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创客100第十六期开放日:创业导师陈步衡说,创
时间:2017-12-21 22:49  编辑:admin
 

  创建者100第十六届开放日:企业家导师陈先生说,创建团队,除了能够相互补充,还要看人物和行为是否互补

  创业者十六开放日:企业家导师陈先生表示,创建团队,除了能够相互补充,还要看个性和行为风格是否相辅相成。报道)三月底,一位草包莺和丰富多彩的下午,制造商100迎来了第十六个开放日。今天设定的主题是什么?让我们从阅读一段文字开始吧,看到一只公鸡隐隐的来了,母鸡问道:“咋?没有?“金鸡说:”生意做得有点生意。“母鸡问:”生意是什么,累到这种美德啊? “公鸡叹息道:”经济危机,卖点小鸡......“其实世界不值得投资创业,没有投资出去的基金,所以,其实,而经济危机并不一定与此有关,但是,此刻,我们确实收到了很多企业家的感叹,企业家们太辛苦,艰辛难以迈出第一步。辛苦创业100周年特邀高级创业导师,中信国安理工学院副院长陈步恒先生,他结合了他的诸多创业经历,以及创业者为“创业,如何从零开始”他将会谈论以下主题:•创业,如何从人群中找到合适的合作伙伴•如何选择最优秀的人•什么是标准?•如何让最好的人加入我们的团队??如何ge最适合的人•如何增强创业团队的凝聚力陈炳恒陈百珩在录像室100中对陈水百的采访陈炳恒,创业与管理经验十年;企业家虚拟孵化深度CEO;清华控股•明星创业孵化器人才;风险投资家史蒂芬·楚(Steven Chu)曾任首席执行官;天津重庆金诺教育前CEO;曾任韩国最大的茶叶生产企业(前往海外留学)的首席执行官;大学期间在中国创业的长江以北创建了韩国最大的采购电商 - 淘宝网的原始赞助商之一“亲”,和几个着名的创业团队导师。现在,他的正式职称是中信国安制造学院副院长。下午两点钟,Creator100第十六届开放日正式揭幕。开幕当天主持人是一位嘉宾100名活动策划经理陈友东。经理陈佑东主持开幕词开幕当天,陈不胜主持人直言不讳的问道 - 他到底如何借助联想控股董事长柳传志的创业精神表示“企业是采取团队策略带团队”的九个字箴言启发人人都说“这个字在团队中提到的九个字有三个句子,有两个句子提到了团队,你所有的商业计划也好,谁写,谁写,谁来执行,人来执行,一切都来自团队,来自人,企业管理从根本上是什么管理?人力管理。 “由于人力资源管理是最难的,陈步恒在这方面指出,”种子天使项目的投资逻辑是投票的团队,但后来创业公司越多,投资者越是看业务数据,越是越看越团队。 “随着着名西部创业项目案例的分案,陈布衡纠正了业内人士对创业团队形成错误的共识。他明确表示”西方领主的结构当然存在问题,但是公司的所有制结构如何呢是他唯一的一个分裂呢?是不是马队所有制结构呢?那么,是什么原因呢?原因是人品的创始人不是互补的,不能相互容忍“有鉴于此,联合创始人除了具有互补性的专业技能之外,还应该有更多的人格互补性。”否则,联合创始人的能力越强,创业团队就越有可能被解散。 “他说。”那就是那些需要知道,知道,知道的人。“然而,在上下级关系中,个性互补并不能完全解决问题。陈不衡指出:”优劣问题,与性格无关,是问题的行为和管理方式,如果处理不好,会造成效率下降。陈步恒做了一个干货和开玩笑的讲座。时间,陈不恒,建议企业家必须认识到自己的能力问题,就是作为创业公司做大做大,你就有能力控制一个大团队。“当团队在一定程度上拿不到的时候,那里是一个下降的效率,不再是一个线性的下降,但是这个开始走了,最后未能达到原来预期的那个数据,失败了,死了,很多人觉得风变了什么,我告诉你,最根本的原因是缺乏管理技能。陈步恒认为,问题出在这里。陈百恒在讲话的最后部分特别提醒企业家,一般情况下不要找公务员当伙伴,因为我们都有不同的职业价值观。 “你要奋斗,你要有波动,要一个精彩的人生,他不承认这个价值,他更多的是公认的稳定,我是一个安静而美丽的男人,不是在麒麟风暴中,他是不乐观的“[主编/于德豪摄影/许一帆,李光伟]在谈到武力的时候,我们都不禁赞赏陈备珩时不时的幽默感,激活气氛浓厚的陈伯恒企业家和企业家陈北衡准备完备干货的记录听到干货,企业家因为时间有限而迅速写下来,4位企业家抓住了陈不衡的宝贵机会,开幕当天幸运听众照片陈步恒照片创作者在众筹咖啡馆100张照片下面是嘉宾分享记录:陈平衡:女士们,先生们,下午好,第一时间做客座讲座,讲得好,不说话好,麻烦你答应我一件事是管理你的西红柿和拖鞋。