨天月活达到100万竞争伙伴,不说了,有一些类似的产品这是微志的目标,我讲完了主持人:。谢谢!我还是非常感兴趣的,请评委提问评委:现在用户已经是一千万吗微志:我们所谓用户,因为微志分出去以后,他只要点一次,我们就算一次点击,有的用户是看的,不需要注册,因此很多人只是看而已,因此我们像昨天达到一百万用户,上了我们的平台评委:有多少人是作者微志:每天上传,我们差不多算一万张图片,平均20张,目前每天大概产生500个微志评委:你刚才讲的盈利模式是广告,还有其他你想过通过增值服务来获取更多的收入吗微志:其实自己想一想,我们微志的应用是非常广泛的。因为我这是手机里边的一个界面,我现在是在创新一个手机的真正的大家互相之间怎么样传因此,你可以想象,这里面的企业用户是非常多的,我们很多企业已经在跟我们联系,包括杂志社,包括一些企业,他们一些企业,比如去广告,我们硬加广告在里面,企业说,我自己要做一个东西,我希望把这个广告去掉,这个就是增值服务,去掉,但是收费,我只是举其中之一的例子评委打分:7.34分路演项目七:捕玩大数据捕玩大数据:各位好,我是捕玩大数据的CEO,1952年年以后,有了现代投资理念,强调的是收益和风险的均衡,未来投资一定是大数据的天下强调的是零风险,零失误。我们的平台就是无人机可以提供全天后无死角的风险投资服务。我们综合了媒体和政府的一些公开数据,发现影响投资成功的目前主要内部因素就是投融资信息不对称。其中缺乏标准化的合理手段。从外部来说,一般倾向于量化宽松。去年中关村地区的一些投资占了中国的40%以上,问题是,如果量化宽松结束了,原本不会飞的这些企业的项目就掉下来了。信息不对称其实是一个历史性的问题,是一个传统性的问题,随着信息化技术的发展,我们主要采用所谓的行业深海的领域,可以提供深海大数据分析。我们一定要在VC的支持下,在被融资企业的服务器上装这么一个小小的ù盘,可以通过网络实时把企业的运营工作的数据得到,然后VC通过登录我们的APP或者网站,这是我们网站的核心界面就可以进行实时的分析和管理。对企业来说,其实是一个很好的机会。我们这个平台可以对投资企业进行从头到脚的大数据画像,可以从一个点知道可能存在的一片问题。在宏观上,我们这个平台可以对地区的投融资风险进行评估。总结我们平台的几个功能:首先,可以在数据不充分的条件下进行初级企业评级,剩控制权分析和管理,代理成本控制,投后管理等。这是我们提供从行业预警报告,到财务评价,到信用评价等等的报告,我们经过了大数据和实时数据的改造。我们提供的载体是从纸到APP,从实时查询到页面报告,我们希望通过低门槛和高效率的服务方式迅速的进入市场。我们希望通过自己的努力,用三年时间做出一个兼购5000亿人民币的规模,我们是一只丑小鸭,我们虽然小,但是我们希望跟各位投资人一起发展,谢谢各位评委:谢谢,这是一个非常有意思的项目,可能我们作为投资机构,也是潜在的客户之一。可能这里面要考虑的是,投钱的判断和投后的管理,还有早期阶段的项目跟长期阶段的项目需求不一样等。咱们现在这个项目,针对的主要是什么一个环节?捕玩大数据:这条路还是比较难走的一条路,需要针对每一条的案例,融合这模型,最后哪些模型可以更有用,传统模型比如财富管理,投融资评估,会呈现自己的特点评委:第二个问题非常简单,到目前为止有客户吗捕玩大数据:我们原来就是考虑做产品,但是我们现在在谈评委:现在企业分类很多,这个团队你怎么知道所有企业的情况捕玩大数据:首先要趋向数据化的因为不同的品牌有不同的技术结构评委。:基础数据从哪里来捕玩大数据:在VC的支持下获得被投资企业的数据,我们认为被投资企业有义务把数据给捕玩大数据捕玩大数据:所有的企业没有抽样的情况下,全都放在一个盘子,还是有高,有低提问:?前面其实几个项目我也提了建议,我们用每年股权投资投资多少家企业,有多少家企业10%用你捕玩大数据:我们主要还是帮助在量化宽松的时候做风投,所以10%的可能总体的投资金额是占10%。