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经纬中国副总裁熊飞:从人力成本倒逼、IT相对成
时间:2017-12-22 17:12  编辑:admin
 

  熊伟中国区副总裁费飞:从人力成本上来看,IT相对成本在这七点快速下滑,看到为什么这么商业化的服务

  在美国,CRM提供商Salesforce的市场价值已经接近500亿美元,企业应用巨头甲骨文市值已经达到了1700亿美元,SAP已经达到了840亿美元,而在中国甚至10以后,谁将成为麒麟在中国的企业级服务市场呢?对此,中国经纬副总裁熊飞谈了他的七点思考,大家都在问为什么商业服务如此火,让我谈几件事: ,讲究一个故事,有一次我去调查了仓库管理系统(Warehouse Management System)的细分区域,浙江湖州多了,去了那里,当时看到一个老板,仓库周围大概有60个人,而且还花在云存储管理系统上,我当时很困惑,问老板,其实利润就是几十万,怎么在这个系统上花10万?老师告诉我,忘记下一个帐户,一方面五年前雇用一个人,包括吃喝只有4000元,现在需要7000元吃和吃,没有空调是不愿意留下来的,但是长期看10%15%左右的劳动力成本已成趋势。另一方面,原来招20人,可能有40人面试。你可以选择;现在招20个人,最终可能不到25人来面试,那可招15-20人。所以这个问题背后有两个问题:一是经济形势不好,利润率不能再提高。如果人力成本再度上升,我几乎是在为我的员工工作。第二,目前招聘20人,现在可招聘15-20人。三,五年后,我只能招10人左右。那时我的工厂将无法开工,可以关门了。其次,IT相对成本的迅速下滑是商业服务的另一个核心驱动因素。 “在内部,经纬认真考虑了人力成本/电脑的比例,五年前一线城市的平均工资是2500元,电脑4000元,现在恰好相反,人力成本4000元,电脑可以在京东方便的搜索到2000-2500元的笔记本电脑就可以买到。我想我们是使用企业服务的萨斯,背后的一大动力就是成本。五年前,你会认为Saas不值得商业服务以这样的速度,但现在你会发现它非常符合成本效益。第三,经济背景将由扩张转向效率。 2012年增长模式很简单,拉贷款,扩大产能,但随着近两年中国经济进入新的常态,实际上是系统性的经济过剩,现在去扩大产能只能强迫效率效益大家开始快速提高效率的要求,各行业的趋势都非常明显。另一个小例子,如CRM在这方面,面试之前类似房地产经纪他们说自从使用CRM以来,他们的租赁业务已经上涨了10-20%!这几乎是直接的,我很惊讶,为什么这么快,其实很简单,租户一般是租一年,预先看房子,原来的做法是让下面的人联系租户提前两个月,但这并不一定就位,一方面销售很可能会忘记,一方面房地产中介的流失率非常高,很可能在年底的时候这些人已经改变了,那么销售机会就被浪费了,以前这些现在可以通过CRM系统来管理,提前两个月提醒他们自动跟进,甚至销售剩余,他的销售机会会自动分配到销售在同一地区的员工,不要浪费任何的销售机会,大大提高效率。第四点是中国和美国的比较,中国商业服务的潜力超乎想象。你和美国rast从这个角度来看,在美国任何公司服务区域内的公司分布都是人口密集的,这使得人们无法摆脱密集的恐惧症,为什么你要做很多美国人做SaaS呢痛苦,因为只能从小和互联网入手,当然互联网是新事物接受度高的另一方面,IBM,甲骨文巨头早已将金融,医疗等行业最牢固地控制住了,而不是任何类型的创业早在中国的创业公司,你会发现,哇,是一个蓝色的海洋!与原有软件相比,劳动力成本高导致成都高新资讯,海外巨头和中国传统软件厂商仅占企业总数的5%〜10%左右,而在美国几乎有50%-60% %甚至更高。所以当很多中国公司开始自己创业的时候,他发现不仅小和互联网是偶然的,一大批高质量的金融,医疗等行业都在等着你来拯救高科技企业,优质的客户。太开心了!第五,商业服务可以做多年的业务。举两个例子,甲骨文(甲骨文)成立于1977年,现在已经有近200年的市值近40年。 SAP也是一个2000亿美元的市值。它成立于1972年,现在是今年的创始人。在他去世后,你几乎听不到哪家科技公司创始人死亡,公司拥有数千亿美元的市场价值。几乎没有。这说明2B市场确实是一个非常长远的事情,但漫长的可能超出你的想象。在这方面,肯定不像雅虎那样,Google每年可以增长10倍,而不是那么快;但你赢得每一个客户,他们选择认真。比如说2C市场的顾客喜欢吃冰棍,很容易改变,可以每天吃不同品牌的冰激凌,消费者不忠实,他们只是喜欢尝试;但2B是穿的衣服,我不适合买,说服他不容易,但穿着衣服很舒服,去一个难度非常大。 SAP和Oracle是欧洲和美国企业服务的第一波浪潮。到20世纪70年代个人电脑刚刚出现时,企业就开始需要服务软件。因此,他们主导了主要市场,现在是行业的绝对领导者。我认为现在大部分中国企业都没有为信息化服务。现在这些企业是第一波中国企业的服务,在中国必须有SAP和Oracle;第六,中国商业服务国际化的机会,我们经常和业内人士交谈,中国的软件成本是1 /因为中国在中国的劳动力成本是美国的六分之一,而云计算可以使它更容易在不同的地方部署,所以中国的软件业一定是非常好的机会复制华为在硬件领域击败爱立信和思科;第七,最后商业服务刚刚在资本市场升温,未来将会有一个很长的繁荣时期,现在商业服务资本市场火热,在多年前谈到2B投资者的时候总是说我很抱歉我们看不到2B我们主要看2C,但是从今年年初以来,基本上对于大部分VC来说,关注商业服务的程度可以排到最前面三。所以刚刚升温但是美国对2B和2C的投资是4:6,但中国的比例现在是4:96左右。所以我相信这个差距一定会迅速缩短。所以有一个很长的繁荣期。所以我觉得这里的每个人都很好,当你做好一两年的工作时,充分利用你的优势,等待招聘时间的到来,这是一个很大的优势。祝你事业成功! [IT时代网,IT时报编纂]中国商业服务何时刮起风来?也许现在,一些投资者预计未来将会有一个teraflops的市场。未来,重量级平台公司也将在中国企业服务市场出现。他们的实力甚至可以与英美烟草竞争,但谁能抓住住成为最好的机会之一,取决于谁可以踏上这个时间点,迅速利用蓝海时期的冷静来沉淀产品。 【主编/郑曦】作者熊飞,经纬中国微信公众号:微信公众号ITtime2000,关注微信公众号ITTime2000,定时推送,互动和福利惊喜全部原创文章Copyright,未经授权的转载必须学习。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络