笑声)开始说团队的问题,第一创业团队有五个核心要素,这五个要素,我们先把问题看一下,核心团队总是争吵,你是老板,是一个打架的时候,他们对创业也很好,特别是挖挖心挖肺,但是这两个意见很不协调,但是吵闹的两个人吵,面子不对,最后你不能只杀一个;还有一个案例中,你认为找到了商业伙伴的核心,他说老板,我今天告诉过你了,我必须有这个想法出去,但是半个月之后,我被告知这个家庭生病了。而且你还得挖掘一些非常有实力的人,并且在挖掘他之前发现他的领域,在他的公司里非常牛,大量的资源,大量的表现,但是演出结束后被挖到你的创业团队出来,主观和客观,资源不全都向你开放,他很高兴丁现在采访的成功率是多少?原来GE总裁杰克·韦尔奇总而言之,当他做人事时,成功的概率只有50%,其实这个是蒙古人,你觉得是非常好的人,招到很一般,你觉得不好,结果可能是他最厉害的;有这样一种情况,首席执行官们看到这些小伙伴在工作,担心,还是我这样做,终于把所有的事情都做了,精疲力竭,然后你就到办公室打开门就震惊了,玩游戏玩游戏,看韩剧看韩剧,爱上你的爱情,你把它们用尽了,你甚至花尽心思去做很多思想工作,做了很多洗脑,甚至花了很多钱也好,没用,留下了很高的成交率,那么创业怎么样,刘传志说企业就是拿团队来设置一个战略团队,九个座右铭是错误的,这九个词里面提到了几个词,三个句子在那里是团队中提到的两句话,你所有的商业计划也好,谁写,谁写,谁来执行,谁去执行,什么都来自团队,来自人,企业管理从根本上是什么管理?人力管理。人们这个动物太奇怪了,我觉得人们讨厌,有时候你会发现人是世界上的,比如那个大爷停在楼下,你问他他有多少停车,他要求你投票,对不对,多少你想付多少,你不想付多少钱你知道吗,在这个方案中这个也比较难定机器这个东西不难,你要多少钱投票,不要投多少钱,而是谁将是唯一正确的做错事。因此,人类的管理是最难的,那么种子项目的投资逻辑是什么,什么样的项目可以投票呢?团队OK可以投票,对,第二位天使呢?在种子车轮和天使,天使车轮如何确定团队如何,数据来证明你的团队的执行和你的业务逻辑,对吗?这是天使轮,我在谈论这个东西,限于北京离开北京,钱越难拿,越是照顾得越多, ABC越是越多,业务数据越多,越看越什么呢?为什么?因为背后的数据证明了队伍的阵容的能力,当这个市场基本上看不到队伍的时候,数据模型还是不错的,前面的连队友都会这样做,对吧?所以创业初期,团队是核心的核心。所以,因为团队是核心,所以当投资者和创业者特别关注这个事情时,如何判断,你看投资者想投个什么项目,我怎么判断一个团队更牛,我的创业项目是一样的,我如何判断我的生意成功的几率会更高,这说明我比较牛逼,我把这些群体也带到了牛逼,但是里面的逻辑是什么,牛逼之间的逻辑关系是什么?现在资本行业,甚至商界也是一个误区,现在资本界这个想法呢?所谓的专业配套机构,是什么专业配套?比如搞互联网,想搞互联网的团队建设,一定有CTO,你要牛逼吧?那么你必须搞域名,你想搞营销,营销?他看你到底在这里,这些人牛逼不够,第二没有硬性的选择,比如你缺乏技术项目是不是呢,投资者是这样的逻辑吧?但是,这个逻辑真的是全部?那么我们来看看吧,现在投资者和大多数企业家都这么认为,我几个域名找到一个域名,缺乏技术来找到一个技术,只是这么简单?让我们来看看第一个人格特质是否相辅相成,我觉得这很重要,我说的是,不是很多团队吵吵闹闹?你发现没有,你平常与一个男人吵架,那个人叫你妈妈,是吗?你吵架了吗?你吵架可能比外人吵架,你可以喧哗崩溃,有什么问题,你的母亲明白你,你知道你的母亲,你知道底线,我是对的吗?(掌声)我们都知道小师父是分家的,你们为什么分裂你们的家庭呢?有人说他们的建筑有问题,我反对,西师傅的结构有没有问题?公司股权结构存在问题,怎么能把公司分开呢,马云团队的股权结构有没有问题?原因在于创始人的性格不互补,不能互相容忍。每个人都看过电影“中国伙伴”,讲述了创业的故事。有三个。有两支能力较强的队伍。一个是于敏红,另一个是徐小平。但是这两个角色在一起吗?而且,更激进的一个更保守,善于管理好营销的人,如果团队不是三个人的结合,而是两个人的结合,你今天已经不能再看到新东方公司了,但你看看他们在队里加加上谁?王强强调,王强这是为什么,没有抵抗,打乒乓球。团队中真正重要的事情有时可能不会特别紧张。相反,获得更快的能力越强,对职业的补充就够了。打扰一下?我说错话了? (掌声)第二,我们要看下属的和谐问题,一个团队不能独自一人,有的说我没有优势,CEO不是上级,大股东不是上级,要有上级,所以上级这个问题,如果处理不好,与个性无关。这是一个风格问题,一个行为风格问题和一个管​​理风格问题。如果处理不当,也会导致效率下降。