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今日资本徐新:移动互联网红利吃完后,零售业
时间:2017-12-22 16:49  编辑:admin
 

  资本徐欣今日:吃了移动互联网红利之后,零售护城河在哪?

  5月底,华兴资金一年一度的“π匹配华兴π对”网易,京东,市场网络等知名案件的新案例徐欣认为,当前互联网时代消费者的习惯,渠道,人口变化正在经历着巨大的变化,移动互联网浪潮已经过去,新浪潮在哪里?如何处理这些变化?如何创建护城河?以下是“互联网投资女王”的份额。什么改变了?徐昕:大家早上好!首先,我们分享一个感觉,就好像投入深水。传统产业就像登山,山在那里,你可以坚持在山顶上;互联网有点像冲浪,一波打你追赶,赶不上你的。现在投资行业的感觉是移动互联网的浪潮已经过去了,新浪潮在哪里?没有来,而传统产业利润越来越少,山上很快就淹没了。今天与你沟通的主题叫做“什么改变了?消费者变80后,90后成为主要消费者,网络购物越来越多,每年使用淘宝50次,京东数十家:因为有手机,网上购物也可以冲动消费杂物的时间;朋友圈每天刷一下,有什么朋友买什么,他也买了;推荐引擎做得更好,各种诱惑。 80和90天之后,平均上网时间为3〜5小时,网购占到了50%以上。没有互联网战略,传统行业就无法获得新用户,因为每年的新用户毕业生,大学生和学员都是互联网的大用户。他们不相信自己看了广告,还是去淘宝,京东,在用户评论中公开评论,所以没有评价没有新用户。为什么我们要投票征询公众意见?在一家餐厅的调查中,我们询问了用户“当你在商场对面十几家餐馆站着,你怎么选择?”,用户的回答是“我接受了公众的意见一搜”,我们觉得很奇怪“你站在餐厅前面,为什么我们要看公众意见呢? “他们说,”我想看看评价,哪个菜味道好。 “所以评价是关键,粉丝是关键,没有这两个,传统行业没有新用户,80后和90后更愿意分享,汽车,房子,厨房......什么都可以共享,我们把猪短租,回家吃,虽然短猪的租金比Airbnb的要早一些,但这和中国的情况有关,有房子的人太老了,不相信别人,愿意相信其他年轻人还没有二宫,但我认为这只是一个时间问题,随着时间的推移我们会接受,我们对分享经济非常乐观,当社会发展达到某种程度时水平,效率大大提高,边际成本大大降低,共享经济就会发生,现在80后和90后都觉得自己是吃货,很有爱,但不会做也不爱做。万科发现90后没有做饭,他们决定减少厨房的大小,使空间社区食堂。近来,越来越多的人越来越回家,懒得出去吃饭,所以外卖是非常热的。我们投入了公众意见,后来美国代表团评论说,美国特派团外卖快速增长,每天达到400万,对传统行业有什么打击?如果传统餐厅没有外卖,老店就会一年比一年落,餐饮业的收益率在纳税后是7-8%,如果老店下降了10%就更危险。我们在连锁餐厅投资,过了艰苦的生活,但拿了外卖市场,外卖占了30-40%,似乎看到了曙光。大家都说外卖的钱是不赚钱的,但可以用来教育市场。用户感觉方便,即使涨价也有保持的习惯。消费升级也是一个非常明显的特点。我们以前吃零食吃花生,一袋十块钱,现在换吃进口坚果一包70块钱。例如,我们投资了三只松鼠,这些松鼠是从2012年成立的淘宝网开发而来的,今年的营业额估计为40亿,因为它抓住了消费升级和电子商务浪潮,又如饮酒成本最高水行业是用瓶代替水,所以法师做的瓶子做得非常薄,降低了成本,还由5万人的部队在34个城市和城乡地区开通销售渠道,以低廉的价格,师父“瓶装水非常好。随着时间的推移,消费者开始对这些薄瓶子感到不满。当他们打开瓶子时,水溅在他们的手上。此时,另一家农夫山泉以其精确的品牌定位,直接瞄准了高端人群,提出了“农夫山泉一点甜”,用广告加强了“我们不生水,我们是大自然”搬运工“,精心挑选的理念,顺利把握消费升级和坚持不移习惯改变每年我们做了两万多次的消费访谈,发现从PC到手机端的过程中,搜索已经成为一种画笔,用户”以前的习惯是在电子商务上通过关键字搜索商家,看看评价,然后再次下单,现在他们都改成了刷屏,然后直接看到别人的份额现在80和90后为什么不想学习,因为我们读书的时间已经不耐烦了,所以罗思想生存下来,罗胖帮你学习,每天为大家提供一分钟的时间。用户的注意力越来越短更短,45分钟的电视剧往往需要快速前进,我们喜欢TED,因为时间短,注意力可以集中。便宜是硬道理,每次颠覆零售业态都便宜。我们分析了外卖和出租车软件的补贴策略,其用户数量主要依靠补贴的快速发展。前几年,淘宝和京东等电子商务花了10年时间来发展规模比较大,这个下降和美国靠补贴大大缩短了开发时间。