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硅谷最富创见的投资家谈垄断:给出了13条逆向创
时间:2017-12-22 15:00  编辑:admin
 

  硅谷最具创新性的投资者谈垄断:给出了13次反向创业的看法

  [IT时代编辑出版社]创业者应该有什么样的眼光?能够长期垄断资本积累的优势是什么?作者从硅谷企业家彼得·泰尔(Steve Terre)在斯坦福大学创办的“创业”笔记中,总结了13个关于逆向创业的观点,并与之前“竞争,鼓励创新”,“垄断是万恶之源” “”创业不重要,可以经常反复试错“,”专注于产品就可以,促销不重要“等概念差别很大。彼得·泰尔(Peter Thiel)是硅谷的一位愤怒的企业家和投资者。成立于1998年的贝宝担任首席执行官。 palantir于2004年投资Facebook,是一家在国家安全和金融领域进行数据分析的公司(后文会提到)。这也是Yelp,Linkedin,spaceX,airbnb等数百家公司的投资者。他出席了斯坦福大学法学院,成立了泰尔基金会,致力于技术进步和对未来的长期思考。他绝对是投资领域最具创新精神的思想家。我相信很多人都看过彼得·泰尔(Peter Thiel)在斯坦福大学教学启动的视频和讲义,“从零开始”(“Zero to One”)主要是从课程笔记中摘录出来的,但是有很多细节,在这本书中,彼得·提尔提出了“资本主义与竞争相悖”,“竞争成为一种意识形态,扭曲了我们的思维方式”,“毫不困惑地开始”,“产品会说话”谎言“,”精湛的促销技巧可以造就垄断“等一系列非常颠覆性的逆向思维观点,而大家在此前的”鼓励创新竞争“,”垄断是万恶之源“,”创业公司不重要,可以经常反复试错“,”专注于产品就可以,促销不重要“等概念就大不相同。 1.资本主义本身就是反对竞争,垄断者可以积累资本,长期看彼得·泰尔(Peter Terre)认为美国人崇拜太多。实际上,资本主义和竞争是对立的。资本主义是建立在资本积累的基础之上的。不能靠完全竞争积累资本,靠垄断。竞争和垄断是全局性的,很难界定。垄断者将宣传他们所面临的竞争。竞争对手将加强其独特性。所以大多数人认为两者没有太大的区别。但是要说明一下,垄断行业和竞争对手之间的差异比你想象的要大得多。谷歌在网络广告领域,是技术垄断的代表。 Google在2014年拥有美国搜索份额的68%。但是,Google不承认垄断。相反,他们强调在广告业中,小池塘里的小鱼比例很小。因此,所有行业的总产值结合成为降低自身份额的分母。面对完全竞争的公司,比如餐厅,倾向于把所涉及的行业作为分母,强调自己的份额。垄断者不必担心竞争。对他们来说,赚钱只是一个重要的问题。与非垄断者不同,赚钱是他们的首要任务,长远来看是不能考虑的。要跳出短期竞争的泥潭,就要追求垄断利润。垄断对于内部人来说是好事,对消费者不一定好,垄断企业走政府关系也是臭名昭着的。但创新垄断不应该遭受歧视。毕竟,世界正在迅速变化,通过创新获得垄断的机会还是很多的。垄断企业的垄断利润可以带来好几年甚至几十年的善意,刺激垄断推动技术进步和利润支持长期规划和雄心勃勃的研究项目; 2,竞争已经成为意识形态,扭曲了我们的思维模式创新垄断带来新产品为了所有众生的利益,为公司带来可持续的利润,减少利润竞争,相互剽窃,彼此难以生存,但为什么我们认为竞争是好的呢?这是因为竞争不仅仅是一个经济的概念,它成了扭曲我们思维模式的意识形态,甚至像这个立法和全球推广这样的国家也深入到自己的身边,在特斯拉的首席执行官马斯克之前是一个竞争对手,塞耶在贝宝工作,而马斯克做了一个完全相同的x.com。在1999年这两场激烈的战斗中,贝宝员工每周工作100小时,并不是专注于提高生产力,而是要打败麝香。在2000年,他们认识到了这个问题,决定坐在一起消除合并的竞争。麝香后来成了焦油的宝贝,帮助最好的人之一,特勒看来,像哈姆雷特这样英勇的斗争,在商场里是非常不明智的,竞争是自我毁灭而不是价值。如果比赛真的是不可避免的,那么我们应该赢得这场战斗。 