所有与我一起做实验的人,我们闭上你的眼睛,我们回忆起你最喜欢的班主任从小到大,弄清楚他左边的影子,想想右边的另一个人,从小到大你最讨厌的班主任,好吧,把这两个人放好,睁开眼睛,这两个人问他们是否有专业技能上的本质区别?不,但是为什么你最喜欢的老师,即使他误解了,也说不需要你愿意做的事情,你不喜欢班主任,即使他是对的,你也不想实施。这是怎么回事?这是匹配较低和较低水平的问题。那么,班主任不好还是坏,最差的班主任是谁呢,你发现问题在于它吗?你在你的队友里面,你是一个好老师,还是那个坏老师?这在理论上可以做到科学调整。第三个管理能力,很多创业团队现在不是在谈论它,我们在谈论即时成功?商业模式在聊天,谈资本,我想问问今天的三个人的创业团队,球队开始干,种子后变成13人,直到天使轮将成为30,可能成为130人,A轮之后可能爆300个,3个人工作时效率极低,300人时效率不高,数据之间的上升不是线性的,3个人可以自己领导,可能会导致13人,但其管理能力没有提高,或者没有积累的话,那么到了300人,还是到了130人,那简直会出现高效的连接断裂,你是一个很生意的人,对吗?的人做的销售非常好,对,他可以得到几百个客户,但是问题是你几十个人的时间,你发现你只能从事每个客户下面三个人,他们加起来可能总数只是比你大一点,就像你做的那样自己,有没有这种情况?这是什么?这是一个能力问题是,一个创业团队是一个团队,一旦成功就是一个井喷,一个团队的快速扩张,你有潜力去处理这个团队,对吗?所以在A轮你看到当队伍达到一定的水平后,拿不下去,效率出现了下降,不再是线性下降,而是开始走下坡路,最后冲到了原来预期的数据,败下阵来,不少人认为风已经改变了我告诉你的,最根本的原因就是缺乏管理能力。很多团队做小生意,大生意没办法,你为什么今天想那么多人呢,这么多的投资公司都喜欢找,包括英美烟草在内的高管,只要大公司,高管出来创业,马上投入资本投票,他为什么敢投?以前的失败是一样的,他买了成功的概率落后,这些人拿着太大的场面,玩的大的东西,一般的企业家可能死在后面,他不会死的,你说管理没关系。 (掌声)最后的职业价值观是什么?我们说事情很容易改变。有些事情处于人类生殖的层面。如果这些东西不适合创业,那你怎么给他洗脑,你怎么激发他或者你怎么激发他的生意,他不能改变,你会发现有些人其实很好,但是这些人显然不适合公务员等业务。公务员有很多很好的,我没有说公务员不好,很好,但是当你拿那个金饭碗的时候,你会发现他立即摔了,为什么呢?他不同意你的价值观。你要奋斗,想要繁荣,生活多么辉煌,这种价值观他不认识,他更认识的是稳定的,我是一个安静的好男人,好吗?而不是一场暴风雨,不合理的独角兽,他不看好这个东西,你说他羡慕马?我告诉你,他并没有羡慕内心,他说马云对我不舒服,明白吗?这是什么?他认为他对这样的人有多宝贵?如果你不能刺激他,他会刺激球队。你会发现一些中立的人正在被驱使。你也是一个价值出口商。他也是一个价值出口商。这肚子的中间部分实际上是你的行动的主要和主要阵地。有一些人你看,让他加班,加班也许可以有一天,加班两天说,我要带孩子回家,我还没有见过我一周的妻子,而且我有忘记了他的妻子看起来像什么,你可能会听到。如果我们创业,发生了什么事?如果我们创业,我们应该接我们的孩子。因此,价值取向不一样,会造成很大的问题。所以我认为专业互补是不够的。当你真的想建立一个团队,这不是今天的想法。让我们明天早上开始说有多少事情在这种情况下死亡的机会有多高你太随机了你只是随便打开了吗我没有提到股权结构对吗?这是一个人性的东西,你觉得怎么样?所以我觉得企业家和投资者需要接受教育。(掌声)让我们继续前进吧。那么,上级无非就是管理,管理两件事情。一起是管理。你想想所有的管理无非就是这四个字,但是一些领导怎么样?有些领导喜欢控制人,喜欢通过官员去做小孩,好吗?有些领导更喜欢军官,孩子更喜欢把注意力集中在你关心的人与人之间的关系上,还有别人关心的是什么,任务,指标和成就?所以据一些领导人喜欢关心或关心关系,有的领导喜欢把重点放在任务上,把它变成两个轴,我们可以把管理者至少放四种,我们一起来看看,越是代表人越喜欢管,更喜欢搞人际关系越多的代表越喜欢合适?专注于完成目标,完成任务的情况,那么你看,第一个像这样的管子,也像董事会一样,没有这样的领袖妈妈吧?你为什么叫它妈妈?他密切关注着你的各种事情,各种各样的任务来完成情况,然后他就像你一样关心母亲,所以他把这个事情叫做妈妈。小张,我的声音比较好,我的喉咙比较好,今天能完成我的工作吗?是的,它喝醉了,我告诉了你很多,我们是教练,告诉你如何完成,他会做什么?就像一个教练一样,在你身边,你不会跟你做任何事,直到你会,好吗?