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揭秘小米神话背后的真相:成功“逆袭”的秘密
时间:2017-12-22 16:54  编辑:admin
 

  揭示小米神话背后的真相:成功的“反击”秘密武器和潜伏于各个方向的竞争危机

  【编者按】雷军的嚣张气焰并非没有道理,小米从成立至今已有11年,目前国内智能手机市场占有率名列前茅,增长速度惊人。小米手机要成功,还有各方面的因素,但是根据这篇文章的作者,无非是天气和人为的结果。来看看小米和神秘背后的真相吗?在神话背后,事实往往已经很遥远了!今天,当小米业务过度神话的时候,市民离小米的成功越来越远!媒体,企业和公众喜欢“神话事件和行为”。媒体要的是关注。企业需要的是推测和企业沟通的最大化。公众喜欢谈津津乐道。然后神话出现并占上风。很少有人真正思考背后的真相。同时,我们也应该看到天气,地理和人的优势,手机行业在五年机遇(功能机到智能手机的转型)中没有重大变化,没有对手的反应慢,没有小米聚集一批超豪华的人才团队(雷军多年的IT人,其余几位来自微软,摩托罗拉等多名顶尖人才),雷军没有整合过各种优秀做法,今天要有小米了吗?答案一定是不可能的。但所有这一切都被所谓的互联网思维模式所简化。许多人仍然在努力成为下一个小米梦,但他们仍然在天堂。许多人仍然在地面上。小米本身已经开始越来越远离这个神话,因为一切都远离一开始!在这里我们详细分析小米神话背后的真相! (一)小米成功的真相分析首先,当日因素有利:手机产业难得一见的“换机潮”商业时机至关重要,“三年小变化,五年一大变, “谁能把握行业的变化之窗,才能真正获得快速发展的机遇,正如雷军所言:”站在出口,猪能飞一样,“小米当时是市场的时间,抓住机遇手机行业的机器更换浪潮,从机器到机器的更换潮流,这一革命掀起了苹果iphone,2007年7月,一年后的2008年7月,3G版iphone3天销售1万元,震惊业界,这开始掀起手机行业的地震,到2010年,这场革命将是诺基亚,摩托罗拉,黑莓等几大传统巨头应声而至,原来这些大市场的老板,突然间留下了巨大的差距,巨额的股份将被划分,洗牌。一个类似的例子,我们将了解到,原来中国制造的奶粉巨头三鹿奶粉崩溃了,整个市场突然留下了超过100亿的销售空间,很多竞争对手在短期内实现了快速销售,比如年销售额当然,诺基亚,摩托罗拉,黑莓跌价和三鹿等不同的原因,产品的质量不是这样,技术是超越落后的,但同样的情况是,空出了很大的市场空间,可以重新划分。地域优势:竞争对手反应比较迟缓在手机从功能机到智能机的转换过程中,竞争对手并没有很快作出反应,只有少数几个品牌跑得更快,一个是三星,一个是HTC,三星是看苹果“在之前的手机设计概念迅速发展之后,几家巨头成为唯一的功能机器幸免,HTC从OEM实现了品牌的快速飞跃,并开始了Android手机的美誉。 ,国内其他同行没有如此快速的反应!这无疑是一个巨大的商机。商业竞争,在一定程度上是与竞争对手的博弈,作为一批人抓蛋糕,实力自然多!几年前,这样的天气和位置,让小米快跑的机会,表现是大幅度的双重折扣,甚至每年的发展目标都在不断调整,但是这两年,竞争愈演愈烈,并对对手作出反应,小米过去未有快速增长的可能,相应于年度业绩目标下降!人与效益:超级豪华团队雷军的团队被称为奢侈品团队,来自微软亚洲研究院的创始团队,摩托罗拉中国研究院,谷歌中国研究院(Lin Bin-原谷歌中国工程研究院副院长,摩托罗拉北京研发中心前高级总监周广平,前微软中国工程院院士黄江基),还有金山团队(前金山设计总监李万强,金山软件总经理)和雷军本人一直是IT行业的佼佼者,也是公认的IT行业顶尖专家之一,拥有二十多年的历法实践,见证了这个行业的起起落落,对业务规则的理解和操作,掌握,使用能力,不是普通人,这不是一个re team队伍,绝对是一个超级阵容,至于现在的投资行业所说的一句话,下一个小米这个机会一定是h大夫,但雷军和雷军一样不容易找到。雷军本人也是互联网行业的知名投资者,并投资了卓越,万科,UCweb,YY等多家公司,特别是卓越的客户表现如此之深,深深地感受到了他的潜力互联网时代,在随后的操作中,他成功地把互联网作为工具,而他在包括互联网媒体在内的很多资源上的投入也是这个天气,地理,人和这个企业有多少呢?特别是很多重生的企业家,也是小米似乎也成了老板,用血腥的气魄打破世界的榜样,作为自己学习的榜样,其实还有很长的一段路要走,很多条件不要有,当心落入认知错误!其次,我们将仔细研究一下小米的商业运作。我们在上面提到的时间和地点。但同时也给其他很多公司提供这个机会。小米能够抓住并成为一个亮点,与其独特的操作能力是分不开的。第一款产品和价格走米面价格,走价格优势路线。在商业上,产品的价格直接决定了其潜在市场和机会的大小。