3,创新垄断企业有四个特点:专有技术,网络效应,规模经济,品牌优势专有技术是公司最大的优势,产品难以被外界复制,专有技术需要10倍以上竞争对手为了带来垄断优势,不到10倍只能算是边际提升,要获得超过10倍以上的技术突破,就需要发明全新的技术或者比现有解决方案提高10倍,亚马逊增加了10倍以上任何一家书店的销售量都超过10万本,网上销售的书籍当然也可以通过设计的结合来提升10倍以上,ipad相比微软或诺基亚早些时候推出的平板电脑就是这样。网络效应就是越多人使用越有用,比如Facebook,更多的朋友使用,你甚至应该加入,而不是选择另一个社交网络。但是为了达到网络效应,即使网络很小,您的产品对于种子用户也是有价值的。 1960年,有些公司允许电脑连接到互联网。但是,这就要求网络中的所有计算机都要上网,而这又变成了一个劣势。为了产生网络效应,最初的人口比较小。正因为最初的市场非常小,似乎没有什么商机,这种商业模式并不是MBA教科书的典范。规模经济:马太效应垄断经济。越大越强大。良好的初创企业,第一版的设计应该有可能支持放量扩张。即使是现在,有2.5亿用户,Twitter可以继续吸引更多的人,而无需添加任何东西。品牌优势:要有强大的品牌,可谓是垄断。苹果无疑是最强大的科技品牌。这些都来自非凡的本质,无论软硬。四,成为垄断者的三个步骤:从一个小市场的垄断开始;放量扩张;不追求破坏性创新每一个创业起步都很小,每个垄断都需要统治市场,所以要成为一个好的创业公司,你需要从一开始就垄断一个小市场。一开始市场太小不是问题。如果最初的市场太大,那么就没有根本的垄断。贝宝最初锁定eBay上的高品质卖家,是专注和服务于被他人忽视的核心客户。一旦利基市场被垄断,应该逐渐扩大到相关和更广泛的市场。贝佐斯创造了亚马逊垄断网上零售,但故意开始出售书籍。要适当打击市场,逐步扩大需要严格的纪律,必须垄断一些利基市场,才能扩大。硅谷现在已经有了对颠覆性创新的沉迷迹象。过去的破坏性创新是指利用科技公司引进低成本低端产品,并不断完善,最终取代目前只是技术落后的高端产品。 PC取代主机,取代PC可谓是手机破坏的创新。但是破坏性的创新现在被过度延伸和滥用了。它的受欢迎程度已经使企业家产生了对竞争的误解。创新产品比攻击老行业更重要。破坏性创新将成为包围和压制的关注的原因,Napster破产一年半之后,就在于创新的过度破坏。 Paypal看似破坏性创新,确实抢了很多Visa业务,但PayPal的扩张,Visa带来了比PayPal更多的业务。没有必要采取破坏性的方法尽可能地避免竞争。 5,“恐怖法则”诅咒:开始愚蠢的无奈告诉一切顺利,牛逼公司是独一无二的。然而,他们的出发点是有些普遍的,例如逃离“Thermall法则”的诅咒,起点是混乱的,无法挽救的,138亿年前宇宙大爆炸时刻的物理定律,以毫秒为单位,治理的时机与数十亿年的法律有很大的不同,当美国成立一百多年前,经过几个月的争吵,之后很难再改变。宪法现在只修改了17次,很难说每个州的参议员人数是平等的,这是一个特点还是一个错误,就是美国人深陷其中,不能再承受改变新宪法,只能辩论琐碎的事情,治理公司如同国家的治理,发展时期的决策不好,如选错了合伙人,招错人员,难以修改,混乱迪斯科无论如何,老人可能需要破产的成本。 6,“产品会说话”是一个谎言,高超的促销技巧可以创造垄断作品和互联网领域的“产品会说话”,但这是一个谎言。好的产品不一定会因为路径依赖而获胜。发明了一个好产品,但没有得到很好的销售,这仍然是一个糟糕的商业模式。即使产品没有什么不同,高超的促销技能本身也可以创造垄断。反过来它不起作用。销售看两个指标:CLV:客户终生价值,即每个客户获得的终身净利润。 CAC:客户购买成本。一般来说,产品价格和净利润​​越高,获得用户的成本就越高。销售类型为:1)客户以10,000美元的成本获得数千万美元的复杂销售,针对大型企业和政府客户的个性化销售。 2)消费者获得100美元的传统营销,或1美元的病毒营销。 1到2之间是小商业市场,这块是死亡地带出售。如果销售额达到一千万以上,交易的每个细节都需要特别关注,建立关系可能需要几个月的时间,交易可能需要一年或两年的时间。交易后的跟进很长。尽管困难,最有价值的产品只能通过这种复杂的销售来实现。马斯克说服NASA使用SpaceX火箭。过去,航空航天业的50万名员工分布在美国的50个州,而SpaceX公司的3000名员工主要在加利福尼亚州,政治家们不希望这些钱落在加利福尼亚州的太空X上。