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国产智能手机大变局:玩纯互联网营销不灵了
时间:2017-12-22 14:55  编辑:admin
 

  国内智能手机的大变化:打纯粹的网络营销是行不通的

  在全球市场,二零一六年国内品牌于二零一五年继续保持高速增长的势头,进一步缩小与三星,苹果等国际巨头的差距。同时,国内智能手机产业也将进入新一轮的洗牌。 2015年,当华为抓住高通骁龙810失败的机遇时,取而代之的是小米凭借其日益成熟的海思麒麟的优势和大屏幕,超长电池续航能力成为国内智能手机市场的头把交椅, 2016年第二季度。根据Counterpoint Research的数据,今年第三季度,主要的离线渠道OV超越华为,位居国内市场前两位。标准OV,华为,小米制定了一系列的推广策略。渠道战斗复兴,三,六线城市和广大农村将成为主战场。随着移动互联网的进一步普及,世界潮流将趋于平淡。一些手机厂商预留的中低端市场将继续受到大品牌的侵蚀。另外,华为海思麒麟960和石墨烯电池技术的突破,小米MIX概念机的发布,以及联想统一手机品牌Moto的想象,充满了国内手机竞争更多的变数;接着考虑魅族,金力乐,中兴通讯和锤子制造商赶超效应,智能手机市场将加速洗牌。一是全球智能手机市场增速大幅放缓,国内市场增速回落至个位数2010年以来,全球和中国智能手机IDC数据显示,2016年一季度全球智能手机出货量同比仅增长0.2%,创下同比最小增幅,Canalys的数据显示全球智能手机出货量同比下降与去年同期相比,自1996年智能手机推出以来,全球出货量首次出现萎缩。尽管两者不同,全球智能手机市场下滑的趋势是一致的。 IDC数据显示,2015年中国智能手机市场增速首次放缓至一位数,第一季度出货量同比下滑4.3%,这是中国市场六年来首次出现同比增长下滑,标志着国内智能手机产业从增量市场向股市过渡的开始,这也意味着全球和中国智能手机市场即将达到上限,国内手机品牌将面临巨大的增长挑战当然,由于中国乃至世界经济发展的不平衡,当地市场仍有机会,2016年中国三,六线城市将成为国内品牌的战场此外,印度和东南亚等国市场的手机战也将爆发;二是中国智能手机市场格局:国内品牌整体崛起IHS科技数据显示,第三季度2016年中国智能手机市场销量为1.23亿台,同比增长15%。 OPPO第一次在中国季度智能手机市场排名第一。排在第二位的是vivo,与X7热销排在第二位,与华为(荣誉)排名第三,小米和苹果排名第四和第五。三星是因为note7的爆炸而在五强之前被抛出中国市场的。 IC Insights发布的IC市场报告显示,2016年中国手机制造商出货量如火如荼地在全球前12名占据8席,品牌形象得到明显改善。三是网络渠道达到顶峰,纯粹的互联网营销模式风光不再随着互联网红利的消退,手机市场已经成熟,网络营销成本不断上升(业内人士称已经超出了线下成本),而更换用户支付更加关注手机质量,智能手机在线渠道抢尽天花板。 GfK数据显示,2015年一季度国内手机在线渠道出货量为1900万部,较上季下滑22.6%。作为智能手机网络营销模式的先行者,长期依赖网络渠道的小米手机是最具代表性的。 2015年,小米手机出货量增长率从2014年的277%下降到15%。这标志着整个国产手机渠道的潜力几乎枯竭,大量的可口可乐,格林橙,百灵福,百加得等互联网手机品牌纷纷倒闭。相对于网络渠道不景气,VO在2016年第三季度成功击败华为和小米,线下渠道达到国内智能手机市场。其中,2015年在线发货量仅占整体的5%。魅族,华为,小米已经开始铺设线下渠道。 2015年,魅族开设了2000家线下门店,3月7日线上线下的销售比例基本实现。同年华为启动千县项目,计划到2017年完成所有目标;此外,计划于二零一六年在全球开设一万五千个零售店,合共五万个在中国。