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九轩资本创始合伙人刘亿舟:创业和投资需要的
时间:2017-12-22 17:13  编辑:admin
 

  玖轩创始合伙人刘毅周:创业和投资需求的十种思维

  根据企业家和投资者之间的关系到底是什么关系,双方应该如何处理这种微妙的关系呢?九轩资本创始合伙人刘宜洲根据自己对创业投资经验的思考,分析了十大创业投资策略方式,希望帮助企业家理清思路,简化思路。保持小个人总是认为企业家是投资者,投资者是企业家。无论是企业家还是投资者,都需要同情,相互替代,而且要遵循共同的市场逻辑和资本逻辑。企业家和投资者都经常面临一些抽象的战略思维。他们需要根据目前的市场结构来判断未来的形势和商业模式。任何战略决策,通常面临着平衡和平衡之间的许多因素(有时甚至是相互冲突)。因此,战略思考和决策过程是一个简化复杂情况的过程,是将非结构化场景融合到半结构化或结构化过程中的过程。所以掌握一些战略思维方法可以帮助我们简化,重点放在小。以下是我在个人创业和投资经验中沉淀的一些想法,不是追求完整的系统分享供大家参考。值得补充的是,下面的思考方式主要针对互联网领域的创业项目。思维创业选择项目的潜力和流失,首先要考虑的是是否存在“大趋势”,即选定的地区必须有足够的市场空间。想象一下你面前的一杯水,如果放在800米高的地方,肯定有一定的“潜力”,但杯子倒下,就是几滴毛毛雨。如果现场切换到长白山天池,2744米的顶部有204亿立方米的水,使得这个天池在高度和质量上有巨大的“潜力”。换句话说,如果你打破了一个洞,就会有大量的水倒掉。随着“时代的潮流”,必须有一个“好渠道”,否则洪水将被淹没,而在创业层面将会有不受控制的服务提供。因此,建立稳固的“好渠道”是企业家需要充分考虑的问题。 “良好的排水渠”通常表现为创业层面的技术壁垒,运营能力,团队建设,投放体系等要素。值得指出的是,这里的“潜力”既有体积(容量)水平的含义,也有时间趋势的含义。也就是说,从趋势的角度来看,时间在你身边,否则它可能只是一个过渡性的产物。很多企业家从自己的经验和痛点出发,有时只需要自我强化的切入,但需求不是普遍的,因此不具备“大趋势”。这是必不可少的先决条件。用户思维对于互联网业务,免费或转贴的方法往往被互联网思维的幻想所掩盖。产品或服务的原始费用现在免费给用户,传统意义上的“顾客”在这里消失了。无论是智能硬件,APP工具还是O2O,无论是免费还是粘贴作为粘性用户,都是非常重要的。通过对许多项目的验证,我们发现了一个有趣的结论:无论是智能硬件还是纯粹的APP工具,只有纯粹的工具属性,其用户粘性和平台属性通常较弱,如常用的日历工具,图片工具,气象工具,名片工具,录音工具,字典等。如果您无法有效地引导用户参与一个持续参与的社会背景(UGC)或强大的内容场景(PGC),则用户粘性和活动可能成为一个大问题。如果平台缺乏必要的活动和粘性,那么随后的转换和实现将面临更大的挑战。这样的项目,即使早期的金融一体化,后续的融资也将缺乏投资逻辑的支持。最明显的例子就是曾经流行的“面子孟”。值得指出的是,对于那些对工具需求旺盛的人来说,APP还可以依靠大量的用户获取资金,以便通过后期的实用用户粘性扩展扩展功能,最终可能的“软着陆“,否则最终会逃脱”死亡“。对于具有强大工具属性的工具,将用户引导到高频的场景只能通过第一遍,如何实现这一点是最终的考验。在这个话题上,我更深入地讨论了“智能硬件:你找到了替代转折点和第二场景吗?”而“从工具到社区离电子商务还有多远?”产品思考互联网公司的使命是为大量用户提供足够数量的替代拐点的产品。