问:我们所在的一个市场,总的体量分析假如说9000家企业,20%用我们的产品,这是我的一个建议,我们要把市场分清楚,我们到底是什么规模,自己的市场定位是什么第二,可能对趋势,对成长性有一个帮助嘉宾:。七年前我们在做的事情,还是非常值得鼓励我提点建议,我觉得尽量多区分一些,多做一些数据和积累,这样大数据的事情是不可能用小数据体现的,所以,我想可能更多是这段时间,在研发上面投入一些嘉宾:我觉得切入点很有意思,但是因为你不是现有的数据,你要开发新的客户,然后自己去传这个数据。其实我们以前大的PE,经常用两家软件公司提供的同步软件,我们一交割以后,怎么跟踪这个企业,将来怎么退出管理全都在做了。但是有很多企业的敏感信息,出发点很好,但是要关注一下现在的一些软件企业,特别几家大佬,他们怎么抓VC和PE市场捕玩大数据:其实好不好都是开始,我们CTO是专门做数据安全的评委打分:5.73分路演项目八:良币支付(畅易付)良币支付:。大家好,我主要负责良币支付项目的上午运营和品牌推广我们这个项目良币支付,可以解决排队的问题我们良币支付是融合线下的实体交易店的交易产品的一个移动支付的应用。它传统的流程​​,是我们作为顾客进那个商店选作品,第一步骤是由我们来做的。后面就是扫码,我们给他现金,他给我们找用户,前面是由顾客完成的,后面的是由收银员完成的。良币支付这样的前提下,我自己可以带手机上完成扫码,每个商品都可以扫码,扫完码可以下订单,输密码,自己完成这样的支付。最后我们需要收银员去检查,所以它只有五个流程,前四个流程都是我们自己可以通过手机完成,最一个流程是在收银员这个阶段完成的。我们是一种最佳的支付体验,良币支付的优势。对用户来说,不需要现金,也不需要刷卡。我们可以轻松的支付,节省时间。对商家来说,可以加速收音时间,减员增效,降低手续费。我们和营业员,以及支付宝,以及财富通是合作的关系,我们可以帮助他们收取手续费,同时提高成单率。我们项目目前的情况,2014年9月份,我们项目正式启动,2014年10月,我们申请一项移动安全支付核心准里,还有两项专利正在申请中,11月份谈下了50万的一个投资,资金还没有到位。我们团队刘文清曾就职于央企,第二位蔡晓,曾任职百度,第三位胡伟,曾任职腾讯,做项目研发和技术。第四位是我,主要做产品推广。我们这个组织架构是比较扁平化的,我们希望吸引人才进来,跟我们一块儿共同做这样的事情。最后我们望出让10%到20%的股份,能够融80到100万美元。谢谢大家!评委:您可不可从用户的角度来谈这个事情?是先安装APP,下单从APP上下单?支付:。对他的钱先到我们的平台,如果商家比如过一段时间,一周,或者一天,他再跟我们申请,我们再把钱打给他但是我们底层的通道还是第三方支付,我们是做上层的应用评委:你们是从乙端开始做起还是ç端开始做起良币支付:从乙端开始,我们先要把商铺拿下,给他特别好的体验,给他减员增效,降低手续费,餐饮费的手续费是1.25%,所以这个手续费是有很大空间的评委:市场上有自己的资源吗还是自己地推良币支付:?我们找了几个合作伙伴,蔡晓家里有在超市工作的,超市这个应该是比较好评委打分:6.73分路演项目九:啦啦购主持人:下一个项目,有请啦啦购的团队上台路演啦啦购大家好!我来自深圳啦啦购,我给大家介绍一下我们的项目啦啦购。我们这个项目相对是一个比较传统的一个行业,手机行业,大家知道现在手机行业面临的现状是原有的B2C的平台和以线上为主销售的手机平台,目前逐渐往线下实体店转型。原有以线下实体店一些传统的品牌,通过各种渠道往线上突破。啦啦购是一个基于移动端的专业O2O的购物平台。我们是面向顾客端,采用了散户特卖的方式,面向厂商端我们依托了线下零售的连锁体系和专卖店体系的网点优势,线上线下结合了GPS的技术,实现了用户可以在啦啦购平台上订货,就近门店取货。