但是这种单一的每年只需要做几笔交易,所以这就要求马斯克大师这样的销售人员,把重点放在重点公关上。复杂的销售可能不依靠销售人员。由Tell创立的大数据公司Palantir依靠Alex,他的同学合伙人兼斯坦福大学法学院的首席执行官。亚历克斯正在每月每25天见客户。 Palantir的每单下标为1亿到1亿美元,客户通常不想与销售副总裁谈话,而是直接与CEO谈判。如果他们拥有50个“复杂销售”的商业模式, -100%的年增长率在10年内,与病毒式增长公司相比,这看起来有点慢,但是你不能想象每年增加10倍,注册开始很小,客户跟进不会立即给你一个大的当你积累了很多忠诚的顾客时,就可以签下大订单,在标准的1万到10万之间较小的“个人销售”的价格通常不需要CEO,这种方法的挑战不是每一个但是如何建立一个流程,使精益销售团队尽可能地向我们的客户销售,像Box公司这样的文件共享账户依赖于一所首先出售给斯坦福的学校医院 - 他们需要一个更方便,更安全的文件记录 - 他们之前到达整个学校。从底部上升到校长。如果产品本身固定在社交网络上,产品本身也可以形成一个营销网络,ZocDoc也是一种产品,它是一种去医院的产品,依靠医生的月费来赚取利润。 ,病毒式增长的关键在于鼓励用户通过病毒式增长产品更快更好的邀请朋友加入,其核心功能是鼓励用户邀请其他朋友成为用户,Facebook和Paypal的发展如此之快。或者付费,会邀请更多的人加入网络,每个用户都可以邀请用户,这样就可以实现指数增长的连锁反应,理想的病毒闭环应该尽可能的快速和畅通,一些疯狂的恶搞视频,用户在几秒钟后就可以看到分享信息,PayPal的促销活动从前24名开始,通过为成功注册支付奖金,每人20美元,每天增长7%,增加一倍用户每十天,四到五个几个月后,转让费用涵盖了这一收购成本。一家率先垄断市场最重要部分,具有病毒增长潜力的公司势必成为市场上的最后一个动力。 Paypal最早吸收了西联汇款用户的使用,但发现这些用户使用频度不够。他们迅速地发现了另外一群高超的ebay买家,他们以快速的现金流量和较小的利基市场吸引了两万名买家,成为垄断者。 8,每个人在公司的工作中应该明确分开,内部斗争可以媲美公司内部的艾滋病,每个人的工作应该明确分开。分配数学优化问题等任务的任务可能不可靠,结果可能是零散的。这是因为创业公司需要迅速行动,他们的个人角色无法修复。而且,工作的分配不仅取决于人与物的关系,还取决于人与人之间的关系。当谈到管理PayPal时,Thayer所做的最美妙的事情就是让每个人都做一件事,一切都是独一无二的,而且他只是为了评估这个任务。 Terre发现,尽管这样做的出发点是简化人事管理,但却带来了深层次的发现:明确的角色可以减少冲突。公司中的大部分争论来自竞争同一角色的员工。各创业公司的初始角色是高度流动的,这种竞争的风险特别高。消除每个人的竞争建立长期的关系,内部的和谐可以使初创企业生存。我们经常觉得外部商业生态系统竞争太残酷是创业失败的原因。事实上,每个公司本身就是一个生态系统。派系战斗使得公司难以抵御外部攻击。内部冲突就像艾滋病一样。死因似乎是肺炎的并发症,但真正的原因是隐瞒的。 9,未来好的企业注重人机集成,而不是人们排除信息技术已经成为技术的代名词。用深蓝击败世界国际象棋冠军,沃森击败詹宁斯,谷歌的无人驾驶车辆在加利福尼亚大道上行驶。然而,泰尔认为,计算机提供人的互补而不是替代。一个好的企业的未来,依靠更好地趁人,而不是被排斥在外。人和计算机的能力有本质的区别。人们积极主动,善于在复杂的环境中制定计划和决策,但数据量大时,他们缺乏理解。相反,电脑擅长数据处理,但对于人们的基本判断是无能为力的。通过扫描数千万张照片,Google可以以75%的准确率识别猫,但四岁的人可以轻松地做到。基本上有不同类型的人和机器。 Paypal在2000年的泡泡网泡沫中遇到的最大问题是每月数千万美元的信用卡诈骗,因为交易太多,无法一一审查,于是他们组织了一批数学家来研究这些欺诈性交易,在研究的基础上,编写了自动化程序,以实时消除欺诈性交易,但对手快速调整策略,贝宝然后采取了混合策略,程序会发现在一个良好的用户界面中显示的可疑交易,然后手动审查。这个标题伊戈尔的系统帮助贝宝赚钱。