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创业公司你造吗:无品牌不成活,打造品牌就是
时间:2017-12-21 22:51  编辑:admin
 

  你创业吗?没有品牌不是生活,创品牌就是传递价值

  【创作者100编者注】品牌是一种文化价值,你通过产品传达你的价值观和精神,你必须与众不同,勇于创新,勇于创新,最后才能有所作为,就像苹果一样,虽然比国内生产的机器要贵很多,但是购买它的人还是很多,为什么呢,因为人们做了品牌,成为行业的标杆呢?爆炸,无论是制作食物还是做衣服,制作应用程序或网站,任何公司都需要为用户生命的有限“时间”而竞争。而这样的竞争,归根到底就是要打造一个能在用户心目中占据一席之地的“品牌”。所以这个问题,由IDG资本伙伴阎一生Jeacy与大家分享,“没有品牌就是没有活着“的品牌观点摘自阎怡盛8月25日IDG资本”品牌加速器“的演讲活动今天的主题是品牌的力量,让我简单地向你介绍一下我的投资品牌。我在2008年进入了IDG Capital,当我进入时,我没有朝任何方向前进。那时候,大家都知道,IDG以TMT的早期采用者而闻名。那时候,它并没有把注意力放在品牌上,而是我们投了一些零星的。而我在2008年进入,慢慢集中在消费项目上,2008年我们也融化了比较大的后期资金,开辟了一个新的消费领域。事实上,从90年代末到2000年初,许多PE基金投下了一些国内品牌,如李宁,KAPPA等。而我们从2009年开始,为了赶上金融危机,也是一个机会,在此之前,没有哪个欧洲大牌愿意跟中国投资者谈谈,包括我们去谈判的时候,很多欧洲品牌也很自豪,而金融危机的到来,导致许多品牌破产,有这么多大牌,最终还是濒临债务,濒临破产。我们也有一些谈判的机会。从2009年到2011年,我们在欧洲看到了数百个品牌。虽然我们只投了Moncler和Evisu,但是我们看到很多品牌的起伏不定,从中学到了很多要点。与此同时,我们在中国投资了一些品牌,包括线上和线下,其中包括殷蛮女装,声米眼镜等,这些都是我们的投资,事实上我们已经投资了20多家公司在过去的品牌塑造领域,很多外界对我们IDG品牌的了解还不够,我想谈一谈品牌的力量,当然我们对IDG的认识是TMT NO.1, ,这个很好,但是我们在消费品上,在了解品牌,其实有很多年的积累和一些思考,那我们大家都讲品牌,到底是什么品牌?很多人就会明白,“商标”就是品牌,我贴一个品牌就是品牌,其实不然,我昨天去百度去搜了一下,看看品牌官方定义如何。百度百科:广义“品牌”是一种具有经济价值的无形资产,抽象的,独特的,可以认识到这个概念在思想上表达自己的分歧,从而在人们的综合思考中占据一定的地位。其实这个定义非常符合我的理解,我们可以看,你想要区分,如何占领消费者的意识,就是说你的子类别不能把消费者当回事,要是能成为一个品牌。品牌是一种文化价值,你所传达的是你的价值观,你的精神是通过你的产品传递的。为什么有一个品牌?我个人的理解是这符合每个消费者品牌的心理需求。一方面我们希望表现出自己的地位,比如说买爱马仕也好,PRADA也好,这几年我们追求这些奢侈品,表现出自己的地位,包括男生买PP表,似乎是必备单品。另一方面,我们也希望他们有品位。在近几年的一线城市,每个人都开始慢慢放弃奢侈品的大LOGO,追求一些设计师品牌,使自己有品位。提到人民心理需求的底层其实就是两个要求。一方面希望得到承认,另一方面我也要有。另一方面,我想与众不同,我有个性。