小米计划以每月5到10个的速度推出,在3到4年内推出1000个商店。小米4S除了拥有自己的“小米之家”,也开始进入苏宁的线下门店。可以预计,未来两年,中国的手机制造商将会在线上和线下的频道上展开激烈的战斗。一个可能的竞争均衡是线上线下业务的营销成本基本相同。第四,集体手机出海,但专利成最大的绊脚石IDC预测,印度有望在2017年超越美国,成为全球第二大消费智能手机市场,在国内手机疲弱的情况下手机市场,到印度成为中国手机厂商最热门的话题,目前联想,小米,金利,OPPO,vivo等在印度市场表现良好,根据IDC发布的季度手机追踪报告,联想(包括摩托罗拉)在2016年第三季度在智能手机市场跃居第二,第三季度小米翻了一番,除印度外,中国手机厂商也纷纷前往俄罗斯,土耳其和巴西,东南亚,欧洲和非洲的一些厂商遍布全市,北美市场表现较好的是联想,TCL和中兴,但专利问题始终是达摩克利斯之剑高于国内手机制造商。小米于2014年登陆印度,短短六个月内成为印度第五大手机制造商,但很快就起诉了爱立信的专利。 2015年,日本专利管理公司IPBridge表示,TCL智能手机侵犯了其专利,并向美国法院提起诉讼,要求TCL停止销售并赔偿损失。 2016年6月,高通在北京起诉魅族,声称魅族侵犯其3G和4G通信专利,并要求赔偿5.2亿元人民币。 7月份,针对华为在中国和美国针对三星的专利诉讼,三星向华为提出反诉,赔偿金额超过1.61亿元人民币。随着中国智能手机厂商走向海外,部署高端品牌,国内厂商与苹果,三星等国际巨头的直接竞争是不可避免的。除华为,中兴等少数企业外,中国手机生产企业普遍处于专利积累的劣势,在此背景下,专利已成为国际巨头限制国内品牌海外发展的杀手。中国手机制造商有三种应对策略:自主研发,授权协议或专利公司收购,本土化,相比之下,自主研发投入巨大,投资回收期长,产量不确定性较大明显的长期效益,因此国内拥有雄厚财力和雄心的手机制造商增加了投资,据世界知识产权组织统计,2015年,华为提交专利申请3898件,连续第二年达456项,居全球第二流。据悉,华为于2016年上半年向华为支付了版税。许可协议或收购专利公司似乎是捷径,但成本高昂,如联想收购Moto花费29亿美元。对于许多专利实力有限的公司来说,本地化是一个可行的选择,例如小米选择与印度最大的运营商Bharti Airtel合作来降低专利风险。无论走什么路,为了更好地应对苹果,三星,甚至流氓公司等专利丛林,专利库的大量增值是中国智能手机厂商走出去的必由之路。五,未来九大趋势:线上线下,各海外男性1.在没有突破性创新,同质化的情况下,设计和流程创新将成为手机厂商争夺用户主要关注的手段。从目前主流品牌的选择来看,无边框,弧形屏幕,全部陶瓷机身外观等创新元素,以及快速充电,双摄像头,指纹解锁等元素的创新元素正在进入手机产品设计之中。即将来临的激烈角逐,全玻璃机身,柔性屏幕,无线充电,多镜头摄影镜头解决方案等新材料和新技术将成为市场营销和推广的新热点; 2,人机交互更加频繁,智能化程度进一步加强,未来手机将会在指纹识别的基础上,配备更多的生物识别应用人脸识别技术,加强人机交互。在这个过程中,虚拟个人助理将成为重要的媒介。 Gartner预测,到2020年,40%的移动互动设备将具备智能助手的能力。与此同时,AR和VR设备也将与手机具有越来越多的互动连接。 3.智能手机从1加速到N,以用户为导向的渐进式创新已经成为主流。厌倦了消费者的跑步点和技术参数越来越意识到他们的手机需求。 vivo敏锐地捕捉到了这一潮流,不断推出HiFi技术,Xshot产品解决了用户的痛点和音质,苹果iPhone 7与腾讯移动管家合作,引入骚扰电话识别等功能;女性市场的定位,主要是自主华为新星智能手机; 4.