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京东、唯品会、360、美团……红杉资本和这些创
时间:2017-12-22 17:12  编辑:admin
 

  京东,唯一的产品将是360,美国红杉资本和这些先驱背后的故事

  [IT时代网编辑按]京东唯一的产品将是360,美国团......红杉资本发掘了不少风险投资战士,其中不乏巨人和独角兽。这些创业者琼斯不仅贡献了红杉资本“风险投资收益”榜单,而且也成为红杉资本的一个平台,现在我们一起努力了解红杉资本背后的故事和他的先驱者。被红杉拒绝之后,王星也被所有的VC拒绝,学校网络最终以极低的价格出售千橡互动的陈洲,这是今天“人人”的前身。王星和沉南鹏的缘分没有切断,2010年10月,他创办美国团网赢得红杉中国投资2000万美元。这是我最近关于红杉中国有趣的故事。在过去两天中最热门的人之一,每个人都应该看到建立PayPal,spacex和特斯拉的铁人Elon Musk。 ▲红杉资本中国基金(简称:红杉中国)的基本情况。许多人可能知道硅谷传奇风险投资公司红杉是马斯克的投资者。然而,很少有人知道红杉中国事实上与许多中国互联网公司的兴衰直接相关。下面的故事是它讲述了中国互联网公司历史上最着名的失败和成功与红杉有关。一九年前:“傲慢的年轻人”被拒绝回忆九年前,周鸿祎刚刚投资到红杉中国办公会议。 “隔壁是做校园网的几个企业家,你去看看怎么样。应邀沉鹏,周鸿祎走进隔壁的房间。他看到了一些刚起步的男生,率先,眼睛睁大,一副学生装,竟然冷到了他的模样,“眼睛差不多就在天花板上”,周鸿祎回忆,他讨厌“海归”的嚣张,写在这里年轻人的脸“,这支队伍不能,这太牛逼了,不像是融资。”周鸿祎当时告诉红杉队,“别生气”。那“眼睛长在天花板上”,企业家是当时“内联网”创始人王星。 ▲王星,人人网(原内网),不吃饭网,美网创始人。关于这件事,王星的记忆是这样的,2005年12月18日,他清楚地记得这一次,一周后它正式发布“学校网”。早上十点钟,他被一个电话惊醒,准备去红杉办公室“​​聊天”。王星暂时没有做好准备计划的准备,而是在打车到办公室的一张纸上重新手写。当他们不高兴的时候,门开了,一个男人瞥了一眼头,走了出去。 “回想起来,那是周鸿祎。”王星说,“可能是周鸿祎认为我们没有像他那样兴奋的去看明星。这位法官可能只是一个插曲,但红杉确实拒绝了这个“傲慢的年轻人”,但是在周鸿祎的建议下投了他们的对手 - 席位,但很快就失败了。有趣的是,美国红杉在美国办公室也有类似的场面。在2006年,Facebook的创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg),22岁,来讨论他的奇怪副业Wirehog。他不仅迟到了会议,而且还穿着睡衣裤,这让红杉合伙人很烦恼。所以,红杉资本犯了历史上最大的错误之一 - 错过了扎克伯格。然而,扎克伯格虽然没有成功与红杉资本建立了全球最大的社交网站Facebook,最终赢得了AccelPartners的投资,最终导致约300倍的回报,王星与SNS(社交网络服务) “学校网络”的结构并不那么幸运。 “以前王星本人以前没有证明过,骄傲的表现是非常危险的。”周鸿祎说。他现在是天使投资人,一再强调投资界的黄金法则:“投资就是投资”。投资者和创业者之间的关系,总是走在微妙的平衡木上,下面的故事发生在他们之间。二,周鸿祎:“电城成金”第一名的赛车手现在,让我们先在上面的周鸿祎国家喊出来,他也是等待资本的青睐。他与神南鹏的友谊始于离开雅虎时中国投资IDG。周鸿祎3721卖给雅虎,短暂担任雅虎中国总裁,后来离开雅虎去了IDG。由于IDG投资沉鹏建立携程,周和沉因此见面。 “因为我们都有创业经验,所以我们更关心同行。”曾参加人民大会堂的活动后,周鸿祎,沉南鹏等都在抢劫车辆。沉鹏楠告诉周鸿祎,他现在开始投资,问他:“无论你做什么公司,或者投资什么公司,一定要告诉我。