所以当一个品牌属于每个人,我想寻找不同的东西。所以我觉得消费者品牌的心理吸引力就是这两点。从品牌方面来说,其实就是增加自己的认同,为什么有一个品牌,你认可消费者对于职业的看法,就可以实现你的溢价,这是品牌对其最大的价值。举个例子,一些品牌,即使这个品牌的业务已经死了,但品牌本身是非常有价值的,因为它占据了它的细分类别,那么,如何建立一个品牌?1.最重要的是区分定位。好的品牌代表了一个类别的细分,并不需要你比竞争对手做得更好,而是如何做得更完美。说到品牌,不仅限于消费品,品牌贯穿于每个人的每个方面,从我们做基金也好,谈到IDG,我们深深的理解了我们是投资,但其实我们会在后期投票,其实我们大家都是的,但是普通人依然是我的意思只是说,这就是为什么早期创业我们愿意找到我们,而不是寻找一些非常有名的投资者。说到这个公司,我还能列出一连串的名字,比如沃尔沃代表安全,动力保时捷代表,Moncler就是以滑雪为代表的羽绒服,徕卡是摄影奢侈品。下面我可以列举一些电子商务平台,它们是细分领域NO.1,像京东,天坛画廊是一种奢侈品,贝贝网是母亲和宝贝,亲爱的是这些小食品。这些都是NO.1的分类,在霸主的时代已经出现,要做霸主的事情是不可能的,你必须考虑的是如何在新的类别中单点击破。第二点,占据第一类的细分。如果你占领第一类细分,你将拿走所有的市场份额和绝大部分的利润。苹果,这是一个比较老的数据,最新的数字我没有。 2012年移动电话占8.8%,占利润的73%。我们有很多工厂去苹果的OEM,但是利润很小。我们知道,苹果的所有部分都是在中国完成的,但大部分的利润都被苹果拿走了,这些代工厂商只是微薄的利润。只有当你是绝对的市场N0.1时,才有可能赚钱。否则,你不具备领导地位。我们都抢到第一名。大家永远焚烧市场,粉碎市场。这不是利润。很多人也读过“从零到一”,有句话说你要做垄断,你要先做市场,你可能不是最大的市场,至少是第一个小市场为了生存,为了生活更舒适。 2.重点,在这个视频的最终,第二个打造品牌,专注于最终。刚才提到这一点,我想让大家看一下苹果的视频,有的同学看过,也没见过同学可以欣赏它,我颇有启发。点击观看视频:http:// v。 qq.com/boke/page/e/0/9/e016487v0f9.html我想表达的是,你们真的想和众不同,敢于创造,敢于创新,最后可以做出不同的事情,改变世界。苹果,它的硬件产品什么都没有,只是以前非常复杂的技术,疯狂的简明书很多学生都看过,其中我特别同意苹果没有生产任何产品,从零到一,很多复杂的事情简单的设计了很多好东西,所以无论你是平台公司还是做你的投资,你都应该想到简单,简单,更好,减法,当你你自己的品牌3.商标,包装谈到品牌,商标,包装,其实我想我们正在看很多的情况,包括我们公司,我们跟管理层讨论,名字好,做个商标也好,比较干货与你分享。好名无所谓,其实我觉得所谓,因为好名,在传播中会帮助你很多,很巧合的是,最近B2B的几个平台,我们看的名字很直白,比如找钢,找到塑料网,这些名字没有FANCY,但是打得不错。有些品牌出来了,我觉得什么行业可以做,你不知道是什么意思,包括我们的一些职业病有时候,俯视飞机广告牌,或者是看电视广告中的观众,看看是什么做得不好,做得不好,做得好,差异化,让你记住,好的要求表达出来。做得好,设置在哪个品牌可以使用,哪个明星没有意义。那笔钱花了毫无意义,全都泛泛起来。所有的商标和包装和营销都必须紧紧围绕这一定位。例如香奈儿茶花LOGO,代表女性独立,优雅的气质。耐克认为你,就是更高,更快,更强的运动能力。