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国产手机进军欧洲市场 印度市场的成功能否重现
时间:2017-12-22 15:05  编辑:admin
 

  国产手机进入欧洲市场,印度市场的成功可以重现吗?

  近日,国内手机已进入欧洲市场,这是继印度市场国产手机成功进入国外市场之后的又一步。一方面,中国增量手机的空间有限。另一方面,中国智能手机的出货量却低于去年同期。由此看来,出货量很可能会继续下滑。但是,国产手机在印度的成功将再现欧洲市场呢?最近,在收割印度市场之后,国内手机有了一个新的战略目标 - 欧洲。国内手机在过去几年,欧洲市场似乎并没有太多的数字,但如今,国产手机目前正在规划大举进入欧洲市场。近日,vivo宣布计划进军俄罗斯市场,将正式进军欧洲市场。 11月7日,小米第一次进入西欧市场,在西班牙推出销售,小米称这三个部分的商业模式将在西班牙推出,包括网上商城和一些授权店。另外,今年小米进入俄罗斯,乌克兰等东欧市场。我们知道,欧洲市场一直是华为海外的主战场之一。在欧洲市场,华为表现良好。例如,华为数据显示,华为在意大利的Android市场份额达到18.9%,捷克达到17.2%,匈牙利达到16.7%,波兰达到16.1%,为什么国内手机不得不进入在这个时候的欧洲市场呢?一方面,我们知道国内手机市场的增量空间已经非常有限据IDC报道,中国智能手机市场出货量在第三季度略高比二季度下降了一个百分点,但比去年同期下降了1个百分点。根据这一趋势,国内智能手机出货量的未来下滑将是不可逆转的。国内水稻OV OV四大成长型企业小米表现令人眼花缭乱,更多的是由于其在印度市场快速增长,而不是国内市场。今天,国产手机已经扎根印度,华美欧威四家厂商几乎占据了印度手机市场40%的市场份额。不过,今年以来,两款手机都确定了集体进入高端市场的策略。如果海外市场在帮助印度市场的低端高性价比市场,显然不利于品牌水平的提高,未来市场走向越高越难。过去,欧洲市场在国产手机的眼中是难以想象的。毕竟,人均国民收入和经济发展水平在那里。在国内厂商看来,进入欧洲市场的难度与美国市场相同。与此同时,华为虽然长期在美国市场,经过几年的努力,在欧洲市场取得了一定的成功,为国内其他手机带来了一定的刺激。毕竟随着国内市场越来越饱和,国内厂商需要寻找新的增长点。现在他们在印度市场上有了成功的先例。如果他们想抓住高端市场的战略高度,同时兼顾销售和利润,就会从欧洲市场抢走一些市场份额,似乎是一条可行的路线。但在欧洲能否复制印度市场的成功?我认为,进入欧洲的难度不小。一方面,欧洲市场具有较大的地域特色,即人烟稀少,许多国家的市场极其分散和分散,人均收入高,成本效益的风格难以奏效。整个欧洲由于国家数量众多,没有一个统一的市场,这就意味着国产手机需要从一个国家到另一个国家一步一个脚印,但是不同的国情,不同的法律政策和用户习惯以及语言和市场环境不同,本土化的难度可想而知,这意味着其在一个国家的成功经验很难复制到另一个国家。其次,欧洲的智能手机市场,基本由iPhone和三星垄断。苹果2017年第三季度业绩显示,中国市场增长12%,美国增长14%,欧洲市场增长20%。iPhone在欧洲市场的渗透率和品牌影响力与美国市场相同其次是三星,三星在欧洲市场多年的布局也在稳步稳定,与苹果的激烈交锋。因此,国产手机走向欧洲市场,其竞争成本高,成本高,竞争激烈印度市场环境不乐观,欧洲高端市场饱和,进入欧洲市场抢占替代市场人群,并抢占替代市场手段,与三星Note8竞争iPhoneX,iPhone8和三星S8从苹果三星手中抢夺,必将迎来苹果三星的反击,苹果长期以来在欧洲市场的布局,无论是渠道还是品牌影响力都已经大受欢迎,如果说你想拿这个市场优势的优势显然不如印度市场,而与苹果的三星竞争的同时,也面临着用户群和他们不匹配的手机定位问题,比如欧洲市场基本上是一个高端市场,终端用户群体对iPhone的接受程度较高,所以品牌层面的突破是首要问题,从零开始品牌营销是一个很大的代价。另一方面是非互惠的成本和收益,国内手机品牌的销售渠道在欧洲从运营商,实体店和网上从无到有逐渐蔓延,代价高昂,大多数欧洲国家是小国家,小国家,用户群体规模并不是很大,也就是争夺单一用户花费更多的机会成本。如果在欧洲市场表现不佳并迅速退出,那么损害也是国产手机品牌的高度。当然,专利问题仍然是一个很大的绊脚石。国内手机进入这些市场除了面临苹果三星的竞争外,还面临着专利和渠道,以及国情的不同等诸多障碍,在欧洲,爱立信,诺基亚等公司持有很多知识产权业内人士表示,欧洲是一个重视知识产权保护的地方,这些企业正在等待中国企业暴露的漏洞,然后通过启动知识产权诉讼来殴打他们,当然,在专利层面上,相信国内手机已经有了进入欧洲市场的储备,例如Millet提到它已经申请了16,000到18,000项专利,在全球拥有超过4800项专利,包括从英特尔和诺基亚收购的专利。说要进入欧洲市场,就要在专利储备,渠道铺设,建立等方面做好工作营销体系和对各国国情的了解。这是建立品牌的先决条件,也是一个很长的推广过程。用户基数小,规模小,这意味着进入欧洲市场可能面临预先投资需求,但利润低,甚至糊口,此外,当更多的国产手机相聚时,厂商不仅要面对三星苹果由于竞争和定位相似,中国厂商之间将会发生更多的竞争,互相抢夺,这意味着其利润和市场空间不断被稀释。换句话说,从成本效益和投资回报的角度来看,进入欧洲市场本身是不值得的。事实上,国内手机进入欧洲市场一方面是高端市场的焦虑造成的影响,因为如果国产手机在欧洲这样一个比较高端的市场发挥了很大的影响力,提升全球知名度也可以在国内回归国际品牌的影响力,促进品牌溢价。不过另一方面可能是因为在印度市场的成功让国产手机更加放心,研究公司Counterpoint此前发布的数据显示,中国智能手机品牌出货量去年大幅增长,创下全球市场份额增加到48%,但从以上分析可以看出,印度市场与欧洲市场的差距很大,甚至可以说是完全不平等的两个市场,国产手机的成本效益因素适合印度市场,但是欧洲市场的国情与市场环境的差距太大,但与印度相比,欧洲有其好处,即印度没有民族主义和地方保护主义,合法的体系相对较为完善,营商环境健康,为智能手机行业发展提供了良好的环境,另一大优势是它在欧洲没有一个本土的智能手机巨头,因为诺基亚现在微不足道,是相对于印度市场的欧洲市场的积极部分。一般来说,进入海外是不可避免的。毕竟,制造商需要寻找新的用户群体和新的市场空间。但目前国内手机有机会进入欧洲市场。毕竟华为在欧洲市场可算是一个不错的商业样本。但总而言之,风险远大于机会。国内手机将难以复制印度市场的成功。失败可能是一个高概率的事件。如果中国手机的未来能在欧洲生存,那么成功可能已经有了信号。 (原题:国内手机集体入侵欧洲,成功的印度市场能成功复制?)IT时报网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)原文版权,未经授权,转载必究。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络