由于人机集成的价值,泰尔出售贝宝,寻找合作伙伴,使用类似的技术来寻找恐怖分子和金融诈骗。 Palantir成立于2004年,14年销售额达10亿美元。美国的中央情报局主要依靠高级代理,国家安全局主要依靠超级计算机。 Palantir倾向于将两者结合在一起。电脑不能代替专家,只能帮助他们做得更好。我们被计算机的小小的成功所淹没,却忽视了人们赖以为生的电脑辅助的巨大进步。 Watson,Dark Blue,机器学习算法很酷,但未来最有价值的公司当然不是独立于计算机的,而是基于计算机如何帮助解决复杂问题的道路。 10,公司的成立,一定要思考七个问题1)工程问题:你有技术上的突破,还是创新略有提升? 2)时间问题:你想做生意,时机是正确的? 3)垄断:你的4)人为因素:你有没有合适的团队? 5)渠道因素:除了创造产品,有没有什么方法来分销你的产品? 6)耐久性:你能否在未来的10到20年内捍卫你的市场地位? 7)保密核心:你找到了别人没有见过的独特机会吗?如果你回答所有七个肯定的问题,你一定会成功的。即使只有五六个积极成就的事业是非常可观的。但清洁能源技术,彼得·彼得似乎很多的答案都是消极的。但是他认为特斯拉的电动车,倒是全部七点都可以加点(当然是Musk是他的“PayPal Bang”代表第二名,古怪总是不可避免的)。 11,关于创始团队:非常能够谈论团队因素的人们,“Paypal Bang”的教父,回顾了Paypal的成功,创始团队带来了相应的好处:Paypal的六位创始人都疯了。高中有四人制造炸弹,要知道共产国家有三个国家:中国,乌克兰和波兰,我们可以看到这些人的独立程度,对泰尔来说,世界上大多数人都是一样的好正态分布的钟形曲线,很少有明亮富有的领导者和核心内部人士,他们处于曲线的右侧,声名狼借,有明显的缺陷,不合群,外来人少他们分布在曲线左侧,但是,泰尔发现,如果只分析创始人,他们的特点是倒钟曲线,在强弱两极,贫富两极,很少在中间达到。这可能是mea自我实现:在这个周期中,怪异的人通过自身和他人“扩大变得更加不寻常”的行为得到进一步加强。比如维珍集团的老总扎克伯格和扎克伯格的早期搭档。俄狄浦斯,罗穆卢斯也是一个非常薄弱和非常强大的代表人物。告诉特里·比尔·盖茨,史蒂夫·乔布斯是那种内行者,是局外人的代表。所以他的看法是:企业离不开创办人,看似非常怪异的创始人的特征,有更大的宽容,需要依靠不寻常的个人来领导公司,他们可以超越那些也是一步一个脚印。创始人必须明白:声誉和支持,总是伴随着妖魔化和耻辱。 12,创业公司就是要像教派一样,甚至是帮派最强大的组织,而不是教派。尽管与邪教接触很容易,但企业家需要认真考虑让成员充分参与进来。埃森哲咨询公司强调适当的专业态度,人来人往,不追求长期的情感纽带关系。但是,一个好的启动只应该比这个教派弱一点。宗教崇拜趋于疯狂,错误地相信一些重要的想法,成功的创业公司需要疯狂,但正确地相信外界忽视的一些事实。创业就像教派,甚至帮派。这不是从咨询公司那里学到的,不必担心这样做会使常规专业人员显得不可靠。 13,在首席执行官工资公司薪酬较少的CEO现金敏感话题上,公司表现较好。如果一个创业CEO每年花费超过30万美元,他将更像是一个政治家而不是一个创始人,收入减少,他将专注于提高公司的价值。公司首席执行官要么拿公司最低工资,要么拿公司合理的最高工资。 【启动时间】IT创业公司开始垄断一个小市场,专有技术需要比竞争对手好10倍,才能带来垄断优势,同时也不能有沉迷破坏性创新,用病毒产品的成长就是鼓励用户邀请他们的朋友成为用户,同时促销也是至关重要的。从这篇文章中,13个逆向思维的结论可以看出,企业不仅仅是一个球拍,一切,每一个细节都是连锁的,企业不仅要对自己和企业负责,还要对整个产业负责。 [编辑/郑曦]作者吴波,微信公众号“思考新”(quyuesixin)IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推,与福利惊喜的互动)全部原创文章版权,未经许可,转载必须学习。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - 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