包括三只松鼠也是,它要把握年轻人的市场,坚果自己可以分化,用松鼠拟人化服务,包装很小的东西,可以缩小与青少年的距离,本身的松鼠也是很可爱的动物。电子商务品牌三只松鼠使用拟人松鼠谈论Roseonly,一件珠宝,一朵玫瑰和一个红点,而我曾经问过他们的创始人小马,为什么在红点边缘有一朵玫瑰,红点代表一个END,红玫瑰的玫瑰代表了爱情的归宿,所以贯穿其中所有的想法,所有的设计,这就是为什么女孩喜欢男孩送她这个品牌,这不仅是一朵花,还是一个小礼物。它是一个商标或者一个礼物,也好与这个品牌紧密结合在一起,Roseonly的珠宝设计,旁边还有一个小小的红玫瑰,象征着Happy Ending 4.营销下面如何做营销。营销也应该关注定位。就像Roseonly一直推着爱情的唯一概念,当你想给女朋友买一份礼物的时候,这将是我第一次想到,这种推动是非常简单直接的。在广告的哪些方面?一个现象就是,现在央视也好,湖南卫视也好,电子商务平台上也有越来越多的广告。第二个是现在互联网公司更多地参与到各种娱乐节目,草案节目,Inman和D2C等节目中,我们正在播放“女神的新衣”,这不是巧合,因为传统的离线媒体比在我们之前很少看到这些平台在央视上做广告,网络广告比较贵,而央视广告等等还是很有效的,你会看到越来越多的互联网公司和电视媒体广告结合在一起,高端品牌,这个平台是最有效的推广方式吗?我想告诉你,以前的平台是以不同渠道与客户在线购买流量,随着成本越来越高,中高端品牌,所有我们公司倒了下来,我们问下来,最有效的第一个就是推或者离线的活动,结果非常惊讶,第二个是微信的广泛沟通,也是值得思考的。品牌或平台是不一样的,但有点高端,基本上有这个规则。 5.一些想法以下是我想谈的一些事情,不一定与这个话题有关,我们应该关注或思考一些事情。一是现在这个社会是从产品为中心向以用户为中心的,产品只是一个节点,用户是连接这些节点的链接,用户是资产实现的基础。你为什么说现在由于手机的兴起,用户不仅是你的用户,还有你的传播者,也可能是你的卖家。因为我们知道微型企业的兴起,你可以在朋友圈里买东西,卖东西,传播东西。所以,你的用户扮演角色的所有角色。从基于事物的商业模式转变为基于关系的商业模式。那么为什么现在有这么多的社区正在出现,所以有很多基于社区产品和社区的电子商务企业。其实这是基于移动终端的现象。潜在的现象,我认为值得我们考虑。第二点,随着消费的升级和80后,90后的消费能力越来越高,其实他们的生活优越,对于很多品牌也好,也好,还有更高的要求。随着他们的成长,我认为未来中国将会有一批真正的品牌,以其文化内涵,精神吸引力和品质追求等品牌。正如我们看到的比较大,腾讯是一个非常有创意,非常独特的世界,也是一个非常有创意的企业,还有小米,还有很多像郑晓东这样的生活型企业700BIKE等等。这些都是随着品牌而来的新一代年轻人的概念。这些都是真正具有核心竞争力的品牌。这种品牌越来越多。第三点,我想分享的是消费者行为的个体行为和小,而且随着年轻一代的成长,越来越不喜欢盲目或盲目追求奢侈品和大牌,他喜欢追求一个数字个性小众化的东西,品牌市场将会越来越分散,其次是个性化,小平台将会浮现,我们现在看到很多。我想说的最后一件事是,现在这个巨人有很多,要想进入市场,就要打侧翼战争,要分化,分化到极点,实现一个突破点,最终在这一点建立起你的消费者对你品牌的认知,让你有一个生存的地方。 [主编/阎宏宇] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络