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金沙江创投罗斌:创业者做到这些,想不成功都
时间:2017-12-22 17:10  编辑:admin
 

  金沙江风险投资公司罗斌:创业者做这些,不要以为这是很难成功的

  据金沙江风险投资公司副总经理罗斌4月28日发表题为“什么样的企业家更容易?”下面的演讲,摘要和全文。观点总结:1,企业家必须有狼。沃尔夫对成功的强烈渴望,在竞争中取胜的各种方式等等。 2,企业家也有独特的战略眼光。看到可以测试出别人没看到的市场需求,另外可以用正确的方法切入。 3,企业家具有快速的执行力和响应能力。可以继续找到正确的反复试验的方法,并且可以快速实施,发现问题及时调整的路径。 4,创业者有一个模式。可以找到和吸引人才加入团队,知道如何分享利益,这样的团队具有战斗力。 5,创业者必须是男人。为了理解爱的世界,企业家将能够得到多方面的帮助。 6,加上以前的五种能力加上风口,有机会成为一亿美元级别的独角兽。观点全文:我在2014年加入金沙江,其实从2011年开始看移动互联网和互联网,跟朱小虎总共也知道在2012年的时候,我在2011年参加了诺诺蛋糕,后来投了一轮金沙江。加入金沙江的朱总参与了很多项目,但我在金沙江项目上投的并不多,到目前为止大概有4个项目。我投票的第一个项目是在十五号十月投票的测绘客户,后来又投了几个案子。其实,无论我们作为投资者还是作为企业家,其实每天都在思考如何获得成功?从我的角度来看,我要判断一个创业者如何赢得机会更大。从创始人的角度反思,第一个到底是不是适合创业?包括自己的性格,背景和能力,进行全面的自我评估。第二,如果我创业,我该怎么办要做得更成功,做得更好?至少要能够赚钱,还是能够做一个大公司,其实更多的是为每个企业家所关心,所以今天我只是跟你谈这个问题,有些地方不一定是对的,每个人都有意见,我给你一些分享,其实我觉得从我的角度来看,到底什么样的人更容易创业?我分享以下内容:创始人公司一定很狼,很狼,他说这个人一定是成功的,有一个很强烈的愿望,这个强烈的愿望是从你的心里,而不是说有些人开始他们的生意到处说话,每隔一段时间就在媒体上出去一天,但有些人开始他们的生意享受这种感觉,我觉得这样的人通常不会成功。有一只狼想从心里做这个,这种人通常是以各种方式在比赛中用来赢得比赛的。让我举一个例子,一个非常大的B2B创业公司,他们在香格里拉早些时候打电话给外国人,说你把你的企业信息给我,你的客户很快就会来找你,我们可能会猜到公司是最早的,他们只是做了,这个团队其实很狼。另外,我们看到很多B2B公司,他们的早期冷启动最困难的部分。我想谈一下狼创始人的表现,当然不怕丢面子,面子厚厚,这样的人很执着也很强硬。当然,事实并非如此。有些人是无耻的。其实我觉得他没有成功我只能说他只有一个方面。另外,我也想和大家分享一下,在我看来,很多人会认为一个人是外向的,他常常看起来像一个脱颖而出,这样的人通常不是最狼的人。实际上,最狼是有点偏向这一点的。他们真的会在你的生活中发现,还是你在工作中最认识的人?他说话不多,不喜欢在这么多地方出去。但是如果要实现他的一个目标,这样的人就会成功,但是如果他没有目的,他就不会出去。一个狼人,他可以很内向和外向,他的目标很明确,他知道自己想做什么。如果一个目标不明确,其实他很外向,我们认为这种人不行。关键是心里知道你想做什么,其实有一个非常典型的例子,你去Facebook创始人马克·扎克伯格跟两个运动同学搞搞,后来没有跟两个同学一起工作,为什么?他觉得这两个人跟不上节奏,自己做了。后来这部电影在桥上的情节被诉讼是真的,内心深处他以为我没有和他们做什么,他宁愿与他们决裂,选择自己做,扎克伯格这样的人很狼。但是当你看另一个方向时,马克·扎克伯格不是非常外向和害羞。另外,你看腾讯的马华腾也很害羞,今天在各种场合都很克制,但实际上他是非常坚强的人。这是第一点,如果不是的话,我觉得你肯定是无法启动的首先是有几种情况,一般来说,如果你能做一件事情,你一般都以一种独特的视角看待其他人,没有看到市场需求,比如Facebook的扎克伯格,就是那个年龄段看到那个需求,当时年轻的年轻人可能看不到那个需求。