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江南春:分众不仅仅要连接人与资讯,还要通过
时间:2017-12-22 16:47  编辑:admin
 

  江南春:重点不仅要连接人与信息,还要通过人与服务,人与财务的对接,形成闭环交易

  “IT时报”网络时报编辑分众传媒董事会主席江南春先生发表了精彩的演讲。江南春认为,企业在创新中,首先要研究三个字。首先,你的股票是什么?其次,您在移动互联网时代的焦虑情绪是多少?可能的变数是什么?第三,我们在移动互联网时代重塑自己的增量是多少?要成为人与信息,人与服务,人与金融对接的生态系统,这是一个严肃的创新。如何挖掘人群的价值深入挖掘用户的价值,最终形成交易的终结。以下是讲话:聚焦股票是什么?换句话说,无论什么时代,聚焦都有一些东西这是不容易改变的,无论是电视,报刊,还是互联网,消费者接受信息的方式只有两种:一种是主动接受和发现信息,另一种是被动接触比如一个大学生,他的信息化方式是QQ,大家,网络视频,网络游戏,生活空间是一间卧室,食堂,教学楼,游乐场,20多岁到40多岁,信息模型是微博,微信,百度,生活空间是办公大楼,公寓楼,电影院,45岁以上的人,信息模式是电视,生活空间是社区,商店,简单地说,沟通是双向的, 一只手信息模型,一手掌握生存空间。中国面临的挑战是信息模式的多样化和分散性及其加剧。每个人每天刷刷后,只有两件事要记住:重大的社交活动和重大的社交娱乐活动。前者如南海危机,习近平访问美国,亚投行成立,这是一个重大的社会事件。后者如郭美美被捕,黄海波嫖娼,王菲,谢霆锋复合等,这是一大社交娱乐。另外,要记住一个新品牌的成本很高。一个老品牌也很难回顾消费者的新消息。而且,消费者已经快速读完了电话里的所有消息,晚上对新闻的需求正在下降。但是,什么是不败的电视?娱乐不败。加多宝“中国好声音”,“李白是我的歌手”,“伊利的爸爸在哪里?”,中国千千万万中国五大游戏节冠名赞助商仍然有效(不一定是广告中的电影人们很难回想几十部电影的广告),还有一个非常重要的娱乐是电影,电影已经成为娱乐的核心,有限的广告在最红的电影之前还是有效的。沟通是创造可以传播的内容,我认为这是微博和微信社交媒体时代成本最低的方法,实际上是最难的方法,据说做爆炸,抢头,王冯经常不能抢头条,到底有多少人能抢到头条呢?其实头条的难度很大,但是不能满足需求,需要一支队伍打通任杜尔梅有这个所以,不要因为小米,楚橙的成功,而感觉到e一个人可以成功。社交媒体是主流,但在社交媒体上创建品牌可能是一个挑战。这是主动模式。被动模式是什么?我一直说聚焦不是最牛的公司,最牛的公司是百度,阿里巴巴,腾讯这些公司最大的特点就是做信息模型,信息模型最大的问题就是信息永远在革命,以前是微博,后来是微信,后来可能会发生什么样的信。我们股票的股票焦点?重点做的事情是信息总是在剧烈变化,人们的生存空间不变,这就是我们的存货。一个人也回家了,还要上班,还要到店里买东西,还要到电影院看电影,这个可能不会有太大的变化,所以不管我们用微信还是什么字母,你的生活空间,工作空间,娱乐空间都没有改变,所以焦点是植入消费者生活中的广告必须是只有这样才能成为他的选择,每个人回家的时候都可以看到我们的框架,电梯里的海报,办公楼里的电视,商店可能会在商店里看到电视,而广告前面的主要广告在互联网上,获取信息的成本是零,但是选择的代价是显着的,反过来说,我们反过来也是如此不要让别人有选择,例如,电视机有120个频道,但电梯只有一个频道的焦点。您每天在路上通过一百多个收容广告和一百多辆车身广告,但只有两三个广告回家。所以信息供应不应该太大,在我们的空间里,只有这样的广告,焦点在生活的轨迹上才是唯一的选择。当有人比广告时间和空间更无聊时,广告就被读了。其次,我们面临的问题可能是没人喜欢看广告。可能只看到两种广告,一种是在内容媒体上,广告内容必须以植入内容为主题。加多宝“中国之声”李白“我是歌手”我们都知道,因为是冠名赞助,所以大量植入和播放。但是这些硬边广告可能并不是很多人记得的。因此,在内容媒体上,无论是赞助商,还是创造一个话题本身,都能被人们记住。重点不是内容媒体,是媒体的渠道。世界上说的内容是国王,我说渠道是王道。我们占有特殊的时间和空间。如果你把我当作杂志看,我们是一个航空杂志,只有在这个飞机上才有效果,现场效果不佳。发送到你的房子,没有人看,但在飞机上,你会看到?当有人比广告时间和空间更无聊时,广告就被读了。我相信我们经常看航空杂志,我们知道内容是什么?