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金立两大命门:混乱的产品定位与孱弱的品牌形
时间:2017-12-22 17:16  编辑:admin
 

  金力两大生活门:产品定位混乱,品牌形象薄弱

  金立联发8款“全屏”产品,或许只是想保障出货量,至于产品定位和品牌形象,想必是要让位给数据的。这不是金利的策略,而不是市场增长放缓导致的心理紧迫和“昏厥”的释放。表面看来,今年年底之前,金力做了一套“王煎”,但却忘记了王飞常说的“不”。 11月26日,金力冬季新品发布会大放异彩:发布S,M,F四大系列钢材,共8款“全屏”手机。零售价格也足够“全面”,由低到高的全价区段从999元到4399元不等。在Jin看来,这种“全面的”全屏战略应该覆盖所有的用户,是Jin走全屏的重要一步,不可否认,全屏似乎是新版本的主题,手机厂商今年不管是iPhone,三星,还是华为,OV,小米,几乎所有主流手机厂商都推出了一款或者多款全屏手机,但是“全面”能不能真的掀起市场呢?此前曾经推出过主屏全屏M7,但是市场反应相比,vivo X20,OPPO R11s等产品略逊一筹。从各手机品牌的纪录来看,2017年前三季度和第二十一天,今年金增长缓慢,并没有去年的势头。业内人士分析主手机品牌发展状况,表示金亟需改变品牌影响力和线下渠道面临的困境。这一次,金立联发8款“全屏”产品,或许只是想保护出货量,作为产品定位和品牌形象,想必是让数据让路。这不是金利的策略,而不是市场增长放缓导致的心理紧迫和“昏厥”的释放。表面看来,今年年底之前,金力做了一套“王煎”,但却忘记了王飞常说的“不”。混搭营销,创业创业范儿可能不得不失去为什么原来看似平安的品牌突然改变了?金近两年来一直在努力创造这两个概念的“业务”和“安全”,并进行了一系列相应的营销策略。值得肯定的是,过去一年黄金手机的出货量有了一定的增长。去年,冯小刚和徐帆夫妇的代表祝福,“商业”,“安全”这个概念开始渗透到广大的用户群中,对口研究部主任阎占孟说:“金力”安全加密芯片已经成为移动安全领域的领导者,在软件的支持下“。鉴于此,金利的理念一直是主推已经获得成功,但从2017年开始,金利的发展速度并没有那么顺利,新成立的商业模式儿童没有进一步压缩。值得注意的是,金力全屏“8连战”显露出战略与策略的混乱,可能会适得其反。首先,从产品本身来看,劲力发布旗舰商务旗舰M7(枫叶红版)和M7 Plus(4399元),高端四屏全屏旗舰S11S(3299元),S11 (1799元),金刚3(1399元),F6(1299元)和F205(999元)。可以说,这样的产品组合从价格和目标数量来看,确实覆盖了高中低三档。金利集团董事长兼总裁刘立荣的判断是,明年的全屏市场趋势将迎来更多的创新。而金力希望通过这个“全面”的策略,来满足所有用户群体不同的需求的目的。对于刘立荣对市场的判断,业界普遍认同,但对于金利这样的打法,却给出了不同的看法。 “金力理论从理论上讲似是而非,目前市场上正在做一个全屏,有的高端做一些低端,而金先生高中低做。”通信行业专家孙永杰了解笔记,但是可以不能达到预期的效果应该说是孤品,还是取决于他们产品的用户体验,与同价位产品相比,具有独特的优势,否则是理所当然的。这8款产品,并不是每款产品在相应的价位段,相比之下都有着得天独厚的优势,拿这个时候更新的金色M7的颜色为例,其实M7在国庆期间已经有售,作为金立首款全屏旗舰产品,颇受关注,不但投放了大量的广告,还邀请了刘涛作为发言人,以确保其关键促销节点能够获得明亮的销售数据。狄克逊通过可以理解的不是从10月份的相关数据中获得的M7在2501〜3000元的价格销售额排名第三。