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国产手机耐人寻味的“轮值效应”背后,从销量
时间:2017-12-22 15:07  编辑:admin
 

  国产手机在销售到品牌建设的颠覆背后引起了“旋转效应”的迷惑

  与往年一样,9月再次成为手机制造商大会的“黄金月”,尽管IDC刚刚下调2016年全球智能手机出货量预测,但手机制造商推出新品销售的热情似乎并未减弱。与人工智能,虚拟现实等新兴技术相比,智能手机的“第一年”已经过去了五六年,但也经历了一轮又一轮的洗牌。根据中国最近发布的“2016年上半年中国智能手机销量20强”,华为,OPPO,苹果已经成为市场上的三大品牌之一。与五年前的名单相比,这是一个全新的景象。即使与两年前的销售报告相比,也不能相提并论。名单背后的变化,引人关注的国产手机“轮换效应”一个有趣的现象是,在国内手机市场的销量榜中,除了华为一直保持“坚挺”,从最早依靠运营商渠道崛起的中兴,酷派凭借互联网模式出众的小米,再被外界读懂追赶OPPO的出路,变成了第二次亮相。除了对原来遗憾的豪言遗憾之外,在这些手机品牌顶级销售行动之后,无疑更值得深思。从最早的“中国酷联”来看,得益于运营商强大的终端补贴政策,中兴,华为,酷派,联想等有幸成为国内手机市场上第一批“吃螃蟹的人”。尽管世界销量远远落后于三星,苹果,宏达电等,国内手机市场的崛起仍然使得四巨头所赢得的业绩。这就像一个“温水煮青蛙”的实验,当小米用互联网思维和高性价比战略,没有引起足够的重视,但是当三大运营商都取消终端补贴时,“中国酷联”的销售开始崩溃。尽管立即推出了“学习小米反小米”这种补救措施,而且只有华为依然站在了手机市场的第一阵营。小米快来了从2011年第一代小米手机发布到2014年外界核心重点,小米在国产手机史上创造了空前的增长速度。同时,小米也是最有争议的手机品牌,有“饥饿营销”,“发烧”,“粉丝效应”,“参与感”等等。在业内人士的认同或称赞或不满之下,小米对供应链的控制力越来越强化,而且也逐渐摆脱了“抢购”的销售模式。但是,在处理销售问题上,小米已经足够自信地知道,在2015年初广告销售数十亿手机厂商的小米就是其中之一。为了冲击销售,“红米”品牌应运而生,承担了一半以上小米的销售目标。但截至2015年底,未能实现目标的小米已经造成了无数的玩世不恭,2016年销量季节的排名也在下滑。似乎是2016年的OPPO亮相,无论是品牌影响力还是具体的销售数字,这个低调的手机厂商已经站在了国内手机市场的第一阵营。而在OPPO之后的销售高峰期他们如何看待“旋转效应”的定局呢?就在上半年的销售报告发布之后,OPPO举行了“美因茨”品牌的电视广告大会。就像很多手机厂商邀请知名人士来参加这个大会一样,TVC的主角们也出席了新闻发布会,但是OPPO对未来的销售量和下一个目标没有任何说法,而是不断地把“品牌理念换句话说,与之前的其他销售商重点关注的是销售情况,OPPO专注于品牌建设,实际上OPPO在销量上升的同时,媒体给出的正面评价也不亚于原来的小米。 ,削弱了OPPO的销售重点关注品牌的信号来看,国产手机厂商对于销售的辉煌显得比较理性。摆脱国产手机性能驱动竞争开始健康发展在一定程度上,“轮换效应”对中国性能驱动手机厂商普遍存在影响。在更具竞争力的市场中,为了保持现有的销售业绩,或者为了达到销售目标的设定,结果是手机厂商往往为所谓的市场份额不择手段,比如持续的价格战,利用低端产品销售填补销售空白,蔑视品牌价值等等。或者经过多年的反复试验,或进入新常态后的换股时代,国内手机市场竞争日趋白热化。至少有三大手机厂商说明了这一点。首先,外界看到了销售,制造商反映在品牌上。尽管媒体和舆论仍然是唯一的销售量,但大多数手机厂商的营销已经不再刻意讨论销售,甚至连品牌建设也开始了。一方面,小米在2015年年底销量下滑后,雷军在小米年会上表示将坚持“去关键绩效指标”战略,尽管2016年小米销量继续下滑,已经变得更加专注于“米嘉”等新品牌来优化小米的品牌形象;另一方面,去年小米的销量倒退,华为在进入高端手机市场后继续受到冲击,以及关于品牌不断标杆的三星,苹果等强调自己的国际属性此外,OPPO刚刚开始出售颠覆者,并没有太多谈及销售,而是借助“美国要求”的品牌理念加强品牌印记,强化年轻时尚品牌风格。从这些变化中,找到提升营销意识的手机厂商并不难。其次,不再相信争论,在渠道上更加务实。我还记得小米神话出现后,国内手机市场出现了两个现象,一个是二线手机厂商已经上网的品牌,在渠道,营销模式和小米方面有很大的相似之处。中小型手机品牌也在使用互联网自行包装,打算抄袭“米密米”,说白了,互联网模式作为一个不容错过的出路。 OPPO崛起后,手机制造商其实也是冷静了很多,网上渠道建设频频上路,“全渠道”的理念得到了流行的支持。例如,之前打开互联网模式的手机品牌开始走下坡路,不断尝试更多的维度形式,如明星代言,电视广告和离线促销等。即使是受益于线下渠道的手机制造商OPPO,自2016年以来,在线营销和在线营销方面的投入也越来越多,邀请张震拍TVC也是OPPO拓展一线品牌市场的机会。影响。一般来说,其他手机厂商都不具备OPPO的离线模式副本,OPPO也不必敲现有的渠道优势。第三,增量型和股市型都更注重市场的布局。 2016年以后,国内手机市场转变为证券交易所是不争的事实。移动手机制造商有两种方式来深化股市或探索增量市场。事实上,很少有手机制造商在市场布局上“漂泊”,结合自身优势来选择合适的营销策略成为通用的选择。有两个典型的例子,一个是华为,联想,中兴等成立的手机制造商。凭借在B端市场积累的海外经验和专利技术的优势,他们开始了全面的国际化战略,海外市场销售业绩良好。另外就是小米,OPPO,劲力等品牌,市场关注中国,东南亚和印度。所有品牌的手机都提出了自己的品牌口号,为了打造品牌的品牌,引进主要的旗舰手段就开始转向精品战略,赢得了高端市场人群的置换,这也是符合国内市场的现状。在印度,东南亚等地区建厂,高端市场增量的主要推力是不言而喻的。结论任何品牌的兴衰都不是偶然的。不难发现,过去已经达到销售高峰的手机品牌,都创造了一种“胜利者”的心态。销量大,市场地位低估,合理性不高,最终导致品牌定位和目标与市场地位不平衡。国内厂商的崛起,谁想要在领导阵营中走得更远,在销售高峰期之后应该更加追求什么品牌。[编者按]阎宏宇] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规互动式福利惊喜)所有原创文章版权所有创世纪100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司个人,创科100家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源,快速的决策,快速的投资是百强基金的制造者最显着的特征。翡翠村的花咀是人,刚刚设定了一个目标,谁说一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - 锐利 - IT时代网IT传播者不要告诉我说李彦宏是百度老大,老板和公司是不一样的,易奇义是李彦宏自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络