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国产手机17年要继续发力市场,更需增进后端支撑
时间:2017-12-22 14:59  编辑:admin
 

  国产手机17年来继续逼迫市场,还需要提升后端支持能力

  [编者按] 2017年,国内厂商已经显示出更大的市场野心,但是在市场容量方面还不够,大多数厂商过去不再增加国际巨头等等现实,实现市场雄心,却不容易对于国产品牌来说,要继续稳定市场地位,抛开陈词滥调的产品创新,其实应该是强化后端能力,建立稳定的供应链,合理的成本控制和更好的质量反馈体系。市场竞争加剧2016年,国产智能手机销量稳步攀升,华为销售1.39亿部,OPPO销量近1亿部,国内销量达到7700万部,跑赢大盘。这个高潮在2017年,各大厂商纷纷加速尝试新一轮市场圈地,有传言说华为已经把销售目标定在了1.7亿台在2017年,虽然大多数其他厂商,虽然无动于衷,预计将再次上升。总体而言,2017年是国内手机非常雄心勃勃的一年,但国产手机虽然有这样的雄心壮志,但并不容易。你为什么这么说,我们看几个方面。一是市场容量增长有限,僧侣多粥多。 IDC预测,到2017年,中国的智能手机市场将高于2016年同期,但增长将下降,到2016年即使同比增长8.7%,中国智能手机市场2017年的产能将达到5亿左右而现在传言中的各种销售数字,我们可以发现,即使是“OPPO,vivo,华为”这三大厂商,其销量也已经超过了300万,市场现实还不止僧侣。其次,大部分厂商的增长率还是不会过去的。根据目前研究机构公布的数据,2017年大部分制造商的增长速度将不尽相同。中国数据显示,1月份国内市场出货量仅增长10%以上的只有vivo,荣耀等少数厂商;台湾媒体DigitimesResearch综合供应链新闻与区域市场状况预测,2017年仅有少数公司如vivo和OPPO等可能保持15%的出货量增长,是唯一将在未来几年内出货的。三是市场领先或复出。坦率地说,在2016年,苹果和三星的表现都不是很理想,苹果iPhone7系列是小升级,缺乏创新;而三星Note7则赞不绝口,可惜不幸身亡。这两位领导者在2016年的糟糕表现中,给国内品牌带来了良好的发展机会,销售协助不言而喻。不过,2017年的市况可能会大不相同。两大市场领头羊苹果和三星将重拾旗鼓。从目前的传言来看,无论是在2017年的旗舰新品上,都会提出一个大动作,具备全新的设计和功能升级。在中端市场,两家也在积极测试,比如三星在中国市场推出的Galaxy C系列,苹果推出非网通iPhone7等较低价格的举措,可以预见的是这两大品牌,或2017年将取得更大的销售业绩,正如我们上面所见,国产手机尽管有很大的竞争机会,但面临巨大挑战,那么问题出现了,如何稳定国内市场地位呢?前一段时间,我们谈到了加强国内创新,加强品牌建设,改善渠道布局等方面的需求,但是个人认为实际上,国内需要加强的是其后端支持能力,需要建立完善的供应链体系,合理的控制成本,建立更加完善的质量反馈体系。 1.合理估算产品销售量,建立完善的供应链体系抓住黄金销售期近日,华为和三星就供应了双曲屏,曾经在微博闹市喧嚣。它被认定为“华强电子产业研究院手机电子产业研究所”微博潘@潘菊棠爆料说:“华为Mate9双曲版目前市场缺货,因为三星并没有给华为太多OLED屏幕“。不过接下来微博V凯文王的日记(其实就是IHS技术中国研究总监)和情节颠倒过来,说“三星并没有对华为的供应做出限制,而只是谈到之前供应不到200万屏幕多了就要断货了,三星的柔性屏幕要提前支付定金,苹果也要付费,国内的厂商不想这样玩。“我们需要借鉴的一个教训是,制造商需要正确估计其产品的销量。从一开始就与上游供应链建立了良好的长期合作关系,抢占了稳定供应链的智能手机产品,销售量不大。毕竟智能手机的竞争,在一定程度上是供应链竞争,可以是消费者所喜爱的产品,而不是靠满足消费者的供应,也绝不是。所以有稳固的供应链支持,是产品销量保证的前提。那么,一家公司如何能够与上游供应链建立牢固的伙伴关系呢?