这看起来不错,但是经不起推敲。从价格方面来看,顶级vivo X20的份额为3.6%,OPPO R11的份额为5.1%,而M7 - 仅为0.4%。请注意这一点:vivo X20和Jin M7差不多全屏产品同时上市,市场份额与成长之间的差距是惊人的。此外,正如文章一开头所引用的“全屏”,行业内部人士则使用了引号。并不是所有的18:9都可以被称为全屏。金丽8新产品的观察可以发现,它可以真正要求一个或两个全屏。在“真实”的事情上,悍马科技CEO罗永好可能会更好,至少他承认Pro2的坚果“几乎是全屏”。其次,从行业发展趋势来看,金这个“全程”全屏玩和主流市场厂商制造爆炸实践是相反的。前几年,机海战术确实是抢占市场份额的常用手段,一个厂商常常有5,6个产品线,几十个不同的产品冲击市场,这个策略可以保证基本的出货量。但随着智能手机市场的变化和消费趋势的变化,近年来,包括苹果,华为,小米,OPPO在内的各大手机厂商纷纷采取产品策略来制造爆炸模型,并以其他产品为辅,说“28原则”。苹果自然不用赘述,以OPPO为例,Counterpoint数据显示,其2016年的整体出货量为10亿美元,而R9单品销售额也突破1000万美元。另外由于OPPO R9和R11等每年1-2款的爆发产品策略,OPPO在用户心目中的“相片”概念已经深化,因此只有80%的企业的资源和实力集中在一个相反,虽然劲力也强调其旗舰产品,但旗下八款手机的推出,将商务旗舰与时尚旗舰,高中覆盖以及大到大的方法结合起来,不突出其“商”,“安”的概念,但容易造成产品混淆,这对于业界一直看好金立产品的战略来说是汗流In背的,面对锦里混搭市场营销实践中,资深业内人士了解该笔记时表示:“从金立的做法可以扭转,很有可能是去年出货,出现了混乱,并没有形成一个企业,安全的品牌形象,所以在今年的销售情况不尽如人意在这种情况下,我们必须采用机海战术来保护基本的出货。 “如果分析一下,作为明年的金立,无疑将面临困境。要知道,去年还在玩”配偶“的魅族战术,今年也开始诉诸”爆模“玩了,这从侧面反映了机海战术几乎不可能工作,缺乏耐力和预期的协同效应可能是不可行的两年来金利通发展曲线的分析可能参考更多的人,2015年金利持续更新并对其产品和产品线进行了更新换代,并在M,S系列产品上进行了多次爆发,数据显示M5产品出货量仅为一百万件左右,产品出货量已超过3000万件,维冰强调,2015年对金正日具有重要意义,从2015年到2016年,金利和OPPO,vivo,华为等在线市场的产品趋势和市场合作把握, reakthrough。特别是在2016年,锦力开始加大营销投入力度,突出旗舰产品定位,多渠道创意广告,命名或赞助四大电视台热门综艺节目“快乐喜剧演员”等。收尾包括冯小刚签名的“达康职员”等符合发言人定位的产品。通过这些努力,金利在2016年也取得了一定的增长。根据市场研究公司Counterpoint的数据,2016年金利出货量达到4000万件,比2015年增长约21%。尽管仍有一定的与OV的增幅(分别为109%和78%)相比,这个结果对金利来说已经非常好了。可以看出,黄金营销的大手笔投入也带来了相应的市场反馈。业内人士认为,锦力2016年的增长离不开营销投入。然而,金利的营销力度在2017年开始大幅下滑,销售数字很快反映出来,这反映了金联在市场竞争中缺乏耐力的严重问题,自2017年以来,金不但网上没有取得进展,由于其原有的优势 - 线下渠道,去年也未能保持其增长势头据市场研究公司IDC今年国内第三季度手机出货量数据显示,前五大厂商夺走了76%的市场份额,剩下的手机制造商只能吃剩下的24%。 IDC认为:国内手机市场一直处于高度集中化的趋势,前五大厂商拿走四分之三的市场份额仍然呈现增长态势,其余手机厂商将继续缩小销量,未来将难以生存。