奇幻城国际官网

官方微信:   
备兵驯马,扛过这段空窗期,准备迎接实体经济
时间:2017-12-21 20:38  编辑:admin
 

  准备训练马匹,扛过这个窗口期,准备迎接实体经济的反击

  从2015年起,电子商务和互联网公司进入了一个缓慢增长的时期,甚至可以说是瓶颈,这次我们对互联网时代的格局有了一个总体的判断。就在最近,吴晓波还发表了一篇题为“我开始怀疑那些”互联网铁律“的文章,来反思互联网的铁律还是正确的。虽然对一个真正的企业来说很难,但我们必须正确地分析这个困难。目前一些传统的增长模式已经被封顶,如方便面,饮料销量下滑,其实这些与电子商务无关。传统企业传统渠道恐慌窗口从2012年到现在,互联网快速发展四年左右,这四年有一个说法:既是传统渠道恐慌期,也是传统企业的窗口。传统渠道之所以惊慌,是因为电商的旗帜向电商中间,就是对传统渠道,对经销商来说,传统渠道不知道下一步是没有位置的。传统企业的窗口期是多少?因为电商没有给企业留下营销的空间。传统的4P,4R,4C也好,都没有用处,所以只有一个办法做电商,拿钱买流量。所以这个时候公司也进入了一个窗口时期,什么都没有。更重要的是,话语权也转移到了互联网业务上。我们包括张瑞敏在内的许多原创明星企业家突然失去了发言权,杰克突然获得了发言权。这里我要说的是,实际上互联网公司的销量并不大。言论权与销量不成正比,而与销量的增长成正比。电商正在迅速崛起,言论权转移到互联网领域。这4年电子商务的快速增长,也是当传统企业被摧毁的自信。即使是一些对互联网持负面态度的人,如董明珠,也依靠互联网来获得发言权(董明珠强烈批评雷军等互联网公司,但她的交流依然使用互联网)。 ,说话的权利还在互联网这边。但从2015年开始,电子商务和互联网企业进入缓慢增长期。即使我们可以说这是一个瓶颈。这时候,我们普遍判断了互联网时代的格局。就在最近,吴晓波还发表了一篇题为“我开始怀疑那些”互联网铁律“的文章,来反思互联网的铁律还是正确的。我们中的很多人几年前因所谓的互联网思维而晕倒,因为这些老板们在互联网领域的成功故事提出了新的思想和规律,我们觉得难以理解,但成功,这使得所谓的互联网思维,甚至有些经不起受欢迎的互联网思维的考验。今天,我提出了新一轮的实体经营实体,互联网的春天的到来,其实是有风险的。因为现在大家都觉得真正的企业和互联网正在不断蚕食真正的企业是非常困难的,那么真正的企业在这个时候是什么样的春天呢?虽然这个坚实的企业很难,但我们必须正确地分析这个困难。目前,传统增长模式的数量已经被封顶。例如,方便面和饮料销售有所下降。其实这些与电商无关。但是,我们都说他们受电力供应商的影响。即使没有电力供应商,他们也达到了上限。 。如果你评估一下互联网公司的影响力,我觉得它的百货公司,超市,商业中心受影响最大,传统渠道影响不大。对于实体经济,我们可以这样认为,电商取代原来的KA店,一直是一场价格战,从2000年开始,KA店一直打价格战,企业还没有赚到任何钱进KA店,但是现在的价格仅从KA商店到C端电子商务的战争。新的互联网结构我们分析目前的传统业务和互联网模式,我们知道互联网春天的来临是有一定道理的。 C端电商对于淘宝,京东电商来说,现在有一个叫C端的电商,几年前快速增长,现在已经接近上限了。据估计,C股零售商的份额应该大致为零售额的20%。现在研究数据显示,5年来,其零售市场份额大约是18%,现在是11%,从11%到18%,空间不大。所以即使是马云,也从C端电商的注意力转移到了其他领域。 2012年,王建林和马云打了1亿赌注。 “如果电商在2020年占中国零售总市场的50%,王建林会给马云一亿元,否则马会输给王健林十亿元。”如果染上网络被认为是电子商务,由于未来几年几乎所有的商业互联网,都与互联网融合,如果说这里的电商是指淘宝,京东,王建林赢了,18%的天花板研究已经告诉我们,C-终端O2O电商O2O在2013年非常热,2015年上半年仍然很热,下半年突​​然进入冬天,为什么在冬天呢?由于美国集团与公众之间的合并而成立的大集团,很容易扩展到其他类别,所以O2O商机越来越少,许多O2O项目竟然违背了商业逻辑,如门修指甲,洗车和pedicur即成本非常高,效率很低,边际成本不随规模的增加而下降,电子商务的要求也比较便宜。因此,这不符合商业逻辑。如果你没有命名互联网横幅,没有人敢做,但在互联网的旗帜下,有人做到了。 B方电子商务互联网什么是新的投资方向? B方,B方是什么?