国产品牌制造高端手机,中低端机种下沉到三四线城市和农村地区;从2015年下半年开始,消费者升级已成为市场的核心推动力,中国手机市场已进入“价值转型”阶段.2000-3000元市场价格涨幅最快,市场价格在1500元以下的市场继续萎缩。同时,农村有大量的更换需求,成为各大手机厂商关注的焦点。经过七八年的深耕,OPPO体内频道已经做到了一个高端的水平乡镇夫妻店。 5.手机厂商将更加重视品牌定位,利用“视觉冲击”来打造手机形象。目前,华为形成了“华为+荣耀”的主打和子品牌战略。华为自主开发的高品质,自主品牌形象已经注入华为Mate系列和P系列,定位于商务人士和时尚群体,重视质量控制和创新,定位年轻群体,接近中,高端市场,跟上用户市场的变化,这种双品牌战略在手机市场日益饱和的情况下取得了不错的成绩,OPPO将音乐,摄影,时尚定位于广告,给消费者带来巨大的视觉冲击,在去年井喷式增长,不同风格的手机品牌,如金立定位生活,安全,音乐为定位内容6.在线强大的测试线,强大的在线探索,未来几年成为手机厂商渠道争端的主旋律,2015年以来在线渠道增速放缓,同时,OV系列在深耕作业线下开始蚕食线下渠道经历了快速的增长,在2016年第三季度赢得了国内智能手机市场的前两名。小米的互联网手机模式的生存受到挑战,现在也开始积极布局线下门店和渠道,也关注线路有华为。离线渠道的建设和运营需要长期积累。相比之下,与运营商有深度合作的华为有一些优势。 7.小米在短期内难以超越OV的离线壁垒7.在营销方式上,从互联网口碑营销到全方位的三维营销变革,O​​V制造商在传统电视媒体上做广告,包括举办综艺节目,推广热门电影电视节目,邀请代言人等,同时在车身,地铁等场所进行商业广告跟踪,并开始尝试微信和微博互联网社交广告此后,随着线下店面承接现有的传播成果,超过20万家店铺正在播放手机宣传语言OV,张贴明星代言人两招。这种全方位的立体营销既有助于品牌建设,也大大缩短了消费者从认知到购买决策的时间,其他厂商纷纷跟进,甚至互联网手机品牌主张磨粉机等已经开始引入明星代言人,打造“小米之家”。8.国内品牌将继续走出海外,从新兴市场到欧美成熟市场。国内品牌海外力量形成差异化布局。联想,小米,OPPO等在印度,马来西亚,越南等亚洲地区都有较高的成本效益份额。华为上半年在欧洲的出货量翻了一番,其市场份额从2015年底的不足1%上升到2016年5月的14.3%,市场份额为500-600欧元。联想赢得了第一次机会借助摩托罗拉出货欧洲,中东和非洲同比增长83%,亚太地区同比增长96%。 9.全球华为等中国品牌将进一步挑战苹果的霸主地位,受Galaxy Note 7“召回之门”影响,三星2016年第三季度市场份额有所下滑,但仍占据全球智能手机市场的主导地位。随后苹果,华为,OPPO和vivo分列第三至第五,华为全球市场份额迅速接近苹果。从第三季度的增长速度来看,OPPO体内表现最为抢眼,分别高达121%和102.5%华为增长23%;三星,苹果下降了13.5%和5.3%。华为近日宣布将在五年内取代苹果和三星,成为全球最大的智能手机制造商,总体来看,2016年国内品牌在2016年继续保持高速增长,与国际巨头三星和苹果进一步缩小。[编者按/王俊杰] IT时报网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)创始于2015年的创世纪100风险投资公司资本基金引领硅谷,专注于TMT的早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人,创科100多家IT,通信,互联网,知识产权等创投基金都有自己的自己独特的视角和丰富的资源,快速的决策,快速的投资是百强基金的制造者最显着的特征。目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络