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聪明人怎么做2B事?这可是个连BAT都无法简单覆盖
时间:2017-12-21 22:55  编辑:admin
 

  智能事物如何做2B事情?这是一个不能简单地被英美烟草所覆盖的领域

  不像2C领域容易被英美烟草公司所垄断和覆盖,在2B地区,企业的决策是比较合理的,除了品牌外,更注重价格,专业服务等综合因素。所以2B领域肯定会诞生在互联网行业+明星企业的无数垂直领域,无论是企业家还是投资人都非常兴奋。毫无疑问,在互联网2B地区的投资已经成为一个新的出路,即使在目前的资本冬天,也没有影响到太多的热量领域。据我所知,一些反应比较慢的工业投资者也在积极投入资源研究和布局这个领域。实质上,这是互联网再次向上游延伸消费基本生活必需品,如消费基本生活必需品,作为切入点,是所有垂直产业链的全面信息升级。只是大市场是不够的,因为市场很可能只属于英美烟草巨头。在2B领域吸引投资者是非常重要的。这个大面积不能简单地被BAT的潜力所覆盖。原因很简单,在2C领域,注意Klot的定位理论 - 品牌在消费者心目中占据着最有利的地位。一旦查获,该类别的横向扩展非常容易。比如,淘宝网一旦形成在消费者心目中的品牌定位,消费者就会非常依赖这个平台,所以就是在卖东西。但在2B领域,企业的决策是比较合理的,除了品牌外,更重视价格,专业服务等综合因素。因此,每个垂直领域都会有专业的业务,这些公司不容易被英美烟草等巨头杀死。因此,2B领域必将诞生在互联网行业+明星企业的无数纵向领域,企业家和投资者都非常兴奋。 2B在外地投资机会这样的问题! 2B领域的机会是什么?我把2B区的投资大致分为三类,这就是笔者所在投资机构集中投资的地方,B2B平台提高了不同产品间产业链之间的流通效率,比如我们寻找塑料,寻找塑料,这种平台的主要价值在于改善信息不对称的流动,提供专业的服务,充当信用中介,需要指出的是笔者对服务B2B平台并不乐观,因为服务的决策是比较沉重的,很难直接通过外部的B2B平台进行采购,这样的平台将成为更多的信息平台,除非产品非常浅薄和规范,比如一些简单的税务服务,比如记账,但这样的服务很难有很大的利润空间,SaaS服务产业链要提升自身信息化水平才能进入prises。如乐趣愉快的顾客,美国国家等等。这类企业以SaaS软件的形式帮助产业链提高内部控制效率,优化CRM管理,为客户提供便捷的采购平台,引入新的客流量。基于B2B平台的数据供应链融资,Saas软件实现了数据链的产业化。基于此将形成一系列打破传统银行信贷模式的新型互联网金融公司。例如,一个P2P平台寻找与钢铁网络合作的上游贸易企业提供融资。我相信P2P平台的1.0时代更多的是要解决互联网融资方面的问题。但是,资产端或更多的离线运营,与数据对接,资产端可以实现真正的互联网。这可能被称为P2P 2.0时代。 2B地区决定2B投资点的价值点,传统行业的互联网意识似乎一夜之间就醒了。 B2B平台,SaaS企业迅速爆发,各种X网络纷纷涌现。那么什么样的B2B平台和SaaS企业有投资价值呢?笔者根据近一半的联系B2B平台和SaaS业务经验,认为总结如下:B2B投资价值判断:主要看三个维度!浓度,服务价值和行业规模。集中:B2B平台之所以存在,是为了改善信息不对称空间。两者越分散,价值越大。比如农产品交易平台,上游土地自然分散,下游消费群体不能集中,所以其价值更大。这里还有一个非常重要的问题,不仅要看目前下游的集中程度,还要看未来趋势。如果两端集中,这样一个平台从长远看是没有价值的。然而,上游生产商往往集中缓慢,而下游需求相对分散。理论上说,这样一个集中的平台由于信息不对称程度有限而不值钱。但也有例外,这与我想要做的第二个维度有关。