其中,包括金力在内的其余厂家的股价仍受到挤压。另外,从苏宁专卖店的销售数据来看,10月份的数据中,十大品牌分别是华为,苹果,荣耀,小米,vivo,OPPO,三星,魅族,华硕和金等。令人担忧的是,金力甚至排在了魅族和华硕的背后,这绝对是意料之外的金力。另外在线上的频道,无论是618还是11,几乎每一个主要的名单都难以看到金力的名字。即使在今年年中重磅S10也没有收到良好的市场反馈。事实上,通过离线访问了解到笔记发现,S10在IPO初期销量并不算差,但后期可能会受到其代言人薛倩的负面影响,销量并没有出现较大幅度的增长。同样的,黄金在线渠道似乎很弱。可以看出,同样的离线OV布局深度早已上网,并取得了初步的成功。今年京东双十一的数据显示,最终排名荣光总计排名,小米,苹果,华为,vivo,三星,榔头,OPPO,魅族,360.换句话说,OV在线推广的关键节点也可以一块蛋糕,而金不那么幸运。当然,这并不意味着Blk 11上没有黄金名单,这意味着11月份金线的销量没有增加。据金力介绍,今年11月份,京东平台的销售额同比增长了50%,当然,了解这个涨幅50%以上的基础还没有深入到底,需要强调的是金利的困境不仅在国内,而且在印度市场的表现也在恶化。据IDC的数据显示,在国内手机品牌中,小米在印度市场与三星的份额相等,其在OV的份额也在不断上升。这一切给同样高调的海外市场带来了激烈的冲击,导致了金利在印度的优势逐渐减弱,在这次会议上,了解了笔记细节,金邀请到国内媒体参加。在二楼,一批印度媒体排在前列,这足以说明金力对印度市场现状感到紧张,同时也特别关注当地媒体的宣传。金莉对金利2017年销量增长缓慢的原因分析如下:一是来自市场外的压力。正如IDC所言,前五大厂商挤占了剩余厂商的份额,其中小米的增长份额再次上升,很大一部分来自第二,三阵营的手机厂商;二是金利内部削减了营销投入。最明显的变化就是赞助深圳卫视到深圳卫视综艺节目。营销跟不上产品销售。不过,最重要的是归根结底还是金力品牌影响力没有达到合适的水平。 “手机品牌无论在线还是离线,都能卖得好,主要是看它的品牌影响力。网上只有一种趋势,可以与线下联动形成利好,小米现在敢做线下专卖店,因为网上已经累积了一定品牌影响力“。孙永杰理解笔记的理解。可以说,线上线下的品牌影响力是分不开的,而金品牌影响力目前还很缺乏。不过,为了解笔记,同意金利也开始关注在线渠道的拓展,并与京东签订了战略合作协议,多渠道推进金利产品。但是,渠道布局是一个缓慢的努力,其成效仍然是市场上产品实力的折射,需要一段时间来积累降水。 8“全屏”牌已经出手,下一步需要做的就是争分夺秒。 [原创标题:金二生活门:混沌产品定位和品牌形象薄弱]原创文章版权所有,未经授权,转载必究。创始人100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷专注于TMT的早期项目投资,LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人,创科100多家IT,通信,互联网,知识产权等风险投资基金拥有自己独特的视角和丰富的内容资源快速决策,快投资是百强基金的制造者最显着的特点,还有一个年轻的村民花翠玉是,人们只要设定一个目标,谁说就一定要做啊。明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - 清晰度 - IT时报网络IT传播者不要告诉我,李彦宏是百度老大,老板和公司是不一样的,李彦宏自己投资它。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络