对用户的直接利益点,第一,正品低价,第二,社交参与,第三,现场体验,第四,方便快捷。实现方式,可能之前建立了一些团购的实现方式,用户可以通过啦啦购获得一个验证码,到就近的门店进行取,包括店铺,由啦啦购平台和连锁的总部进行相关的对接。平台价值体现。对品牌方来讲,就品牌方整个厂家,包括现有的代理商体系,能够集中产生快速的销售,促进回款。对连锁体系来讲,加快库存周转,提升销售利润和门店盈利能力。增强连锁门店与纯粹线上电商平台的竞争力。增加门店体系影响力,为线下门店引流,提供潜在的附加销售机会。对用户来讲,降低购机成本,避免假货水货的论是。我们要做到三方面,品牌厂商,门店方,啦啦购三方关系是什么样的?是三方联动,协同互赢的一个关系。从哪些产品入手,连锁体系优势产品,厂房全系列手机产品,最后是智能硬件的产品。我们的盈利点,第一,直接盈利点,货物销售返点,第二,间接盈利点,平台增值销售利润。关于推广,启动阶段是基本策略,以单个省份为突破口基于。移动端的特点,比如联合砍价,帮帮顶价,包括和线下门店进行连锁的促销。集中推广我们必须要用到一些广告的方式。因为我现在产品还在开发过程中间,这是拿到的一个产品出来的一个初步的效果,可能在界面表现上有点类似于团购的方式,但是完全是不一样的。我们未来的目标,希望打通线上销售平台和线下门店的关系,打造一个O2O综合的服务平台。这是我们团队的目前创始人,我是负责总体的运营推广和整个项目,耿嘉瑜有十多年的技术业务,我们都有十年左右的手机行业的工作经验,这是我们目前的融资需求,目标融资500万,会重点作为样板市场的一个建设。谢谢all!评委:你是在线上来进行闪购和特卖,取货是到线下便利店取吗?啦啦购:目前手机的连锁门店评委:你这个卖的产品是直接对3C啦啦购:?。我目前只针对手机举个例,前天报道过一个新闻,现在全网正品28.57%评委:所以就是最好让客户到线下体验店摸一摸啦啦购:对很多用户来讲,它的信任度还是不够的,毕竟用户还是很愿意线下看这个产品怎么样评委:那线上原始的这个店,线上店和线下店利益怎么分配啦啦购:我计划按照销售额的三个点,3%。评委:这边直觉是说,这中间可能需要很好的设计,否则它其实会打起来,即便是同一个厂商,它的线上和线下部门有可能都会有利益冲突,更何况这样的一个模式,有的时候你可能需要杜绝线下的店啦啦购:作为任何一个厂家来讲,他不会把所有的渠道,所有的消费集中在某一个平台,我们线下门店也在通过平台做突破,但是也有很多的体系自己在做,但是靠自己的体系是很难做起来的,这就需要独立的第三方人来实现评委:。感觉上做平台已经是挺难您这还不仅是乙和ç端,还有品牌连锁用户,这已经涉及到很多问题,手机我还比较熟,包括物流,假货,维修,几个方面的利益点都不一样。所以,你认为你的公司怎么有能力能够把那么长的生态链能够达到共赢呢?啦啦购:首先,这个平台不牵涉到上游到下游整个一个完整的品类,我只是基于厂家和中间的代理商,在中间我搭一个平台某个区域的代理商是承担了一个角色评委:。一开始是集中在某一个品牌,还是所有品牌都进去啦啦购:。肯定不会是所有的品牌因为我这个项目是手机的项目,想在座的董总应该是行业的前辈了能不能请两位讲讲评委:。我可能说了对你不是真的有利,原来有一个做手机网的,因为他原来是做手机电商,后来做了手机O2O,当时我是有股份的,我当时建议他不要去开店,直接加相机,什么。他那时候跟我说,手机这个东西最适合电商,但是最后死掉了。现在它已经是另外一个O2O,就是店不是我的,店的加盟的,就是加盟的方式进来。如果从商业模式这样来看,迪信通是最大的,大家统一进货,统一销售,这样协同能力就加强了,但是,在打的过程中,大家有各种各样的利益,到今天看起来,还是没有形成一个好的模式。