服务价值:虽然有些平台集中上下游,但平台上有不可替代的服务价值。比如我看到一个手机B2B平台,虽然上游的手机品牌是有限的,但是这个平台位于该县的手机店提供采购和配送服务。来自首都任何一个手机制造商的这种分散的分配系统是不经济的,所以这样的平台也是有价值的。所以除了看看集中之外,还需要看平台能提供什么不可替代的服务价值。一般情况下,物流服务将成为重要的一环。行业规模:有了以上两个条件的B2B平台,还需要看行业规模领域。池不够大,那么强大的鱼也难以长成大鱼。企业不值得投资?这个问题比较复杂,值得注意的是一个公司应该注意太多因素,我只谈论这个领域的B2B业务,我们最看重的是什么因素。团队:大部分B2B公司还处于起步阶段,无法读取信息,毫无疑问,这个团队是第一个。相对而言,笔者更看好传统行业做互联网队伍。因为纯粹的互联网人做传统的工业学习曲线太长,没有3 - 5年就很难找到其中的一个轨道。虽然传统行业的人们难以同时拥有互联网思维,但拥有一两个人就足以创造良好的业务。销售执行是团队评估最重要的一个方面。从国外2B企业的角度来看,销售能力是其最重要的能力之一。从逻辑上讲,由于B方客户的决策性很强,很难在没有面对面沟通的情况下打动客户。所以,我看好那些有强大销售队伍的领导者。交易闭环:交易是否为闭环是指客户是否会在平台上进行交易。这很重要,因为它反映了客户对平台的粘性,纯粹的撮合交易只能作为一个起点,闭环交易是必然的方向,这似乎是业界的共识,大家都在努力但核心是看看结果是否真的能够实现,形成一定的规模,交易量的增长速度:主要反映了客户“和团队的执行力,盈利模式:主要取决于团队的盈利模式是否明确和可预测;投资SaaS的价值判断SaaS在该领域的投资相对较为复杂,在同一垂直行业,SaaS为最终业务,也有企业型企业做SaaS,比如商务旅行,人力资源外包等行业,也许作者的理解力还不够,还是难以总结一些比较普遍的法律。一般来说,我认为SaaS公司的以下特点值得关注:强大的销售能力:这与B2B交易平台类似,SaaS销售会更高,因为他需要更深入地嵌入到企业中;现收现付客户:代表产品实力和客户粘性模式能够直接进行交易:接近金钱,容易建立赢利模式客户是大中型企业:能力和利润率,以满足复杂的需求一可能会问为什么他们不关心产品本身,产品的威力无疑是非常重要的,但是对于不在这个垂直行业的人来说,很难判断产品的好坏。所以我们只能通过是否有付费客户和客户访谈来支持。我问了我接触过的大部分SaaS公司,其中大部分只有自己的产品60到70分,其实个人认为60分以上的产品已经有了推广的基础。最好的产品迭代是通过使用客户的反馈,而不是在房子门后的一个高大的技术团队。前者形成了一个产品将成为一个障碍,可以用一个短时间的钱打出来。投资价值判断基于数据供应链金融企业的投资价值判断。这个领域的项目模式比较多样化,也是层出不穷,我觉得还是很难做出系统的总结。建议重点关注互联网金融公司的以下特点:注重业务场景通过深度数据对接控制资产具有核心风险控制能力! 2B领域的投资机会其实不止这些,比如2B硬件领域等等。据了解,也有不小的机会,但是限于我的知识水平,很难涵盖,期待其他同事可以提供见解。总之,2B领域的投资机会是互联网优化待挖掘资源的价值和值得关注的重大系统机遇。但是,在历史经验中,每一个大机遇总是与泡沫共存。现在是资本刚刚起步的时候,所以想要分享这个大好机会的投资者需要更加理性和深入的思考,才能发现真正的明星项目,成为最终的赢家!何文是春晓资本的首府。 IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权,未经许可,转载。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络