所需要的是双方的长期诚信合作。去年参加vivo高层媒体沟通,vivo描述了他们与供应链的关系,从一般的使用组件到独家定制再到联合R进化,经验是:“第一是需要为供应链作为真正的合作伙伴,在合作中是公平的,互惠的,互惠的,而不是作为双方简单的贸易关系;其次是制造商在供应链上已经预定了计划,数量计划提前临时追逐,不朽也追回来,因为它的投资伙伴,其实就是投资决定,在去年11月的供应链上,只有形成真正的伙伴关系,才会比较好的讲技术,我们“。2.控制成本,将用钢铁的前沿众所周知,智能手机热潮的到来,幕后推手是智能手机BOM成本上升的重要推手。随着零部件采购成本的不断上涨,价格自然会变得越来越昂贵,成本和价格自然呈现出正相关关系,俗话说:商品的价格。但众所周知,销售价格的快速上涨明显会影响消费者的购买力,甚至可能导致销量下降,可见成本上升与购买意愿存在矛盾,但对如何解决厂家需要做的就是在采购部件时,把“好钢用在刀子上”,所以不要盲目寻求大的需求,跟上消费者的步伐的需求,能够有效地提升零部件的消费体验,让消费者在同时使用产品的同时,也让自己控制成本,以智能手机处理器的选择为例,在绝对性能价值方面,处理器肯定比中端处理器要好,但高端处理器的数值优势可以直接等同于体验优势吗?从实际的poi但不是这样,我们可以在日常使用中看到:虽然高端处理器性能强悍,跑分漂亮,好玩的游戏,但是还有伴随着发烧和耗电的问题。对于那些关心生命的人来说,游戏对于用户而言并不是一种冷漠,高端处理器所带来的体验,实际上并不像一个中端的处理器那样好玩。在当前产能过剩的时代,对于更多的消费者来说,处理器有着严重的性能浪费。然后制造商使用最高端的处理器,花大钱,然后让消费者支付更高的价格,从消费者的角度来看,显然是不值得的,所以不要花钱在处理器上已经浪费了性能,不如花钱在消费者的核心需求上,比如给消费者更好的电池,更好的照片效果,更好的音乐体验,更大的运行内存,更大的存储空间等等。可以给消费者带来比储存更多的经验,从过去一年这些市场赢家的产品看,我们看不到盲目的硬件建设,也没有跑分,而是在上述影响消费者体验的地方,他们做得很好,得到了消费者的认可。3.完善消费者反馈制度,消除黑天鹅消费者购买手机,首先是购买产品,然后购买依赖于过去的经验。因此,制造商要想赢得回头客,核心是要保证每个产品的质量,及时地回应消费者的需求。无论是旗舰还是低端的千元机,厂家需要的是产品的全过程 - 用最有效的方式联系消费者,倾听消费者的心声,及时对产品做出反应功能和质量的建议。让产品部门在后续改进。如何听?怎么做?实际上,商店是离线消费者感受服务和反馈问题的最佳窗口,而互联网是在线消费者反馈的有效途径。但实际上,我们发现很多公司,无论是离线商店还是互联网(特别是互联网),都不愿意接受或承认消费者的反馈意见。相反,他们认为其他公司正在严重肆虐。当然,在严峻的竞争环境下,我们不能排除这种可能性。但是,对于制造商来说,他们在看到这个反馈时首先要做的事情可能不是反驳和回避。相反,他们应该迅速做出反应,检查消费者的反馈意见,避免这些小问题成为黑天鹅。为响应消费者的消费需求和其他服务的积极声音,vivo和华为有一定的代表性。 vivo将其优势发展成为一个前端服务商店系统,一个消费者渠道聆听反馈,改善服务质量的渠道。比如为什么vivo是最早的产品跟原厂生产的电影一样,因为他们发现90%以上的消费者买手机,电影都会,但是消费贴膜不但麻烦,而且还成本,体内产品问题解决之前已经解决了。而华为正在倾听消费者的心声,主要体现在产品屏幕黑屏的问题上。过去,华为产品的黑色边缘问题被互联网上的消费者所t which,影响了消费者的购买欲望,但是华为近期的产品如P10的改进。 【主编/刘凯】备注:本文转载自如果侵权,请联系我们IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定期推送,互动带来福利惊喜)全部原创文章版权所有,未经授权,转载必须学习。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络