第二个可能自己做一个行业做的事情,你通过一些测试,你会发现这个世界非常大,做这件事情有很大的市场需求。通常你可以感受到成功的机会。但是我认为在这一点上,最重要的是第三点,你看到这个需求,其实你必须有更好的方式切入市场。很多人可能会看到一些需求,但这些需求可能确实很大,但最后你的方法是错误的,你当然不能这样做。这是与你自己的行业经验,你的资格,你的能力,你的分析能力,这些可以很多,最后来到这一点。一个典型的例子就是,在下了出租车之前,当我们看到机会的时候,摇动车子,容易使用车子,所以他们都看到了这个市场的需求。因为那个市场是什么? GPS定位出来,然后移动互联网的普及,我们不必在纠缠的位置做得太多,导航非常清晰。这个市场出来之后,每个人都在这样做,但是最终找到正确的方法很困难。这个东西你看到的是市场需求,最重要的是你有能力找到最正确的切入点,这个东西是你的行业经验,有你的教育,有你的才华,还有你的这个战略思维能力是相关的。其实还有另外一个需求,就是我们去年观众看到的时候,4G都普及了,大家都用智能手机,镜头越来越清晰,我们也会用视频来看待。由于社会发展到去年,其实我们习惯了包括QQ在内的所有人,当我们添加一个陌生人与他聊天的时候,我们最想要的是你可以跟我一起录像吗?如果我们是街头时代,再加上一个人在街上与他人聊天1到2个小时,以为你可以再发两张照片给我看,这是因为你看不到对方。最终的解决办法就是制图,当你知道对方就是这样的时候,你没有跟他说话。滴车撞车是为了解决你打车的问题,不能打车,英博住是能够解决你看不到这个人的问题。这个问题的答案是肯定的,不是问题的关键。这一步很多人都在转身。但另一方面,如果是一支狼队,一支聪明的队伍,他反复试错这一步。企业家需要有快速的反应和执行能力如果一个团队能够成功,重要的是实施和响应能力。如果一个强大的高管团队,他通常是什么?今天想一想,明天他可以做事情,创业始终说最低生存能力的产品(MVP),如果他很快找到这个方法,他将在竞争中取得领先优势。一个创业团队,如果你能找到市场需求,最快的是看看如何快速获得用户?执行团队会很快找到找到目标用户的方法,最便宜的价格,最高的成本。 “小红皮书”是在海淘市场上找到成本最低的客户方式的团队,今天他的价值是10亿美元。许多在海里冲刷的队伍已经死了。如果你对最强大的团队实施和应对,他可以找到最好的方法,如果他找到了这个方法,他的融资速度会比你快,估值会比你增长得快。举两个例子,第一个例子就是在程伟和王刚的带领下滴水打车,首先要做停车软件,但是最后他们没有做,这是他们非常厉害的地方。我们经常有很多企业家,我说你是狼,你要非常执着,但是你不能很坚持这个错误的方向。他可以改变方向到底,他认为方向是错误的,在今天的角度看,我们看到几个停车场做得很好吗?没有停车场的市场估值上涨得很快,但是我们仍然看到很多但是这并不是说这个方向是错的,至少我们应该想出一个比较好的解决办法,很好地解决这个问题,赚钱;第二个例子是回家吃饭,回家吃饭最早不是回家吃饭,他做了餐厅预定,但是他们的团队反应很快,投资者还向他建议说,你要考虑另一个方向,他们的团队这样做是正确的事情来判断,这是最重要的是,最根本的是要看到团队各方面的能力,从投资者的角度来看,我跟这个团队说话,我会看到他以前做了什么,过去做到了什么程度。我可以看看他是否真的有能力?另一个典型的是,其实我觉得实施强大,反应迅速的公司,可以从天使转到A轮。由于得到天使的公司,我经验的公司判断转变方向或中间转型基本上可以占到50%,如果中间需要转型而不是转型公司可能会死亡。你看你生意的时间是不一样的?这是速度的问题,天使的钱3000000,5000000,多了很多,但没用,如果过渡到较慢,那么更多的钱是一段时间更多的支持。企业家意味着什么样的模式?你能找到并容纳很多人,同时也表明你的人格魅力吸引了很多人。其实你看我们滴也找不少好人,比如刘青等等。之后马先生上市找高盛董事总经理跟他一起做,其中马化腾也是一样。比如说当我们在做移动互联网的时候,如果最早的核心创始人公司越做越大,他就越是精力或者专注于产品。