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京东副总裁邓天卓详解O2O的下一个帝国
时间:2017-12-22 17:17  编辑:admin
 

  京东副总裁邓天explain解释下一个O2O帝国

  编辑唐天is是今夜酒店特价行政总裁,去年京东成为副总裁,主要负责京东O2O业务。在“中欧 - 贝塔斯曼数字沙龙”最近的一次演讲中,他主要谈到了JDO的O2O战略,他说去年以来京东已经吸引了200多个类别和1300多家公司,已经有200多个,我看到了未来O2O的未来,这个项目甚至是由刘强东亲自处理,在这个过程中,还有无数次的实验需要尝试无数的方法,首先做一些自我介绍,我进入了电子商务行业在2004年最早在美国,到2009年底回国开始在中国经营,发现对中国市场完全无知,不了解中国VC的运作模式,不了解管理层中国企业,所以我去了中国移动,在中国移动工作了一年半。我负责收集和收集电力和收集电力。当时我负责中国最大的B2C商城,每年可以达到300亿左右。 2011年,我放弃了工作,开始了“今夜酒店特惠”。 2013年9月,老刘(刘强东)在美国读了哥伦比亚大学(哥伦比亚大学)的时候,碰巧在哥伦比亚附近吃了一顿饭,当时我们认为创始人之间的区别可能是模式上的差异,我看到了我和老刘之间的差距。我宁愿进入一个快速增长的道路,而不是坚持一个小型的创业公司,而是建立起自己的亿万个板块,所以后来我加入了京东。京东现在主要负责O2O的开发。四个供应链我们可以从分类公司在市场上做的事情开始,主要是信息供应链,分销供应链 - 大多数物流,制造业供应链和金融供应链,不同的公司花卉的能量及其贡献是完全不同,所以商业价值是不同的。首先谈谈信息供应链和金融供应链。基于我悠久的研究和个人理解的历史,一直集中在信息供应链和金融供应链上的巨头一直在通过这些新旧供应链来提高效率。找到自己的生存空间。 C2C电子商务平台的早期崛起解决了几个问题,首先是帮你找到产品,二是当你找到这个产品的时候,它可以帮你找到价钱最低的产品。传统零售就是你开了一家店,其他的街上卖场都是你的竞争对手,但是C2C平台放大了这个事情,信息供应链的效率有了很大的提高,你开了一家店,你和这个国家比起价格来说,可以让用户以极低的成本快速找到产品,协助他们进行采购,使其从一个虚拟需求到一个订单流程完成整个平台,这就是整个电商贡献在信息供应链中,第二是流通供应链,京东干就是这个问题,传统的线下实体零售商,从笔记本厂商离线,到其配送中心,到店面,到陈设,展示,到用户手中的平均时间为1个月到2个月,根据摩尔定律,计算机的价格将每18个月减半。很长一段时间,有很多动作,它占用了存储空间。在叠加的情况下,离线业务没有18%〜20%的毛利,就不能持有这个类别,其亏损如此之高。互联网有两个特点,第一个是爆了,可能占营业额90%的10%,当它的发行速度非常惊人的时候卖爆炸,你在京东买笔记本,通常是制造日期基本上在3天到一周的时间里,运动部件被切断,基本上是京东给用户的厂家,京东不仅是零售商的角色,还是所有服务商的整体效率,通过提高成交量,降低其流通成本,增加经验,可以使这个类别的比例提高不到10%,根据老刘的理论,京东的核心目标是减少货物搬运数量,加快货物流通速度,然后到创造效率收益。但如果从目前中国目前各级商品流通的成本结构来看,流通成本的比例将是非常大的,除了创造供应链之外,福特还是第一个让全世界的经济学家特别是认识到制造业供应链可以通过大规模生产大大提高效率,但在中国,多元文化制造业供应链的分红已经吃光了,可以看到其他行业巨头已经达到如此庞大的数量通过信息供应链的完善,京东也通过流通供应链的推广占据了这么大的市场,但是我们从来没有注意到制造业供应链由于其效率的原因做了一些新的类别,制造业供应链也有很大的空间和机遇,如新鲜农产品,中国的新鲜流通率是60%-70%,美国是20%,日本是18%。