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别拿高频低频瞎忽悠,让O2O们死个明白
时间:2017-12-21 20:42  编辑:admin
 

  不要把高频率的低频盲目闪烁,让O2O人一一知道

  显然,离线服务的“Internet +”显然是不够的。如何区分服务和提供不同的O2O服务体验可能是最好的理由。自2015年9月以来,微信朋友圈O2O死亡人数一览表,每隔几天就会有一两家公司加入。如果前两年是O2O创业的爆发,那么到了2015年,特别是下半年,就是O2O起起落落的失败期。只有洗车这一环节,云洗车,剔洗车,洗车8,小雨洗车,爱洗车等公司都关闭洗车业务。 O2O真的进入下半场了吗?看看O2O烈士“事迹”也许能找到答案。高频低成本:O2O领域有多少懒人等待,最早的模式往往是外卖O2O,门美业,家政等高频生活服务。这些O2O推出这些服务后,一般采用“懒惰经济”来包装自己的美好未来。传统的美容业如东方名斩,美容美发店等都尝试过门美容不成功,家居美容应用时装猫三月宣布关闭。表面上,现场美发是一种高频服务,大多数现场美发公司正在以低于离线美发沙龙的价格聚集着名的当地美发师来开拓市场。也有报道说,一些头发的O2O企业家,还会头脑风暴地开发各种便携式美发椅和工具,以方便上门服务。但是,这一切都不能真正敲开市场的大门。对此,有业内人士把美国烈士的失败归咎于美国的时尚猫,美国的美女,美国的美女,以及美丽的美女,归咎于“在地板上剪头发之后没地方去”家庭“和”标准化的服务标准“。事实上,这并没有触及实质。表面上看,美国属于股市精耕细作,扩大了一些增量市场,这些服务是那些没有太多空闲时间的都市白领,或称之为“懒惰”。但是,在实际操作中,所谓的“不需要存在”。不管现场的经验,是否能够在家里达到美容院的服务条件,只是一个时间成本,而且还把客户的实际行程时间缩短到了离线和可能的排队时间。美容,理发,按摩等一小时内容易计算,节省的时间不多。门到门的洗车公司等企业的死因往往是相似的,所谓的洗车只不过是人为的。车主开车到附近的洗车场花费的时间较少。离线门店无法打开服务差异,很难挖掘现有的高频证券市场。取而代之的是,采用电子袋洗衣的生产线可以保持自己的活力,正因为它仍然用高频率的低价来吸引用户,但实际上这是一个渐进的采矿市场,也就是洗衣店的主线在主要致力于高档服装外的清洗业务,重点是采矿re丝人群的普通衣物清洗,这就创造了一个刚需。商业熟人:补贴不够补贴并不是所有的现场服务都陷入这个陷阱,比如家政,它本身只是利用网络平台来缩短寻找合适家政服务人员的时间,而服务和过去的家政服务该公司通常是独一无二的,就好像它是一个平坦化互联网服务流程的好模式。但直到2015年7月,在美国本土出生的O2O领导者Homejoy才宣布在其运营三年后关闭。这个以Uber为基础的调度模型和家庭清洁公司是中国国内O2O合规性的一个模板,数据显示在国内100个O2O应用领域,国内应用占了一半,其中很多仅仅是在线消失前几天,家政,国内政治家PH +等知名企业纷纷倒闭,对此,国内O2O管家董事长傅O-s对媒体说坦率地说,目前O2O在国内经济中的生存率只有5%左右,在一个市场成熟,看似利润丰厚的市场中,典型的高频率,低价格的家庭经济O2O依然难以为继。 ,平台附着力太低,例如,只有四分之一的Homejoy用户会在第一个月后继续使用公司的服务,6个月后这个数字还不到10%。和Uber类似的巨额补贴揽客模式,恰恰处于低附着力的状态,成为一个记录绝杀。为什么是这样? “优秀清洁工有时会得到满意的客户的私下赞同”,隐藏在Homejoy的失败报道中的一句话可以被看作是中国无限放大的一个因素,毕竟家政服务本质上是一个“商业熟人”。一旦建立了用户与服务人员之间的信任关系,平台的作用就变得微不足道了,双方可以完全绕开平台对接,作为一个中介平台,让高频交易成为一个低频低成本的中间商。服务体验好,可能成为私人交易;服务体验差,不会回来......结果,无论好坏,都没有附着的程度,于是国内国内的O2Os开始建设自己的服务队伍,公司形式由轻变重,焚烧速度加快,已经成为传统的国内国内企业上网,更容易惹上麻烦BLE。作为帮助阿姨帮助近期爆炸的自姨,大概被裁员2/3。低成本高:挖掘增量市场的入口2015年10月13日,家庭厨师煮饭用户从其创始人张志坚收到一封告别信,一直标榜制造出第四种烧饭模式, 11个月后宣布关闭过渡。这种家庭式的烹饪模式,可以算是外带O2O的升级。路线数量也很简单,就是互联网巨头垄断了外卖突围的边缘,用差异化的现场服务来满足特定群体的需求。事实上,这是一个私人定制的业务,通过一个网络将长尾汇总为一个大订单。