如果能够把这件事情按照有效的方法控制下去,那是挺好的,但是控制的难度可能挺大啦啦购:。您刚刚讲到,你怎么来协调厂家和商家中间竞争关系问题去年我们的合作,比如我们一款机会在单纯的某一个系统,而不是所有的系统关于厂家怎么配合,说白了所有的货是厂家的货,做门店,目前压力非常大评委打分:。5.95分路演项目十:校园爱情校园爱情:大家好,我是校园爱情的创始人,我们主要是针对大学生的情感社区,你遇到自己喜欢的人可以暗恋,更重要可以跟周边的人讨论很多问题我为什么要做这个产品?我们做了一个人人主业,就是以爱情为主题的一个主业,有221万的粉丝,在人人的主业里面排名第13,除掉9个都是人人自己。然后在站外开了应用,可以给好友匿名写东西。微信公众号火的时候,我们申请了一个服务号,22万粉丝,这里面有很大的局限性,因为在这个平台上,比如用户和用户之间的发信息,然后位置,之后我们决定做一款APP。功能简介。第一,你在校园里遇到童鞋,可以匿名点个赞互相。喜欢成为好友,然后可以聊天。第二,聊天也可以把照片附上,这里面很多屌丝喜欢的人对方不愿意加他,不愿意关注他,给他们一个机会。另外一个就是社区,关于暗恋,分手,失恋和情感相关的。为解决屌丝的这个需求,我们新版本也是可以自己喜欢女生的动态的照片进行点赞。另外很多女屌丝都不认识,但是很多男屌丝暗恋她,随便发一张照片,喜欢她的人就留言,点赞。我是1988年的,2013年参加了第二届阿里云开发者大赛,是“云峰奖”获得者。然后这是团队剩下的几个人。我们计划年前资金需求300万人民币,出让股份20%,然后希望做一些推广评委:?第一个问题,这个怎么推广第二,正好前一段我参加了一个创业大赛,看到了类似的一个应用,你们有什么优势?从他讲,他的商业模式非常清楚,怎么获利非常清楚,你怎么获利?校园爱情:第一,我们现在的用户主要是通过我们以前的粉丝,在人人和微信平台上有很多粉丝另外主要发动我们的产品功能,因为我们最开始开发的时候,还是想这个用户到底需不需要这个东西,我们从已有的用户当中发动很多人进来。另外,后面我们还会有社交关系,包括针对微信的朋友圈,人人,做一些线上的推广。另外,可能需要校园的地推关键您说的盈利模式最快的,也是一直在困扰我们的我确实不知道到底怎么产生盈利目前我这边也没有找到答案评委:。?。我感觉这其实是在整个婚恋网站又是一个细分行业,专注于大学。说实在,刚才前面两位老师也一直在提到,都在不同的场合见过类似的东西。我觉得在互联网行业,像这样的细分行业其实我们作为创业者,最主要要分析清楚的一个事情是这个行业里面,它的网络效应也好,马太效应好,它如果真是一个细分行业,最终可能就是第一名,或者第二名会成功的。所以,现在在你的分析当中,我并没有看到我们这家公司和其他的目前市场上可能已经拿到了天使轮,或者一个轮投资非常接近的公司有什么优势校园爱情:?前一段时间发匿名消息的,互动的,包括人人自己推的,这里面其实项目非常多首先,我们产品还是不一样的,我们是一个情感社区,目前在市场上还是没有专注于做情感这一块,情感交流互动。因为之前有很多匿名互动里面垃圾信息非常多,它的主题可能什么都包括,我们定位还是相对于他们比较窄。另外,我们这里面互动,就是男生和女生在学校里面,怎么认识对方,这个需求实际是存在的。包括目前市场上也不是很多,还有超级课程表等等,都是以不同的方式来做的。我们是以暗恋这种方式,核心我们希望最还是可以做成一个社区评委打分:7.63分路演项目十一:轻应用轻应用:!大家好我们做的一个项目是一个平台型的新的东西很多的APP基本上你都把它放在第二屏,第三屏以后,还有很多APP,告诉你这个APP怎么下载,我说在应用商店,他说应用商店是什么东西?而且很多人不仅下载APP,他说我只是想用这个查一个地方。我们定义为下一代手机娱乐中心,我们之前做浏览器,我们认为随着用户使用习惯的匹配,用户使用各种应用和游戏,不再需要下载安装升级等环节及在桌面轻轻一点,直达最终内容。