教练,你见过这样的领导吗?你见过吗?幼儿园老师常常是这样的,给老师挂E,挂一个Y,不是这样,动手教你,这个领导很多,这种领导才能是一个好领导吗?这是一个好领导,但是这种领导会带我生病的,对吗?我感到厌恶了。你看,你基本上对你妈妈太过分了,你妈妈多么讨厌?所以没有所谓的好坏,只有所谓的匹配。历史上,我们找到了这样一个领袖,一个好领导,他的代表人物,我们找到了三个国家之一,诸葛亮,诸葛亮,马欢不会教你,然后跟蒋伟,你不会教我的吧?那么会有眼泪,为什么?妈妈,妈妈切断了他的儿子,从你身上是弱智的拿着给你说话,明白了吗?(笑)所以诸葛亮不是好领导吗?这是一个好领导,他有可用的部分。我们低头看,有一个领导,这么玩,他专注于导演,专注于任务本身,不太关心人,不关心关系,有什么样的领导能力?张,听说你疼,对吧?我告诉你,喉咙痛是因为你的毅力不够,不够努力,今天多做一点,有这样的领导吗?特别没有一个性别吧?每天只要告诉你,指标完成,指标完整,还有什么?乐意去做?不想给我一个滚动,指标不合格,扣工资,为你做好加钱的吧?这个领导是对的?这个领导是好领导吗?有人摇头我告诉你,历史真是一个好领导,三国之一,谁呢?曹操,你觉得呢?为了奠定这个城市,我们去放下城市,殴打头部,投降,不投降,逃亡者回来杀人,是吗?有点不同意他,杀了,是吗?使命为导向。当你在打城市时,他不在乎你是累了还是累了。你做了多少伤害,他不在乎,他关心的结果,你不把它放下来,杀死它。但是在曹操的历史上是个好领导啊,我们称之为领导称之为命令型,就是说这是一个妈妈的事情,这是每天都在指示下,他们在哪里配对,不只是听,就像看书哪种感觉,会有相应的搭配。接着?第三,喜欢管理人,特别关注人际关系,但不喜欢关注任务本身,不喜欢导演,或者不太关心事情。小张啊,喉咙痛,背痛回家休息,好好照顾房子,家里够钱?不足以让你挖个小弟弟,晚上去喝酒?来喝茶吧这个领导,有一个什么特点呢,就是他这个姿态,他为什么呢,来找你,小张,该怎么办?然后你长时间紧张的报告,他其实一点都不懂,不好意思去小刘,小刘做什么?有这样的领导吗?微笑如此开心,是吗?这是领导吗?掌声鼓励。这种参与是他参与你的工作,他推进你的工作,但并不帮你完成工作,或不敦促你完成工作,主要是与你做好事,这种领导我们称之为参与,然后这个刘备汉不会,而是会哭泣,磨冤,好委屈,大家都同情他吧?所有的兄弟都抱着他来保护他,不要伤害我的兄弟,怎么样?还扔着小孩,小孩抬起来,其实没有注意扔下来,差点伤害了我的一个将军,准备扔掉,赵云跪在哪里,他不在乎,说赵云有多少兵你杀了,我们有多少人离开了,没有伤到我的一个凶猛的成员会准备投掷,然后什么也没有,没有找到诸葛亮茶,请接受我的谢谢一个人。所以张飞不如他的战争那么好。他的智慧不如诸葛亮,但都在听他的。他在做什么?实践思维,这就是所谓的参与,刘备,和一个好领导。我们看一下这里有一班领导,这个他不喜欢管理员,不喜欢州长,但是人懒得照顾你,他没有问你的东西,掌柜,也许几个月回来公司,给公司看,好,很好,我走了,再见了,然后公司也很开心,他来看他很辛苦,每个人都很开心,这种领导叫分权,对?谁?孙权他在朝鲜基本上少了,事发前发生了,为什么呢?全国各地的大事给了他们,张钊,外猥悯的周瑜,你们俩都做了,我也做了什么,喝酒,天天找乔,天天找乔,所以有这个故事,还是像曹操那样的工作,你还没有听说过曹操的老婆呢?曹操关心导演,哪里有时间回家,孙权是不一样的,天天呆在家里(笑声)到了曹操进城的时候当张钊和周瑜不同意的时候,他们回到公司询问了这两个人,我们怎么做的呢?我们砍了曹​​操,砍了左脚。回想起来,他出现的频率都很小,但是他的队伍怎么看,江南富饶的土地,他的全部三分之一的世界,不是一个好领导,一个好领导,世界上所有的人都是好人,你只是说所有领导都分了成为爱心人士和爱心人士,然后引用这些领导者,他们都有良好的领导能力。所谓好坏,只适合不合适,搭配不合适的问题,盖子不大不小,关键是瓶子下面看起来是什么样子,你发现正确的样式,盖住它,就会听你的,你看到一个合适的封面风格,是不是?你把它放?整个团队提到它,好,就是这个逻辑。下面的团队很难改变,但是如果你是领导者,你是领导者,你是一个有才能的人,你知道如何改变,那么你能带来什么样的团队,这是第一个;第二,如果你的能力不够强,你的精神力量不够强,不能走得那么好,不能走在这一步走的中间,OK没问题,要找到合适的人带来。我重复这个逻辑,如果你足够强大,你是一个可伸缩的瓶盖,那么你将成为什么样的瓶子的大小,你把它,第二你不能改变你是一个固定的瓶盖,那么,你去适合你的瓶子,然后你的能力反映,我明白说什么?