周鸿祎认为这只是一个礼节性的电话。在接下来的几个月里,沉鹏几乎每隔几天就打电话询问一下进度。 “他是一个有着特别赚钱感的人。” 2006年1月,红杉资本向奇虎360出资600万美元,每股收益50美分,2006年11月第二轮投资100万美元,合每股66美分。迄今为止,红杉中国合伙人沉鹏仍持有360最大机构投资者360%的股份。据奇虎今日的股价(截至发稿当天,奇虎股价为90.84美元,而红杉从未持有奇虎股份),周鸿祎则是沉南鹏发现的第一个“点石金牌”赛车手。是沉南鹏找到的第一个“电子成金”赛车手为红杉中国“点”出了奇虎360,公众置评。“投资有一个简单的规则,就是投资应该投入,其实是团队和人飞,方向不是那么重要“回想一下当年投资奇虎时,周鸿祎的记者如是评论说,奇虎最早的选择是”社区聚合搜索“的方向,形容为周鸿祎”搜索2.0“:用户问论坛BBS最常遇到的问题是什么,问题和答案查出来,变成“Q搜索”当时曾经有Google,百度,沉鹏不知道“搜索2.0”是什么,他更多的依靠周鸿祎的理解:“我们对搜索有怀疑2.0,但你不得不承认,周鸿祎是一个深深思考产品的人,也是自己是产品经理的那种人。“沉鹏认为,在中国,”如果赛道和人必须选择同样的对于一个赛道来说,重要的是一个好的企业家应该选择一个好的赛道,他会知道什么样的商业模式能够变得更大,即使第一个可能是错的,第二个他会回到正确的轨道。 “奇虎已经多次改行了,但是你可能并不知道那早期除了想着做”搜索2.0“之外,还试过了另外一个方向,模式类似于后来的”公众评论“。 “当时周鸿祎想把所有的餐馆联系在一起做搜索,包括优惠券和折扣,这个业务听起来像是下一个”评论+团购“,它是在线聚合线下消费者的需求,但是,之后调查一个圈子,周鸿祎判断这个方向难免要投入大量的线下力量,还需要谈一谈家族企业的服务,所以最终放弃了,沉鹏和周鸿祎之后多次交流,非常感兴趣这个方向由于携程的“老鼠+水泥”创业经历,沉南鹏知道互联网和大众消费加上周鸿祎所产生的巨大能量,放弃了“跟踪”沉南鹏的投注对象,沿着这个方向搜索,后来找到了“公众意见”。张涛2003年创办公众评论时已近中年,在美国工作了10年,学习工作MBA,最后完成了创业所需的原创积累。起初,张涛很孤单。作为周鸿祎法官,他需要花费大量的精力去做线下推广,互联网公司和餐饮公司的公众意见也不尽相同。 2005年web2.0概念汹涌澎湃,张涛需要用PPT来困惑投资者解释什么叫做“web2.0”。沉南鹏,张涛都是上海人,用张涛的话说就是“一个圈”。 2006年4月,红杉投资了第一轮投资100万美元,成为融资方面第一轮公众评论,也是唯一的一次。在这个时候,红杉投资已经开始有了“追踪”的概念,而更多的还是依靠“熟人”的资源。对于刚刚创建的新基金来说,依靠“熟人”圈投资是一条捷径。但即使是在人们面前,如何帮助企业家在面对诱惑和压力的情况下走向正轨,也许是企业家的“开始”。 2008年的奥运会上,周鸿祎和沉南鹏拿到了两张潜水门票,坐在水立方的两位老人无聊看比赛。坐在看台的最高处,全神贯注的周鸿祎和沉南鹏除了没有任何业余爱好地看着别人“扑通扑通”,跳到了游泳池,没有心思去享受这个游戏,而是在激烈的辩论中360的未来。 “我想做免费的杀毒软件”。周鸿祎说沉南鹏沉鹏很吃惊,在记忆中的这一周,他表示了强烈的疑惑。 “现在你卖杀毒软件还是收入,然后整个两亿的收入,到两亿的收入,就可以上市了。沉说。 “但是这个事情没有前途,两亿可能没有前途,反病毒的未来不是企业,无论如何,我不想摧毁它,也不想摧毁它,”周说。弘毅。此时,周鸿祎经历了360创业历史上最重要的转折,而红杉则扮演了重要角色。今年360还没有找到自己的核心方向,而是开始收费杀毒软件。 “开始是一个社区搜索,但是B轮融资的概念非常困难,后来失败了。”沉南鹏回忆。当时,周鸿祎正在与金山进行着名的“免费杀毒”活动,目标是摆脱所有收费的“杀毒”工具。不过,周鸿祎并没有把“免费杀毒”作为360的核心方向,而是红杉中国基金会另一个合作伙伴周立波告诉他,这个方向是非常有趣的。