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过度倚重运营商渠道,中兴手机业务步步失守
时间:2017-12-22 14:59  编辑:admin
 

  中兴通讯手机业务过分依赖运营商渠道,逐步下滑

  据【中兴通讯】曾经过度依赖中兴通讯运营商渠道,线下渠道建设不足,使得中兴通讯手机市场下滑。对于新的管理层来说,如何摆脱运营商依赖是中兴通讯手机成功复兴的关键。当国内手机厂商忙于推出新产品时,中兴通讯近日宣布更换手机业务领军企业老将殷一民,曾任中接任中兴通讯终端业务总经理职务。有业内人士指出,中兴通讯的辞职是中兴手机不愿意在国内市场一步一个脚印,也是想扩大海外市场的影响力做出决定,但并不容易。中兴通讯曾经过度依赖运营商的渠道和下线的开放渠道,结果导致中兴通讯的手机随着运营商渠道的衰退而下滑,对于新的管理层来说,如何摆脱运营商依赖是中兴手机成功复兴的关键周一,中兴通讯发布了一张红皮书,宣布公司执行董事殷一民也是终端事业部总经理,他是总裁该公司的手机业务。执行长近三年的手机业务负责人曾学忠,帮助殷一民工作。中兴市场部相关负责人也向“北京商报”证实了此事。人事变动,也是老中兴的回报。据了解,殷一民是中兴通讯手机最早的创始人之一,为中兴通讯手机的建设做出了贡献。殷一民在信中还提到了手机组。 “我非常高兴能够在14年后回到手机部门,并且能够与所有人一起工作,我感到非常热情,并期待与大家共同发展。手机业务负责人的变化只是整个中兴通讯整体重组的一部分。今年4月,中兴通讯宣布赵先明为公司第七届董事会董事长兼总裁。公司前任总裁史立荣不再担任总裁职务,而是中兴通讯董事会成员。此外,原执行副总裁田文国和赵蔚蔚也有变化。这次人事调整也是外界看到的,中兴通讯自成立以来已经形成了较大的变化,近30%-40%的人员进行了调整。这一轮的高层调整是由技术人员主导的。据了解,赵先明此前曾任中兴通讯CTO,中兴通讯是多家技术领先者,如长期负责CDMA数字蜂窝移动通信系统研发,自主研发的GoTa数字集群系统。殷一民自1991年起担任中兴半导体研发总监,后来负责研发,营销,销售和手机业务等工作,中兴通讯多项优秀产品来自他的撰写。运营商世界网主编赵康告诉北京商报记者也表示,“殷一民拥有强大的技术背景,产品开发非常擅长,担任终端事业部总经理,加强中兴通讯手机实力研发。手机业务一步一步在手机业务方面,殷一民与主要负责国内市场的曾学忠相比,具有丰富的全球运营经验,更有能力调动公司整体资源。该公开信称此举旨在提升手机业务和管理水平的战略地位,中兴方面表示,中兴通讯每三年管理一次,根据公司的惯例做出调整,但从内部人士看来,三年期届满即将到期,但更多的是对中兴通讯手机业务的发展不满。数据显示,2015年中兴手机的实际出货量为5600万部,低于2015年初设定的6000万部的目标。值得注意的是,中兴2015年国内出货量仅为1500万部,不仅与华为,联想,小米等距离遥远,还没有OPPO,vivo,金立,魅族等品牌。曾学忠在一封内部信中坦言,中兴通讯没有完成销售目标,主要问题在于国内市场。业内观察家洪世斌甚至指出,如果今年中兴通讯仍然销量达到1500万台,更不用说与其他厂商的差距会进一步拉大,甚至可能会在不到两年的时间里亮相。 9月份,移动音乐总裁冯星公布了一组数字,作为超级手机的音乐总销量累计超过1700万部。此前,Le Mobile宣布2015年超级手机销量突破400万台。这也意味着今年前三个季度,乐视超级手机销量已接近1300万台。对于中兴来说,手机业务仍然是公司的重中之重。根据中兴通讯公布的半年度报告,2016年上半年营收为477.57亿元,按业务板块划分,运营商网络营收287.35亿元,政府营业业务营收46.07亿元,而智能手机为主消费者营业收入144.15亿元。 “中国酷联(中兴,华为,酷派,联想)”是公司的第二大支柱,是公司的消费业务,仅次于运营商网络,过度依赖运营商渠道。几乎是中国手机厂商的代名词,如今除了华为手机市场上升,排名世界第一,国内第一,另外三家在激烈的市场竞争中苦苦挣扎。洪世斌指出,近三年来,在智能手机爆发期间,中兴通讯手机未能抓住机遇,凭借强劲的增长势头。相反,他们被小米,OPPO,vivo和魅族等企业追逐。有两个主要问题。一个是缺乏品牌建设和宣传,另一方面是过于依赖运营商渠道。在品牌建设方面,小米树立了性价比的标杆,华为塑造了高端品牌形象,音乐作为生态概念的引入,但中兴却没有给消费者带来任何新的思路。不过,今年中兴在这方面做了很大的改变。 5月份,中兴通讯宣布国际钢琴家郎朗是AXON旗舰系列飞机的代言人,几乎与此同时,努比亚宣布签约克里斯蒂亚诺·罗纳尔多担任努比亚品牌形象代言人,推出高端商务与时尚理念渠道是问题的根源,过去很长一段时间,中兴手机有90%是从运营商手中发货,中兴通讯的业务渠道和开放渠道发展缓慢,曾学中曾经认为,在这个时代,抓住运营商的核心要素,成功实现“中国酷联”;在智能手机普及,性价比高,善于营销网络营销成果的小米;自2014年下半年起,更换窗口,在线渠道都有长期沉淀,追求工作“奢侈”的OPPO,vivo,华为也取得了成功;中兴反应不够快,运营商开始过多地依赖渠道,而迟到这个市场放弃了太大,另一个渠道的建设这是一个不是日复一日的好事。在中兴通讯的最新计划中,可以看到,今年的终端业务总体规划是在全国范围内建立3000-4000家门店,主要是开放的渠道,只是想填补短板,但为了实现这个计划金利总裁陆卫兵曾经指出:“金利线下的渠道是由一家公司完成的,在中国,我们有近5万人。在印度,有10,000名印度人可以是锦力员工,尼日利亚有1000名锦里员工,这一次很长,很难。 “在智能手机市场的激烈竞争中,如何找到建立储能渠道,保证现有产品销售平衡的途径,对于殷义来说是一个挑战,在洪世斌看来,如果中兴通讯可以顺利渡过这段时间,有可能重拾实力成为另一个华为,但其处理不好,有可能进一步下滑。 [编辑/王俊杰] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络