补贴真的烧了很多钱,用这么多钱来教育市场,终于跑出了两个。另外,消费者不想便宜,而是便宜,他们想成为智能购物者。最后一点就是选海选,每个人的时间价值都在增加,不想花这么多时间选择,而是按照自己的信心推荐购物,特别是非标产品。我们也在思考,人们电子商务目前正试图成为一个品牌,成为IP流量,渠道已经改变平均零售社会增长率仍然是10.7%,但是不同类别的渠道不同,截然不同。百货店和超市不再辉煌,老百货同比下滑严重,前店都是新鲜的眼球,干货做毛利,剩下的空间租给麦当劳去赚取租金收入。但是现在人口急剧下降,麦当劳的肯德基租金下滑,干货利润上涨也受到互联网的挤压,“鲜货干货”的模式被打破,旧的收入下滑开始降低成本,20年的光辉没有虽然商场曾经是一个据点,但从2014年开始,由于供应过剩和业务多元化,差距进一步拉大,只有传统商场的餐饮区才能吸引人口,因此,在商场餐饮已经从20%上升到35-40%,餐饮收入也被转移,只能依靠折扣外卖流量。还有一种店铺模式还存在商机,就是在三线城市密集型商店,是一条蛇,目前互联网电子商务总量为3.88万亿元,年均增长30%以上,已经开始逐一打破零售类别,从服装3C去食物和n解读家庭的母婴,到今天的新鲜是最后的堡垒。为什么电商只占12%,离线门店一直在痛苦?首先,所有类别的平均值是12%,其中服装达到20-30%,3C超过20%。据研究,20%的渗透率是新产品替代旧物的过程中的一个转折点。所有人都开始认为传统零售业在2014年下滑的原因是,电子商务的普及率已经接近这个拐点的20%。原来传统行业原有的毛利率大概在50到10分以上,如果有20%的生意没了,基本利润就没有了,第一反应就是不开店,第二是削减成本,服务质量衰落,进入了戴维斯双杀的恶性循环。零售的本质在于产品极其丰富,价格实惠而且有很好的经验,网上商店的产品极其丰富,不能与行业相媲美,价格不是由股东补贴,而是为了提高效率,降低成本,京东在毛利10%已赚钱,苏宁毛利16%的时间还是亏损。便宜是零售演进的硬道理,每一次颠覆都是由价格杀手,从百货公司到超市,商店到互联网并非如此。为什么中国的电力供应能够超过美国呢?主要原因是离线链条不够强,人口密度更高,我们电子商务的第一个卖点是便宜,便宜是硬道理,是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看不出有多便宜,中国网购从一开始就便宜了20-30%,我们之所以能够这样做,是因为美国有几十年的线下门店,自己的价格是非常有的竞争优势,中国线下还远没有达到这样的规模,颠覆也很容易,我们提供的密度高,成本低廉,经验也好,实际上中国的互联网增长也放缓了,显示出弱点。最近看了几家互联网公司今年一季度的表现,总体感觉是一个关键词“放缓”,而且下降速度非常快,每年从原来的60-70%迅速下降到30-40%人口结构变化我们分析了中国的出生人口,20世纪60年代出生的人口达到2.42亿,1​​970年代略有下降后, ,20世纪80年代人口再次增加,由于计划生育政策,中国出生人数随之下降,在此基础上,我们来看美国居民生命周期的消费高峰,可以看出人们在生命周期中的高峰消费在30到45岁之间,在45岁时开始下降。然而,我国30到44岁的人数在2007年和2008年达到了高峰,并在2014年大幅下降,没有人口红利。这是我们现在面临的新常态。如何处理变化?创建护城河!面对消费人口基数越来越少的局面,我们应该怎么办?我们在一个很大的情况下增加市场逃跑,拼写增长率;在市场增长速度缓慢的时候,我们要建护城河,争取竞争。零售护城河在哪里?零售抓住三个关键点:占领头脑,掌握渠道,把握供应链。考虑到Costco,就亚马逊而言,高士朵老去年同期销售额同比增长5-7%,主要有三个原因:(1)食品占60%;而亚马逊并没有很好地涵盖这个类别。 (2)性价比高,自有品牌比例高,宝洁等非自主品牌也纷纷采用独家定制包装,降低价格; (3)会员,年费99元已经支付,“不买就亏”的;做了这么多恐怕频率不够高的,还要出城内最便宜的加油站,加油的方式可以让您购物。另一个例子是阿迪殴打沃尔玛的折扣店,他的价格比沃尔玛便宜20%,它的成功在于选择(一个选择的产品,那就是最好的选择)和私人标签(会计为90%以上),每个店面500-800平方米,不足1000个SKU,但足够用户三餐一餐,毛利率为15%-17%,净利润为2%-3%,库存营业额只有2周,电力企业的效率仍然很高,亚马逊很牛,它是一个“世界上最以用户为中心的企业”,所有的决定都是基于客户满意的原则。