其实,当你在经营或者当你融资的时候,你真的可以分散你的注意力。在这种情况下,通常是一家互联网公司,他会要求一个相对较强的人来经营和管理层面做事。这在互联网层面尤其典型。今天,我们包括一些我们的投资者。他还找到了一些能帮助他处理很多事情的非常强大的人。因为最重要的是互联网公司依靠产品。创始人基本上是70%以上,80%以上的能源是上面的产品。一个人的模式会知道如何与团队分享他们的兴趣,我们经常看到一些人告诉我他可以把你介绍给一个好人,或者他可以做很多你可以做的事情,你会被分裂吗?一,二,三点的股份。有些创始人真的不想放弃,他认为这个股权非常重要,说实话,早期的公司包括天使,A轮公司股权并不是那么重要,主要取决于公司能否做大。当然,平等可能会混乱,你必须确认这个人真的可以对你有很大的帮助,如果能给你带来很大的用处,你应该和别人分享。还有一点就是在中国实际上有这样的习俗。每个人都会有一个概念。如果一个人更加大气,他会有很多朋友帮助他,他的球队将会非常稳定。如果一个吝啬的首席执行官,核心团队会变得越来越少,他招人不能招,但他不能保住好人,这个CEO是不够的。我们看到好的项目基本上是这样的,像英博丰盛的创始人,我们投不了多久,他证实了一个好的CFO。小红书管理团队里面,有十几个MBA斯坦福大学出来。斯坦福MBA企业出了什么概念?他们之间任何MBA都歇业了,市场根据5000万甚至10亿元的估值可以得到它。他们加起来十几十亿的MBA估值。那几个人去金融,基本上都能独立工作去做事情,这个CEO有能力把这些牛圈起来,这个CEO也很厉害。企业家还必须是人,我觉得在中国有点特别,可以做创业者,或者做一个男人。先举个例子吧,我之前看过一个项目,这个项目是在成都。我的观点并不是说你需要创始人如何向投资者如何?我们的原则就是说,你看到投资方的创始人,根本没有必要去迎合任何人,没有什么东西可以吃,做那种国有企业。但我想你会成为人们的基本准则,你必须尊重人,让人以为你是真诚的。因为我出差到目前为止,中午去了他们公司看现场,在他们的现场吃了十箱午餐。我是一个在国际贸易上吃午饭的人,但那个午饭的肉都臭了,我不敢吃。当他们的公司留下,直到下午两三点才离开。去的地方是成都,那里的火锅当然非常有名。我走了,创始人没有说一句话,或者晚上我们吃火锅,然后说话。我从北京飞到成都,火锅没问我吃,怎么这样?我去投了一个项目,我觉得一个人的第一个号码还是多少,一个人说一个字,怎么定义商业上的成功?那就是,我帮你,你帮了我,但我们是我想我不欠你,你不欠我,我们都是很友善的船,也没有转身,我们都很好。当然,项目本身我也不会投票。但是在这个事情发生之后,我讲了我背后的表现,我不会主动说出真实的话,我不想太多的交流。这个项目本身就是正常的,但是到了后面,有时候创始人想要做一些转变,问我的意见。我想我真的不想和他成为朋友。从另一个角度来看,在中国这样的人,我认为企业的成功不是。创业这件事情真的很辛苦,前一句话,上辈子犯罪,男友下辈子创业。这确实很辛苦,你需要很多人的帮助,但是这种帮助不是你要去找很多人,但是你至少要尊重人,当然这只是为了投资者。但事实上,你想让他的同事和公司的合伙人成为什么样的人呢?这其实就是你在这里所说的,而不是你对我说的话。中国不仅要和投资者和公司老板打交道,还要和政府打交道。你必须学习如何表现。今天互联网到了什么地步?政府介入互联网越来越多,当然我觉得与政府打交道,做个男人是你与他有很好的关系是非常重要的。不过,我认为创始人不应该每天坚持政府,包括我们投票的政府。我不是特别建议企业要获得政府补贴。这不是主要问题。因为你的产品是好的,你很快就能在资本市场获得资金,而你的焦点不在于与政府打交道。另外,我想我希望中国的创业一定会尽力与政府保持低调,回应党的呼吁。答案仍然需要回答,但在商业判断上肯定有自己的判断。我认为当高调冒险的时候应该高调的时候辅导辅导。你不是很强大吗?自己的能力+风口= 10亿美元独角兽水平如果我们把成功定义为10亿美元的公司,那一定是因为你自己的能力+出路。有人习惯说猪在风口上飞,我想猪会死在风口,真正的风口可以飞起来,我们称之为独角兽。