但是在设计产品功能时,需要在主流目标用户中找到用户需求的最大除数,用简单易用的产品来降低用户的核心痛点和酷点在定义产品时,不仅要考虑用户对功能和质量的期望,还要考虑主流目标人群的成本可接受范围。对于智能硬件和O2O服务,大部分互联网项目都是基于“中端市场定位”,即以“低成本”,“高品质”满足最广泛用户的需求图中,可实现的产品组合只能出现在菱形中。菱形左右两侧的任何组合都是假的需求。当然,最好的情况是图中用斜线表示的产品组合。因此,在为用户设计产品时,产品经理需要在质量(或功能)和成本之间找到最佳平衡点。对于互联网产品,遵循“普遍,主导,必要,高频”的原则(有时会降低频率)可以更好地保证项目不会过早地面对用户扩展的瓶颈。另外,我们还需要从另外一个角度思考当今热门的O2O和2B项目,在“商业计划 - 战略思考工具”中,我对产品和服务进行了严格的区分。根据我的理解,产品和服务最大的区别在于产品是有形的,生产,交付和使用是分开的。服务是隐形的,他们的生产,交付和使用是同步的。基于这样的区分,我们可以把所有的项目放在四个象限(加上产地):纯产品或平台,强产品弱服务,强产品强服务,强服务弱产品,纯服务。不同的象限表示不同的可复制性,因此具有不同的成本结构。严格区分产品和服务对于“信息+服务+资源”的O2O项目,这是非常必要的。因为O2O项目,瓶颈往往是在线服务。如果服务可以通过平台或产品的方式削弱,其成本结构可以大大优化,可扩展性大大提高。场景思维俗话说“用心这个人,用这个原理心”。我们设计的每个产品的细节都来自用户的具体使用的角度。绝大多数用户在选择产品时都是遵循“追求最简单”和“利润回避”的基本原则。因此,在大多数情况下,我们所提供的产品和服务需要根据使用者的习惯和思维定制,比如设计一个老人或者小孩的社交产品,应该考虑到老年人的社会特征和习惯,儿童。对于智能硬件产品来说,要将用户从第一场景延伸到第二场景,必须符合“场景依赖”和“自然延伸”的特点,例如,体重秤可以让用户分享体重朋友圈但是,空气监测设备可能不允许用户每天与朋友圈分享室内空气质量。又如,国产洗车工程需要考虑用户为“上门到车洗”中的“利润和避免伤害”收益,有什么好处,避免什么危害?用户想洗车的场景是怎样的?有时候,引导和重建。例如,一家传统的中国餐馆设置了坐在桌子上的场景,然后等待服务员点餐。中间还有一些服务请求,最后你得服务到你的服务台去付钱。肯德基为你设置的场景是,你需要排队吃饭和付款,然后自助式餐,自助式关门,你不介意与他人分享一张桌子。这两种情况明显地决定了不同的操作复杂性和成本效率。互联网产品还允许用户通过不同的播放方式设置不同的场景,从而创造出不同的用户粘性。思想要素的价值桶之所以能够充满水,是因为有三样东西:围绕着城市的木圈,铁丝网和木板围成的地板。这是一个不可缺少的三桶要素。对于大多数利用互联网改造传统行业的项目,除了建立连接的平台之外,还需要考虑需要为用户提供什么样的价值元素才能形成价值闭环。你对市场有什么增值,以及这些价值是否为互联网交易模式提供了必要的保护,无论是传统的交易模式转移。例如,对于大多数O2O项目而言,“信息+服务+资源”是信息和资源逐渐由云平台,平台各方提供,本地化业务提供服务的标准模式。但作为平台派对,我们仍然需要在三个方面展示“平台红利,品牌红利,管理红利”的价值。作为投资者,要考虑的关键是项目需要在每个阶段需要0到1,1到10,10到100,100到1000,市场需要平台端的价值应该有哪些?平台方面有能力发挥这些价值?平台如何发挥这些价值?这是社会层面的效率提升吗?对这些问题的清晰回答给出了创业团队创造“良好渠道”的能力的一般意义。终极思维(或平衡思维)终极思维(或平衡思维)实际上是一种战略思维。