有定价操作在全球市场设置当时功能机到智能机的转换过程中,只有三个品牌更火,一个苹果,一个三星,还有一个HTC,这三个有一个共同点,那就是相对的价格高,都属于高端。在低端离谱方面存在很大差距,1999年小米定价非常明智,如果小米做3000多元的市场,肯定不是现在的样子,从魅族2499设置的一个教训,金额已经很大,但直到很多国产机还没有想明白之后,仍然超过3000元的手机,包括联想和中兴,都不是很顺畅。当时国内消费者认为,国产机的价格仍然难以接受,必须有配套的产品和品牌力。小米这个定价,一下子给自己打造了一个非常强大的产品力量 - 性价比高,同伴反应比较慢,从而形成了很好的优势。到2013年,当一些同行公司开始向小米学习并推出相同性价比的产品时,小米在2013年7月31日推出价格为799元的红米,进入数千台机器市场和千机市场在中国特别大的市场,形成了巨大的山寨市场和山寨产业。探索,让小米再次放量,获得高增长。这里需要强调的是,成本效益模式是近两年来比较常见的商业模式,因为大众消费的成本效益型产品一直有着巨大的市场,也是销售业绩最好的地区。在服装领域,优衣库,HM和宜家家居家具实际上都是这个群体,无论是对于竞争对手的错位还是对目标群体都非常合适,这样的产品是非常有竞争力的包装。 1,仿照小米运作中的苹果,我们可以清楚的看到,在小米运作之初,雷军一个40多岁的男人再次冒险,然后到新闻发布会,然后回来以炒作为卖点,不断创造出各种新奇迹,无论卖多少分钟,还是拿路,做官方网站出发,微博做首发,QQ空间做第一集,微信做第一集,不断创造话题,以及各种神奇的销售人物。2,炒作中参照马和大面积的广告和轰炸,也是国内很多行业,很多品牌的共同点手段,是保健品的独特武器之一,小米用途同样娴熟,二者不同,一是媒体广告炒作,二是媒体炒作炒作,而制药业已经实现了口号软组合新闻软式广告hy pe。3,粉丝营销魅族从国内最早学习手机行业是魅族粉丝的营销方式,产品的创始人随着极客的追求,赢得了粉丝的追捧,并形成了独特的魅族论坛,雷在小米和黄先生进行交流之前,双方已经有了合作意向,也有小米论坛。然后雷军用互联网的质感来把握这个风扇的1.0模式,迅速发展出微博,微信等新的SNS工具进来,小米和雷军的微博都达到了一百万,现在已经超过了千人,拥有了强大的自媒体。利用互联网和SNS工具,不得不说,雷军队的主动是在国内早期打得如此娴熟,应用更加有效!随后结合车友车小米,进一步延伸了城市将可以说创新再次粉丝营销不断推测扩大了知名度,拉高了品牌,而相对实惠的价格,两者的结合已经成为一个成本非常高的类似优衣库模式。参考互联网公司这一系列组合带给小米带来了非常高的增长,但是在仿效其他企业之后,也取得了优异的成绩。无论是在2012年华为还是魅族2014年,利用小米的价格策略和强大的市场推广,销售业绩都取得了不错的成绩,特别是华为最快的响应速度和最紧凑的小米PK 2014年,魅族再次推出这些营销,也取得了较大的销量增长,但客观来说,小米整合了众多营销手段的确为国内移动营销做出了贡献。第三条渠道由于电子商务推动中国物流业快速发展,快递业大幅度提升,通过网络直销已成为可能,使得小米挽救传统手机企业更多的开辟渠道如今小米不再完全限制自己的电子商务渠道,为了扩大销售,开始了多渠道扩张,今年5月28日占据了京东, 5月12日,开始了离线小米屋开盘销售,不再是一个独立的电商渠道运作,可以说小米操作的本质还是经典的4p模式,但是在一些模式上已经有所丰富和完善,加上新技术发展的进步,因为他们不像华为,有一种很强烈的危机感,聪明的人任正非,总是在企业内部对阿奇前夕效果让人头晕,提醒大家不要沾沾自喜,你离大佬很远,所以我们看到华为做的不同,在营销升级方面,不断强化产品力量,结果是惊人的性能方面,国内手机行业已经成为国内市场的新领军者,也应该击败小米基地,五月份华为已经实现了1000万,3,4,5连续三个月在国内市场的一个月出货量领导者刚刚结束的6.18的销售业绩领先,而华为在国际市场上有一个与国内规模几乎相当的表现,总的惊人的,将远远抛开,但今年上半年,华为的净利润已经远远超过去年的全年,超过10亿美元,一个Mate7赚了数十亿,今年上半年华为手机出货量已经达到了5000万,2015年的1亿目标轻松完成,正在成为新的领导者在中国的国内C手机!相同的国内传统机型OPPO和Vivo的销售情况还是不错的(实际上是4p模式的发挥,但是他们在分销渠道和销售渠道方面与小米不同,OPPO和Vivo正在运行传统媒体,互联网推出通过小米,OPPO和Vivo来做线下渠道,小米做电商渠道,也有索尼),OPPO和Vivo平均2000元,去年他们各自销售的30多万元的总销售业绩并不逊色于小米,今年两大品牌今年仍然在快速增长,夏季订单增长了20%。所有这一切,很多人看不到,只是对互联网思维的简单总结,而喊小米的互联网思维却被华为的传统传统所击败,又怎么说呢? (二)小米将面临未来的危机营销危机副本可以说是打造营销小米开创了国内手机营销的新纪元,但无论如何,同行总是有学习和掌握的一天,玩的时候失去了差异,成为同一时间,效果自然会受到打折。