奇幻城国际官网

官方微信:   
国产手机转战乡镇 扩张线下渠道需要冷思考
时间:2017-12-22 15:09  编辑:admin
 

  国内手机转战乡镇要拓展线下渠道需要冷静思考

  一线和二线城市主要手机厂商实施的渠道下沉口号长期以来一直是滩头手机市场,三,四线城市甚至乡镇市场已成为国内手机,手机手机制造商日益成为雄心勃勃的决定性的高峰。据“第一财经日报”报道,在山东菏泽无为县这个拥有800万人口的乡镇市场中,除了合作店和经营店之外,只有OPPO自助购物店达到了11家。曾几何时网络渠道和电子商务模式的成功迎来了部分手机品牌的爆发性增长。但河东三十年,河西三十年,国内智能手机市场近两年来,电商模式发生了翻天覆地的变化,神话破灭,而悄然的反攻渠道,被提及的重要性被原本应该有的高度。但是,线下渠道的隐患,应该得到理性对待。国产手机走向农村市场2016年以来,国产手机在国内低端市场表现惊人。根据GFK中国移动零售监测数据显示,2016年,中国低端市场(四至六个城市)的增长率达到顶峰,同期城市月均增长率为30%去年年底即使年底下降,一线城市的销售额也比去年同期高9%,GFK通信事业部副总监金瑞钊也表示,在乡镇市场分红,2016年国内手机销量增长17.9%,是在线增长速度的三倍,与上述数据相对应的是,国内手机厂商在市场渠道战略上发生了一些重大变化。事实上,自2015年下半年以来,低端手机市场的消费支出一直在低位升级,推动行业资源集中在线下和低端市场。也花时间加大了投资力度,启动低端市场“跑马圈”。目前,自然界最值得称道的线下渠道是OPPO和vivo。 OPPO和vivo在线频道布局的成功并不是短暂的成功,而是有着长久的积累。小米谈到了互联网的模式,到了OPPO和渠道商当中间的渠道,用他们庞大的代理模式,渗透到345个城市直到乡镇,最终形成如毛细血管线路的专卖店。随着无孔不入的渗透,特别是密集的线下门店,OPPO和vivo去年第三季度在国内智能手机市场中位居前两名,同比增长超过100%。到2015年底,华为提出了“千县项目”,目前已经覆盖了大部分主要县市加盟商竞争。华为消费者事业部总监余成栋曾经表示,目前华为目前约有500个地级城市,2100多个县级城市和4万多个乡镇,华为2016年的目标只能覆盖一半的县级城市,而不是足够了,预计到2017年华为将覆盖中国近2000个县。此外,小米启动在线渠道,明确表示,每个月将开设5到10家线下门店,未来将扩大到200〜300个大小金利等联合经营商抢占资源,直接触发国内资格变更的做法,2015年以来,锦力已经重新建立渠道,覆盖7万多个合作地点,5万个专区,20万个专柜从第一线到乡镇一级,截至2016年10月,全国苏宁,国美,乐语,迪信通等多家连锁品牌成立品牌专区。线下隐藏隐患渠道OPPO和vivo在2016年的惊艳表现,向人们展示了线下渠道在建立手机品牌形象,售后购物体验和用户渗透方面不可替代的作用。离线渠道也逐渐被视为国产手机崛起的法宝。各大厂商纷纷扩大线下渠道,建立实体店面。俗话说“太过分了”,对手机制造商来说不合适吗?会给自己带来沉重的负担吗?线下渠道的快速扩张,将给企业带来巨大的负担,厂商渠道扩张的成本不是一个小小的“烧钱运动”。首先,沉重的线下渠道应该给渠道运营商带来丰厚的利润。 OPPO,vivo,Jinli等手机每通道剩余的利润约为30%,这无疑意味着成本的增加。其次,在电子商务模式出现之前,运营商是手机厂商销售手机的主要方式。由于运营商补贴消失,运营商的话语权似乎被削弱了。但事实上,渠道,运营商的声音依然强大,“每个手机厂商推出的产品,都必须与运营商进行相应的促销活动,如果不是,手机在具体的销售上处于劣势。”三,线下渠道伴随着大面积的广告和营销轰炸,国产手机聚集了大量的手机代言人,纷纷抢购大量的广告牌,渴望被命名为热门电视节目,所有这一切无疑使原本的利润率不高国内手机厂商承受不起,除了高成本的一方,离线渠道的管理也是一个挑战,与在线渠道相比,离线渠道面临的不利因素包括昂贵的店铺租金,员工成本高,用户要求差异化要求高,这就要求厂商在手机定价上更加昂贵,容易导致用户的损失。另一方面,线下渠道较为复杂,定价较为复杂。相关报道显示,OPPO和vivo都出现了价格混乱的问题,这两个品牌对渠道销售压力过大。由于工作量的增加,导致几乎所有的经销商都掌握在这两个品牌的商品上,而制造商也会采取激励措施,所以为了完成这个任务,出现了货物平价的现象。另外,国内众多手机厂商争夺线下渠道扩张,必然导致线下渠道竞争更加激烈。在时下大量的销售网点的浪潮下,大量的手机商店经营者,无可置疑的并不罕见。合理对待离线渠道拓展离线渠道并不一定是厂家取胜的灵丹妙药,再加上一款手机已经在线渠道有失败的体验:一加已经证实了全国范围内关闭离线体验店,只剩下北京和官方旗舰在上海店。一位加员工说:“确实是不打开先的意图,但应该有一段时间,因为利润不高。”离线渠道不应该扩大,如果要扩大,那么如何进行下去,值得每个国内手机厂商思考。由于供应链薄弱,专利权不足,网购人口红利下降等原因,一些在互联网的帮助下迅速发展起来的手机制造商已经逐渐被淘汰,他们不重视品牌建设,不重视技术研发,重视用户保留等,不仅仅是网络渠道衰落的结果。中国智能手机市场已经进入股市竞争阶段,国内手机厂商希望在激烈的市场竞争中立于不败之地,不能单纯依靠线下渠道的拓展来进行多方面的综合考虑。必须认识到近年来国产手机的兴起,主要原因是技术创新和产品质量过硬,没有渠道优势,盲目注重渠道发展,有可能挑芝麻丢西瓜,推动技术创新和升级,是赢得市场的真正秘诀;二是中国手机用户需求差异化严重,同时加强线下渠道发展,在线渠道不容忽视。根据GfK的数据,2016年,中国智能手机的网上销售量仅占全部市场的20%左右,有很大的增长空间。而且,随着农村网络基础设施的建设和普及,农村电子商务运营商将在未来几年出现大幅增长。在线渠道节省了现场租金,消除了琐碎的代理,并且具有快速简单的优势。随着大数据和VR等技术的升级和更广泛的采用,在线渠道可能会出现更多诱人的优势,很可能是下一波乡镇用户更新换代浪潮的新生,快速增长。 [编辑/王俊杰] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络