现在来看待未来,最终的思路是企业家或者投资者在未来或者在产业演进的背景下考虑产业结构和竞争格局,大多数创业者选择一个子领域切入,但随着项目的进展,相邻行业的项目将会横向整合,一些频率过低或者规模较小的平台可能会被更多的高频或者更大的平台所整合,比如天使投资人最近投入了一个早期在热点地区共用停车位项目,经过一段时间的推广,发现物业公司很难决定在过渡,然后征求我的意见。我个人认为,拼车和代驾事业在一定程度上实际上并不属于O2O的严格意义上的,不能实现有效的外挂,最后的争夺就是要匹配用户密度和资源密度。因此,在第一次合伙用车之后必然会下降。然后当滴水完成拼车和代表司机,不会切入停车场或停车场,个人认为,从终极状态是不可避免的。因为,在终极状态或平衡状态下,同一个用户池,分别使用滴和停车场或替代停车场的应用可能不符合用户的习惯。当然,还有一定的程度因为停车位和排水量都比较小(系泊系统),所以这个市场是留给停车使用的,有一段时间才能发展,但有一点是肯定的,停车场的使用最终应该切换到首先是因为使用停车位资源后的众包模式被占用,比较容易,或者说“信息+服务+资源”。那么对于企业家来说,究竟需要考虑的是“去岛”还是“上岸”在巨人削减之前,对于投资者而言,需要充分考虑市场演变的速度,对于终极思维或平衡思维,我以前提出过“马铃薯知识产权理论“来总结产业演进规律,在产业发展初期提出了”大市场,小作坊“的各种”私有云“。随着行业的成熟,产业链上下游将演变成一系列多余的,受交易成本和规模经济影响的“马铃薯形”“公共云”。有兴趣的朋友可以参考“商业计划 - 战略思考工具”一文。在过去的几年里,偏离思维(或反复思考)与技术人员有更多的关系,并且发现许多技术人员(当然还有非技术人员)拥有强大的技术思维。技术思维通常具有以下特点:1,追求完美,无论是0还是1; 2,喜欢扣一个小概率事件; 3,不能容忍不确定性。有技术思维的人很容易摆脱,很容易“睡着”。他们陷入了自己设定的思维陷阱,无法突破。实际上,创业或投资需要面对很多不确定性。因此,需要更加灵活和动态的思维需要克服精神上的“精神清洁”。尤其是作为产品经理,也不能“塞到底”,需要把握好动态的平衡点,需要找到核心主线不确定性,迭代改进的容忍缺陷。每当遇到这种技术性思维时,我最喜欢的惯例是“用紊乱代替紊乱,反复改进”。偏离思维要求企业家或投资者容忍一定的偏差和缺陷,抓住核心问题,不要偏袒。当然,企业家更“确认”的思路,投资者更多的是“虚假”的思想,这是由各自角色的风险偏好决定的。品牌思维(或定位思维)传统商业和互联网商业最根本的变化是流程机制发生了变化。传统的零售终端主要依靠物理位置和品牌转移(位置交通+品牌交通),而互联网商业则依赖于互联网平台(平台交通+品牌交通)。品牌也一样,但其含义已经改变。传统的产品或服务品牌更为垂直和专业化,因为用户的思想难以接受品牌的复杂内涵,互联网商业时代,需要进一步区分产品品牌和服务平台,如京东,他们销售的特定产品仍然存在强大的产品品牌,但作为一个电子商务平台,由于其平台与品牌具有平台交通能力,由于平台交通的明显分流效应,综合电子商务平台和互联网时代的垂直电商平台都有一定的品牌影响力(非产品品牌),平台形成的用户渠道需要品牌加强和维护,但这个时候品牌与品牌完全不同在传统零售时代,用户对单品的品牌吸附能力,对于O2O行业来说,品牌对打破“信任不对称”更为重要。从某种意义上讲,品牌与品质之间有着相互联系的作用。产品或服务的质量在一定程度上取决于其品牌,因为当品牌作为主导信号尚未给产品或服务带来品牌溢价时,企业没有过多的激励来过度质量。因此, ,传统的服务行业缺乏品牌业务,因为价格高昂不起伪劣是不可避免的。对于需要整合这些传统服务提供商的O2O平台,建立一个统一的品牌认可,帮助商家获得客户的信任是价值的一个组成部分。当然,品牌实际上是质量的一个薄弱的保证。当利益和成本不对称时,线下业务可能会出现炒作。