当然还有很多同行没有反应,现在做的最多的是华为,但这一次,已经形成了很大的影响,华为从使用媒体,以及微博等SNS工具,以及价格的发挥和等等,都像小米一样,华为的诸多优势已经开始显现,未来的影响将越来越大。另外,在2014年,拥有长期思路的成熟产品魅族开始发力。年内销量猛增了四五次。如果前几年不守规矩,基数小,现在就会产生巨大的影响。如果更多的对手发现这个脉冲,它将逐渐削减原来的小米空间。今天,这一现象越来越明显,今年小米手机不能保持以往的增长速度。第二次产品危机在复制完成后,我们将重点讨论下一个产品的问题。这是小米模仿苹果模式,与苹果最大的区别,虽然小米也出了很多人性化的应用,比如奇怪的电话号码显示,物流查询,火车票等诸多贴心功能,而小米不能像苹果一样做一个趋势的产品。如果你不能引领一个行业的潮流,那么你在市场上的地位就会受到影响,只有那些界定行业标准的人才是消费者心目中的领导品牌。消费者心中的追随者和创新者是两个概念,而在同行的游戏中,如果产品不能形成独特的优势,则会受到越来越多的冲击。一开始,小米基于成本效益的优势,而今天随着同行的跟进,这个优势正在逐渐丧失,甚至一些手机同行也做得越来越好,比如华为通过2013年的P6 ,2014年的P7,mate7,已经在消费者心中建立起越来越强的地位,这些在小米上都不具备。魅族在降价的同时,对产品性价比更高,也形成了非常强大的影响力!这个去年我们这个问题出现的时候,预测今年实现了,国内技术带动的代表华为巨头华为在手机上的表现再次翻番,3,4,5连续三个月在国内市场处于领先地位, - 结论6.18的销量同样领先,而华为在国际市场上的表现几乎与国内规模相当,顺便说一下,6月30日,华为P8的热潮尚未褪去,荣耀系列也不得不放出旗舰荣耀7再次。华为今年的领先优势已成定局商业竞争是整体实力的对决,整体实力的高高在上成为终极胜利者!第三种多元化节奏危机现在小米现在开始多元化扩张,投资扩张在一些以小米手机用户为主的消费者产品中,这些产品的销售在某种意义上都是基于小米用户,其独立性不强,如果投资控制节奏多样化不好,甚至会导致一些反击的家电企业也将受到影响,这三款产品中最重要的就是产品,先发优势,为小米奠定了基础,拥有一定数量的用户,但能维持这一数量的用户,并进一步扩大,并导致其他产品的销售,实现这一目标的关键在于手机产品,如果竞争对手逐渐壮大,手机推出之后,小米的产品,小米基地的用户空间将受到限制,甚至受到影响,所有围绕这个商业帝国建立,将会遇到一个致命的影响!也许小米会遇到另一个转折点!无论如何,小米也为中国手机做出了贡献,小米在市场上的诸多整合已经成为中国手机的标准打法,同时也在小米的带动下,国产手机掀起了新的热潮,进入了第二个春天。但毕竟市场竞争是马拉松式的,上半年小米运行良好,落后将更加困难,商业化的测试式摊牌正在掀起,而且一切都越来越激烈!后记在股市里,如果每个人都在谈论股市的时候,进入股市的时候,说明股市已经非常危险了!有几个清醒的人开始明白性的退缩!对于一些理论,如果所有人都在谈论这个理论有点危险的时候!它的道理越来越远了!只能了解其中的几个!有时候,事实上确实是在少数人手中!其实在中国,只要产品是体面的,虽然价格低到心脏,没有卖不好的产品,几年前进入这个市场的奥克斯空调,就是用廉价的武器来获得爆炸式的增长,我们期待着中国销售更好的“小米” “ 谁,这个愿景并不是不可能的。总编/李交响乐本文作者余建民,“中国营销成功典藏,科技战略营销”(修订版),这个问题源自“商业竞技场”NO.3“小米成功的真相” “IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有,未经许可,转载。创始人100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于早期项目投资TMT。LP是来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人,创科100多家IT,通信,互联网,IP等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源,快速的决策,快速投资是百强基金的制造者最显着的特点,有一个年轻的村庄花玉翠是,人们只要设定一个目标,谁说就一定要做啊。离不开格力手机的目标,不一定要实现 - 清晰度 - IT时报网络IT传播者不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的,易益毅是罗宾利自己的投资它。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络