阿里CEO张勇表示:“一个巨大的趋势正在发生:在过去几个月里,我看到很多B2B创业项目,很多新创业者,很多新的资本市场愿意流向B2B。”阿里巴巴首先做B2B,然后做C2C和B2C,现在的资金面,包括实践方都在做B方,所谓的B方是真正的+互联网,原来我们所谓的互联网+就是以互联网为主+传统业务,B2B实践证明,互联网+基本上是不成功的,现在轮到+互联网了。如上图所示,左边是传统渠道,效率比较低,环节比较多,马大旗打的是走中间,多层次,低效率的渠道去掉,所以短期还是有很大的作用。正确的是我们传统的渠道和互联网的融合,也被称为B方电商,B方电商的最大优势就是提高效率,节省成本。2015年上半年,我参加了B启蒙教育我们发现经销商特别热情,因为他们变得非常着急,现在他们急于找到自己的渠道,可以找到一个整合互联网的方式,我访问了数以千计的烟台商家,是目前最早的B电商,现在销售额约十亿美元,有300多家经销商,流通电商平台建成后,可以实现集中仓储和集中配送1万个仓库,原经销商有一千辆左右的送货车,整合后只需要50辆,整个流通费用下降了70%,现在这样的C端多宝o业务流量成本迅速上升,如果我们的渠道和互联网的整合,成本已经下降了一半,渠道有很强的竞争力。当传统渠道与互联网合并,占零售市场的80%(这是一个非常稳定的零售份额)时,我认为传统制造商和传统渠道之间不需要恐慌。如果说前几年互联网+,互联网企业侵蚀了传统企业的市场份额,那么未来两年+互联网,传统渠道,传统企业以互联网为工具,甚至反击C终端电力市场份额占据。当传统渠道和传统企业与互联网合并时,就没有互联网这样的事情。这是互联网时代提供给实体经济的机会。中间意识的崛起中国实体经济的第二次机会是中国中产阶级意识的提高。中国实体企业迎来了创造高附加值产品的新一轮机遇。现在国内有一些很热的概念,“买日本的马桶盖”,“跨境电商”,“供应链改革”,“结构调整”。我认为这些概念是同一个问题 - 中国的消费已经升级,但是中国的实体还没有升级,一个中国消费者的提升就是中产阶级意识的提升,改革开放以来,整个消费模式是M型的,也就是两个层次的消费:一个是我们的主流产品,价格低,质量低,主要满足的内容;二是奢侈品消费,没有中间消费,所以我们把它叫做中间崩溃,两级消费是社会发展初期的一个不正常现象,实际上是一个正常现象,中国现在面临的问题是两级消费已经被两级封顶了。在中国经过30年的改革之后,数量满意度已经被封顶,中国已经是世界上奢侈品消费最多的国家,反腐败使得奢侈品的销售受到限制,为此e,我们看到2015年上半年中国奢侈品公司的年销售额下降。销售额和互联网的下滑无关?基本上没关系。如方便面,饮料,这些基本上都不能通过互联网来实现销售。我用一个非常特别的词来解释,叫做“中产阶级意识”,不是用中产阶级的概念,因为美国和中国有一个很特殊的现象。美国不管贫富,都把自己称为中产阶级,所以美国的中产阶级在收入上比中产阶级要多得多。美国的中产阶级已经成为一个标签,是价值标签。中国相反,中国的穷人不认为自己是中产阶级,富人不认为自己是中产阶级,中产阶级不认为自己是中产阶级。因此,中国人没有中产阶级的标签,只有中国的穷人和富人,没有中产阶级。但最近这个概念已经发生了很大变化。阿里首席执行官张勇表示:“今天我们可以看到,随着互联网和商业的深度融合,全社会都有机会提升消费,因为今天的中国消费者可能会有一个中产阶级两三年加倍“,中国中产阶级意识的提高与”80后“有很大的关系,”80后“是值班的月光,因为他们的消费意识远远超过了他们的收入能力。在“八○年代后”掌权之后,我们认为中产阶级人士的意识已经上升。一方面,他们自己的消费意愿很强。另一方面是因为他们成为买家而带动了父母“消费”,在何志平先生的原有学院里,我们就这个问题进行了专门的讨论,有的亲戚朋友提出了一个很好的中间概念我也提出了让大家看看的建议潘朝晖:更直截了当地说,无论是金钱还是金钱,都不要把钱放在眼里,中国有这么多人,他们真的胡鹏:可以理解为在满足生活需要的基础上追求更高的生活质量和相对较小的奢侈,而不是奢侈品严重超过他的能力。奇:我暂时定义为:有点钱,有点闲,心情,愿意追求更高品质的生活人。任晓东:中产阶级的知名度,必须在品质,功能,审美,品位,语气,通信接口有自己的倡导团体。年龄在76-86岁。天空神秘的闪电:我最近看到一个视频广告,称之为轻奢侈主义,据说愿意为会员购买广告,我觉得愿意买这个的人应该知道中产阶级。 “80后”对于中产阶级的认识如此重要有几个原因:第一,他们没有痛苦的历史记忆。我们六十年代都有痛苦的历史记忆,饥饿,吃这个记忆永远不能被抹去。有这种记忆的消费者更节俭。其次,1980年以后,独生子女一代在婚后进入421家庭结构,不止一个家庭不依靠自己的收入来消费,所以这次他们的消费能力超过了他们的收入水平。第三,随着中国进入劳动力短缺时代,相对稳定,危机意识不强,消费能源已经爆发。第四,“80后”更多地投入到孩子身上。婴儿产品的表现最为突出。因此,婴幼儿跨境电子商务非常火爆。 80后的中产阶级意识不仅体现在其本身,而且反映在父母消费的转变中,不仅是为了自己,也是为了父母,尽管最终可能是父母为之付出的代价。总而言之,他们形成了一个只影响少数人的购买链。我们并不是说“80后”是中产阶级意识的主体,而是导致了中产阶级的消费,形成了中国中产阶级意识的崛起,一方面,传统的量化消费上限一方面是中央政府提出的中产阶层消费支出的觉醒和供应链改革,是为了解决这个问题,与中产阶级意识的觉醒相对应的市场表现是一个问题制造商不能销售产品,对于消费者来说,购买合适产品的问题是无法解决的,比如最近刚刚推出的Amuss,Mosley等一系列乳制品就很畅销是原来的高级酸奶的两倍以上,但是由于中产阶级仍然销售得很好阶级消费的需要实体经济的春天,我们做什么新一轮实体的春天b也就是说,到电商中间去封顶,新引入的传统业务+互联网与原有的互联网公司有较大的竞争力。过去所谓的互联网+,互联网公司与传统业务相结合,传统企业主要是被动的,或旁观者,新一轮的B端电商业务是真正的商业+互联网,这是一个真正的经济使用互联网华丽转身的机会,当然这个机会来了,不是每个人都能抓住,所以春天不是春天。我们一直批评量化增长,价格战,现在中产阶级的兴起,中产阶级的消费意识,使得价格战的时代可能越来越远离我们。实体经济通过增加附加值的高端产品引领品牌价值。春季这一轮实体店,我们要提前意识到,不是销售增长是春天,可以看到春天来临,如李嘉诚房地产依然非常繁荣,他们已经意识到他们将进入互联网冬天已经被撤回。也许下一轮我们都在互联网的冬天,他可能会再来,因为他看到了一个新的春天。所以尽管还是传统企业的冬天,我们可以尽快看到互联网的春天。实体经济的新春来临时,我们有两个主要方向:1,抓住升级的新的主流产品是中产阶级的产品。从2014年开始,我在谈论新的主流产品,新的主流产品,可能是新老板的诞生,我们现在不应该做小众产品的升级,也不要搞定位,现在是时候了争夺新老板,只有与新老板一起,才能找到另一个位置,做出新的产品,至于如何找到新的主流也很简单,过去销量最大的产品,会有一个新的主流标杆,原有的酸奶里面的乳制品销售量很大,现在莫斯利,阿莫斯是最好的酸奶产品,我也为主流提出了三个新标准:一是给消费者喜欢看乍一看,现在的设计非常重要,要高价值的产品;其次,尝试爱,尝尝爱,用互联网的话说,体验比较好,只要第一次体验不好,没有第二次体验;第三,要有比较高的成本,我们做产品升级,不要奢求,不要极端。如果在国内找不到这样的产品该怎么办?要出国找中产阶级的消费品,拿到国内看味道是否合适,如果合适,可能会成为未来中国中产阶级的新主流。 2抓住互联网渠道商机,流通电商的机会,是B电商的良机。经销商必须是B方电子商务平台的股东。现在经销商互联网的意识可能比厂商更强。因为如果你不能成为股东的平台,只能留在平台上,就像我们现在做淘宝一样,交换费用。对于厂商来说,如果有幸能够参与B2B平台的推出和建设当然是最好的,如果不涉及,我们必须尽快搬进来,或者要求经销商尽快落户,因为第一批入驻必须有创新奖金,现在创新奖金期间更短,一些第一次参加淘宝re丝,现在可能成为一个知名的淘品牌,直到我们全部入驻,电子商务成本将会增加,并且终于被迫做了。总结新一轮所谓实体经济的所谓春天,我们并没有等待。我们通过看到互联网和消费的发展趋势来创造它。如果我们什么都不做,也许春天可以不等什么。新一轮实体企业的春天必将成为产品升级的春天,必将成为实体经济与互联网融合的春天。今后五年,我认为未来五年,市场上的主流产品必须以中产阶级为基础,真正的企业要基本完成与互联网的融合。如果你不能这样做,你将被淘汰。要实现这两个可能迎来新一轮的真正商业春天。 [编辑/吴梦雄] IT时报网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络