周鸿祎回答说:“这个方向没有商业前途,我是一个出口商,一个有罪的人,没有商业价值。”▲“你必须了解它,你必须用创业语言与他们沟通。 - 沉南鹏当时周红毅已经熟悉了红杉队的大部分中国队,他和他有十几年的相识,每次去上海,周鸿祎都会对TMT有一些想法他谈到了近期的投资项目,而周伟并没有太在意,周鸿祎说:“当我第一次见到周迅时,我注意到周小川并不是一个惊人的人物,总是面带微笑。我感觉自己就像一个老人,后来发现他真是太神奇了。“第二次,周再次郑重地向周鸿祎提出”这件事情,当然是有希望的,是不是? “这次,周鸿祎认真想了想,决定放弃其他方向,专心做安全软件,经过对看台的潜水讨论,沉鹏也尊重周的意见洪易2008年7月,周鸿祎宣布推出首款360免费杀毒软件,战将360杀毒软件将来几乎垄断了市场,今天“免费”已经成为一个非常流行的互联网概念,甚至成为第一代互联网方法论的基石,而不是红杉在关键时刻推动的,不知道老庄是否有勇气迈出这一步。“投资者面临的最大挑战是你是否可以成为中间人,他们中的一员,“沉总结道,”这需要你对这个行业有深刻的了解。今天我们不能说我们比周鸿祎更了解安全,比王群更懂得团购,这是无稽之谈。 “他比较企业家开车的人,他们坐在副驾驶看地图,”了解一家公司是帮公司的基本前提,我们会提醒他们哪里会有堵车,哪里有障碍,但最终还是车或自己。 “”对于一个VC,PE来说,红杉的根本优势在哪里,与公募基金相比,与外部对冲基金相比,优势在哪里? “彭鹏认为,红杉再长一点,人们可以看看更长远的问题,与企业家走在一起。”我们总是和企业家交谈,希望你是百年老店的创始人。当我们今天只有五岁的时候,我们怎么能够和人们谈论这个有百年历史的人,因为你已经五岁了,而你已经有一百岁了,当你的基金是十二年的时候,其实你对这个收敛点的兴趣是非常非常高的。 “Jim Gotts Facebook在交易中收购WhatsApp,可以非常清楚的看到这一点 - 投资者如何建立企业家”最值得信赖的伙伴关系及其运作方式。 “Jim一直在说服WhatsApp的创始人简·库姆(Jane Combe)接受Facebook交易,他和业务发生了巨大的变化,直到今天,红杉资本成为WhatsApp唯一的投资者,他们甚至形成了一种类似的”绑定“关系。南鹏透露,这也是最后一位说服简·古姆的金矿,最终同意了这笔交易,这为美国红杉带来了4000倍的回报。 “我们正在学习与企业家建立这种互动和关系,以使他们相信红杉是最好的合作伙伴。”如何建立投资者和企业家之间的信任,最重要的基础是“你必须理解,你必须用企业家的语言与他们沟通。”沉鹏说。三,投资方式:“及时修改”,信赖和帮助早期投入的唯一产品,只有产品才不会像现在这样受到重视,而是因为质朴的页面和所谓的“下水道“商业模式大多数投资者并不乐观。其创始人沉娅认为,红杉真的明白“只有产品才会”。当时唯一的产品不会像传统的电子商务网站那样设置搜索页面,这往往是投资者所质疑的,而是发现了红杉中国唯一的产品总经理刘星从一开始就没有问过他很快就明白了Vipshop的商业模式,“今天,我经常遇到一些投资者问我为什么唯一的产品不会搜,我们都是开玩笑的。”沉娅微笑着说,沉雅第一次接触到红杉红杉认为“太贵了”,然后再拒绝,几个月后,刘星听说DCM接受了他们的报价,“不,那我们就来谈谈吧。”他立即赶到广州,沉雅敲定了第一轮融资方案,2010年11月,红杉和DCM合作,唯一的产品将投资2000万美元,间隔一年后,红杉增加了5000万美元的B轮融资到Vipshop,而Vipshop将有估值5亿美元美元对大多数风投来说都是非常昂贵的。 “我们的第二轮估值都比较高,他们继续追涨,不让任何人进来,我觉得他们也是看好苗年,对他来说会赚钱的。”申雅告诉记者。 ▲红杉中国2016年投资事件总结(编者注:截至2016年5月18日)还有其他一些类似的手工摩擦的例子。原来红杉能够以极低的价格从2008年到2009年进入京东商城,但他们并没有进入。