你不要在风口里做猪,你想成为独角兽,核心是你看看你是否能拥有这个能力。当我们说我们投射观众的时候,队伍的创始人是最早的音乐创始人。多米音乐是做音乐媒体的,他们的团队做多米音乐也做了1亿用户。在3G时代的最初几年,音乐媒体最重要的是我打开它,3,4秒我就能听到这首歌,如果超过10秒,这个软件20秒是没用的。这叫什么?就是开这个时间的延迟,所以队伍是第一个这样做的。当我们第一天和他们交谈的时候,他非常关心他正在关注的延迟开放的指标,而不是只关注一个指标。他有一个系统的方法来减少这个延迟。在他们做映射之前,他们有另一种叫做meelive的产品,meelive是学生现场演讲的平台。他们用语言来表达自己的团队。所以他们在运营商,从技术上说,各方面都已经达到了这个能力,而他们最后的产品就够了。而且我会告诉你一个例子,在视频之前的视频软件是17的火灾,我们其实是想联系但是没有碰国庆,国庆假期期间团队约7天就做了一百万用户。那么电影制作者就会脱颖而出,为什么他们能在7天内完成100万用户呢?因为球队使用了很多方法,球队表现非常狼,非常敏感,他只是想要这个东西。你今天看到很多公司为了抄袭制图者,什么是现场关键词加mapper,为了做ASO(Apple Store Search Optimization),我认为如果定义是成功的,你们在任何一个行业的团队都可以赚钱,应该可以称得上成功了,你的企业要配合自己的条件,就赚钱就行了,但是我们作为投资者,基本上还是希望投麒麟,有时候我跟企业家说话,我说你应该可以在这个项目上赚钱,但也许我们投资,我们不喜欢这个项目太多了,这并不意味着你一定不能做这个项目。你可能一年可以赚钱,这是成功的。但我们觉得金沙江的成功一般都是独角兽。最后,我想到了这个问题,这个团队从哪里来的?毕竟,真的是这个团队说在很多情况下,有不同的背景,不能完全概括。但是有一个长期的行业经验,你接管了团队操纵产品,而且比较成功,这是一个加。另外,如果你是最好的学校背景,绝对加分。为什么?因为顶尖的学校,这个智商第一人没有问题;第二个读哈佛大学和斯坦福MBA的人,这些人很狼,他愿意花时间申请学校,这个人还是不容易的,我们觉得尊重这样的人。当然,并不是所有人都是好人,整体水平比较高。如果你是一个创业团队,已经跑了,你正在做的过程中,也成功地做了一个产品,即使是小或大,我都觉得加分。因为团队之间有一种默契,所以你可以做事情,至少不要分散。投了很多天的时间做了这个项目,投了两天结果核心团队离开了。我觉得金沙江的特点,其实一方面觉得球队也很重要,但我觉得金沙江的特点是我们还是希望能早点看到这个出口,然后看到风口里面的风口可能成为角兽的创业团队,所以成功的机会更高。在谈到创业者的时候,其实说实话,这绝对不只是企业家的手段,我觉得我们的投资者是一样的,如果你是不是狼,你不能投个好项目,我可以告诉你,我找到了盈科该怎么找?我一起看业界的第一天,当我在公司里面看到这个行业之前,觉得不合适。我第一个晚上在家的时候,看到地图员,我在想,我不知道这个公司,我怎么找到的?其实我查了一下棋盘,我知道他们的创始人是谁,他们之前有一篇文章,IA看看多米的音乐,我不知道很多米音乐的人不知道早期投资者英博。因为盈科早期没有种子或天使投资者。宿舍音乐是什么?然后检查一下,多米诺音乐是A8以下,A8音乐是香港上市公司的首席执行官刘晓松,A8音乐CEO刘小松我不知道,但是我希望能在一天之内找到公司。后来以为A8音乐下面一个名叫青松基金的基金,青松基金本身并没有投下放映员,因为多米音乐本身就是英博的股东。不过,我知道青松基金,对方我和青松基金的老板和二胎关系不错,这是一个男人,你是一个投资的人,如果你平时跟他有一段不好的关系,他不一定介绍。因为介绍对他不好,为什么要介绍给你,但是我们平时与青松基金有良好的关系,我告诉他那天晚上他拉我一团,第二天我去了这个项目,我们放了一个星期。做同样的投资和生意,如果不像狼投好项目一样。 [主编/阎宏宇] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络