让我们看看只有四种领导,他适合什么样的队伍,什么样的士兵?下属是带着这些人来的,我们把它放在一个分类上,不外乎两个,一个工作会,一个不想做,二个是所谓的工作能力,不能做好,那就是无非就是这样,那么我们所说的工作能力就叫做力量,第一种强大的,善良的和强大的这个类别,就像雷锋一样,不想做好,可以把事情做好做不好嘛,那种人怎么控制他?你不要看上面,我想,我认为,你的公司有一个很强的生意能力,和你一起放手,去生活在这样的人生中,什么样的人释放他的工作能力可能比你强,你去引导他的权利?王说,这件事情是这么干的,不,法老,他可能比你大,法老怎么做这个东西,人不,这个东西应该这样做,我比较专业,你说法老你有努力工作啊,法老说我不废话,我比你更积极,对吗?所以分散了一个强大的人,不要管他,给他力量给他信任,少跟他磨叽,自己的任务清单,他的表现形式,你不必监视,只要你想想他非常愿意上班,然后他出了什么代表了高标准,签了就好了,好吧,让我们来看看第二个能力非常强,资源很多,但是工作不会很强,比如刚刚提到的那场革命,你从另外一家公司挖掘了这个企业,刚刚挖出你的新团队的人,他在那家公司做得很好,只是把你挖了出来,他还守着你呢?你能做多久,我把所有的资源都放进去了,然后我毁了,你把我的资源拉开了,对吗?那么你怎么把这样的人带上去,不要只看上面的箭头,在我心中想,我们排除在外这样一个人,我们带上一个教练带他走吧?来吧,老王,我会教你这样做,一步步地教你,人们说得对,其实是行业的领导者,好的,指挥,法老对我这样的东西摆脱它,赶快摆脱资源,如果你让我滚动,你不进来,法老说我滚,对吧? (笑声)显然不合适,那又如何?要建立人际关系,建立信任,让他慢慢的通过资源的信任来敢于进来,敢于放胆,敢于给你一个努力,然后呢?你要继续监视,仔细监视,偷偷检查,法老和懒人,哪个鬼人还是没有给我资源套,不,今晚继续喝,喝你套,明白吗?提示他。好吧,第三种弱点,怎么样?工作会很强,没有工作能力谁,创业团队往往大量存在,尤其是大学毕业生,一群小伙伴醉了,激情进来,(笑)那么,新兵究竟应该怎样带?大家想想看,不要看上面,想想看,它真的很想干,但是跟兔子一样,不要打击他,你要像妈妈一样,对,妈妈,没事,我帮你,怎么办,尝试,不,再来,不,再来不来啊,他工作我是猪,你明白吗?在这一刻,他和自己心爱的人,然后慢慢地转向什么,当他能够上去的时候,他就是雷锋,我告诉你这些人很重要,这些人是你的团队,甚至是价值你明白的风向标?如果这些人转向你的团队完成了,你的新力量不要进来。它可以变成雷锋,如果能够逐步发展上一步的能力,就可以成为雷锋,你不打架他的热情和耐心去做,但是如果你不耐烦,他就厌倦了自己,他觉得自己没用,反正我做得不好,不干,好吗?无论如何,无论领导如何,不论我如何,最终都会变得粗心,你想想你失去了多少,注意这些人是标杆,这些人进来后面你们每个人都慢慢以这群人为标杆,第一批新兵没有拿好,后面所有的新兵都是垃圾,因为他是一名老将,他是标杆,背后是新兵跟在前面的老兵。那么这群人有什么用呢?教练刚刚说过,最后一批人,粗心大意,有人说没有无奈,怎么可能这样的人,这样的人早就被打开了,我告诉你,真的,仔细想想,你觉得有没有这样的你公司的人?很多时候你的公司不是你的公司,不是你的公司外包团队,你不敦促他,他不会给你,他会给你一份工作,对不对?你不盯着这个质量,他给了你很多的错误,不是吗?你不是第二次把它改回给你,对吗?也告诉你这是最好的,这些组使用什么样的方法来带来指令类型,还能做什么?不想为我做,对不对?还有什么?对外包团队来说,它是什么时候给我出来的,清楚地说出来,没有支付违约金的数额,按照多少来支付,不跑,还有,下一个还有什么给你工作,你多少我输了,然后盯着每天监督,每天监督,每天派一个团队盯着这东西,不是吗?那你看外包团队,他们的效率是很高的。总之,管理风格不是所谓的好坏,而是要匹配相应的团队,相应的个人。让我举一个例子。我不是创业的圣人。虽然我可以谈论这些事情,但使用起来并不容易。在我自己的情况下,我可以走路,但是当我走路,不关心,这意味着你可以游泳,你可以走技术能力,也就是说,我想走什么路我会带来一种人,但又冷又不舒服,那就是另外一个例子,我们都从你那里听到。其实我的心是一个教练的风格。我的心是一种教练风格。如果你看着我,我会和母亲和母亲说话。这个页面很长一段时间没有翻过来。但是,我知道这个理论,所以我会走,比如我可以带老会计师,我们老会计师大,快70,拿他,我用授权拿他,这次我们有多年的合作,7年所以我可以带他,但是如果有其他人进来,我可能不得不继续走进里面,但是我可能不舒服,因为我的本性就是执教,所以我最后的选择是什么?