如果能够提高大规模生产和生产区标准化等新鲜制造业供应链的效率,开始制冷,减少所有的批发市场,减少用户的选择,减少暴露在外的挥发物的损失我们有机会把生鲜食品的效率提高一倍,即把流通率降低到30%左右。实际上,这更多地涉及制造业供应链问题。第四个是金融供应链。我们的系统使整个社会的财务成本非常高。大量互联网金融公司突然出现的原因是原有的行​​业和解决方案解决方案效率太低。今天,最值得信赖的零售商正在承担市场波动的代价,但是商业本身并不像现在这样波动,因为传统的融资机构根本无法弄清楚公司是如何运作的。但是今天,互联网公司能够通过使用来自所有领域的数据来识别波动,识别风险并降低整个财务风险的成本。我想举一个例子。今天,京东地区很多手机销售的品牌厂商都用京东的现金。上游供应商也使用京东的现金,可以使用上三层上游京东的现金。我们知道这个行业的所有业务。我们知道我们将来有多少可以销售这种类型的定价,而且我们有能力出售这种定价。我们可以以非常低的成本提供现金,使其迅速成长。除了客户也一样,“京东白”的平均购物量是普通用户的10倍以上,所以这些人优先开放白色,他在京东信用卡有指定频道,这是我们对用户的信用,白色的好处是可以减少大量的消费者向小消费者的消费,是降低大消费的门槛,特别是对于高价位的消费者来说,是一个非常有利的武器,可以作为杠杆刺激和杠杆消耗。所以这里是金融供应链可以改善的地方。今后,我们可以做好金融供应链中掌握数据的公司和人员,什么是大数据?我认为大数据是大公司的数据,这确实是有价值的,我们和商务部,各部委走在零售和趋势数据的眼中,我们看到的更及时,更深,更真实。我们所有的包裹都是由快递员送达的,都是真实的。从这个角度来看,提高金融供应链效率的真正机会可能是那些处理交易的人,而不是那些有现金资源或融资渠道的人。如果这个法律能够真正理解法律,我想中国可以再快20年发展。有两个动机改变。首先是效率。新解决方案必须比旧解决方案成本更低,效率更高。其次是从用户和用户的角度出发,有很强的增强体验,用户行为很可能发生迁移到新的领域。在投资建立自己的生态系统的过程中,我们投资轻松的旅行,我们有一个“饥饿”的投票和一个“家庭自家的食品交易会”。本月早些时候,我们投了永辉超市,一个新鲜的市场今天是空的,当我们真的决心进入,我们可能想要不同的思考如何使用一个新的解决方案抓住这个领域的机会,所有不同的能力。回到我们的内部,有几个主要的策略,可能会坚持几年,其中的下沉渠道,我们基本上赢得了这场战斗,我们发现大量用户来京东,停在京东不走,尤其是,每年春节,京东新年假期,京东送货,他们来了,不走。但在下一级城市,由于我们的仓储尚未投放,用户体验差别不大,所以用户还没有如此坚定地来京东,但是当我们放下仓储物流和分销服务能力,我们可以抓住这个市场,让这些城市的零售效率更高。在这个频道已经沉没的地方,我们看到了非常迅速的增长。京东五大战略我们现在在新鲜上花费大量的时间和精力,现在新西兰羊腿运到中国,质量更高,口感更好,比我们内蒙古低,羊腿费用20%今天,全球供应链使我们的一线企业处于世界前沿。你必须看看什么是真正的竞争力。国际化可以直接理顺整个竞争。我们正在研究是否可以通过我们的跨境物流,仓储,配送服务把世界的货物都夷为平地。O2O机会回到了O2O,去年我们刚刚进入O2O,开始看起来很疯狂的类别,我们吸引了更多超过200个类别,上市公司,然后找到1300多家公司,从去年6月到今年,我们亲自会见了200多家公司,我们一直在谈论各种合作,其中我们也投资了很多公司。从大局出发,根据我们的两个基本判断,我们粗略地把市场划分为四个象限:第一,互联网渗透到实体经济的深度越来越深,所以我们会逐渐从信息走向交易。 ,用户行为是从“到店”到“不到店”,是因为人们越来越懒;存储信息只评论商业模式存在;对于商店交易而言,只有群体更有形;不是店铺信息就是网上信息对称,行业已经开始在集中,发展的势头不那么激烈;现在几乎所有的公司都无法购物交易,这四个象限可以从资本价值中看出来。你看这个领域的评论,在这个领域是全球最大的公司Trip Advisor,这两天也跌到了100亿美元左右。GroupOn是一家收购公司,现在已经跌到了10多亿美元,而在目前已经有很多具有代表性的创业公司都提到了“家”的概念,今年我们把京东O2O打造成了京东家的品牌,这是一个理由,我们判断未来就是说互联网是从信息到交易的,用户将无法从商店购物,而当我们做这些不到交易时,发现对于原来的解决方案,我们的效率增强没有丝毫的一点经验没有一点点的改善,这是我们的生存空间,这是京东之家的源头。京东从自我B2C模式为什么开发后来开始做一个开放的平台,因为选择性必须做妥协,我们必须让用户找到什么你需要购买。但是突然发现,在发展过程中,成熟的用户对价格也很敏感,但是价格他会比较全面的看待,不仅是商品的价格,也是你花在购买上的能量,花费的时间,当我们把价格当被视为一个生态系统时,B2C的优势是显而易见的 - 不仅仅是快速交付,而且可预测的服务的每个方面以及每个链接的时间和成本都是可管理的。但最终,随着整个市场开始带来便利,B2C成本上涨,美国,中国和日本也出现同样的趋势。回到只有四条供应链,当信息供应链不是什么大问题的时候,你给用户3000万的产品和3亿的产品,他不觉得他可能只有0.1%的概率找不到他想要的差距不是那么大,但差距扩大,因为每个接触点服务是可预测的,这就是为什么B2C在这些国家的C2C主要是由于用户拥有的产品总成本最低,效率是最高的是,经验是最好的,这三个因素也导致了整个市场的迭代和演化,如今我们在做O2O的时候,发现O2O的价格可能不是很高,举一个便利店的例子,价格极差,这是零售系统中效率最低的,平均零售价格上涨幅度是20%〜30%,选择性很小,一家店只有一千个SKU,两千个SKU,你有超过15,000到20,000个超市商场,你有几十磨京东商城SKU离子,但其方便性很好,就是在日常的高频低成本消费场景下,大家更倾向于选择价格和选择性的方便和损失。但事实上,你考虑一下。事实上,我们有机会同时做这三件事情是可以的。当我保证方便时,我会保护价格,保护选择性。互联网可以做这三件事同时,这是我们的整个O2O。我们不认识到潜在的问题。可以做个大胆的预测,当O2O这家包括京东在内的大公司在波士顿开发的时候,便利店还没有摆脱?如果便利店的密度下降,就不那么方便了,现在超市和便利店已经遇到了经营困难,劳动力成本在上升,工业成本在上涨,营销成本在上涨,毛利率较低。这张图显示了2008年的调查数据,其中显示了2007年美国各个类别的渗透率。这张照片似乎直到2013年才被观看,如果我们在2008年了解这一情况,我们将对其进行非常强烈的调整。这张照片中有两条信息。首先,我们可以看到当今世界上很受欢迎的两个平台都是左派的。京东是一个干电子产品。亚马逊是一本干燥的书。 iTunes是一款音乐和视频,包括Netflix,也就是说,这些早期的互联网普及率高的垂直平台有机会优先平台化。其实这些公司都非常好,基本上不会在类别中犯更多的错误,但是如果这个类别不行的话,注定要这个公司没有机会成为一个平台,而且几乎所有想出来的公司这些类别都挂了。只有业内人士知道,这些类别的供应商过多,因为这太难了。这些类别的第二个解释我仍然使用今天的生产和营销方法,这些类别大部分是通过开放平台的方式完成的,这些类别是当今O2O最热门的类别,不同的商业模式和运营手段来解决这就是为什么O2O可以从这里工作,而不是从成熟的类别,这就是为什么我们会投票给永恒。 