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HUGO BOSS的中国电商冒险之旅:奢侈品电商该选择
时间:2017-12-21 18:06  编辑:admin
 

  HUGO BOSS中国电子商务冒险之旅:豪华电子商务哪种型号可供选择?

  1月21日,德国奢侈品牌HUGOBOSS在京东发售四个品牌近四万个品牌的货品。可以看出,这款HUGOBOSS和京东的合作,并没有采用品牌旗舰店的方式入驻,而是京东自营的销售模式。这是一个奇怪的举动。如果我们回顾一下,我们可以发现HUGOBOSS在中国的电子商务之旅是一个奇妙的冒险,我们尝试了各种模式,也启发了我们:奢侈品在中国市场如何?电子商务应该选择什么模式从官方网站模式到Lynx模式HUGOBOSS早在1994年就进入了中国市场,但一直采取代理的方式,2009年HUGOBOSS将代理恢复改为直销,从代理向直销的转型是容易理解,就是对于一个奢侈品牌来说,直销可以更好的保证品牌的高端形象维护和产品渠道管理。 HUGOBOSS在直销业务方面,开始大量开设线下门店,到现在开设了140多家门店。销售开始蓬勃发展,但到2013年中,情况开始从2011年的57%大幅下滑至负增长。根据法国马赛研究院的专家MichelGutsats的说法,HUGOBOSS的问题在于太多的网上商店,奢侈品牌太多,曝光过多,让你看起来不那么成熟。这可能是HUGOBOSS在2013年开始成为电商的原因。2013年,它推出了自己的官方网上商店。 2014年9月,其BOSS和BOSSOrange品牌落户时装表演,并推出旗舰店;那么在11月份,它的BossOrange就落户天猫,并开了一家官方旗舰店;现在,HUGOBOSS再次尝试新的模式,从品牌旗舰店到品牌授权的京东自己的方式来操作。 HUGOBOSS在电子商务的扩张方面已经经历了官方网站,品牌旗舰店到三大授权品牌的产品流程,为什么我们有这样的问题我们无从知晓。但另一个奢侈品牌巴宝莉的经历或许能够说明一些问题据“北京青年报”报道,巴宝莉于2014年4月落户山猫,也成为第一个进入第三方网站销售的国际品牌不过本报记者发现,巴宝莉虽然用户评价不错,但是回报率却高达26.4%,远远超过了平均的7.21%。而且,巴宝莉的官网价格比购买高出30-40%价格,使得销售更低。巴宝莉的官网店与天猫旗舰店几乎一样,商品的销售量也差不多,价钱也一样,为什么换张越多?比较三种电子商务模式,不难发现其中一个线索,官网更具展示性,流量小;第三方旗舰店品牌平台可以利用庞大的流量来获得品牌营销曝光度,但是由于这个模式大部分的工作都是由奢侈品牌要完成自己的,对于HUGOBOSS这个在中国这个水土不服的境外品牌来说,很难了解市场,更好的为用户服务,很难找到理解奢侈品和了解电商的运营人员,所以品牌旗舰店是更多的是为了品牌推广的目的,对于有限的商品销售,相比之下,品牌商品授权,成熟的自营商业模式,有望实现品牌的有机结合促销和产品销售。以京东与HUGOBOSS的合作为例,京东优质用户群,强大的自建物流和规范的客户服务水平,可以弥补HUGOBOSS不熟悉中国市场,不了解电商运营情况,更好地保护消费者体验。而且,京东在PC,手机客户端,微信,手机QQ等全方位渠道布局下,也为HUGOBOSS品牌的曝光提供了保证。 HOBOBOSS和京东的合作并不容易。一方面,表明京东在奢侈品电子商务方面开始施展力量,但重点将侧重于品牌授权,直销方式,这有利于发挥京东自主的优势,用户可以保证正品,品牌商业可以保护品牌的曝光和销售的商品;另一方面,如果京东和HUGOBOSS合作能够有效,将会有强大的示范效应,同时也为奢侈品电子商务开辟了一个新的模式。垂直电子商务的崩溃背后在奢侈品电子商务市场,除了山猫和京东模式之外,还有大量的参与者,也就是垂直电子商务,但是他们感到沮丧。根据中国电子商务研究中心的数据,2011年中国奢侈品网购市场规模为107亿元,到2013年达到208.2亿元,同比增长95%。但面对如此诱人的市场,不少垂直电商纷纷倒闭。 2014年5月,历来高调,上线一个月就能拿到几千万美元的奢侈品商业网点融资; 7月份,天网商品网收购表示非常美好。奢侈品垂直化有两个主要原因。其中一个原因是他们没有得到国际大牌的授权,被迫通过分销商和代理商获得货物。结果,货物的质量得不到保证。商品混杂,无法取得用户信任;第二个原因就是电子商务的价格战劣势,他们拿价格做个散文,拖着奢侈品的价格,虽然吸引了用户,但却吸引了价格敏感的用户,而不是真正认识到品牌的人,这使得品牌感觉垂直的电子商务倒下品牌,破坏了高大的形象。这是奢侈品牌不会看到垂直电子商务的重要原因。相反,他们采用了自建的官方商场,或者在Lynx这样的第三方平台上开设了品牌旗舰店。从目前来看,HUGOBOSS电子商务也代表着相当多的国际一线心路历程,平台模式在探索寒流,开始探索京东模式。不过,京东的模式不一定是完美的,也有一些问题。比如,由于国内奢侈品和外资差价的存在差异,同样海外货品的进货价格比国内价格低很多,京东如何实现更好的销售?奢侈品电子商务能否真正带来销售和推广业绩,而不仅仅是品牌暴露?与京东模式类似,美国电子商务巨头亚马逊在奢侈品电子商务领域的探索也值得借鉴。亚马逊一直在积极开发奢侈品供应商,与Shopbop,MyHabit,EastDane等时尚平台以及离线,在线相结合,于2013年在纽约布鲁克林建立了第一个40,000平方英尺的摄影棚Shed,也是最近宣布的即今年在伦敦建立了46000平方英尺的工作室,加速进入奢侈品业务。不过,亚马逊和奢侈品牌之间的主要矛盾在于对销售速度的把握。奢侈品牌是价格敏感的,高价格也是品牌的重要组成部分,认为折扣的任意折扣会削弱他们的品牌声誉。此外,拥有第三方平台的亚马逊也面临在第三方平台上销售未经授权的奢侈品牌的问题。亚马逊在奢侈品电子商务这些问题上,同样是京东需要面对的,与HUGOBOSS的合作已经迈出了探索的第一步,更多的问题需要在实践中探索和解决。本文来自南明鲨IT时代专稿,作者微信公众号:南鲨网时代网(关注微信公众号ITtime2000,经常推,有福利惊喜)全部原创文章版权,未经授权,转载。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络