之后我选择做一个固定的,相信大部分的座位都会选择最后一个固定的,然后我想跟什么样的人在一起,我是一个教练型的,我想带人,对不起,我很弱然后我招募新兵进入雷锋,这就是我所做的。所以你知道吗,我在招团队成员的时候,我招的所有人都比我年龄小,有人说为什么没有比你年龄大的,原因是因为我清楚的知道我是教练式,我更适合带那些刚入行的人,把我的知识经验传授给他以后,让他变强,然后我去领导他们,否则我带的都是有经验的,我心里不舒服,所以这是给大家一个案例。接下来讲第三点,叫管理能力能否支撑创业团队做强做大,那我们来说管理能力。我们首先要知道,管理可以分成那些的技能,然后你才能去量化到管理,我这个人做事喜欢把什么东西都量化,不管是主观量化还是客观量化,反正量化完我就得还行。大家看一下,你说这个人发烧了,没发烧,你怎么鉴定?温度计,确定高于36度,那就是发烧了,他很容易简单判断,老中医不用温度计,一摸就知道发烧了,一把脉就知道发烧了,可是你是老中医吗?我们今天强调的还是什么呢?大家作为创​​业者,我在创业的管理能力上弱爆了,那我们用最简单的管理方式,数字化。OK,所以你要尽量给你的管理团队的管理技能画像,把它画出来。管理,其实是分为四个大的模块,第一个叫计划,第二个叫组织,第三个叫领导,第四个叫控制,我们再把这四个模块细分为15个项,战略执行,目标设置,规划安排,时间管理等,这些都是计划,然后组织,怎么组织一些事情,时间管理,任务管理,授权管理,好不好?然后领导这一块,领导力这一块,团队管理,决策判断,激励推动,培养下属,沟通协调,这都是包甚至,包括人际关系都是领导,然后控制呢?检查反馈,应变反控,当然你们还可以再拓展,你们自己认为还有什么东西也很重要,把它写出来,反正把它最后散开成这样的一个,你认为重要的能力。接着你可以运用各种的测评软件也好,或者用自己主观去打分也可以,举个例子今天小王来上班,这个小王来上班的人刚来上班的人你不会让他做管理者,比如说我们团队成员,我们这位美女,很厉害,我们原来北京整个市场都是她一个人干下来的,特别厉害,那所以因为她跟了我一段时间,所以我们会提拔她做管理者,提拔她做管理者的时候,这个时候你对她是不是有明确的一些认识了?不像新进来的人,那这个时候哪怕你没有一些管理的工具去测出来这些东西,你也可以主观给她打分,理解吧?主观打分,她的战略能力大概有多少分,打个分数,她的目标大概多少分,打个分,主观打分都比没分要强得多,为什么?因为你没有分,你只是说这个人能力强还是弱,两个极端,强,弱,顶多给他加点儿较强较弱,中等,你怎么来用这个人?而现在不一样,最起码你把他在你心里的那些,哪些东西量化了。那么来看一下,雷达图一旦画出来意味着什么,这个图越圆,意味着管理能力越均衡,长短板没那么明显,图越大,意味着能力越强,至少在你心里的认可里面越强。但一般而言,大部分人有很强的像人际关系,满分,有很弱的,比如说授权管理,3.2分。你发现没有当一个人被你量化出来以后,你都,你自己都知道怎么用,男生都在玩游戏,玩篮球游戏,玩足球游戏,或者玩打仗,都一样,只要给你指标画出来你都知道怎么用这个人,一样,今天你就把你自己团队的那些人指标化,最简单了,OK。另外,我们被上级给一本书,或者我们给下属一本书,说你们去学去,这个很重要,半年以后问他,办得怎么样,还没办。为什么?你经常在优酷上看一个什么课,看了一个什么东西,或者看了某篇文章,特别好,你迅速转发到公司群里大家学习,然后你去调查一下有多少人学习?没几个。你知道为什么吗?人如果没有意识到自己的弱势,自己的缺损,他是不愿意去补的,这是动物的本性,你给狗吃草,狗会吃吗?它不缺维生素,但是狗什么时候会吃草,狗吃草的,狗生病的时候自己会跑去吃草,能理解吗?多么神奇,它会自己去补维生素,补矿物质,吃土。就当他自己觉得少的时候,动物就会去补,所以你重要的不是说你去补,而是让他知道你少,怎么办?这一张图你有三张方式可以产生,第一种方式刚才说了,通过某些软件去测,测出来它的这个指标,第是可以你自己来做,第三可以怎样?可以让他自己来做。不管真实不真实,它起码都会把自己最弱的东西写成自己最强的,所以那么他画出来的扇形图跟你判断出来的不会有差距,该弱的东西还是弱,他自己会意识到,给自己制定学习计划,去学,学完报告交过来,他很开心很乐意,这个时候他才钻研去学,一定有提高。人就是这样,需要自己知道,自知而知明。(掌声)举个例子,我们团队时间管理能力到现在都不是很高,都塌下去的,时间管理都是不足的,这个时候我找CTO,三个CTO摆在面前,那你就找那个时间管理能力强的进来,是不是他就把你的整体团队的时间管理能补足了?