知道什么广告是?封底不是劳力士,欧米茄,中半岛,非常草,龟苓集,我觉得大家在航空杂志上的基本生活都是广告,内容很少。但是如果你看一本财经管理的杂志,他们可能是银广厦,黑幕基金,安邦保险或蝙蝠战争。像这些文章类似的文章被记住,但在杂志的广告被记住?内容非常令人兴奋,其实非常危险,因为人们总是会优化内容和广告选择的选择,一定要看内容。然而,当一个场景改变时,当一个人在比广告更时间和空间无聊的时候看到一个广告。观众细分:中央电视台同样的预算是让十亿人看三次,分众传媒是让百万人看30次最后一个问题就是细分观众。媒体一般被称为大众媒体,但是当我们开始做生意的时候,我们决定打电话给大众媒体,也就是大众媒体。中央电视台的工作就是看十亿人次十亿人,而我们的工作就是让一亿人看三十亿次。这1亿人占城市消费的70%。许多人说,电视能准确地锁定从22岁到45岁一年赚5000多美元的白领和商人。但是,如何实现精确的框架呢?小孩在家里,老人家有,似乎没有什么故障。在媒体的框架之后,我们首先建立了物业数据库,我们有一千多人与物业签约,很容易建立数据库。后来高端酒给我们公司做广告,我说你要什么楼?他们说政府官区。国美,苏宁什么地区?国美,苏宁刚入住率不到30%的地区,家电没有购买,或家电被取代,八到十年的社区。为什么汽车公司喜欢我们?梅赛德斯 - 奔驰汽车去5.1万平方米的住宅。为什么家乐福喜欢我们?我们在家乐福三公里以外的地区做广告,就是和整个商业区有关,跟建筑一起,有很多职业。这些数字告诉我们今天在谈论什么。这些属性可以帮助我们把广告放在精确的地方。这是我们的股票。移动互联网时代的重点挑战从2003 - 2013年走过的道路来看,从零到近100亿的广告主要是基于我们独特的优势,这是许多媒体所没有的。但是,在移动互联网上,我们的变量是什么?我觉得最大的变数来自移动互联网已经产生,所谓无聊我们还不存在?电梯里的每个人如果要看电话,谁也看不到电梯的广告怎么办?移动互联网起来,我们首先关心的是用户的无聊时间就成了人们津津乐道的事情,但手机齐头并进,感谢中国移动,中国联通,中国电信,电梯门等,这些基本上没有信号,有的有电话信号,没有基本的3G信号,人们只能在电梯里看到我们的海报,店里人人都在看货,没有人注意WIFI,在电影院里,当灯光暗淡的时候,广告开了,很少有人看电话,但是大楼里的电视机有影响,电梯里的人要等两三分钟,五年前我们监控这个数据,直到两年前,数据基本停止了,原来的5%手机在电梯里转了19%,成了手机的大问题,这意味着我们1.3亿人每天有1.3亿人从电视屏幕转换到手机电话这使得我们的建筑物原始的电视每年以30%的速度增长30%,一下子成为10%-20%的增长率。框架媒体没有影响,或者以30%的速度前进。但是,整个中国媒体遭到了重创。最受打击的是报纸和户外媒体。我们习惯了坐车,最想检查哪个客户没有在Focus上做广告,现在正在火车上,正拿着手机看微信,回邮件,最后到了机场,今天的交通堵塞了不清楚,所以大家对户外广告的关注度大幅度下降。原来我们看到了广告,马上转身的人占到了49%左右的地步,看广告不转台,但受不了2分多钟,我们占了22.48%,看广告不要转台,不要看广告会计10.17%,真看广告不转台,广告看不起,占17.76%。但是,转盘价格今天还没有上涨。也许你会疑惑,越来越多的广告,为什么转盘率没有上升?因为电视里出的广告,旁边的微信已经跳了好几遍了,大家都用微信处理,也不用转盘。所有媒体无一例外地都面临着移动互联网的挑战。幸运的是,四大分众传媒产品中只有一款受到影响,但手机利率从5%上升到19%,而不是5%上升到80%,这是一个挑战。为什么是这样?一个人超过10分钟以上,处于稳定状态,会拿着电话出去看,但是等待电梯是2分钟,比较短,打开手机指向什么都不能做大。其次我们坐着看手机很舒服,站着看比较累。第三,电梯是不经常被人期待的,而人进去的时候,人出来的时候,不得不注意电梯没来。所以,在这种情况下,收视率基本上停止在19%。这是我们的幸运财富,不会造成致命的后果。专注于“互联网+”,探索如何克服焦虑?给观众,它是离线的交通是第一个入口,在线交通对接入口微信,百度。焦点其实就是离线公司,公寓楼,写字楼是消费者的唯一途径,如何利用交通入口的第一线,结合“互联网+”?我们一直在强调精确性,我们通过了客观属性数据(Property Cloud)来帮助广告主选择更准确的地板,没有更准确的数据?我们从行业的大公司入手,如2015年1月,我们与百度合作“百度云”。