3C类是我们找到的答案,最先进的模式是京东商城模式。但是我们真正需要找到的核心伙伴是未来的杂货和饮料,我们的投资是购买未来,而不是购买,这是最大的差异。所以其实这个画面很悲观,很多人进入电子商务领域,产品的种类不行,你永远都没有机会,真的太残酷了,我们有很多电子商务,电子商务界的朋友很勤快,每天工作16个小时,每周工作7天,每年都是这样,但最终会被几个巨头收购,因为手中的货不能。从另一个角度看零售业,我国全社会的零售消费总额将近26万亿到27万亿,而9万亿元的房地产则相差无几。我们按类别排序,看看类别发生了什么类似的,我们突然发现,这张图和前面的图看起来像是前两名,后面两个,最大的一类,但是最难的是电子商务。有六万亿以上,我们已经做了四个京东,我们认为我们找到了解决办法。但是,这两类传统的京东模式可能无法正常工作。这张照片是我们最大的投资逻辑和最大的发展逻辑。这就是为什么去年我们停止了所有的O2O生产线,并专注于新鲜和干燥的食物。因为机会在这里,所以市场比汽车市场更新鲜。性感的地方,它的频率特别高,我们测量下来,京东家的购物频率几乎是京东商城的四倍,而且还处于起步阶段。新鲜的效率非常低。我们真正的新鲜流动性是1.7万亿美元,而在线渗透率非常低。这方面还有提高效率的空间。仔细看看新鲜哪些类别可以抢先杀死,可以制作成流量类别,有机会在平台内优先考虑这个类别,我发现水果特别是进口水果。去年年底,我们在上海搭了果园。在上海,他们花费了大量的成本控制来降低成本。例如,超级市场的​​汽车直径为26mm,我们能够为您提供49个家用台式机,从原产地起飞到您的手中不超过48小时,全球直供,每天果园在一些爆破上购买沃尔玛以上,达到了世界第一,它使用的只是一个很小的SKU,这是一个新的游戏规则这个类别,我们一直在看这些类别哪些可以优先进行电子商务化,哪些可以很容易实现,但是在未来的三到五年内,我们可以看到整体社会效率的提高,这是我们所绘制的当前鲜活的国家供给结构。平均涨价20%至30%,实际上我们的目标是to从这里直接连接到消费者。但是,在初期,我们不得不对现有的商品进行验证,消费者的需求,切断一些环节,提高一些环节的效率,从种植直接连接到消费者,这样做比较沉重,直接做一个价格比较平台远远不能解决这个行业的问题。京东家现在主要是为了验证一个产品用户的需求,这个类别不能是电子商务,当这个类别的电子商务中,用户的行为趋势是他买什么样的什么,在什么时候买,买这个产品的期望频率是多少,这个产品的包装大小是什么样的要求,这个订单的增长远远超出了我们的预期。为了推动京东的家,我们推出了京东众包由于京东商城以前的波动幅度是过去的三到五倍,所以今天我们发现京东O2O的波动幅度可能是以前的40倍, 50倍,没有办法依靠自我管理,只有通过社会化才能提高效率,降低成本,现在京东价值350亿美元,未来我们将超越其他竞争对手,这只是时间问题,分析 原因,我们可以抓住整个市场的增长红利,当电商能做零售50%时,依靠以前不能做电子商务的类别,我们就有了它的电子商务。那么为什么说老刘是因为我们看到了自己的未来而亲自把握的一个项目呢,在这个过程中,我们需要做无数的尝试,尝试无数的方式,而之前在B2C时代和开放平台时代,老师们还有我们眼前,但今天京东做O2O,我们前面没有老师,只能靠自己了。 [编辑/梁昊]本文摘自邓天卓日前在“中欧 - 贝塔斯曼数字沙龙”第二期电子商务专题讲座记录。 IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权,未经许可,转载。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络