这一个高层合伙人进来你就教给他任务,除了管CTO,还要有时间管理,是吧?那你整个项目全部提升,而不是一个。其实,不仅仅是刚才讲的这么简单,是你在选人的时,你可以有一个成本意识,原来你选CTO,一万五千,两万块钱,两万块钱一个人,你给他,但现在有一个CTO时间管理是尖出来的,他说我要三万块,你敢不敢要,这个时候你敢要的,为什么,首先他拿了两万块钱做CTO的活儿,另外一万块钱是什么是把所有人都拔高了,团队全体的能量都拔高了,那不止一万块钱的价值了,对吧?你是不是在成本配置的时候,你开始算这笔账?所以,量化这件事情很重要,我们推出的是量化管理。我们还说有性格问题。第一个是性格特质互补,性格你也要把它量化,性格怎么量化,很多人用星座,我说太不靠谱了,不是说我否认星座,但因为那个时间点可能月亮磁场太阳磁场不一样,热度不太一样,可能造成的一些干扰,所以,星座更多的是一种统计学,一种概率学,对吧?一种概率学。我们真正分析人要用心理学,是推算出来他是怎么怎么样,而是测出来他就是那样的人,他就是,而不是猜他是那样的人,所以我给大家推荐的是什么,是九星人格,它在商用领域比较广泛的,比如斯坦福的MBA,九星人格是必修课,所以你们可以学学九星人格,在这个课里面我会讲,每一个性格它把人分成九种性格,不是给人扣帽子,其实人都有九种性格,每个人都有九种性格,只是某一种更加的突出,更加明显,那么你的原动力是什么,你这个性格的原动力,你做事,待人接物的原动力是什么,你的长处是什么,你的短处是什么,这一类人如何把它招,如何留如何开掉,等等。然后我会讲到团队凝聚力的这个问题,团队凝聚力,那么团队凝聚力里面,我们会提到你为什么要写商业计划书,并不仅仅是给投资人的,也不仅仅是进行高层招募的,更重要的是商业计划书是你的洗脑宝典,理解吧?团队内部的大纲,怎么应用,然后我会告诉你,尽量别辞退人,辞退一个人的损失是多少,可以量化的损失,接着你对投资人怎么交代,你潜在的威胁会不会产生,团队的崩裂,所以尽量别辞人,然后你不辞人的话,这些人你该怎么来进行打造凝聚形成团队,比如说兄弟信任的,信任的问题,信心的问题,刺激分配的问题,至上而下的问题,如何批评教育你的下属,如何给他们做思想工作,最后实在还是不行,要炒掉,那么再次进行一个选择,经过流程,这个人到底有没有救,进行判断,判断职业价值观,这是我们刚刚提到职业价值观,那么职业价值观又分成八种,分成八种职业价值观,然后上面两位适合创业,中间之内无所谓,也适合,就是说中性的,就是那个大肚子,我刚才说的大肚子,然后下面两个是不适合创业的。那么怎么去分析这四类人,OK,给他们最后的一些判断,最后选择,如果说他们是上面的六个,那么这六个还可以继续再怎么样,继续来留用,继续来,来去琢磨琢磨看看怎么办,别放弃他,如果是下面两个迅速放弃,迅速砍掉,是这样的,OK,好多问题出来了,所以带着问题,欢迎下次还能够来捧场。(掌声)主持人:我们现在进入下一个环节现在有一个来自天津的创业者有提问,陈老师我刚刚毕业,想和同学创业,对于股权我们都不好意思多要,您有什么建议陈步衡:?股权分配首先要体现在投资人的价值观里面。我认为,CEO的份额要超过65%,起码融两轮你还能保持控股权。所以首先先确定谁是老大,确定完老大,把他六十五拿走,六十五以上拿走,剩下的,OK,比较好分了主持人:好的,我提问就一个,这样的机会主要给现场的小伙伴们,如果家现在有什么问题,可以对咱们陈总做一些提问观众:您好,我想问一下陈老师,咱们那个图的量化有一个标准,以什么指标来量化陈步衡:是这样的刚才你是说那个雷达图?如果你去用一些测评软件,它本身也有雷达图的测评软件,你可以找一找,百度上,然后它本身那就不用你去量化了,他就把你量化完了,这是第一种,第二种是你自己设定,就是你给每一个档去设定一个量化的标准,比如说一点零代表什么,二点零代表什么,三点零代表什么,自己先列一个表,然后你针对每个人,小王,他的管理能力,他的战略计划执行,对应这个表,确定陈步衡:你还可以把自己设定为,设定为一个元素,设定为一个点,比如说比自己强,把自己设定为五份,你那个表可以不一定是绝对值,可以是相对值,对应你自己的相对值,把你自己设定为五分,比你强一点六分,理解吧这个位置是自己定的观众:?