亚马逊正在通过搜索引擎和推荐引擎在网上做所有事情,同时授权Prime会员拥有3x非会员频率,现在宣布了自己的品牌,几乎涵盖了所有类别,以及Prime的数据支持开发。 :AWS,Kindle,无人机,Echo。超级平台很有价值如果你在超级平台上投资必须是长期增持,好日子也会成长。如何定义超级平台?我们觉得拥有1亿-2万用户,每个用户每年购买八次以上是一个超级平台,在我们的用户访谈中,我们发现三四线城市的用户主动下载了不超过20个APP,如果你不是这20多年来,你的收购​​成本将是非常高的。到2014年底的时候,移动互联网才刚刚起步,拿到了付费用户需要20美元,春节后马上变成100美元,100亿10亿用户是100万,移动互联网红利已经不再是一个大平台,互联网的规模效应非常明显。可变成本非常低,固定成本高(采购,广告,研发)。中小企业和互联网企业“大不了”。超平台占用用户的时间,有主见,有巨大的网络效应,可以成长:大数据,云计算,互联网金融,未来的人工智能和虚拟现实等等。好的企业是消费者垄断,垄断可以有利润可以用来创新研发,形成一个良性循环,世界上最好的三家企业:搜索引擎,电子商务平台和在线酒店预订,所有这些都占有60%到70%的市场份额以及核心业务的息税折旧摊销前利润率为50%,产品品牌的护城河在哪里?产品品牌的护城河在哪里?当平台特别大的时候,我觉得很难在大平台上发展一个好的品牌,消费升级仍然提供了一些机会,首先我认为还是要关注细分类别,抢占消费升级的细分市场,把消费者的头脑放在第一位,而不是首先的优势。其次,定价是战略选择的第一要素,要做到又好又便宜,最近几大品牌Zara,优衣库的成功,都是平民价格贵族化的经验。品牌名称是非常重要的,伟大的公司从一个好的名字,LOGO也疯狂。三只松鼠的卡通人物是非常有吸引力的,我们已经看到一个分析,如果麦当劳没有高挂“M”的标志,消费者收入将会减少10%,腾讯的小企鹅,京东的小狗和小驴给消费者留下深刻的印象。品牌推出继续:“三一”,“三十三天见三十”,另一个口碑与品牌要双管齐下。好的产品自己说,创始人必须有工匠精神。在分散注意力的时候,大公司和小公司又回到起点,每个人都在寻找新的交通入口。过去,中国品牌受到电视广告轰炸。现在他们在搜索引擎上做得很好,小红人更加多元化,新经济有一个未来寻找交通,因为旧时代已经过去,新媒体的焦点已经形成,只要你达到30%市场份额。创始人老传统行业的创始人现在已经五六十岁,以前经营的是“三把斧头”:销售主要靠渠道,主要靠模仿产品,销售主要靠打折,现在这些方法都不行有用的。老年人的创始人,80后和90后的观察是不够的,还有代沟。老板牛很强大,队伍不善于执行创新不好。公司规模庞大,好像官僚体系无法避免,员工的成就感不强,创新力也不是很好,但我们也看到很多时代的创始人,你看亚马逊“贝佐斯,年龄不小52岁,天天学习进步:他带队去学线路商店,去好城市了解更多优质会员,解决长期非营利问题。阿里巴巴路演来到一个神秘的男人旁边,坐着一个小小的孩子难以记忆,回去开始做衣服,那个人就是贝佐斯。沃尔玛的山姆沃尔顿星期一到星期五每天都会进行一次小型的飞机旅行,并在星期六早上召开管理层会议,分析他所看到的情况。有Zara的奥尔特加,这些权利已经被放置,但是产品和用户是肯定的,新产品必须亲自上架前,窗口显示器必须亲自检查。只要双赢团队凝聚力是许多创业公司最大的痛点,我们就会根据员工的价值观和绩效将GE图表分成几类:良好的业绩和良好的价值“明星”,老板们都知道他们应该给他们很多的钱,很多的爱和许多人都在舞台上。表现差和价值观差的被称为“狗”,他们应该果断地放弃;但很多人不知道如何对待“野狗”销售20%)但是价值都是穷人(吃回扣),这样的人一定是高调的s,,杀鸡看猴子的表现,不符合公司的价值观就得走;很多业主不知道怎么治疗“小白兔”,也就是说,你们认真的工作多年,辛苦耕耘,但那是没有表现的。“小白兔”慢慢成了“白兔子”,它们其实是公司最大的伤害。由于缺点,创始人“时间流失,能力有限,招聘能力有限,最糟糕的是,公司的大部分员工都是”恶霸“,他们在空中看到,如果公司的“明星”得到提升,“恶霸”就成了“明星”,如果一家公司的“小白兔”飞得好,那么“牛”就会成为“白兔子”。所以我们看到,所有的老板他的周围环境都是“白兔子”,“白兔子”,公司的发展遇到了瓶颈;一切老板都勇夺“白兔子”,公司的发展没有了瓶颈。事实上,创始人不必太担心员工的流失,适当的损失率是健康的。只要胜利,就有凝聚力!谢谢! [编者/阎宏宇] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络