虽然当时他们已经开始在电商布局,但没有发现最大的黑马。不过,红杉认识到,“及时修正”,2011年红杉资本联合DST等四项基金向京东商城约10亿美元,虽然价格比以前贵得多。另一个案例是红杉中国500彩票网络投资,一位投资界人士透露,在红杉中国成立之前,沉鹏已经亲自投入了500个彩票网络,但随后IDG全部退出,当时沉阳将其10%但是在500强彩票在线市场的前夜,红杉已经花了三倍的时间投入了500多个彩票网络,今天500彩票网络已经登陆美国资本市场,“及时恢复”红杉资本依然赚取巨额利润2012年3月,仅在三年前成立的Vipshop在美国上市,创造了电子商务网站上市速度最快,一开始沉雅不想这么早就到了市场,而红杉认为上市将帮助唯品会迅速在供应商和消费者之间建立一个品牌,说服沉雅。事实证明,这是正确的,虽然他们低估了“ nd。“路演之后,我们发现市场远没有我们预期的那么受欢迎,”刘星说。红杉为此做了很大的努力。刘兴在路演的当天飞往纽约,早上七点钟飞行,大约四点钟他还在打电话,打电话给潜在的购买者,说服他购买唯一的产品。 Vipshop的IPO将于当天突破,被媒体称为“血腥市场”,红杉则是为了维护Vipshop股份,与另外一家DCM合资,额外投资者共同增资2000万美元。后来,刘星发现,虽然当时唯一的产品表现让他感到迷失,但上市公司作为第一家电子商务公司在品牌效应方面的作用却是巨大的。 “员工和供应商不知道什么是”血腥的市场“。 “”关于刘星最令人印象深刻的事实是,在Vipshop上市时,其股价“飞落”,但同时也收到了很多Vipshop供应商“恭喜你的消息,简直就是”流泪“让创业者相信投资者并不是一件容易的事,原先接受红杉投资的博雅创始人张伟在接受“中国企业家”采访时直言不讳地表示,大部分中国投资者被视为银行除了钱以外,他们不想从你这里去拿别的东西,但是作为一个企业家,你拿到钱只是一种手段,真正的目的是看资源背后是什么东西。 “沉鹏曾经想过,”帮企业不帮企业中间,企业花费时间,等待中间的收益,有什么大不同?“他拿着这个问题去咨询美国红杉,其他答复,“你可能不会产生50 %的差异,但你可以产生至少20%至30%。 “而红杉为企业家,”30%“增值在哪里?Zho尤伟认为,主要是帮助找人优化业务管理机制,如何冲刺上市。红杉有一个三人猎头团队,专门帮助红杉寻找业务主管,尤其是首席财务官。贵宾,Le Beenets和国家首席财务官都有类似的例子。沉说:“创业企业往往得到了特别的保护,他们不愿意花一百万猎头寻找合适的管理人员。红杉将有所帮助。例如,在唯一的产品会议上,刘星参加了VP级以上所有高管的采​​访,甚至一个工作面试了几个人,同一个人多次采访。在他作为Vipshop俱乐部的董事期间,他每个月都会飞到广州参加商务会议,不包括面试和董事会会议室。 “有时候也帮助机组人员融入企业,博雅互动中国创业者创始人张伟透露,由于红杉资本加入,从一开始就要求上市公司限制公司业务流程“,整个公司的IPO过程至少提前六个月。”红杉进来之后,博雅公司也创造了一个成长的奇迹。 2010年张薇首次联系红杉,估值仅为300万美元,红杉投资100万美元。 2013年11月,互动在港交所登陆后,公开发行部分超额认购了831次,冻结资金为86亿港元,是今年以来香港股市“新股王”,目前市值约为如果不是红杉坚持的话,这个窗口至少要在六个月后才能推迟。“预计首席财务官将不得不等待一年。但是,他们立即帮我找到了CFO后,大大加速了IPO的进程。“张伟因此是红杉投资项目中的”亿万富翁“俱乐部之中的”电四“,最具争议的是”麦考林“。首先,因为麦考林红杉中国基金是第一次收购收购,买断收购。)在其他投资项目中,红杉中国大部分是少数股东,其次是麦考林森林诉讼类诉讼上市后不久,股票暴跌近六成,“麦考林的项目是因为红杉可能有点焦虑,所以破坏性热情。”红杉投资公司的首席财务官说到麦考林的项目时,沉鹏鹏第一次回应。麦克林看到我们有一个叫做目录营销的产品线。我们认为,目录营销产生了良好的客户群。