在未来可有效替代手机浏览器,应用商店成为下一代手机超级流量入口。我们团队,我叫赵九洲,我在最开始的时候是站长,后来去奥美做到客户管理。冯兴华是我们的COO之前带新浪微博做客户端资深产品经理。另外还有两个小伙伴。我们怎么做?们的产品有四条业务线,终端,发行渠道,服务,联盟。如果你打车,可以临时使用轻应用,所以还是很解决用户痛点的。第二,轻游戏,目前H5游戏非常火。第三,蜻蜓,这个蜻蜓为开发者提供0分钟开发专属H5游戏和内容的开发工具。第四,云游,我们在初期是通过在微信里面转发。后期我们认为随着微信的限制,我们会尝试做一个H5的内容。比如你有一个应用程序,你的用户除了它本身,我可以帮你在你的H5里面建一个轻应用的频道,通过这个付费,收你的流量。因为从我们过往经历来讲,H5这样的到后面才会有更多的商业模式的出现。这是我们的核心竞争力。这是我们未来的商业模式,目前的财务数据。目前的状态,种子阶段刚刚完成,我们传统的模型是桌面装一个新应用,你只要点击一下,它会告诉你创造桌面,桌面上就会多一个图标。我们的竞争壁垒,初期的竞争壁垒就是输入我们在两周前刚刚完成了创新工场给我们的天使投资评委:。截止到目前为止,我个人理解,你是讲的最好的因为我是做企业,我是做投资的,如果一个企业家能这么去讲,这个企业我觉得最少是成功的一半整个过程有没有类似的竞争产品轻应用:?目前在APP主要领域里面其实已经有很多公司,但是大部分是做H5的研发,以及做一些内容的生产。然后在做H5内容和渠道分发的方面只有我们一家,没有第二家。巨头也开始关注这个市场,两周以前,微信开放了一个GS(音译)的芯片,包括左边宝马的广告,也是H5这一块。然后搜狐在上一周做了搜狐3.0版,就是手机版。我们认为一个成熟的行业是多元化的,就是微信上做H5的内容分发的尝试,我们认为初期是可以去尝试的评委:最近其实不到一个月的时间,H5创的方案看的特别多,我的问题就是刚才你提到过就是要快,你有什么先发优势,除了你有先发优势,你拿到什么资金轻应用:目前我们的同行,大概我们统计了一下,在H5里面,或者目前已经有规模的公司大概有几家,我们认为我们对流量的统计方法还是有经验的,我们认为所有的公司同行都在倒推如何让他们帮你做一个很好的内容,包括你这个帐号,但是我们认为,为什么你天天要在风口上,还没有真正的努力,是因为没有解决H5开发者流量的问题。就是我把用户给你,把流量给你,所以我认为我们的优势在于你做一个事,不是风口就去做,我们认为先解决这个行业的收入问题。把流量聚合起来。这个页面里面谁的利润太低,这个其实可以做一些商业的尝试,这种运营思路,说起来很容易,但是做起来,还是需要一些商业的资本的评委:你才说你是打造一个轻应用的整个平台,你的定位到底是什么轻应用:首先我们这样的公司不太擅长做销售这样的公司,所以我们是把内容做推广,我们希望一个未来会成为趋势的行业,应该有不同的分工评委:咱们现在是有一些应用,产生了所谓的轻应用,是他们自己产生,还是自然公司帮助产生轻应用:?我们只是内容的搬运工,不管你是用百度直达号也好,还是用微信号也好,你做了东西要让各种各样的人看。所以我们是在抓取,在没有内容的时候,我们是通过机器抓。所以,现在是把所有抓的东西全部去适配,我们认为用户在手机这个层面,我们是一次到位,所以我们将来是自己分发游戏,还要分发内容。当然,内容是因为现在还不太多,所以我们肯定会创造更多的内容评委打分:8.55分纯干货:首届中国TMT创业大赛半决赛路演实录二)IT时代网创世纪100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于研发,生产,销售, TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络