移动搜索将揭示经纬度,比如这座大楼里的人,他们的手机搜索内容必然是经纬度的,这在PC时代是不可能的。我们把几十万建筑的经纬度放到百度,百度一个月,告诉我这个建筑,哪个品类和品牌的搜索概率。哪个分区的奔驰搜索概率高,哪个分区的POLO车的搜索概率等等。 Locadion背后的品类和品牌需求是什么? LBS的核心是地理位置的中心,我认为这不仅仅是地理和商业关系,而是关于地域背后的消费者什么是隐藏的需求偏好和品牌偏好?当百度云百度云可以解决生活里程碑,购物,旅游,出国留学等问题,但是,没有一个标签可以告诉你哪些建筑物有很高的搜索惠氏奶粉的可能性。一个搜索百度海头,农夫山泉?没有人搜索,快速消费没有解决,过去我们有一个快速消费的离线垃圾分析方法,当我们看到CIB喝完了,瓶子上就有条形码了。很多阿姨扫描条形码,扫描仪的号码是单元号,这个地区饮用水的分析是依云,农夫山泉还是康师傅?这样耗时耗力​​,也给我们带来了巨大的成本。今天我们正在和电力公司联系,电子商务购物会送到什么地方?不是公寓就是办公楼,然后转起来,通过电商的资料就可以知道,这个小区买的水是什么牌子的,什么牌子的洗发水,哪个牌子的衣服。最后,我们是一个三层云,云决策框里面是什么,云决策屏幕里面是什么,媒体最重要的特点是精确性,强制性和交互性,准确的是我知道我想要什么,强制性的是我知道你是我的消费者,我会让你看的,互动是你看到它后感兴趣的,它肯定会创造一个互动,那时候我们说框架互动,里面的二维码或者微信代码直接扫描,互动背后的核心是如何指向交易,如此多的屏幕聚焦,如此之多的盒子,未来可能会成为数百万手机商店在今天的NFC还没有全面的情况下,我们已经做了Focus独家+微信公众号,在今年的520,电梯端口,直接通过微信摇一下,或扫一扫我们的机器上的二维码后,就加入了我们。在我们直接获得了3100万用户之后,我们砸了1亿多现金,并将超过3100万的建筑物和框架用于我们的手机。我们给他们独家观众。就这样,当我们打品牌广告时,手机端已经形成了强大的推动力,既帮助下载APP,又帮下载优惠券。例如,在福克斯独家发券,饥饿量非常大。当屏幕和手机没有办法连接时,其实不能动摇?许多人不知道如何打开蓝牙,蓝牙没有打开,微信摇摇也不动。消费者是一个问题,顾客也是一个问题,你手上的东西是什么都能吸引大家,打开微信,然后开摇一摇,做这个动机是什么?除非你给他一个非常积极的力量,否则摇晃红包可能会有吸引力,摇摆优惠券可能不会有吸引力。江南春分享他对移动互联网时代商业环境变化的理解,以及Focus未来的战略眼光。关注创新:挖掘人的价值观,形成事务性关闭的第三次探索,我一直在努力创新。重点有2亿用户,建设1.3亿电视,这2亿用户是中国最重要的消费者,我这么多年,要两亿用户给我们五分钟看广告做完这件事,已经做了几十万数十亿的企业,每年赚30亿,但老眼睛赚钱,就好像你在土豆地里有2亿用户,有一天我们不能铲土豆,把它种到猕猴桃呢?一天,猕猴桃不种,挖掘土地,建一个建筑,变成一个商业地产,这是可能的吗?重点是人和商品信息,品牌信息对接。除了与产品,品牌对接外,还有什么可以我们呢?人们在办公室和公寓楼里有八个小时的时间,这个建筑的外卖服务已经很饿了,美国等等,这8个小时还留在办公楼里,还有哪些O2O服务还没有满足这两亿用户是中国最重要的财富倡导者和使用者。他和人财务有关系吗?比如人和金融服务。 300万公司的重点覆盖面,我们可以做生意平衡的公司,有一百万到两百万的公司存在活期存款,没有像聚焦那样享受的可能性,所以重点关注这些数十亿的银行里面的钱是享受年息5%但是,今天的银行规定是每户超过1亿元的定金协议,可以享受利息。所以,很多小家庭都做不到。不能把钱存到自己的账户,分配到指定的账户,这个时候享受5%的利息。我们已经做了一些研究,尝试一下,但还没有成功。但是,焦点不能停留在过去,作为中国最大的生活圈媒体,我们必须成为一个人与资讯,人与服务,人与金融对接的生态系统,这是一个严肃的创新。如何疏浚价值人群深入挖掘用户的价值,最终关闭交易的形成。焦点是一个庞大的流量公司,每天在入口处有近2亿的流量,如何成为这个流量的用户,用户如何成为一笔交易,这是我们未来思考的事情,谢谢! IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权,未经许可,转载。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司牛奶和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络