因此,作为一个平台,不仅要给线下企业提供“线下奖金”,还要为整个市场提供“管理奖金”。只有这样才能实现“货币好坏驱除”,实现积极的商业形式。对于投资者来说,调查创业团队是否具有良好的品牌运作能力是不可或缺的部分。综合思考对于大多数O2O项目来说,“信息+服务+资源”已成为标准范例。服务是水泥,资源是砖。如何解决资源服务有效整合问题,突破“尺度 - 质量 - 成本”“铁三角”是关键。与几年前与项目管理方法学(PRINCE2)接触的普通PMBOK项目管理系统不同,PRINCE2是通过产品分解结构(PBS)的细分而不是直接建立WBS的后备推动。这正是所有正在完成针对最终产品要求的任务的质量。建议做互联网产品的兄弟们可以借鉴这个方法。在PRINCE2中,两种最终产品形式是有区别的:集成和组合。组合产品的最终价值基本不受组合的影响,综合产品的最终价值不仅取决于组合产品的单体价值,还取决于整合服务的质量。例如,红酒和人参礼品盒出售的月饼是产品的组合,装饰,私人厨房,户外旅游和其他大多数O2O项目都是综合产品。因此,对于O2O项目来说,综合业务在很大程度上决定了终端用户体验,这往往是这类平台后期发展的重要障碍。如何有效地通过技术或管理手段扩大规模后的质量和成本控制问题是O2O平台测试的关键。资本思维我经常与企业家沟通,对于那些资本驱动的创业者来说,真正的门槛并不是企业发展,而是投资者的门槛。乙投资者会说:“如果你什么都没有(相对来说只有钱),那么钱肯定不是问题。所以,归根到底,还是企业家找到一个好的轨道,好的人,好的商业模式,然后总算碰到很多企业家告诉我“我现在没有短缺,只有钱”,但是聊了一个小时之后才发现他(或她)不太明白资金的逻辑,也不仅仅是“只有钱”的问题,对于VC来说,其投资逻辑根本就是“跑道足够长,引擎足够强大,团队牛逼足够,尖叫的产品充足,燃料充足“,其中前四个条件是得到创业团队,最后一个是资本市场可以提供的。对于资本来说,首先是检查你的跑道的逻辑是否成立,其次是项目组可以跑这条跑道出了前几名,在这一点上,评判当前和未来的竞争格局。所有的商业模式,不超过两点,“卖东西给用户,还是卖用户”,前者是做交易,后者是做媒体。然而,良好的商业模式是其投资逻辑的最基本点,就是“干柴”的逻辑,这意味着市场上有大量的“干柴”,而且火热的“火柴”火“,可以引发草原火灾。如何理解资本逻辑,如何通过合格的商业计划充分向投资者展示投资逻辑,可参见“商业计划 - 战略思维工具”。后记事实上,在创业投资思维方面,这是一个难以言表的话题,每个人的背景都不一样,知识结构不一样,思维的逻辑必然会有很大的不同,建立思维方式,分析框架是简化决策,决不是束缚你自己的想法,无论是商业还是投资,找到一个方法论都很重要,但是现在的关键是勇气,对于投资者来说,投资一个项目并不意味着某个项目必须完成,没有项目并不意味着必须失败,投资者将始终能够“活在当下”,做出正确的决定,追求“相对较大的概率事件” “做出投资决策既有必要也有偶然性因素,也可能与当前投资机构的投资组合,投资热点,集体决策机制有关决策会议和其他项目的推广。因此,今后错过好事是正常的。集体决策机制就像一个民主的制度,选人不一定是最好的,但肯定不会是最差的。投资机构追求的是稳健持续的业绩增长,常青树是仁者见仁!因此,我认为对于由Airbnb创始人干涸的七位投资者的拒绝信而言,并不存在“瘦脸”。牛逼成功的项目和“牛逼”项目的失败往往是牛逼投资者投的,这充分显示了VC投资需要一定的“赌博”。不同之处在于,实际投资者在其赌债(也就是九宣资本所持的投资方法)中有一些“常识,逻辑和视野”,而不看好的投资者具有常识性,逻辑性和视觉性。 [编辑/郑曦] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络