您好,我想问一下刚才雷达图,有个是人际关系它是比较高十分,然后它有一个沟通协调的能力是比较低的,我想问它这两者不是,按照我理解它不会是相一致的吗陈步衡:不一定,沟通协调和人际关系是,就沟通协调指的是什么,指的是两个部门之间的平行协调,举一个例子,我人际关系好,指的是我交朋友多,沟通协调指的是我针对这个工作去协调多部门同时运作的能力,OK,关系好和能调人是两码事,关系好能调资源,但是不一定能让几个团队同时完成一件事观众:我来得比较晚,我就问一个问题,就是因为我现在是一个独立的创业者,然后我的公司也是十年了,然后十年还是组织期,就是说因为我可能是标准比较严格,然后就是说在资方,找资本这块,就是有过拒绝这个资方的资本的这样的例子,而且不止一次,那么因为我对资本比较挑剔的,就是说因为也是像您刚才所说的,我不想失去我的控制权,但是我又想发挥我自己的这种原创的这种能力,就是说我想把我自己公司打造成一个品牌公司,那么这样的话,就是很多年来我就发现,很难找到这样的合伙人,就是说能理解我这种,就是原创精神的这种资本家很少很少,那我就想问问,像这种情况下我该怎么样来,就是当然我一定会坚持下去陈步衡:你的合伙人可能更多的要加入你的公司,是为了要去赚钱的那你能不能给到他们赚钱的可能性观众:??其实是这样,我这个公司是公益类的公司,我虽然是工商注册但我是公益类的,我就想试图通过公益类的运作方式,然后我就想就是,就找到这样的资本家,他的资本能够公益的,比如类似赞助的形式进来,当然我可以给他做传,我一直想找这样的合作伙伴,不是说他来介入我们的运营,因为我觉得他介入运营的话,他们资本家的话,我觉得很难长久去做这件事情陈步衡:是这样的,你这种项目不适合找一般的资本,我推荐你,给你三种机构吧,第一种就是有这种慈善的相关的资本你去查,我的朋友就是观众:。但是那种好像是机会是吧陈步衡:不一定,它有可能是比如它的LP就是某个慈善基金的,慈善基金作为LP进入某个领域里面,或者那个资本就愿意投这个东西,就它有这种属性的基金去找到,这是第一种,第二种就是直接找NJO组织,找非盈利的组织让那些组织去投观众:。可能有点出入陈步衡:。没关系,我只是建议第三种就是找巨投,找大一点的公司,以战略并购,战略入股的形式,它把你变成他的品牌宣传的一部分观众:您的意思是让它并购我?陈步衡:不是,比如说拿你百分之三十的股份,百分之四十的股份,这样的,它来养着你,你就成为它的一个品牌部分,品牌宣传的一个窗口观众。 :这一点其实我遇到过这样的资本家谈过,但是我拒绝了,因为我们这个虽然是公益类,但是我们也希望通过这种模式来创造一种新的这种商业模式,就是说公益类的商业模式,所以我们也是想建立公益类的品牌走向市场,但是我们走向市场对于我们肯定会回馈市场,回馈整个社会,因为我们宗旨也会回馈社会陈步衡:创业者情怀特别多,其实我也很尊重创业者的情怀,我也是有情怀的人,但是我们也要发挥思考,作为投资人来说他其实并不在乎我们的情怀,只是说他希望在我们,我们创业的过程中,去获得他的那份利益,所以我们要把我们这一份,他怎么去获得想给他,我有一套商业模式,商业式完了我不赚钱,这份你拿着,毕竟是要帮他,他给你钱,你要帮他去想这个东西,资本还是,它有它的使命资本是逐利的观众:。我也问您一下,在发展这块,同样应运而生的,咱们现在重筹这块比较火,而且作为未来的一个风口大家都很注重这块。我想听听您的建议陈步衡:我觉得这个问题,其实是两个问题,重筹空间的发展和重筹的发展,这个问题其实我在很多课堂也在说,就是今年是必然的,我觉得六月份开始大洗牌,那真正能留存下来的是能够做深度内容的,最重要的是内容,你能够给创业者实实在在提供除了硬件以外的什么东西,甚至现在连硬件都没提供到,很多创业,那像创客一百就挺好,给大家提供这样的内容,那这些内容是大家可以在别的以外获得不了的。那么第二个问题是,关于这个重筹,我认为这两个是并行的它不会割掉天使,但是会影响到天使,打击到天使,我先说为什么割不掉,因为它有它非专业问题,我举个例子,大爷大妈们看这个项目做的好投吧,但是正是因为他没有天使,或者专业机构的把关,以及资源导入,包括推出的那些继续往后一轮的对接,那么它的死亡率一定高,那死亡率高,最终的结果必然影响价格,必然影响激情,理解吧?必然影响重筹的激情,世界这个水是平的,看见它涨起来一定会有落下去的一天,毕竟它也是钱,这么多钱的涌入,一定会推高市场,而推高市场就一定会压缩天使的内容空间,OK,天使去PK这个价格,你去重筹,重筹给你三百万,我这儿只好出,本来是打算出五十万,你说三百万给你,我觉得想得不错,涨一点给你一百万,对吧?那就涨了一倍那就不了了,所以会影响到天使的价格。IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权,未经许可,转载。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络