据张志坚介绍,大米关闭的原因是大厨O2O服务是一个非标准化,完全增量的市场,很难做大规模的业务拓展,不能做成一个估值公司十亿美元。事实上,这只是一个听起来的解决方案。与以美国和国内产业等股市为主的O2O相比,以低频交易为主的私人定制企业本身就是一个渐进的市场挖掘者,属于相反的高频率和低价格高价格。与此类似,养老,医疗和教育等O2O类型,通过提供差异化​​的服务和针对垂直尾巴段的定制化包裹,常常处于传统服务的边缘,以实现长期增长。炒米饭的失败,暴露出一个问题:增量市场存在,但可能没有挖掘的能力。虽然餐厅团队最初预计每天有10,000个订单,但最终在实际压力下将其预测下调至1,000个。但还是有一个矛盾无法解决的:张志坚自己谈到的厨师O2O基本服务一天只能服务一天,晚上两餐,可以一顿午餐2次,2次晚餐已经很少了。厨师的服务能力是有限的,服务时间也是有限的,如果你每天真的达到1万个订单,结果可能会更糟糕,在哪里寻找如此大量的高品质的厨师资源...简而言之,私人厨师的增量市场无论挖掘与否,网上平台都难以与天然气联系起来,而你无耻地控制平衡,能够把钱花在家里,为什么要用这个平台,直接找个大餐馆正好。几家主要的O2O管理的医疗保健公司如黄金健康伴侣和瘦身战争的消亡也源于这样一个事实,即他们很难真正匹配专业服务这个增量市场。低频低成本:谁是建设一个标准化的工厂作为一个定制的业务,家装和婚姻O2O是低频交易,但不同于厨师门户增量市场,但股票市场的支持。尤其是家装,相关数据显示,家装建材O2O市场容量巨大,有万亿规模。 2015年,互联网装饰行业出现了一批家装平台。然而,幕墙技术,宜居家装网络,科举网络,家装360,美容及家庭厨师等已经在下半年宣布关闭,导致这一结果的根本原因服务业家装行业的标准没有变化,而是在同质化的斗争下陷入价格竞争。而这个价格战,家装O2O代替了定制需求,竞相批量装配的方式,打算采用准标准化的模块化方式来降低成本,降低价格,挖掘基层市场。一个类似O2O的婚礼,大量的摄影和婚礼项目都采取了类似的模块化设置,供消费者选择。这实质上是背离了消费者个人对这种低频消费的需求:一个参与设计的家庭,充分体现自己的色彩,一个参与的婚礼,完全与自己的喜悦共享,宁可比使用标准化的块堆放标准化的工厂。只是低价位相呼,家装也好,结婚也罢,都难以在用户群积累到一个真正的名声。在低频长尾下自然不能谈论。至于代驾这样的代币,你想用酒精和其他婚礼代表垂直驱动业务细分,但最终共同租用汽车,爱拼车,淘车等旅行O2O一起死亡,它的生命也是迟迟不能摆脱合并后形成的巨滴形成的垄断陷阱。社区平台:移动公司的思维瓶颈O2O是一个平台驱动的社区,与垂直O2O同样困难。在过去的10个月里,叮咚社区,顺风嘿社区等社区O2O企业受到重创。作为第一家在社区O2O中脱颖而出的公司,001社区不断暴露出员工工资拖欠和大量员工离职的负面消息。而许多线下门店关闭,也使得社区模式001难以为继。最典型的就是顺丰首席执行官王伟高调推动顺丰家居转型升级,实际上是关闭了顺丰。作为10亿美元的O2O试用,SF游戏并不复杂,顾客可以上网或者到Heykyou商店通过他们的平板电脑下订单,并选择将货物送到他们居住的家中或社区。在自己,并通过微信,支付宝,网上银行,店面现金等方式完成支付,所有商品均由顺丰快递送货服务提供。开放到每个社区的专卖店是哎旅客服务点,但是这样一个平台,其实和社区001创始人邵元源所谓的“超市搬运工”一般没有这样的举动,似乎比较方便,但是到期对于渠道成本的增加,比如店铺经营和人力资源等,很难对抗电子商务平台,更重要的是,社区O2Os作为平台获取地面超级资源和各种垂直O2O应用,成为中间商。但是,由于大部分O2Os仍然处于低迷状态,它们被困在无服务能够提供的服务中,或者服务没有人尴尬的情况下,001社区已经这样做了,也被打败了,没有必要出现多元化垂直O2O作为社区流入O2O?O2O的死亡平台仍在继续,但总而言之,只有离线服务的“Internet +”显然是不够的,如何区分服务和提供差异不幸的O2O服务体验可能是生存下来的最好理由,至少作为风险投资家继续烧钱的一个原因。 [主编/阎宏宇] IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,常规推送,互动福利惊喜)全部原创文章版权所有Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定要实现 - IT管理员不要告诉我李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时髦吗?锐利 - IT网络