那么这样一家公司不是一个比其他电力公司更成功的转型吗?而且,我们在美国,德国看到了这样的情况。这个转变的故事最终没有成功,但我们至少应该尝试一下。 “虽然麦考没有取得这个项目的预期成功,但是”投资者很难不犯错误。 “沉南鹏感慨道,”我们跟红杉队交谈,说我们投了20个项目,只有一个错误,他们会震惊的,而且你没有冒足够的风险。 “▲红杉中国投资团队美国特派团新使命刚刚搬迁两个月,凌乱而充满活力,在办公室随处可见的液晶显示屏上,注册的美国用户数量和注册数量用户滚动和日常变化与美国代表团的所有高管一样,王星没有自己的独立办公室,甚至没有玻璃隔断,所以他坐在最里面的角落,淹没在人群中。 ,最终获得融资,王星说,美国代表团上线10天左右,他接到了来自红杉的电话,“我已经做了三家公司,红杉有联系,这是红杉的第三次会议。”美的集团是红杉资本的另一个合伙人孙谦,而在沉南鹏的回忆中,这次看到王兴与第一次相比已经重生了。“不是所有人第二次创业可以成功,但是t这里有些人可以从中学到很多东西。而且他显然收获了很多。沉南鹏在采访中刻意提到,王星在最近一次采访中的观点 - 当时把所有的数据摆在大家面前实际上,失败率并不是那么高。“这就是投资标准。 “沉南鹏说。王星坐在我们对面,经过两次创业失败后,傲气消失了,或者隐藏起来,显得冷静和内省。前两个红杉没有投我们,我们做得不好。 “红杉中国也在与其投资的公司不断发展。”红杉基金现在不仅仅是一个基金,它已经是一个真正的平台。 “华兴资本宝认为,”从最早的项目到后期的项目,他们基本上都是这样做的。特别是早期的项目来源,他们也有很多合作伙伴。在下游投行这个圈子里,有很多合作伙伴跟他合作非常密切。 “如果你梳理红杉两年的投资案例,你会发现,不像以前的单一战斗,红杉中国基金这样的BAT在三巨头之外创建了一个坚固而准确的琼斯。”未来互联网甚至整个新经济发生了什么事情,红杉作为一个平台,肯定会成为它的一大块蛋糕。鲍凡评论道,红杉建立了“企业与企业合作平台”,比如每年由企业CEO聚会,TMT产业大会等,被投资企业的首席执行官都会找到潜在的未来合作机会。最近,合作,是申雅和李静在CEO年会上知道越来越多的公司在投资,红杉可以开始做更多的“排列组合”。红杉“近期投资的”快递“等三家物流公司,也可能投资金融企业,近日,Eurex宣布将联合新浪,红杉资本和云峰基金,成立专门从事”房地产抵押贷款)“在金融服务公司方面,红杉从侧面反映了资源整合的思想。其中最常见的问题是红杉中国是否可以投下下一个”Google“,或下一个”Facebook“。如此强大,不是因为红杉投资了他们,而是红杉如此强大,因为他们可以投入谷歌,第四位企业家王星依然认为,“企业家是更重要的企业家。 “【编者按/周莹莹】IT时报网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)创始于2015年,始创于硅谷,注重早期TMT投资项目.LP都来自政府,互联网IT,媒体知名企业和个人。百强创业投资有自己独特的眼光和丰富的IT,通讯,互联网,IP等资源。快速,快速的投资是最显着的特点100个客户的资金。对于年轻的崔翠是有一个小村庄的,人们只是设定一个目标,谁一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:出售5000万台格力手机是目标,不一定能实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司没有同样的,我也喜欢艾奇作为投资李延红吧......来自:艾奇伊将在2018年上半年举行百度继续持有IPO之后 - 清晰度 - IT网青春村翠花翠玉每天的信息是暴露在这个没有隐私的时代,没有真正的隐私从没有:没有最安全的产品WIFI WPA2协议的漏洞 - 锐化 - IT时代有没有必要争取小村庄的年轻村什么全屏战斗,一个手机是最重要的是她的配置,不要把马车放在前面:为了全屏和配置数千台机器的缩水确实需要赶时髦吗?